ei pessoal neste vídeo vamos falar sobre como passar pelo porteiro aquele pequenino chato que não nos deixa fale com o proprietário da empresa,
então antes chegamos neste hoje, há algumas coisas que você precisa para entender sobre o gatekeeper, então deixe-me pular seu LeMat rapidamente para que o o porteiro é nosso amigo e não nosso inimigo quando estamos chamando esses negócios proprietários e estamos falando com essa secretária ou quem quer que seja que responde o telefone, o garçom ou o que seja, é muito fácil nos levantarmos com o pé atrás sobre essa pessoa e é muito fácil para nós não gostar dela porque só quero entrar em contato com o proprietário da empresa e pela nossa vida, então não permitindo-nos falar com eles para apresentar nosso serviço e inscrevê-los como clientes agora o que temos que perceber é que o porteiro que atende o telefone é apenas fazendo seu trabalho e também precisamos perceber que eles são uma riqueza de conhecimento, então o que quero dizer com isso agora, o porteiro está apenas fazendo seu trabalho, como eu disse agora, seus interesses os melhores interesses do proprietário estão em mente com o porteiro ok, eles estão empregados e são instruídos a se livrar de vendedores para descobrir quem está ao telefone antes de colocá-los, é seu trabalho para fazer essas coisas bem, para que não possamos ficar irritados ou com raiva ou desanimado com quem atende o telefone puxando-nos ou enviando-nos afastado porque é para isso que eles são pagos, certo agora o que precisamos perceber é que em vez de olhar para essas pessoas como um inimigo, precisamos fazer amizade precisamos que sejam nossos melhores amigos, porque são uma riqueza de conhecimento como realmente são uma riqueza de conhecimento, eles sabem coisas sobre este negócio que não temos a menor ideia sobre o que eles sabem sobre o proprietário que conhecem sobre quando eles estão em, eles sabem quando vão para casa, eles sabem quem eles gostam de falar ao telefone, eles sabem seu endereço de e-mail números de telefone, seu número de celular e todas essas informações que se nós fazer amizade com eles podemos colocar nossas mãos bem, então temos isso fora do caminho essa é a etapa número um que você precisa realizar antes de começar a obter através do gatekeeper e através do proprietário da empresa de que você precisa perceber que eles são nossos amigos e não nosso povo, mas eles serão nossos inimigos eles serão nossos inimigos se eles quiserem ficar bem, você irrita essas pessoas eles vão tornar sua vida um inferno se você irritar o porteiro, você também pode tire esse negócio de seu banco de dados de vendas porque você não está se livrando desse negócio, espero, não importa o quanto você tente agora, o que vamos seguir em frente às nossas regras principais gratuitas de quartos gratuitos que você precisa para cumprir quando você é uma chamada fria e ponto final, não é apenas quando você está recebendo comida no Genki, mas isso é o tempo todo, como quando você está ligando para você, não importa o que setor para o qual você está ligando, você precisa seguir essas regras, então as regras Eles nunca lançam o gatekeeper Não faça script de sua voz e não minta ok, nunca lance a chave do portão, mas isso é bastante autoexplicativo o que estou falando aqui não é vender para o porteiro. Pegue o telefone e você está falando com uma secretária, por que perder seu tempo tentando para vender seus serviços àquela secretária que eles não ligam eles apenas tentam descubra quem você é para que eles saibam se podem ou não colocá-lo na linha para a zona de negócios ou quem quer que você esteja tentando alcançar, então não desperdice seu tempo vendendo para eles, se é que eles vão conseguir nas costas eles vão ficar em seus calcanhares e eles vão apenas tentar e pensar em uma maneira de tirar você do telefone porque você vai instantaneamente parecer um vendedor agora, isso também nos leva ao próximo ponto de nunca lançando você, evite nunca escrever sua voz, então o que quero dizer com isso e aqueles de vocês que assistem meus vídeos há muito tempo e vão saber que falei bastante sobre os vendedores e o proprietário da empresa mentalidade é algo que eu cobriria muito no meu curso agora apenas para repassar muito muito brevemente, porque tenho lições aprofundadas sobre isso em meu curso de Vendedor é alguém que atende o telefone e soa bem do que soam muito roteirizados e estão