quantas vendas você perde todo mês quando seu cliente em potencial diz que só preciso de um tempo para pensar sobre isso, tudo bem, você quer impedir que isso aconteça para poder fechar esses negócios? Posso mostrar como fazer isso e superá-lo aqui em o quadro de sobrevivência que você está pronto, você pode querer anotar isso bem, a primeira coisa que você precisa aprender a fazer quando o cliente em potencial diz que a objeção é que você precisa fazer com que ele baixe a guarda se você lançar algum tipo de a garrafa, bem, o que você precisa pensar ou você disse que gosta do carro, o que você precisa pensar sobre o que o cliente potencial médio fica na defensiva e normalmente lança mais objeções, estou certo em pensar que você sabe que eu ‘ estou certo sobre isso agora é que quero pensar sobre isso é que uma objeção real é que o cliente em potencial fica sentado lá depois que você sai e escreve tudo nos prós e contras e o que eles gostam e o que não gostam e então três semanas depois, eles tomam uma decisão não, eu quero pensar sobre isso, são apenas eles, é um mecanismo de defesa em suas mentes, onde eles não querem lhe dizer qual é a verdadeira objeção, você está comigo, então esta não é a objeção, é o que eles quero pensar sobre essa é a verdadeira objeção, ok, agora o que vou fazer é mostrar como ajudá- los a dizer qual é a verdadeira objeção e então você saberá disso e poderá abordá-la e ajudá-los superá-lo, então a primeira coisa que você fará é entristecê-los. Vou detalhar isso passo a passo para que você possa conceituar e usar para o que você vende, você diz, uh, você sabe Jeremy, eu realmente preciso de algum tempo para pensar sobre isso, sim, John, olhe, isso não é um problema agora, qual é o seu prazo para entrar em contato comigo no dia seguinte ou depois, só para ver se estarei disponível para você agora, por que não? tente resolver isso e pergunte a ele o que ele ou ela quer pensar aqui, você sabe por que, porque meu primeiro trabalho é fazer com que baixem a guarda, porque se eu não conseguir fazer com que baixem o jardim, eles ‘ não vou me dizer qual é realmente a verdadeira preocupação, então a primeira coisa que você vai concordar é, isso não é um problema, Sally, qual é o seu prazo para entrar em contato comigo no próximo, acho, um ou dois dias, só para ver se Eu estaria disponível para você, ok agora, o que eu faço aí, por que eu disse apenas para ver se estaria disponível para você e por que eu disse qual é o seu prazo no dia seguinte ou depois para me responder o que isso aumenta o seu status e a mente deles quando você diz apenas para ver se eu estaria disponível para você, são especialistas disponíveis 24 horas por dia, sete dias por semana, não, é por isso que eles são especialistas, porque todo mundo quer fazer negócios com eles, todo mundo quer comprar deles, então se você disser, tudo bem, posso ligar para você amanhã às cinco ou posso ligar para você neste horário, você está apenas diminuindo seu status porque eles o veem como um vendedor normal de quem ninguém gosta certo, então você deseja aumentar seu status agora, muitas vezes, digamos que neste exemplo eles dizem oh, provavelmente posso ligar para você no final desta semana e eles simplesmente não lhe dão um horário específico agora se disserem oh uh, eu posso fale amanhã às duas, tudo bem e então eu vou te mostrar o que perguntar a seguir para descobrir qual é a objeção e você está lá e pode realmente fechá-los, ok, digamos que este cliente em potencial diga Ah, você sabe, eu não sei, eu estou muito ocupado, mas provavelmente posso ligar de volta para você no final da semana e digamos que é segunda-feira e eles estão dizendo isso para você agora, você não pode ter um cliente em potencial onde você está apenas esperando que eles liguem de volta, porque se você fizer isso que o que vai acontecer bem, você sabe, porque você está experimentando agora 99 nunca liga de volta, então não há hesitação, você tem que obter um período de tempo específico, ok, você pode querer prestar atenção ao que vou mostrar aqui a seguir então você vai dizer isso, não tenho certeza se preciso ligar para você no final desta semana, bem, sim, quero dizer, não tenho certeza se estaria disponível aleatoriamente assim com minha agenda, o que posso fazer se for ajuda você é se você tiver seu calendário em mãos, posso abrir o meu e fazer com que você reserve um horário específico comigo, assim você não precisa me perseguir e vice-versa, isso ajudaria você se eu fizesse isso agora, deixe-me mostrar a você o que acabei de fazer é chamado de compromisso do calendário nepq, agora você tem um tempo firme, esse é o Plano B. Vou mostrar o que é o plano A em apenas um segundo e como você vai ajudá- los a superar e descobrir quais são seus A preocupação é, mas agora estamos no Plano B, ok, agora, aqui está o que vamos dizer, bem, não tenho certeza se estaria disponível aleatoriamente assim com minha agenda, o que isso posiciona seu status elevado, você está ocupado você tem muitos clientes, não precisa deles, certo, você é um especialista, certo, muitas pessoas estão vindo para você para resolver esses mesmos problemas agora, o que posso fazer se isso ajudar você a perceber como estou invertendo o script certo quem tem os problemas