você chega ao final de sua apresentação, tudo parece glorioso e o cliente em potencial diz que realmente precisamos orar sobre essa decisão, bem, o que você faz, então você vai sentar aí e Kumbaya e segurar suas mãos e esperar e orar para que Deus lhes dê um sentimento bom, bem, você pode, mas pode não funcionar para você o tempo todo, então se você quiser que funcione na maior parte do tempo, vou lhe mostrar como descobrir sobre o que eles realmente querem orar, venha aqui para o quadro de vibração e então ela gosta de perder negócios devido a essa objeção, tudo bem, você não vai entender tanto, mas vai acontecer, então você pode querer estar preparado em praticamente todos os setores. O cliente em potencial diz que preciso pensar sobre isso agora ou preciso orar sobre isso é que a verdadeira objeção é que quero orar sobre isso em objeção, o cliente em potencial se senta de joelhos e ora a Deus quando você sai sobre seu produto ou serviço, provavelmente não, é o jeito deles de eles dizem que preciso pensar sobre isso, mas estão dizendo que quero orar sobre isso, então a questão é como descobrir sobre o que eles querem orar, porque essa é a verdadeira objeção, então vou mostrar a vocês como fazer isso certo, então você vai primeiro concordar com eles porque quer fazer o que quiser para que eles baixem a guarda para que se sintam confortáveis o suficiente para se abrir com você e dizer o que eles quero orar por você comigo, você pode querer escrever isso, tudo bem, vamos lá, sim, olhe Amy, isso não é um problema agora, quando você diz, acho que ore sobre isso, quais partes específicas do que revisamos você acha que realmente precisa para orar agora, vou mostrar o que acabei de fazer e vou mostrar por que enfatizei, sinta-se bem, deixe-me fazer isso de novo, sim, totalmente John, isso não é um problema, eu não poderia concordar mais com você agora, quando você diga ore sobre isso, quais partes específicas do que cobrimos você acha que realmente precisa orar agora por que eu diria sentir por que não dizer pensar porque sentir está no lado emocional do cérebro pensar é o que é lógico lado e como os seres humanos tomam decisões de compra com base em suas emoções e eles apenas justificam a lógica, então você não quer colocá-los no lado lógico do cérebro, você deseja mantê-los no lado emocional do cérebro, então você usa o palavra sinta, observe como você enfatiza, sinta quais partes você acha que realmente precisa orar, ok agora, observe, enfatizo que realmente preciso orar agora, se eu fizer isso, aqui está o meu tom, se eu fizer isso como a maioria dos vendedores faria com uma voz monótona onde não há altos ou baixos, é o mesmo tom repetidamente, sim, isso não é um problema, John, agora, quando você diz para orar sobre isso, por quais partes específicas do que revisamos, você sente que precisa orar, oh, você sabe que eu não preciso sei que eu sempre oro antes de tomar decisões, é isso que você vai conseguir, mas se você fizer dessa maneira agora, quando disser para orar sobre isso, quais aspectos específicos, eu acho, do que examinamos, você sente que você realmente preciso orar e você colocar para fora essa emoção agora o que você vai fazer é acionar emocionalmente o que é chamado de driver emocional, ok e eles normalmente vão dizer bem, você conhece Jeremy, só precisamos orar sobre é uma grande decisão e não temos certeza se temos o dinheiro agora sabemos qual é a verdadeira objeção a verdadeira objeção é que eles não acham que têm o dinheiro ou podem dizer bem, é apenas uma grande decisão e você sabe que preciso conversar com minha filha porque você sabe que ela teve essa experiência com a empresa você sabe oferecendo o que está dizendo e não deu certo agora você sabe qual é a verdadeira objeção agora você ainda está aí e você pode ajudá-los a superar isso agora, uma vez que você descobrir a objeção, você ainda está lá, você os ajuda a superá-la, então você tem que fazer o que é chamado de loop, você tem que voltar para ajudá-los a superar a objeção. Eu oro sobre a objeção, porque digamos que é um objeção de dinheiro e você os ajuda a superá-la depois que eles lhe disseram o que queriam orar sobre o fato de não terem dinheiro, você os ajuda a superar isso e então tenta fechar muitas vezes, eles vão ficar bem, ainda precisamos orar sobre isso, então, depois de superar a objeção, seja o que for que eles disseram, você irá direto para aqui e eu vou lhe mostrar quatro exemplos diferentes específicos do setor, um deles pode ser o seu setor, então você pode querer ficar aqui neste quadro, tudo bem, que tal este depois de superar a objeção agora, como você acha que Deus se sentiria por você e então você repete o que eles disseram que queriam, como você acha que Deus sentiria por você e então você repete o que eles disseram que queriam, agora vou mostrar alguns exemplos específicos do setor, vou mostrar cerca de quatro ou cinco aqui, este primeiro, digamos, se vocês vendem um seguro de vida, espero