ei, você percebe quando você liga para seus clientes em potencial e diz oi, meu nome é Estou na empresa XYZ e o motivo pelo qual liguei para você foi um clique ou eles dizem que não estou interessado ou já temos alguém para isso, você sabe por que o cliente em potencial está fazendo tudo bem, se não, vou mostrar por que eles estão fazendo isso em suas mentes e, em seguida, vou mostrar como reler a linguagem de certas coisas que você está dizendo e como usar seu tom para obter sua perspectiva de deixar o guarda deles vir aqui para o meu quadro VI agora, eu sei que a maioria de vocês foi treinada quando ligam para fazer qual é o discurso padrão, oi, meu nome é James Miller, estou na empresa ABC, seja lá o que for e o a razão pela qual liguei para você foi agora, quero que você pense sobre isso por um segundo, você é a única pessoa que está ligando para aquele cliente em potencial dia após dia, ligando para ele, você precisa perceber que eles estão recebendo ligações não solicitadas de todo mundo que está vendendo qualquer coisa de equipamentos de manutenção para o que você vende, você conhece a segurança cibernética para o escritório deles, não importa, então, quando eles ouvem você dizer a mesma coisa que todo mundo está dizendo que não gostam quando recusam os outros vendedores, o que você acha está acontecendo em suas mentes, a guarda sobe, tudo bem, eles entram no que é chamado de modo de voo de luta ORF e dizem que reagem a você, isso é o que chamaríamos de mecanismo defensivo, não estou interessado, já temos um fornecedor para isso, não’ não preciso disso, ok, você está literalmente desencadeando a resistência pela maneira como foi ensinado a falar com eles nos primeiros 30 segundos, você está comigo nisso, ok, então o que vou fazer é vou mostrar a você como Rel linguagem isso e como diminuir seu tom para fazer com que eles queiram se envolver e despertar a curiosidade, você pode querer prestar atenção a isso, isso vai ser muito importante aqui, tudo bem, então a primeira coisa que queremos fazer O que fazer quando fazemos uma ligação não solicitada é que queremos despertar a curiosidade em suas mentes, para que eles realmente queiram ter uma conversa bidirecional, como se houvesse algo que você vai dizer, como vai dizer e como vai perguntar isso fará com que eles se abram, ok, vou mostrar alguns exemplos específicos e genéricos do setor, agora isso é o que chamamos de interrupção de padrão agora, não quero dizer algo estranho ou parecido com algum tipo de piada ou algo assim raramente funcionam, então tome cuidado com elas, então quando falo sobre interrupções de padrão, é apenas uma certa pergunta que você está fazendo e vou mostrar aqui que só faz com que eles fiquem tipo, ah, sim, isso é nós e o que vamos fazer, em vez de entrar, eu represento a empresa ABC e estou ligando sobre nosso novo software XYZ, onde você começa a falar sobre sua solução, vamos falar sobre um problema ou dois que a maioria dessas pessoas responder pode se identificar com o que desperta curiosidade, tudo bem e então vamos fazer isso e eu sei que alguns de vocês serão como Jeremy, por que eu faria isso? Vocês vão agir confusos no começo, não por muito tempo, mas no início daquela ligação fria em que eles realmente vêm em seu socorro. Na verdade, chamei isso de técnica do velho confuso, agora, onde desenvolvi o velho confuso contique, você vê, um dos setores em que vendi durante minha carreira de vendas no 177e era B2B e eu estava ligando para clientes em potencial como você, eu estava ligando para empresas do tipo SM, eu estava ligando para empresas de nível empresarial Fortune 500 e Fortune 1000 e rapidamente percebi que se eu soasse como todo mundo, se eu soasse afiado, animado e direto ao ponto ponto em que o cliente em potencial me via como todo mundo ligando para ele diariamente e então eu literalmente não tinha chance, tive que jogar o jogo dos números naquele momento, não quero jogar o jogo dos números porque você não faz isso muito dinheiro jogando o jogo dos números, então rapidamente percebi que