aqui eu, o vendedor ou o cliente potencial, bem, o cliente potencial tem os problemas certos, quem tem a solução para resolver esses problemas, vejo que queremos inverter esse script, queremos que eles façam o trabalho em vez de você tentar fazer todo o trabalho, então estamos mudando isso, tudo bem, o que posso fazer se isso te ajudar é se você tiver seu calendário em mãos, posso abrir o meu e pedir para você reservar um horário específico comigo, assim você não precisa me perseguir e vice-versa observe que dessa forma você não precisa me perseguir o que isso faz constrói seu status aumenta seu status na mente deles você está ocupado dessa forma eles não precisam persegui-lo veja a diferença aí por que você está persegui- los quando você vai fazer com que eles te persigam e então eu digo se isso ajudaria você, ninguém vai dizer não agora, aqui está o ponto, você marca a consulta, digamos, no dia seguinte, tudo bem agora, aqui está o que você está indo o que fazer agora, por que acabei de fazer tudo isso, o maior motivo pelo qual acabei de fazer tudo isso, o motivo pelo qual disse que não há problema e marquei outro encontro com eles é que agora a guarda deles está baixa e por que, porque eles acham que você vai saia, então se você estiver ao telefone, eles acham que agora você tem um compromisso que está prestes a desligar, se estiver no Zoom virtualmente ou se vender virtualmente qualquer plataforma que você usa agora, eles acham que você vai saia do Zoom se você estiver na casa ou empresa deles, dependendo se você vende B2B ou b2c ou mesmo se você vende de porta em porta, eles acham que você está prestes a sair, então onde está a guarda baixa, eles não sentem nenhum pressão de vendas como se eles sentissem que você iria embora e é aqui que a mágica começa, você está pronto agora, aqui está o que você vai fazer agora John, antes de eu ir, acho que o que você estava querendo repassar em sua mente? maneira, eu sei quais perguntas você terá quando conversarmos amanhã você viu o que acabei de fazer em vez de dizer antes de eu ir o que você precisa pensar você disse que gostou do carro você disse que queria a apólice de seguro ou você disse que precisava que você soubesse que você precisa que você saiba que tem uma pilha de fraudes melhor se você vendeu segurança cibernética ou o que quer que seja, está tudo bem agora, antes de eu ir, ver antes de ir, o que você estava querendo repassar em sua mente e fazer isso o que você estava querendo repassar isso em sua mente só para eu saber quais perguntas você terá quando conversarmos amanhã agora isso é realmente importante você tem que colar isso verbalmente você sabe o que quero dizer com ritmo verbal o que o que eu faria como Parece que se eu fizer isso agora, antes de ir, o que você estava querendo repassar em sua mente só para eu saber quais perguntas você terá quando conversarmos amanhã, ah, não sei, só preciso de algum tempo para pensar sobre isso observe o que eu faço agora, Sally, antes de ir, acho que o que você estava querendo repassar em sua mente, então eu sei quais perguntas você terá quando conversarmos na terça-feira, você viu minha expressão facial mudar para a, o que você ouviu, como meu tom era mais curioso, veja seu tom, é como seu cliente em potencial interpreta por que você está fazendo a pergunta agora, um tom curioso faz com que eles realmente se abram e me digam o que queriam abordar em seus não se preocupe, não pense nisso, lembre-se, eles acham que eu ainda vou, você sabe o que a maioria deles vai fazer bem, você sabe, é só que eu realmente preciso pensar sobre isso, é uma grande decisão e só não tenho certeza se temos o dinheiro ou orçamento para isso, oh, o que acabamos de descobrir que é uma objeção financeira e agora você ainda está lá no Zoom, no telefone ou pessoalmente e agora pode ajudá-los a superar a objeção financeira ou, bem, é apenas uma grande decisão e eu sinto que realmente preciso conversar com meu marido, ele não estará aqui até esta noite, ah, acabamos de descobrir que objeção do cônjuge, agora que estamos lá, podemos ajudá- los a superar isso, bem, é apenas uma grande decisão e Eu só não sei se tenho tempo para realmente fazer isso agora, oh, o que achamos que é uma objeção de tempo e temos que chegar lá, estamos lá e estamos ajudando-os a superar a objeção, você vê como é fácil é descobrir a verdadeira objeção simplesmente fazendo com que eles baixem a guarda, sentindo que você está prestes a ir embora e simplesmente perguntando agora, ei, antes de eu ir, o que você estava querendo passar em sua mente, então você tem que agir assim você não pode dizer o que você queria repassar em sua mente, veja seu seu rosto é como o controle remoto para o seu tom, sua expressão facial é o controle remoto para como seu tom aparece, ok, o que você queria repassar eu adivinhe em sua mente só para eu saber quais perguntas você terá quando conversarmos amanhã veja como é fácil, está tudo bem, você quer começar a aprender esse tipo de habilidade porque estou prestes a liberar alguns dândis aqui, provavelmente nas próximas 40 horas você talvez você queira clicar no botão Inscrever-se, espero ter ajudado você e, a propósito, você é bem-vindo para isso
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