que vocês possam ver que não consegui. no quadro aqui, estive correndo o dia todo, então vou fazer isso para ajudá-los a superar, digamos que era uma preocupação financeira sobre a qual eles disseram que queriam orar, então vou entrar aqui, então como você sinto que Deus sentiria que vocês tivessem a proteção financeira para Cindy e as crianças, então Dan, quando você falecer, eles serão completamente cuidados sem nenhum estresse, como a maioria das pessoas que simplesmente não têm o cobertura o que você acha que Deus gostaria que você fizesse agora você acha que ele vai voltar diga que você está conversando com Dan e ele é o provedor principal e Cindy digamos que essa é a esposa dele ela é professora ela quer mais tempo com os filhos então ela aceitou um salário mais baixo para poder passar mais tempo com os filhos no verão, você acha que ele vai voltar e dizer não, não acho que Deus tenha cobertura de seguro para minha família, veja, é quase impossível para ele fazer isso agora observe como ele disse isso em um tom preocupado, por que eu usaria um tom preocupado, ok, como você agora ouve minha voz, porque se eu dissesse assim com uma voz monótona, veja como soa, como você se sente, Deus se sentiria por você ter a proteção em vigor para enviar as crianças para que, quando você falecer, elas sejam bem cuidadas e não tenham o estresse como a maioria das pessoas que não têm cobertura, o que você acha que Deus gostaria que você fizesse bem, eu não não sei, só tenho que orar e perguntar, é isso que você vai conseguir, no entanto, quando eu mudo meu tom para um tom mais preocupado, um tom que mostra empatia que faz com que eles sintam o que estou preocupado com eles, não eu estou tentando vendê-los, lembre-se de que seu tom é como seu cliente em potencial interpreta por que você está fazendo a pergunta, em primeiro lugar, ok, então aqui está meu tom, como você acha que Deus se sentiria se você soubesse que tem a proteção financeira para Cindy e as crianças, então Dan, quando você falece, eles são apenas, quero dizer, eles estão financeiramente, eles estão cuidando completamente da casa, são pagos sem nenhum estresse, como a maioria das pessoas que não têm cobertura, o que você acha Deus gostaria que você percebesse como eu abaixei meu tom de preocupação, tome você comigo, tudo bem, vou mostrar outro setor, digamos, se você vendeu para uma agência de marketing, ok, você está conversando com empresas sobre sua marca sobre suas gerações de leads Estou depois de descobrir qual é a preocupação deles e superá-la eles dizem que quero orar sobre isso perguntam quais partes eles querem orar eles me dizem que querem orar sobre o dinheiro ou o que quer que eu supere isso aqui estou eu voltando, como você acha que Deus se sentiria se vocês fossem um lead de maior qualidade para sua equipe de vendas, para que vocês pudessem escalar sua empresa para 10 milhões de dólares por mês, o que você acha que Deus gostaria que você fizesse, veja como Eu fiz isso, como você se sente, digamos neste exemplo que eles querem expandir sua empresa para 10 milhões de dólares por mês, mas o problema é que os leads estão chegando aos seus vendedores de qualidade muito baixa, eles não conseguem contatá-los e você como agência de marketing, você é melhor em obter leads de maior qualidade e estou anexando que o que eles achavam que Deus gostaria que eles fizessem, ele gostaria que eles chegassem a 10 milhões de dólares por mês, não, ele não gostaria, como você sinto que Deus sentiria que vocês obtivessem leads de maior qualidade para seus vendedores, para que pudessem expandir sua empresa para 10 milhões de dólares por mês, o que você acha que ele gostaria que você fizesse, será difícil para eles diga não, não acho que ele gostaria que aumentássemos para 10 milhões de dólares por mês, veja como estou diminuindo meu tom, estou repetindo tudo o que eles disseram que queriam, vou mostrar mais alguns exemplos, um um deles pode ser seu, digamos que você vende serviços de consultoria de negócios, você conversa com tipos pequenos, você conhece empresas do tipo SMB, você os ajuda, você sabe que sua empresa ajuda algumas das melhores operações, sistemas melhores, processos melhores para que eles possam escalar também como você acha que Deus sentiria, observe como estou acompanhando o que se chama, deixe-me mostrar- lhe o ritmo verbal agora, se quiser aprender sobre o ritmo verbal e como usar seu tom, você pode querer clicar no botão Inscrever-se porque estou prestes lançar muitos vídeos sobre isso nos próximos dias também, como vocês acham que Deus se sentiria se vocês colocassem os sistemas e operações corretos para que pudessem escalar para 50 milhões de dólares no próximo ano para que vocês pudessem para ajudar mais clientes, o que você acha que ele gostaria que você fizesse? abrir-me emocionalmente porque eu simplesmente eles não sentem que estou realmente interessado neles Estou interessado em mim mesmo para fazer uma venda