seguindo e lendo fora um pouco de papel e eles pensam porque eu preciso desse dinheiro ok agora eles estão lendo um pedaço de papel, estão sendo roteirizados, não é pessoais, eles estão sendo apressados e sim, eles simplesmente não estão calmos e que aparecerá em sua voz se você estiver se tratando como um vendedor em sua cabeça se quando você está ligando para este negócio você está se preparando psicologicamente como vendedor, você vai parecer um vendedor ao telefone enquanto o proprietário de uma empresa é calmo, eles são coletivos, são muito claros e conciso na maneira como falam ao telefone ok são muito e não dê muitas informações porque eles não precisam porque eles valorizam a si mesmos, eles conhecem seu próprio valor porque são um negócio proprietário que fornece um serviço muito bom e, portanto, eles não aparecem como vendedores donos de empresas são relaxados donos de empresas são negócios concisos os proprietários conhecem seu próprio valor e, portanto, podem transmitir valor pelo telefone e pode afirmar autoridade agora, isso é realmente muito importante para afirmar autoridade também e vou passar para isso em um momento, mas não faça o script do seu voz, esteja atento à maneira como você está falando com os proprietários de negócios e até mesmo se você tem um roteiro que vai percorrer e eu vou ensinar você o que eu digo para conseguir guardiães em um momento, fique atento à maneira como você está falando, fique calmo e seja coletivo e tenha uma conversa como se estivesse conversando com você fez o caminho na outra noite agora da terceira regra e muito importante não minta, ele volta a ser amigo ou inimigo do empresário se você mentir para e com o porteiro algumas mentiras sobre quem o porteiro, eles vão dizer ao dono da empresa tudo bem e isso vai ser usado contra você e isso vai arruinar todos os seus transes foram capazes para apresentar seus serviços, então não faça isso, não se engane pensando você pode dizer algo para o pessoal do portão, você pode puxar a lã sobre seus olhos e não vai voltar e dar um tapa na sua bunda e então não minta essas são as três regras que você precisa para ter certeza de que seguiu agora algo realmente muito importante que acabei de dizer e que está construindo ou autoridade por telefone e sendo uma escolha de autoridade, não há fechadura do meu beijos de computador unindo-se a ele em um rosto e ele está construindo ou autoridade por telefone e ter um elemento de status ok e chegando importante e isso vem com a mentalidade do proprietário da empresa quando você era falando com um porteiro, se você encontrar alguém importante, então você são dez vezes mais propensos a entrar em contato com o proprietário da empresa e se você fala de uma forma coletiva calma e fala como se fosse um empresário e você faz todas as coisas que acabei de cobrir, então você vai parecer que está uma pessoa importante e o porteiro nem hesitará em colocá-lo na ligação para o proprietário da empresa agora, quando faço uma ligação fria agora, tenho uma maneira de transmitindo minha voz que quase nunca me perguntam sobre o que se trata ou o quê a razão pela qual estou ligando ou quem realmente sou, porque estou falando como se já saiba que o proprietário da empresa é algo que você sempre deseja ter em mente que você quer construir ou encaminhar para você não quer agir como você está no seu cavalo geralmente não é alguém para agir como se estivesse acima do porteiro, mas você quer agir como alguém de uma autoridade e ponto de vista autoritativo, ok, continuando, temos as regras e temos o quadro contra inimigo fora do caminho que é muito importante é amplamente coberto para começar este vídeo, então certifique-se de entender tudo isso porque se você não entende o que acabei de passar neste vídeo então nem se preocupe em ligar para o frio, porque isso é como ligar para o frio 101 e para aqueles de vocês que não me conhecem, tenho anos e anos de vendas experiência antes de começar minha agência de marketing, trabalhei em cinco diferentes empregos de vendas e estava entre os três melhores vendedores sem culpa. Eu sou Trump que estava entre os três principais vendedores de todas essas empresas e um deles era uma empresa de telecomunicações enquanto está frio chegando como uma centena de empresas um dia para que eu saiba do que estou falando quando se trata de ligações não solicitadas, por favor, faça leve esses rolos grátis a bordo