Uma das objeções mais comuns que você pode enfrentar quando faz prospecção é o cliente em potencial dizendo que não estou interessado.
Isso pode ser muito frustrante, porque você pode ter alguns produtos realmente ótimos para vender e pode pensar como pode essa pessoa não querer o que eu tenho para oferecer certo e que pode ser muito frustrante.
Você também pode pensar consigo mesmo que ainda não entendi tive a chance de dizer a eles que você sabe todas as coisas incríveis que meus produtos podem fazer por eles.
Então, eles nem sabem direito o que eu tenho, então você tem essa frustração natural, você também tem um instinto natural que é quando você ouve alguém dizer que não estou interessado é tentar fazê-los se interessar.
Então, você sabe que faz isso porque é como se alguém discutisse com você e você você quer deixar seu ponto e seu ponto é que eles deve estar interessado em você ser um vendedor, não só você tem um vendedor alvo e cota, mas você realmente acredita no que está tentando vender e eles não estão interessados .
Então eu quero dar, vou te dar um processo simples que permite difundir essa objeção e contorná-la.
Por volta de 75 a 80% do tempo e será muito fácil fazer o primeiro coisa que eu preciso que você faça,
Porém, é que você ignore esse instinto natural de tentar superar a objeção, ignorar o impulso de ouvir que eles estão não estou interessado.
E para torná-los interessados, você não tem o hora de se encontrar para mudar a opinião de alguém quando você enfrentar essa objeção você normalmente está em uma chamada telefônica, você está conhecendo alguém em um rápido conversa pessoalmente, você não tem tempo e atenção para lidar com trabalhar para superá-los verdadeiramente e fazê-los passar de não interessados a interessado
Naquele momento rápido, então o que você quer fazer é redirecionar que você deseja redirecionar, fazendo-lhes uma pergunta e mantendo o conversa em andamento.
Você precisa mudar do objetivo de tentar vender seu produto e mudança em direção ao objetivo de manter a conversa estabelecer a conversa
E você pode pensar, bem que como faço o que eu como faço para saber o que dizer exatamente nessa ordem momento porque eles dizem que não estou interessado e sou como um cervo faróis e eu não sei o que dizer bem o que você pode dizer é que você pode redirecionar para uma de suas perguntas de pré-qualificação e e você e é apenas isso simples, eles dizem que não estou interessado e então você pergunta a eles um de seus perguntas de pré-qualificação, vou mostrar exatamente como você faz isso e como você palavra que, mas você pode ouvir isso, você pode dizer bem o que é pré-qualificação perguntas e eu não tenho nenhuma pergunta de pré-qualificação, então se você não tem algum que você não sabe do que estou falando aqui, esse é o seu primeiro passo,
crie três a cinco questões de pré-qualificação e essas são questões que apenas sinta o cliente em potencial na área de que você tem algo para oferece meio que você os usa para descobrir quais são eles fazendo hoje, eles realmente precisam ou você sabe que há alguma necessidade em a área que tenho algo a oferecer e podemos ajudá-lo a criar esses mas deixe-me mostrar alguns exemplos e criei alguns exemplos de QWOP perguntas pré-qualificadas aqui para um exemplo se eu vendi assinaturas de revistas
Nunca vendi assinaturas de revistas, então não sei se são perfeitas, mas essas questões jen-jen sondam um pouco na área para ver você quanto alguém precisa ou precisa de revistas certas ou tem revistas em a vida deles,
Mas se você olhar para eles, você está assinando quando foi a última vez que você se inscreveu, quais hobbies você tem com que frequência você compra revistas em lojas e outras coisas,
como eu disse, não sei se essas são as perguntas perfeitas, mas elas meio que chegam até você, se você fosse perguntar a eles que você meio que sentiria se alguém precisa de revistas ou interessado em revistas além delas dizendo que não estou interessado,
Certo, então você pode criar essas perguntas pré-qualificadas para os produtos que você vende, mas vamos volte para um exemplo certo para que eu saiba ao telefone ou batendo na porta porta em porta ou o que seja e alguém disse e quando descobrirem o que sou tentando o que eu vendo assinaturas de revistas eles dizem que você sabe que eu não interessado direito e quando ouço que meu instinto natural é é para você saber,