agia meio confuso, como se não tivesse certeza de com quem deveria estar falando, se era uma pessoa comum, se era um porteiro, um administrador ou se era o indivíduo Eu deveria estar conversando como se um executivo de nível C viesse em meu socorro e me dissesse com quem eu deveria falar e realmente me transferisse para eles ou se eles fossem a pessoa que eu estava alcançando, diria ah não, estou a pessoa com quem você deveria estar conversando e vou mostrar o que quero dizer com agir como um velho confuso, é o tom confuso, como se eu não tivesse muita certeza, tom confuso, vou te mostrar em um segundo, tudo bem, isso vai ser interessante agora vou dar um exemplo genérico aqui para que você possa conectar o que vende a este exemplo e logo depois de fazer isso você quer ficar por aqui para isso eu vou para dar a vocês dois exemplos específicos de um setor completamente diferentes, onde você pode realmente ver a estrutura em ação, vou mostrar como fazer interrupções de padrão, tudo bem, então digamos que alguém atenda o telefone, ok, e eu vou mostrar a você meu tom nisso, sim, é uh, Jane, ei, sim, Jane, é apenas um James Miller da empresa ABC. Eu queria saber se você poderia, uh, me ajudar por um momento, deixe-me falar sobre o que acabei de fazer lá, estou vou pegar um copo d’ água e na verdade vou fazer isso de novo porque quero que você ouça a língua, minha minha voz é só que eu não tinha água lá dentro que ficou presa na boca, tudo bem, é essa Jane, oh, ei, Jane, é apenas uh Jeremy Miner, eu queria saber se você poderia me ajudar por um momento agora, quero mostrar a você o que acabei de fazer, ok, que tipo de tom você me ouviu usar, ok, que tom confuso agora por que eu usaria um tom confuso aí, por que o quê, por que eu simplesmente não diria ei, aqui é James Miller, uh, estou na empresa ABC, gostaria de saber se você poderia me ajudar por um momento, porque eu soaria como um que um vendedor tentando vender algo Eu não quero soar assim, ok agora, por que eu usaria a palavra J, por que eu diria sim, é James Miller, uh, sim, meu nome é apenas James Miller, por que eu usaria, diga J, por que faria Eu quase me subestimo nisso porque você provavelmente está pegando um trem de vendas como nunca use a palavra, apenas isso implica que você não é importante, bem, odeio dizer a você em uma ligação não solicitada quando você está ligando para um cliente em potencial que não tem ideia de quem você são de Adão ou Eva, você tem zero de confiança e zero de credibilidade, eles já não acham que você é importante, odeio dizer isso, então, usando a palavra apenas principalmente apenas ligações não solicitadas, agora inbound e outbound, exemplos muito diferentes, ok, mas quando você está frio chamar a palavra apenas implica o que eles já deveriam conhecer você, sim, é apenas o tio John te ligando de volta, ok, é como se não fosse grande coisa, veja, eu quero que eles sintam que não é grande coisa, então eles baixam a guarda, ok, eles relaxam eles não colocam a guarda onde eu tenho que competir com o muro de resistência às vendas, você vê por que estou usando isso, ok, uh, eu queria saber se você poderia me ajudar por um momento agora, quando fizer isso com isso tipo de tom aquele tom confuso você sabe o que a maioria das pessoas dirá que gostam, uh, claro, como posso ajudá-lo ou eles dirão como se estivessem realmente de mau humor, eles ficarão tipo, uh, claro, como posso ajudá-lo ou quem ou quem é isso ou o que é isso, a maioria das pessoas dirá, mas, claro, como posso ajudá-lo, ok, como posso ajudá-lo, porque estou pedindo ajuda quando um velho entra em um supermercado e seu GPS não não funciona no telefone dele, ele fica tipo ah, não tenho certeza de como chegar à casa da minha filha, todo mundo faz o que vem em sua ajuda porque ele está pedindo ajuda, estou usando o comportamento humano, quero trabalhar com a maneira como o cérebro já está trabalhando agora, vamos dar uma olhada na próxima parte aqui. Eu queria saber se você poderia me ajudar por um momento, claro, como posso ajudá-lo bem e não tenho