e, por favor, tente fazer amizade com o porteiro, então você tirou isso do caminho o que você realmente vai dizer quando ligou para o porteiro agora que está vai manter isso tão simples que você não quer perder seu tempo e isso é fundamental aqui nós não queremos desperdiçar o porteiro para manter seu tempo em tudo eles são uma pessoa ocupada, nós somos uma pessoa ocupada e só queremos esclarecer ao ponto de por que estamos ligando, então meu pequeno suporte de telefone, se estamos ligando para o porteiro, a primeira coisa que vamos dizer é posso falar com Bob, por favor, agora Bob, neste caso, é o proprietário da empresa, certo? agora, se você estiver prospectando corretamente, não importa em qual setor, esteja marketing de mídia social ou qualquer outro negócio, se você estiver prospectando corretamente você quer saber o nome do proprietário da empresa antes de chamá-lo empresa ou quem você está tentando ligar quer saber o nome dela ok porque vai lhe dar dez vezes mais chance de passar para eles, se você tornar isso pessoal agora, sei por experiência própria que nem sempre obter o nome do proprietário da empresa, o que é irritante, mas torna-o mais difícil de obter para o proprietário da empresa, mas nesse caso ela vai ser como ei posso falar com o proprietário, por favor, mestre de cerimônias indo direto ao ponto agora eles vão responder com uma das duas coisas que vão pedir desculpas eles estão fora no momento ou desculpe e eles estão ocupados e então você vai passe para a etapa três, que chegarei em um momento, mas que não expirará de dez eles vão dizer do que se trata ou posso perguntar o que é a respeito, por favor, agora novamente, você manterá isso muito, muito simples agora de um ponto de vista do marketing de mídia social, você só quer dizer ei, sim, estive ajudando um restaurante na área local a conseguir mais clientes por mês é não um conjunto de escolas, não se preocupe agora, o que estou fazendo lá é que estou contando a eles em um de maneira indireta o que estou tentando alcançar, então estou conseguindo outros restaurantes mais clientes por mês e mas não é uma venda legal não se preocupe e eu sou falso rindo no final tudo bem vou tentar deixar mais natural pelo telefone porque simplesmente explode e o que você está fazendo é difundir o porteiro ok você está se tornando humano ok tchau brincando e rindo exatamente, não é uma ligação de vendas porque você está reconhecendo o fato que recebem muitas ligações incômodas todos os dias porque esses empresas fazem empresas recebem dezenas e dezenas de chamadas incômodas todos os dias, então o que que você está fazendo aí é você neutralizando essa situação e você também está informando eles o que você está tentando alcançar, então, ei, tenho ajudado outros restaurantes recebem mais clientes por mês, não é uma chamada de vendas, não se preocupe, ok então você está apenas dizendo a eles o que é e está difundindo-os agora de lá eles vão dizer uma ou duas coisas vão dizer claro, sim, não se preocupe, deixe-me apenas pegue Bob para você, deixe-me pegar o proprietário para você e eles vão colocar você através do telefone e você vai continuar com seus dias felizes de apresentação seu guardião do portão de Alá das frutas ou eles vão lhe dar uma rejeição e dizer desculpe, eles não estão no momento ou desculpe não, não estaríamos interessados isso ou algo ao longo dessas linhas agora, se eles disserem e não está no momento sempre sempre sempre não acaba com o frio então como muitas pessoas dizem que eu acabei de encerrar a ligação e fui chamado de volta amanhã peça um tempo para voltar a ligar para dizer ok, não se preocupe, qual é o melhor hora para eu ligar de volta e escrever isso e ligar de volta naquele momento tempo ser religioso para mostrar que você pratica o que prega e faz o que você diz que vai fazer se eles lhe derem um momento em que seja bom para ligue de volta, certifique-se de ligar de volta naquela hora, bem, você também quer fazer é peça um endereço de e-mail ok agora com esse endereço de e-mail assim que conseguir o endereço de e-mail nove em cada dez terá o nome deles, então se você não sabia o nome do empresário já você vai agora e você pode usar isso como combustível na próxima vez que ligar para essa empresa você pode perguntar pelo nome do proprietário da empresa e o que você também pode fazer é enviar um e-mail apenas para dizer olá, Bob, entrei em contato e tentei