com um tom de preocupação eles sentem que estou preocupado com eles se não o fizerem não resolveremos os problemas deles e conseguiremos o que eles disseram que queriam, veja como estamos, estamos repensando como as vendas são executadas aqui, tudo bem, digamos que se você vende energia solar, treinamos dezenas disso ou não sei dezenas de milhares vários milhares neste setor também, como vocês acham que Deus se sentiria se vocês economizassem oitenta dólares por mês e se protegessem de serem forçados a pagar os aumentos das taxas, como muitos proprietários que não sabem nada sobre energia solar, o que vocês o que você acha que ele gostaria que você fizesse, ok, deixe-me repetir isso de novo, digamos que na energia solar é, uh, os problemas que você resolve é que você os está ajudando a reduzir suas contas e os está ajudando a se proteger contra as grandes caminhadas das empresas de energia que acontecem todos os anos e em certos programas depois de 25 anos eles nem sequer têm uma conta novamente, então digamos que se este for um casal de idosos, o dinheiro está curto para eles, eles querem economizar dinheiro, então como você se sente, Deus se sentiria sobre vocês, economizando oitenta dólares por mês e se protegendo de serem forçados a pagar os aumentos das taxas, como muitas pessoas fazem, que não sabem nada sobre energia solar, o que você acha que ele gostaria que você fizesse, não, ele não faria quer que eu economize dinheiro e me proteja contra os aumentos das taxas, é claro que eles dizem, sim, ele gostaria que fizéssemos isso, ok, é simples, ok, tão simples agora, digamos que eles são como se eu não tivesse certeza do que ele iria querer podemos fazer isso toda vez que eu ficar bem, não tenho certeza do que ele fez, terei que orar sobre isso, bem, quero dizer, ele gostaria que você continuasse pagando os aumentos de taxas todos os meses ou ele gostaria que você continuasse aquele dinheiro para que você possa devolvê-lo e ajudar outras pessoas, quero dizer, o que você acha que ele gostaria que você fizesse, veja o que acabei de fazer lá, então se você conseguir um cliente em potencial depois de fazer isso, o que é muito raro se você fizer que com o tom certo diga bem, não sei, preciso perguntar a ele, simplesmente diga bem e olhe para minha expressão facial, então suas expressões faciais são como um controle remoto para o seu tom, ok, que tom eu preciso, um tom confuso, um tom de preocupação um tom desafiador, você conhece um tom cético, seja lá o que for, observe como estou preocupado aqui, bem, estou confuso aqui, bem, ele gostaria que você continuasse sendo forçado a pagar os aumentos das taxas todos os meses ou ele gostaria que você mantivesse isso dinheiro para que você possa doar para sua igreja para ajudar outras pessoas, não, ele não gostaria que eu doasse para a igreja para ajudar outras pessoas a ver que eles não podem dizer isso, veja o que estamos fazendo, ok, agora vou te dar mais alguns aqui, digamos que se você vende programas de condicionamento físico ou perda de peso, esta é uma grande indústria para treinar milhares neste espaço também, você precisa tomar uma bebida aqui, vocês estão me matando hoje, tudo bem, digamos que eles querem perder 65 libras 100 quilos ou o que quer que seja, digamos que seja um homem ou mulher de meia-idade e eles querem perder peso porque você sabe que eles são muito pesados e isso está pressionando seus órgãos e você sabe que eles têm, digamos, 40 e poucos anos e 50 anos e eles têm filhos crescendo e eles são como se eu quisesse estar por perto para levar minha filha até o altar em 10 anos ou eu quero estar por perto quando meus filhos começarem a ter filhos para que eu possa ver meus netos crescerem direito se você ajudá-los a perder peso e mantê-lo, você está literalmente prolongando a vida dessa pessoa para que ela possa estar por perto para assistir tudo isso, tudo bem, apenas resolva um grande problema, quero dizer, como você se sente, ouça meu tom, como você se sente Deus sentiria que você perderia 80 quilos, então isso evita um ataque cardíaco e, como você mencionou, você é capaz de ver seus netos crescerem, o que você acha que ele gostaria que você fizesse, tom de preocupação, não, eu não acho ele quer que eu perca peso para que eu possa ver meus netos crescerem, ele fica tipo, sim, eu acho que ele iria querer, por que você acha que ele iria querer que você fizesse isso, quero dizer, por que não empurrar isso no caminho como muitos pessoas que nunca perdem peso e então o que acaba acontecendo sim, você está certo, às vezes eles não conseguem ver seus netos crescerem, veja, estou estendendo-o para isso, esse é um outro vídeo que eu poderia mostrar se você quiser que você pode querer clicar no botão Inscrever-se porque estou prestes a divulgar como fazer perguntas que os levem a responder por si mesmos, isso não é um nível totalmente diferente, espero ter ajudado você hoje
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