certeza se você é a pessoa certa com quem deveria falar, mas Eu ligo para ver quem seria responsável, como na sua empresa, em olhar para quaisquer possíveis lacunas ocultas em seu espaço em branco que possam estar causando o branco de vocês. Com quem eu deveria falar sobre isso agora, deixe-me analisar o que acabei de fazer lá, ok esse é um exemplo genérico, tudo bem, por que eu diria mesmo se a pessoa certa respondesse, por que eu diria bem, não tenho certeza se você é a pessoa certa com quem deveria falar, mas ligo para ver quem seria o responsável agora, por que eu diria responsável quem seria o responsável em sua empresa? Agora, neste exemplo, esta é mais uma empresa menor, se estou ligando para uma empresa de nível empresarial que tem milhares de funcionários, direi responsável em seu departamento por procurar em quaisquer lacunas ocultas, então, com uma pequena mudança, esta seria uma empresa menor, você diria empresa, se for uma empresa realmente grande, mais Empresa, você usará o Departamento, tudo bem, se você vender B2B, você sabe o que quero dizer com tudo bem em olhar para qualquer possível agora, por que eu diria possível, por que não diria olhando para lacunas ocultas, porque elas podem ser, diga bem, não temos lacunas ocultas, mas se eu disser possíveis lacunas ocultas, veja, essa é uma palavra neutra, possível escondida lacunas que os fazem pensar, o que você quer dizer com lacunas ocultas ou temos algo errado, apenas sementes de que pode haver algo errado, ok, isso é tudo que eu quero, não estou tentando vendê-los com tudo isso, meu trabalho é fazer com que eles baixem a guarda onde eles se abrem e tenham uma conversa bidirecional, esse é meu único objetivo naquela primeira parte desse bacalhau, elimine quaisquer possíveis lacunas ocultas em seu espaço em branco agora, o espaço em branco será determinado sobre o que você vende, digamos se você vende serviços de contabilidade para proprietários de pequenas empresas para ajudá-los com sua contabilidade, para que não paguem a mais ao IRS com impostos, estou apenas jogando fora algo, quaisquer lacunas ocultas, como sua contabilidade, como você, uh, você conhece sua contabilidade com o que vocês estão fazendo isso pode estar fazendo com que vocês paguem a mais ao IRS todos os anos agora, se eu dissesse que quaisquer possíveis lacunas ocultas em sua contabilidade podem estar fazendo com que vocês paguem a mais ao IRS todos os anos, o que vocês acham que isso vai fazer? despertar alguma curiosidade, o que você quer dizer com pagar o IRS ou como você quer dizer com pagar a mais, é impossível para eles não ficarem curiosos naquele ponto, quando eu insiro a consequência negativa da possível lacuna oculta em seu espaço em branco que poderia ser agora, observe eu não disse que poderia ser por que eu usaria a palavra neutra lá, porque poderia ser que se eu tivesse uma personalidade do tipo A, nunca vou acionar esse cliente em potencial para dizer que não temos nenhum problema, não temos nenhum problema oculto lacunas se eu disser poderia ou possível é neutro é uma palavra neutra tudo bem e então no final eu digo com quem devo falar sobre isso agora na maior parte do tempo se você estiver falando com a pessoa real de quem eles gostam, ah, sou eu agora por que eles disseram isso porque eu disse quem seria o responsável pelo problema com consequências negativas, é difícil para eles dizerem ah, não sou eu e tentar transferir como quase impossível porque eles poderiam ter problemas, tudo bem, então esse é um exemplo genérico agora há algumas ramificações disso, ok e nós treinamos tudo isso, você sabe, na verdade, alguns de vocês provavelmente estão se perguntando como faço para escrever essas chamadas não solicitadas para o meu setor, então se você está se perguntando sobre isso, por que não você vai, vamos deixar você ir para um de nossos grupos no Facebook, você pode ir para uma revolução de vendas. proo ir para aquela revolução de vendas. proo, acho que há cerca de 85.90.000 pessoas lá e fazemos muito mais disso, como treinamento específico