Nutrição de leads. Um dos maiores desafios dos times de marketing é conseguir transformar essa base dele em vendas em clientes.
E existem algumas razões pelas quais isso não acontece.
uma delas é que muitas vezes a empresa constrói a base dele e não se relaciona com esse lindo deixa ele lá uma vez que foi captado ele fica lá paradinha e nada acontece há um outro problema que acontece é quando a empresa até tem um relacionamento com essa base dele porém o relacionamento muito unilateral é quando a empresa for mandar comunicação fundo de funil na qual empresa só fala de si própria e não estabelece um diálogo com a sua base com as pessoas que já estão ali cadastradas e olha só
uma das coisas que mais conecta as pessoas é uma boa conversa é quando elas se sentem parte daquele diálogo e é aí que entra a nutrição de me diz o que seria nutrição a nutrição é uma estratégia pra que você envie emails de forma segmentada e automatizada pra que você entregue conteúdos adequados com o momento e a necessidade que aquela pessoa que está na sua base está vivendo ou seja é uma forma que sua empresa tem de automatizar e escalar esses diálogos se você consegue mapear muito bem qual é o conteúdo necessário interessante para aquela pessoa você abriu esse diálogo agora pensa comigo você tem uma base de links que é composta por pessoas com necessidades e dores muito diferentes assim como as pessoas que vieram hoje aqui no mercado elas vieram com objetivos e necessidades também diferentes teve gente que passou aqui rapidinho para tomar um café e foi embora para o trabalho tem gente que
veio porque está conhecendo o mercado a primeira vez outras pessoas já vieram com uma necessidade muito específica sei lá vieram pra comprar queijo e doce de leite enfie tem gente que está usando mercado foco passagem entre uma rua e outra olha como a necessidade de cada uma dessas pessoas é muito bem marcada e se diferencia das outras pessoas isso também vai acontecer na sua base deles tem gente que entrou ali de fato mais pronta para a compra tem gente que entrou porque viu um determinado conteúdo que faz sentido pra ela e essas pessoas precisam ser relacionar com a sua empresa também de forma diferente não dá pra você massifica essa comunicação e tá todo mundo de forma igual porque lembra que
eu disse sobre a importância de gerar os diálogos pois é através de uma nutrição bem feita que você vai conseguir estabelecer essa comunicação com seu lide e olha só que legal quanto mais dados você está mapeando sobre o comportamento sobre o perfil demográfico dessa pessoa mais próximo de acertar em qual momento ela tava jornada e qual o conteúdo faz sentido pra ela você vai é conseguir a partir disso então é muito importante seguir mapeando a esses dados agora pra criar bons fluxos é importante que você atende a três dicas que eu vou te dar a primeira delas é lembre-se sempre que esses links tem que querer estar no fluxo porque é muito chato conversar com alguém que não quer conversar com a gente não é mesmo digital vai ser a mesma coisa então você tem que respeitar se ele disse que está recebendo a sua comunicação e olha só tem um monte de empresa que compra lista deles e coloca todo mundo numa automação e força esse diálogo isso vai gerar dois problemas um problema de marca que as pessoas vão achar sua marca inconveniente desagradável e um problema técnico você pode elevar a sua taxa de balsas e isso pode prejudicar o seu domínio uma segunda dica é as inscrições podem ser feitas de forma automatizada entende porque olha só imagina que você tem uma base de 100 links que é uma base pequena imagina você entender em qual momento jornada cada um desses 100 livre está a analisar a massa de dados como é que vai fazer isso manualmente a chance de você ficar horas fazendo isso e de cometer vários erros é enorme agora projeta isso numa base de mil de 10 mil de 50 mil links fica impossível então é muito importante que você use uma ferramenta de automação de marketing para fazer esses fluxos de nutrição e a terceira dica é aqui você precisa ter um objetivo para todos os fluxos e esse fluxo tentei início meio e fim ou seja sempre que você desenhar um fluxo pensa pra quem é esse fluxo qual é o seu objetivo o que essa persona tem que aprender a medida que ela percorre o fluxo e quais são os gatilhos de entrada nem os inputs e quais são os altitude o que ela faça o que acontece que ela sai desse fluxo e ao topo ainda pode ser ir para um outro curso e terá área de vendas enfim isso também tem que ser desenhado e olha só a segunda força o santos fez um estudo que aponta que empresas com ênfase em nutrição de seus livros vendem até 50% mais a um custo 33% menor me fala assim não é um argumento bom o suficiente para você começar hoje mesmo fazer os fluxos de nutrição aí na sua empresa queria te convidar para continuar tomando esse café comigo aqui nos comentários
vamos continuar essa conversa
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui