você quer que eu lhe mostre uma das maiores objeções que você provavelmente começará a receber muito em breve, essa será uma das maiores objeções que você receberá quando a economia começar a cair aqui nos próximos meses, pode até ser semanas ou alguns meses, simplesmente não sabemos que os clientes em potencial dirão, embora gostem do que você faz, eles dirão que simplesmente não temos orçamento ou não temos dinheiro para isso ou isso é muito caro para nós agora, você pode ligar de volta mais tarde, quando as coisas melhorarem, então se você odeia competir em preço, você não gosta de ser comoditizado, você vai querer que seus clientes potenciais pensem rapidamente em resultados versus pensamento baseado em preço ou custo, como a maioria dos vendedores faz e você tem que fazer isso desde as primeiras palavras e perguntas que saem da sua boca você vai dizer algo assim você quer que eu te mostre no quadro de compras o que fazer venha aqui eu vou te mostrar bem rápido, o cliente em potencial diz: ei, simplesmente não temos dinheiro ou o orçamento para isso pode ser B para C ou B2B, você vai dizer sim, isso não é um problema, então, antes de tudo, você apenas concorda com eles para fazê-los deixar eles baixaram a guarda, você tem que dizer isso lentamente, inuse você não quer dizer que isso não é um problema e comece a falar, você quer dizer sim, isso não é um problema, diga-me se você tinha os fundos, isso é algo que funcionaria para você tom curioso, ok agora, se estou vendendo B Toc, provavelmente fundos, se estou vendendo B2B, provavelmente direi financiamento, não diga orçamento, se você vende B2B, se você vende b2c ou B2B, não diga orçamento, você sabe por quê você não quer dizer orçamento, diga-me se você tinha o orçamento, ok, o orçamento é limitado, é uma maneira limitada de pensar, ok, os fundos ou o financiamento não são necessariamente limitados, parece que, ah, o financiamento para iniciar um negócio ou os fundos para este orçamento são uma palavra limitada, você não quer que seus clientes em potencial pensem que precisam ter um limite, você quer que eles pensem com base em resultados, não em orçamento, pensando em uma grande diferença, então vou dizer que sim, isso não é um problema, diga-me se você fez ter o financiamento é algo que funcionaria para você, observe como eu fiz uma pausa verbal e colei isso agora, vamos mostrar como fazer isso neste livrinho legal chamado O neq Livro Negro de perguntas, você deseja copiar eu vou repassar isso em um minuto, se você quiser, não precisa acertar, então o cliente em potencial pode dizer sim, com certeza, mas simplesmente não temos o dinheiro, ok, e então você dirá algo assim, sim, e posso compreender que o dinheiro pode ser um problema pelo que você me disse. Acho que como você acha que pode resolver isso para encontrar os fundos para que possa e então repetir o que eles disseram que queriam, deixe-me fazer isso de novo, preste atenção à minha tonalidade e à minha linguagem corporal, ok, sim, e posso compreender que o dinheiro pode ser um problema pelo que você mencionou para mim, acho que como você acha que pode resolver isso para encontrar o fundos para que você possa e repita o que eles disseram agora observe que eu disse sentir em vez de pensar por que eu diria sentir porque você deseja que seus clientes em potencial permaneçam no lado emocional do cérebro porque é assim que eles tomam decisões de compra se você disser pense para onde iria o cérebro deles, acho que é o cérebro lógico pensando que você quer que eles permaneçam no pensamento emocional, tudo bem, estou perguntando como você acha que pode resolver isso, onde você pode encontrar os fundos para que possa e repita o que eles disseram que eles queria notar como estou vinculando os fundos e eles conseguindo o financiamento para o que, conseguindo o que disseram, eles querem, se conseguirem o financiamento, eles conseguem o que querem, se não conseguem os fundos, eles não conseguem o que querem quero ver como estou vinculando isso ao resultado, eles disseram que queriam ver como isso funciona agora, há mais do que isso, dependendo do que eles dizem, mas muitos deles dirão que eu poderia usar um cartão de crédito ou talvez Eu poderia obter um empréstimo ou eles poderiam transferir o dinheiro de outra coisa em que estavam gastando atualmente para a sua solução ou se você vende B2B muitas vezes, transferindo os fundos de um departamento diferente do orçamento do departamento para a sua solução para comprá-la, nós podemos mostro tudo isso aqui neste livrinho maluco, então se você odeia que tantos de seus clientes em potencial digam que o preço é muito alto ou que não temos dinheiro para isso ou que é muito caro, então você provavelmente vai querer para se preparar para esse tipo de injeções, eu sei que você já as toma agora, mas quando a economia começar a cair, você vai tomá- las e muito mais agora, você quer saber como lidar com isso e também ajudar a prevenir isso objeção de realmente acontecer porque o que acabei de mostrar aqui foi apenas uma pequena amostra do que podemos mostrar neste livro O Livro Negro de perguntas o Livro Negro de perguntas npq onde você aprenderá questões específicas e especializadas perguntas muito melhores do que talvez o que você foi forçado a usar agora que vai ajudar a ajustar seu roteiro atual desde o início da conversa até o final do seu processo de vendas e foi criado para prosperar em qualquer condição econômica, mesmo no meio de uma recessão que todos nós sabemos que até as notícias dizem que está chegando, se ainda não estiver aqui agora, é o que realmente me ajudou, só para que você saiba, quando eu era um vendedor como você, você se lembra bem da crise de 2008 2009 no crash Ganhei um pouco mais de 1,3 milhão naquele ano em comissões em um crash e durante minha carreira de vendas isso me ajudou a ganhar um pouco menos de 33 milhões em comissões diretas durante uma carreira de 17 anos como representante de vendas como você trabalhando para empresas agora eu sei você é como Jeremy, que se importa por você ter ganhado aquele dinheiro porque seu cabelo está legal ou talvez você ache que meu cabelo é uma merda, isso além de um ponto já ajudou um pouco, na verdade, acho que um pouco mais de agora 9.000 vendedores que são como você, eles bebem água como você, eles comem comida como você, eles passam por provações e tribulações como você e, na verdade, isso ocorre em 100 58 setores diferentes, incluindo o seu, e os ajudou a se tornarem entre os representantes mais vendidos em suas empresas, muitos deles agora são os que ganham 1% em todo o seu país. Indústrias, estamos falando de grandes indústrias como a sua, então você quer o livro, clique no link abaixo, poderia estar aqui embaixo, de joelhos, nas laterais do corpo, na minha cabeça, não sei onde o pessoal de marketing colocou todos esses links, sou apenas o cara chato que faz o treinamento aqui no sth nível clique no link abaixo vamos enviar isso para você por e-mail agora se você não entrar na sua caixa de entrada onde você vai verificar sua pasta de spam porque eu sei que alguns de vocês vão ficar tipo Jeremy, não recebemos o livro preto, o que você está fazendo, você é horrível, nós odiamos você, é uma farsa, não entendemos e então você vai enviar um e-mail para o atendimento ao cliente e eles vão dizer se você verificou seu spam e você fica tipo, uh, e você vai verificar seu spam e está bem aí, então você não vai ser um desses tipos de pessoas, clique no link abaixo, verifique todos os seus e-mails e abra o livro porque você tem que usá-lo, como pode obter resultados se não fizer nada com ele, abra o livro, comece a usá-lo e observe como seus clientes em potencial começam a realmente baixar a guarda e se tornam muito mais abertos a você do que antes já existiu, o que irá ajudá-lo a ganhar muito mais dinheiro e, mais importante, ajudá-los a resolver seus problemas e conseguir o que desejam, acho que você vai gostar disso e, a propósito, de nada
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