do setor naquele grupo do Facebook, então você é bem-vindo para ir lá se quiser. Você aprenderá mais sobre chamadas não solicitadas para o seu setor. agora você quer que eu lhe mostre um setor específico bem aqui, não consigo pegar água aqui, só peguei na boca, o que vamos fazer agora, digamos que você vende SAS, tudo bem, treinamos milhares de vendedores neste setor que treinamos 158 diferentes setores, uh, SAS também é um grande problema para nós, mas digamos que você tenha algum tipo de software, como um software de recrutamento, que ajuda empresas de transporte rodoviário, tudo bem, este é um grande setor que ajuda empresas de transporte rodoviário a contratar melhores motoristas de caminhão porque é um grande problema o que eles têm é que eles colocam anúncios de fato e os vinculam em lugares diferentes e eles conseguem pessoas meio esquisitas, não realmente, uh, LinkedIn, mas mais ainda, e eles conseguem motoristas esquisitos que são contratados e você sabe que depois de uma semana eles são como eu não querem fazer isso e eles desistem e quando desistem, adivinhe o que acontece, você conhece aquele reboque de trator, aquela carga grande que eles estão transportando por todo o país, que eles ganham dinheiro quando entregam bem, que está no estacionamento deles agora porque ninguém está dirigindo e eles estão perdendo milhares de dólares por dia porque não têm motoristas suficientes para dirigir todos os caminhões e não podem expandir e contratar mais motoristas, uh, eles não conseguem mais caminhões, não podem expandir seus negócio, então é um grande problema que esta empresa que esta indústria de recrutamento SAS resolve para esses motoristas de caminhão, eles conseguem candidatos muito mais qualificados e duradouros e são mais experientes, certo, digamos neste exemplo, se eu normalmente estou ligando para uma empresa de transporte rodoviário na maioria das vezes isso vai parecer algum tipo de recepção, não o tempo todo, mas na maioria das vezes, então digamos que Wanda responde à empresa ABC, esta é Wanda, como posso ajudá-lo, ok, vou dizer isso, oh, ei, varinha é só, uh, Jeremy miners, estou me perguntando se você poderia me ajudar por um momento, uh, claro, como posso ajudá-lo, Jeremy, bem e não tenho certeza com quem devo estar falando, estou tentando entrar em contato com a pessoa que seria responsável por supervisionar quaisquer possíveis lacunas ocultas em sua publicidade, você sabe como contratar novos motoristas de caminhão que podem estar fazendo com que vocês tenham que manter vários de seus caminhões que você conhece vagos todos os meses com quem devo falar sobre isso agora, o que você acha que Wanda vai fazer, percebeu que eu não falei sobre minha solução, não falei sobre como ela foi incrível ou você tem 2 minutos do seu tempo, posso, posso aproveitar muito do seu hora de falar sobre nosso ABC, coisa maravilhosa, ninguém se importa com isso agora, o que eu fiz à pessoa responsável pela supervisão, então acabei de dizer algo diferente, ok, posso ajustar isso supervisionando quaisquer possíveis lacunas ocultas que desencadeiam o que eles fazem muitas vezes você fará com que os clientes em potencial digam oh, o que você quer dizer com lacunas ocultas e é isso que eu quero. lacunas ocultas em sua publicidade para novos motoristas que podem estar fazendo com que a empresa tenha que manter vários caminhões vagos todos os meses, com quem devo falar ver que esse é o problema de anunciar para novos motoristas, tudo bem, o que eles fazem e a consequência é que eles têm que manter vários caminhões vagos todos os meses, o que ela sabe que está custando a eles dezenas de milhares de dólares por dia em receita perdida e então eu digo com quem eu deveria falar sobre isso, você vai ficar mais surpreso, vai ficar tipo, oh, esse é o Jim do transporte marítimo ou é o Harry do departamento de recursos humanos ou o que quer que seja, agora você não quer dizer, ok, posso fale com ele porque então eles dirão se você tem um compromisso agendado com frequência, então vou lhe mostrar uma