OK, então você sabe como é importante construir uma lista de leads de alta qualidade e direcionada para suas campanhas de e-mail, mas a ideia de fazer toda essa pesquisa sozinho é além de assustador? Se sim, há uma resposta simples: terceirizar o trabalho para um pesquisador da web! Não sabe por onde começar? Aqui está um guia passo a passo sobre como identificar seu alvo ideal, contratar o profissional certo e começar a construir sua lista de leads.

Passo 1: Identifique quem você deseja segmentar

Para sua campanha, você vai querer segmentar empresas que correspondam ao seu Perfil de Cliente Ideal. Ainda não tem um? Pare de ler isso e desenvolva um agora! Aqui está um bom lugar para começar:

https://sixteenventures.com/ideal-customer-profile

Quanto mais estreito você puder fazer a lista de alvos, mais específico e relevante você pode ser em suas mensagens. Claro, se você ficar muito estreito, pode ficar proibitivo fazer a pesquisa, então encontrar um equilíbrio é fundamental.

Passo 2: Configure uma planilha do Google para capturar as informações

As planilhas do Google são um meio perfeito para coletar dados de pesquisas terceirizadas. Basta identificar as informações que você deseja coletar e criar colunas para cada uma. Você também deve considerar adicionar uma coluna Status para indicar quaisquer problemas ou perguntas com cada linha.

Passo 3: Use a pesquisa do LinkedIn para encontrar 20-40 deles

OK, aposto que você está dizendo “agora espere um minuto – eu pensei que o terceirizado ia fazer essa parte!” Bem, antes de estar pronto para contratar alguém, você precisa ser capaz de articular claramente o que deseja que eles encontrem. E como você verá em breve, é muito difícil antecipar todos os casos de borda para os quais você terá que fornecer instruções até passar por este exercício.

Por exemplo, se estamos procurando vice-presidentes de marketing em empresas de software perto de São Francisco, podemos usar a pesquisa avançada no LinkedIn

Dependendo do que você está procurando, talvez seja necessário atualizar sua assinatura. Ao contemplar os preços do LinkedIn, você pode começar a entender melhor por que eles conseguiram vender para a Microsoft por US$ 26,2 bilhões. Primavera para o plano de vendas e você deve ter tudo o que precisa.

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Passo 4: Crie instruções precisas

Crie um documento do Google com instruções sobre como fazer a pesquisa, informado por todo o seu trabalho árduo na Etapa 3. É muito importante criar instruções precisas para obter um bom resultado. Quão preciso? Aqui está um exemplo que criei no passado para encontrar o líder de negócios das agências de marketing

https://docs.google.com/document/d/1SgfO-ALxd2f7L5_8cVM04Pvs4T4vN6PDj7mGoltXuK4/edit? usp=compartilhamento

Passo 5: Anuncie o trabalho

Agora você precisará encontrar alguns candidatos terceirizados, então precisará escolher um site de emprego especializado em freelancers. Eu tive boa sorte com o Upwork (anteriormente Odesk) no passado, mas há toneladas de alternativas hoje em dia.

Em termos de postar sua descrição de trabalho, não há necessidade de ficar muito chique. Aqui está toda a descrição que usei para um projeto no passado:

Passo 6: Escolha 2-3 finalistas

Você deve esperar ter muitas pessoas se candidatando ao seu emprego muito rapidamente. Espere mais ou mais um dia e depois reduza a lista de pessoas para 2-3 finalistas com base em seu histórico de projetos bem-sucedidos. Evite otimizar demais o preço e considere alguns dos licitantes mais altos se eles tiverem excelentes registros no site.

Etapa 7: Peça aos finalistas que façam um projeto de teste

Contrate cada um dos finalistas em sua taxa padrão e faça com que eles façam uma hora de trabalho no trabalho. Eles devem ter todas as ferramentas necessárias para fazer pesquisas avançadas no LinkedIn, pesquisas de e-mail, etc. Depois de receber o trabalho deles de volta, você pode decidir qual deseja contratar. Se você gosta de todos eles, agora tem vários terceirizados com os que pode trabalhar!

Passo 8: Peça ao seu novo pesquisador da web para criar uma lista

Certifique-se de revisar os dados à medida que estão sendo adicionados à planilha do Google para garantir que tudo pareça OK.

Passo 9: Lucro!

Conversei com muitas pessoas sobre esse processo no passado e aprendi que é intimidante para muitas delas. Espero ter sido capaz de desmistificar um pouco as coisas com este post. Se você precisar de uma maneira de executar sua campanha de e-mail frio desde o início até o fechamento do negócio, experimente o Propeller CRM gratuitamente por 14 dias!