Ok, tenho que fazê-los se interessar, então preciso falar sobre todos os diferentes Matt, a seleção de revistas que tenho, preciso realmente pergunta por que eles não querem, eles querem revistas em sua vida em essa forma de entretenimento, posso sentir que preciso fazer uma promoção para eles para torná-los interessados, esses são os instintos naturais de tentar para torná-los interessados, resistir a esse impulso certo, não vamos lutar contra isso vamos quase ceder e aceitar o fato de que eles não estão interessado e faremos isso dizendo oh você sabe que conhece Bob ou Mary
Eu entendo, mas ei você sabe se eu pudesse te perguntar bem rápido você está atualmente assinando alguma revista certa e então o que nós feito aqui é que redirecionamos para uma de nossas perguntas de pré-qualificação
e eu irei dizem que 75% das vezes ou mais eles vão responder à sua pergunta aqui e o que você fez quando eles responderam que você se afastou deles dizendo que não estou interessado
e você os fez falar sobre outra coisa você redirecionou o que eles têm menos probabilidade de fazer é reafirmar seus objeção, dizendo escute Eu disse que não estou interessado,
Você faz ouvi-los dizer isso quando você tenta superar a objeção, então se você for se eles dizem que não estou interessado em você diga oh bem, temos uma promoção este mês que é a metade do preço, você sabe que não quer aproveitar isso é quando eles reafirmam a objeção e dizem não escute
Eu disse que não interessado e, na verdade, é quando o vendedor e o cliente em potencial começam a um pouco mais irritado e infeliz,
isso não vai acontecer quando você redireciona dessa forma, e isso não fecha o negócio certo para responda isso e então você não terá a oportunidade de dar certo, bem, deixe-me mostrar-lhe eles nas assinaturas, mas mantém a conversa e eles responda à sua pergunta,
eles são o que você pode fazer a partir deles, então você pode seguir com outra pergunta de pré-qualificação oh, eu vejo bem, ei, você sempre comprar revistas quando você estiver fora da loja, você pode obter uma resposta lá e então o que você está fazendo nesta direção é se afastar de Não estou interessado que você realmente esteja alcançando algo que é o oposto completo de você dar uma virada de 180 graus aqui porque você está indo deles encerrando a conversa para você coletando informações valiosas, eles estão respondendo a essas perguntas e você está recebendo esta ótimas informações, as informações podem realmente confirmar que não são boas cliente em potencial porque eles podem dizer que nunca compro revistas, não quero revistas Não tenho hobbies certos, eles podem responder às suas perguntas de pré-qualificação e você pode perceber que ainda eles, mas não estar interessado, está correto e é um bom lugar para deixá-lo ligado e eu preciso seguir em frente e encontrar alguém que possa ser mais qualificado ou você pode obter algumas respostas a essas pré-qualificação perguntas, então você não só fugiu de não estou interessado, mas também respostas realmente boas aqui que você pode usar quando começar a falar sobre o seu produtos ou despertar interesse, então algumas informações realmente valiosas que estão como você pode lidar com a objeção de não estou interessado se você gosta disso ou Se você quiser mais ajuda, vá para o script de vendas ou com.
Existem e-books por aí, na verdade, um e-book sobre como lidar com objeções, temos mais de uma centena de vídeos em nossa página do YouTube, certifique-se de verificar se oferecemos serviços baseados na web
e treinamento presencial,
consultoria de checkout vendas
script de vendas que irá ajudá-lo a desenvolver
perguntas de qualificados
se você não as tiver e elas podem realmente ser diferentes para cada produto que você vende e para os diferentes tipos de clientes em potencial que você vender para aqueles que são realmente bons,
as perguntas de pré-qualificação certas podem mudar para que o script de vendas o ajude a descobrir aqueles que ele também fornece ferramenta chamada de mapa de objeções, que está em uma ferramenta que mostra as respostas para não apenas esta objeção, mas todas as diferentes objeções que você pode executar em tipo, apenas me envie algumas informações que já usamos alguém hoje e tudo o mais, certifique-se de verificar que esperamos que ajude boa sorte Caçando
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