maneira mais fácil, uma maneira muito mais suave de fazer com que ela transfira você para o número do escritório de Jim ou Sally, bem, devo ter você me transfere para ela, acho que deixa uma mensagem de voz e ela pode me ligar de volta se precisar de ajuda com isso, veja como eu tornei isso fácil para Wanda, bem, agora estou agindo confuso de novo, ok, bem, devo pedir que você me transfira Vá até ela para deixar uma mensagem de voz agora, por que eu diria para deixar uma mensagem de voz em vez de pedir que você me transfira para ela para que eu possa falar com ela sobre ABC, porque deixar uma mensagem de voz parece muito mais fácil para Wanda agora se ela estiver me transferindo para a casa de Sally e Sally, eu não deixaria uma mensagem de voz porque Sally está atendendo o telefone, você vê o que estou fazendo lá. Meu objetivo não é deixar uma mensagem de voz, mas meu objetivo é fazer com que ela me transfira para a casa de Sally telefone porque se Sally estiver no escritório ela vai atender o telefone, se não estiver, então vou deixar uma mensagem de voz e isso é outro treinamento, tudo bem e então eu disse e ela pode me ligar de volta se precisar de ajuda, não vejo pressão isso é o que estou tentando fazer, mantenha a guarda baixa, você vai ficar chocado aqui, você terá cerca de nove em cada dez Wandas, tipo, ah, claro, posso transferi-lo também, isso provavelmente não é um problema e você foi transferido veja como isso ajuda, tudo bem, você quer que eu lhe mostre outro exemplo, ok, então este é outro exemplo específico do setor, digamos que você vende imóveis, você é um investidor imobiliário, ok, você conhece aquelas propriedades em dificuldades, você sempre vê esses sinais a estrada que diz ei, uh, compraremos sua casa em 30 dias com dinheiro garantido ou você verá os outdoors ou obterá os números, ok, treinamos milhares neste espaço também, agora vou mostrar como desencadear o engajamento e eu vou mostrar a você uma maneira diferente de fazer isso, acho que você vai achar isso realmente muito fascinante, uh, fique aí, Nick, vou voltar, preciso pegar alguns documentos aqui só para mostrar a todos o que eu’ vou fazer porque acho que eles vão ficar tipo, oh meu Deus, não posso acreditar que ele está fazendo isso certo, então aqui está o que vou mostrar a você como fazer tudo certo neste exemplo que vou para mostrar um exemplo de interrupção de padrão e você pode fazer isso em qualquer setor, mas obviamente reordenaríamos isso agora, se eu sou um investidor imobiliário, a vantagem que tenho para fazer uma ligação não solicitada aqui está na maioria dos condados da maioria dos estados que posso vá imprimir os registros de imposto sobre a propriedade dos proprietários para quem estou ligando, isso faz sentido, então quero que você vá para o seu condado, a maioria dos condados, você pode fazer isso, há alguns que você não pode, mas 99% você pode e eu literalmente quero você para imprimir os registros de imposto sobre a propriedade de cada proprietário, isso vai exigir algum trabalho, mas eu prometo que você ganhará muito dinheiro se fizer isso em todas as casas para as quais estiver ligando e eu e eu queremos você os segure em suas mãos porque isso tem que parecer real você não quer fingir fingir para você faça isso Eu não quero que você faça isso como se eu literalmente quisesse que você imprimisse os registros fiscais de contagem de propriedades de do proprietário para quem você está ligando agora, você vai segurá-los em suas mãos, não trapaceie, não fará sentido se você não fizer isso, por que eu quero que você os segure em suas mãos, porque enquanto você estou ligando para você, vou pedir para você embaralhá- los e eles vão ouvir seus registros de impostos sobre a propriedade sendo embaralhados e o que você acha que vai fazer com que eles pensem que vão continuar realmente noivos, eu prometo você, é muito raro nunca desligar com você, deixe-me mostrar o que fazer, ok, ei, é essa Sally, é essa Sally, uh Hodes, sim, essa é a Sally, quem é esse, sim, é só uh, James Miller, estou segurando