Pensar em um vendedor é conciliar sua imagem à de uma pessoa extremamente falante desinibida e extrovertida, o que de fato, são alguns atributos desse profissional que ajuda a tantos consumidores na hora de escolher e comprar um produto.
Contudo, há quem esteja na área e não possui essas características, atuando em sua área de forma mais contida, mas sem deixar de apresentar lucros para o seu próprio negócio ou para a instituição para qual trabalha.
Ser um bom vendedor não está ligado aos trejeitos pessoais, mas de como o indivíduo utiliza as técnicas corretas para chegar a um objetivo final: a venda.
É preciso estar motivado, ser competente e, acima de tudo, cultivar o otimismo, isto é, acreditar naquele produto que está oferecendo ao consumidor.
Desde os Primórdios Já Existe Vendas
O homem antigo sentiu a necessidade de aprender a vender mesmo quando a palavra não fazia sentido.
Por meio da política de trocas, já era observado a atividade do comércio, sendo ela uma das profissões mais antigas do mundo.
Antes de sermos apresentados a figura do vendedor como conhecemos atualmente – que se deu logo após a Revolução Industrial no século XIX – os artesãos já realizam a função de vender mercadorias.
Capacitação Para Potencializar Resultados em Vendas
Um bom vendedor é aquele que traz resultados, que leva a informação a respeito de algo.
É preciso que o profissional domine o seu mercado de atuação e conheça muito bem o produto que vende conhecer os concorrentes.
Se dedicar aos estudos para se tornar um vendedor capacitado não é uma exigência de mercado, mas algumas ferramentas podem ajudar na construção de um profissional mais seguro de si, tornando-o mais apto a atingir suas metas.
É preciso, também, aprender técnicas de comunicação, além de conseguir entender o que o seu alvo (no caso, o consumidor) está querendo dizer, seja no silêncio ou por meio linguagem corporal.
Vestir a camisa do empreendimento e acreditar naquilo que está se vendendo também é um ponto positivo para quem quer se tornar vendedor exemplar.
O Segredo do Sucesso Nas Vendas
Acreditar que, para ser um vendedor de excelência é preciso falar muito é um erro fatal.
Histórias muito longas podem fazer com que o consumidor não absorva nada do que você falou, e você também pode se perder nela, saindo totalmente do seu foco.
Quanto mais reta e direta for sua mensagem, mais impacto ela causará e atrairá apenas pessoas que, de fato, se interessam pelo seu produto ou prestação de serviço.
Além dessa dica, existem outras igualmente importantes para que um aspirante a vendedor se torne perito na sua área, batendo suas metas profissionais e se tornando um vendedor bem-sucedido e realizado em vendas.
Se Destaque dos Outros
As pessoas não ligam para o que um vendedor tem melhor que o outro, não se importam tanto com prazos ou descontos.
Acredite, elas vão em opções que tem diferencial, que proporcionam algo que o outro não pode. Isso é que faz um vendedor ser melhor que o outro, ser diferente.
A Alma do Negócio em Vendas
Um vendedor mal visto pelo mercado, que adquiriu fama ruim, seja pelo não cumprimento de suas promessas ou pela má prestação de seus serviços.
Trate um cliente como gostaria de ser tratado, desde o início da negociação até sua conclusão. Isso fará com que o consumidor goste de seu trabalho, podendo solicitar seus serviços novamente e, até mesmo, indicando-os para outras pessoas.
Você Também Irá Gostar de: Como Se Tornar Um Campeão em Vendas.
Esteja Conectado
Em tempos de tecnologia, as pessoas têm buscado cada vez mais por recursos online (como redes sociais) para saber mais sobre quem é o vendedor, seu trabalho, suas referências positivas e o que outros clientes tem a dizer sobre ele.
Desta forma, caso você não possua um portfólio, um perfil social, um site, enfim, qualquer ferramenta da internet que possa proporcionar essa pesquisa para seus clientes, pense consideravelmente nesse quesito.
Um abração grandão em você!