ligar para você mais cedo e não há melhor hora para eu ligar de volta, então você está tentando outro maneira de entrar em contato com essa pessoa agora eu tenho um e-mail completo acompanhamentos aí o cronograma de acompanhamento quando o que quer que você cozinhe no meu curso e se você quiser dar uma olhada nisso, clique no link em meu descrição Eu tenho minha estratégia completa de e-mail e estratégia de chamada fria como bem voltando para as rejeições, então é isso que você quer fazer se eles estão pedindo desculpas não, eles não estão disponíveis no momento, então você está perguntando só para recapitular, eles estão pedindo um tempo para você ligar de volta e você está pedindo um endereço de e-mail também, então há outra forma de contato proprietário de uma empresa, se eu pedir desculpas, não estou interessado nisso e, então, bastante você simplesmente quer persistir, diga olha, eu quero falar com o negócio proprietário apenas para ter certeza de que sejam ou não como eu completamente agradeço o que você está dizendo, mas tenho certeza que após a conversa com eles eles estarão interessados no que eu tenho a dizer e, novamente, apenas persistirão em pedir um e-mail se eles persistirem em dizer olhe, posso ter um endereço de e-mail, posso tenha um melhor momento para ligar de volta agora esta rejeição isso é muito raro que você recebe isso como 1 em 100 chamadas, o gatekeeper muito, muito raramente, vai tente e rejeite você, a menos que você esteja ligando como uma grande empresa negócios e com quem você está falando é uma secretária e foi estritamente informado para elimine qualquer causa de sua natureza e isso é muito raro, mas não tenha medo de se manter firme porque da maneira que vejo isso com vendas e ligações não solicitadas em geral não importa o alcance do cliente que você está fazendo ou mesmo na própria reunião que você não tinha aquele cliente inscrito quando você iniciou aquela chamada ou inicia aquele reunião e se você não tiver quando terminar a chamada ou terminar aquela reunião você não está em pior situação, então você não tem absolutamente nada perder mantendo sua posição e quase lutando um pouco e trazendo de volta ao edifício da autoridade e ao lado das coisas, mas não seja rude porque como eu disse no início deste vídeo, você quer ter certeza de manter esse maldito porteiro, seu amigo e não seu inimigo então tem esse cara que é como você pode chegar ao gatekeeper e isso é essencialmente o que eu digo quando estou passando, é tão simples quanto isso é muito simples como eu disse você não quer lançar o gatekeeper então você não precisa, você não quer mentir e quer torná-los seus amigos e não é seu inimigo, um script de chamada fria muito simples agora, uma vez que você conseguir para o proprietário da empresa, você tem a oportunidade de apresentar seu serviço e tentaremos marcar uma reunião com essa empresa, então agora meu toda a estratégia de cold call está em meu curso, que está ligada ao descrição ou você pode acessá-lo em meus pacotes de recursos onde você pode basta baixar meus scripts de chamadas não solicitadas e meus modelos de contrato e outras coisas como aquele que também está disponível no link abaixo e isso é apenas 50 libras, então essa é a maneira mais barata de conseguir minhas tiras compridas, ou você não quero o curso completo ok cara esse é o fim desse vídeo não tem nada mais pronto para abordar é realmente simples, uma vez que você sabe como fazer Eu recomendo fortemente que você assista para começar este vídeo novamente, caso ainda não tenha ligou ligou antes porque o amigo do proprietário da empresa e fazendo certifique-se de seguir essas três regras são tão importantes, mais importantes do que o script real que você está seguindo, compartilhe este vídeo com qualquer pessoa você sabe quem está ligando para um lutador para ficar bem cakey, baby, você não é se inscreveu, então se inscreva e certifique-se de se inscrever e, na verdade, eu apenas lembrado e devo anunciar o vencedor da competição da semana passada em este vídeo, então o que vou fazer porque não fiz o gerador de nome aleatório sim, vou comentar abaixo abaixo abaixo vou comentar o vencedor da competição da semana passada e qual é o pacote de mentoria e grande núcleo frio que é super empolgante e então estarei de volta na terça, talvez na quarta-feira na próxima semana, grite, galera
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