um, estou segurando uma cópia de seus registros de imposto sobre a propriedade em sua propriedade em uh, parece que é 55 cinco Willow Lane lá em Savana e eu queria saber se você poderia me ajudar por um momento quantos clientes em potencial quando você liga com seu imposto sobre a propriedade registros e você diz que estou segurando uma cópia de seus registros de imposto sobre a propriedade em 55 Willow Lane quantas dessas pessoas você acha que vão dizer que não estão interessadas quando você está segurando seus registros de imposto sobre a propriedade embaralhando-os em sua mão? vou fazer um Lim e dizer zero, a menos que você pareça super vendedor e estranho agora, vou fazer isso de novo, quero que você preste atenção no meu tom, que tipo de tom usei, um tom confuso que desperta curiosidade isso os faz querer me ajudar, ei, é isso, uh, Sally Jones, oh, ei, Sally, é, uh, é apenas James Miller, eu estava, estou segurando uma cópia dos registros de imposto sobre a propriedade de sua casa em hum, na 55 Willow Lane, eu acho lá em Montgomery e eu queria saber se você poderia me ajudar por um momento, você sabe que eles vão dizer uh, sim, claro, como posso ajudá-lo ou o que é isso tudo, você sabe o que está acontecendo na mente deles, eles pensam é como o comissário do condado com seus registros fiscais que algo pode estar errado, então eu prometo que posso garantir que isso desperta uma curiosidade enorme, ok, então vou fazer isso, ok agora, minha maior coisa que tenho que fazer aqui depois de fazer isso a declaração de abertura é que você não entra em seu discurso de vendas se estiver nesse setor, você não vai ficar tipo, bem, ei, sou um investidor e gosto muito da sua casa e gostaria de fazer uma oferta a você nisso porque eles vão ficar tipo, ah, eu não quero vender minha casa porque você está entrando em sua solução muito rápido, sem desencadear engajamento para então entrar em ação tudo bem, então deixe-me mostrar o que você está indo para fazer aqui, a maior coisa que você precisa fazer é fazer com que eles mantenham a guarda baixa, se você conseguir manter a guarda baixa, você entra em uma conversa de mão dupla, pode ser muito frutífero, você pode ganhar muito dinheiro e pode ajudar seus clientes em potencial resolvem seus problemas, então aqui está o que você fará bem e não tenho certeza se realmente faz sentido conversarmos, mas eu represento um grupo que está comprando, eles estão comprando de quatro a cinco, uh diferentes propriedades e como o tipo daquela área de três quarteirões onde você está lá em Willow Lane e depois de revisar seus registros fiscais aqui, especialmente na página três, liguei para ver se você se oporia a talvez até mesmo ter uma breve conversa em torno disso porque podemos realmente ser capazes de fazer algo por você e você vai ficar em silêncio agora você vai perceber que eles vão ficar tipo, uh, claro ou como você conseguiu meus registros de imposto de propriedade ou sim, uh possivelmente, mas quem é você de novo agora, é isso que eu quero, porque isso faz com que agora eu seja capaz de ter uma conversa aberta e bidirecional, em vez de você gostar, oi, meu nome é Estou na empresa XYZ, o motivo pelo qual liguei para você foi e você tente cuspir o máximo de informações e soluções que puder e espere e reze para que eles mordam, você não quer ter esperança e rezar para que isso não seja uma estratégia vencedora, então vou fazer isso de novo, quero que você ouça o que eu fiz aqui, é muito importante para vocês, então vou repassar tudo de novo, vou tomar um copo d’água aqui porque estou perdendo minha voz, há tantos vídeos hoje para vocês, vocês estão bem-vindo, a propósito, acho que você vai gostar disso, então você vai imprimir os registros fiscais, sim, é esta, hum, é Sally Jones, oh, sim, ei, Sally, é apenas James Miller, estou segurando um, na verdade, vamos faça isso de novo, perdi minha voz, tudo bem, então vou mostrar a você novamente como fazer isso e quero que você preste atenção no meu tom e em como estou pausando e então vou detalhar o que Eu fiz lá, ok, é esta Sally Sally Hodes, sim, sim, Sally, é apenas James, uh Miller, estou segurando uma cópia de seus registros de imposto sobre a propriedade em sua casa, no endereço uh 55 Willow Lane, e gostaria de saber se você poderia, hum, ajudar deixe-me sair por um momento, tenho certeza de como posso ajudá-lo ou tenho certeza de que você recebeu meus relatórios de imposto sobre a propriedade, o que está acontecendo, bem, agora você vai minimizar isso e eu nem tenho certeza se realmente faz sentido para nós conversarmos mas eu represento um grupo que está comprando, parece que são quatro casas naquela área de três quarteirões perto da propriedade Willow Lane e depois de examinar seus registros fiscais daquela propriedade, especialmente Page, parece três aqui, liguei para ver se vocês me oporia a ter talvez uma breve conversa naquela casa, uh, porque podemos realmente ter algo para você, deveríamos, se tivéssemos uma conversa agora, é muito difícil quando eu digo, deixe-me mostrar a você como fazer isso, ok, por que eu diria bem, eu’ nem tenho certeza se realmente faz sentido conversarmos, por que eu diria isso, porque isso faz com que eles baixem a guarda se eu disser que estou tão animado que você atenda o telefone porque eu realmente gosto da sua casa e gostaria para comprá-lo, então você vai conseguir, bem, não estamos, não estamos interessados em vender ou bem, depende do que você oferece, mas se eu meio que afastá-los bem e nem tenho certeza se realmente faz sentido até conversarmos eu os afasto eles fazem o que me puxa de volta veja como estou indo isso não estou sendo negativo estou dizendo bem, nem tenho certeza se sou como sou’ ainda não sei, sou neutro, então você não quer ser negativo, mas não quer ser positivo, certo, eu quero, estou bem no meio, só não sei, ainda não sei, certo, não sei chega de falar sobre a casa, eu apenas represento um grupo agora, se você é um investidor imobiliário, não quer dizer que eu represento um grupo de investidores porque eles podem ter sido chamados 20 vezes e estão dizendo que eu estou com um grupo de investidores, então eu apenas digo um grupo, tudo bem, um grupo que está comprando parece ter quatro casas e eu sou um três. Sou muito, muito específico, não generalizado em uma área de três quarteirões perto de sua propriedade em Willow Lane e depois de revisar seus registros fiscais especialmente sim, aqui na página três, três agora, por que eu fiz isso porque agora eles estão se perguntando o que está na página três, registros de imposto sobre a propriedade, é impossível para eles quererem desligar, ok, é isso que eu quero, certo e depois de ler seu imposto, especialmente na página três, vejam, observem como eu diminuí a velocidade naquela casa, liguei para ver se vocês se oporiam agora, por que eu diria contra, por que eu não diria que estava me perguntando se vocês estariam abertos porque o que faz o que faz o que faz a maioria dos seres humanos quero dizer em uma ligação não solicitada, então se eu disser contra, quero que eles digam não, você encontrará muitas coisas quando disser que eu estava me perguntando se você se oporia a ter uma breve conversa sobre o assunto, pois a maioria das pessoas dirá sim, eu ‘ não me oponho ao que você tem, é difícil para eles dizerem sim, sou contra, é muito difícil porque eles já querem dizer não, então, como eu disse, estou usando isso a seu favor, porque estou trabalhando com o cérebro deles do jeito que eles já estão querendo pensar que estou usando não para fazê-los dizer eventualmente sim, veja o que eu fiz lá, tendo uma breve conversa sobre isso agora, às vezes, você pode adicionar porque podemos realmente ter algo para você, caso tenhamos um conversa, ok, talvez seja uma palavra neutra, isso faz sentido agora se você quiser aprender mais sobre essas técnicas específicas de chamadas não solicitadas. Você é bem-vindo para se juntar a um de nossos grupos de revolução de vendas no Facebook. proo, fazemos muito mais lá dentro, espero que tenha ajudado você
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