Você se considera um novato em vendas ou talvez não seja um novato, mas ainda não está no nível que gostaria de estar? Talvez você já esteja nisso há um tempo, mas ainda se encontra lutando consistentemente para chegar a um nível em que se sinta tipo, uau, eu realmente tenho tudo sob controle? Em caso afirmativo, você está no lugar certo porque existem algumas
estratégias fundamentais que você pode implementar para ir do iniciante e não apenas ao intermediário, mas ao especialista em um prazo muito curto. O segredo é contornar essa longa curva de aprendizado e, em vez disso, ir de onde você está agora para o próximo nível, que é um grande passo acima de onde a maioria das pessoas está. Então, neste vídeo, vou mostrar a vocês Vendas 101, 11 estratégias obrigatórias que todos os iniciantes devem conhecer, dê uma olhada. Número um – construir a base para vendas. Agora, o que isso significa é que você não pode simplesmente descobrir por conta própria. Os vendedores que estão
no topo do jogo não descobrem por conta própria. Eles encontram um sistema, encontram uma abordagem e constroem essa base. É como aprender violão, qual é a base do violão? Aprender os acordes básicos, entender como segurar o violão, e você tem que ter essa base para chegar ao próximo nível para estar absolutamente esmagando o violão. O mesmo vale para vendas, você
precisa ter essa base, essa abordagem sistemática. Como você está iniciando suas ligações? Que tipo de perguntas você está perguntando? Como você está demonstrando insight? Como você está se apresentando de uma forma que resolva seus desafios? Saber tudo isso. Dessa forma, você pode continuar a construir sobre a base e não apenas descobri-la à medida que avança.
Número Dois – Tudo bem com bagunça. Isso é muito importante. Se você tem medo de bagunçar uma situação de venda, ficará paralisado de medo, e esse
medo estará por todo o seu rosto, e quando você chegar à frente de um cliente potencial, ele ficará
imediatamente desconfortável. Você tem que estar total e completamente bem em atrapalhar qualquer oportunidade de venda. Claro, esse não é o objetivo , não é isso que você quer que aconteça, mas você tem que estar bem com isso. Você tem que se dar
permissão para bagunçar qualquer situação de venda na parte inicial de sua curva de aprendizado. Porque do contrário, você
vai congelar imediatamente e fazer coisas
que acabarão prejudicando a venda. Quanto mais você concordar em bagunçar, melhor para você. Quanto mais confortável você se sentir , mais disposto
estará a experimentar coisas novas, que é exatamente onde você deve estar. Número três – irritar as
pessoas faz parte do jogo. Se você tem medo
de irritar alguém, então as vendas não são para você. Você tem que estar disposto a fazer isso. Agora não é mais que seu objetivo seja irritar alguém, claro que não. Mas as vendas significam levar as
pessoas ao limite. É para ajudá-los a
ver o que precisam ver, e às vezes eles não
querem beber o remédio que sabem que precisam tomar. E você tem que ser aquele médico
que está disposto a dizer a eles e mostrar exatamente o que eles precisam. E em alguns casos você
pode frustrar algumas pessoas e tudo bem, tudo faz
parte do jogo. Número Quatro – Concentre-se neles, não em você. Este é provavelmente o maior erro do iniciante em vendas. É que quando chegamos à frente de um cliente potencial, nos concentramos completamente em nós mesmos. Falamos sobre nossa empresa, falamos sobre nosso produto ou serviço, falamos sobre nosso histórico, falamos sobre nós mesmos, em
vez de nos aprofundarmos neles para demonstrar o que está
acontecendo em suas vidas, o que está acontecendo em seus negócios e compreensão, perguntando
perguntas realmente boas sobre onde eles estão exatamente, quais são seus principais desafios, quais são seus objetivos,
quais são seus objetivos. É assim que você se concentra neles, não em você. Número Cinco – Crie sua máquina de geração de leads. Isso é muito importante para
qualquer pessoa que esteja começando a trabalhar no setor de vendas. Você deve ter um
processo de geração de leads em vigor. Se você não tiver uma maneira de
gerar leads de maneira consistente , nunca terá sucesso
em vendas. Você precisa ter
compromissos suficientes em sua agenda para atingir suas metas de vendas. E se você não tem isso , você deve colocá-lo em prática. Agora eu fiz uma tonelada de
outros vídeos de treinamento sobre como construir sua
máquina de geração de leads, em todas essas coisas, mas
você deve ter isso no lugar. Do contrário, você simplesmente não pode aumentar sua taxa de fechamento o suficiente com um pequeno número de oportunidades para atingir suas metas de vendas. Você deve ter sua
máquina de geração de leads. Número seis – Descubra seus desafios. Bem, eu já sugeri essa ideia, mas você precisa se tornar realmente
bom em ser um detetive ou ser um médico para entender quais são os seus desafios. Não significa que
você vá e diga a eles quais são seus desafios; em vez disso, você precisa descobrir por meio de questionamentos realmente eficazes
para entender o que está acontecendo em seu mundo. Você tem que ser capaz de fazê-los falar. E depois de fazer com que eles falem, você precisa ser capaz de cavar fundo o suficiente para realmente entender o que está acontecendo, de modo que possa demonstrar se pode resolver seus desafios ou não. Número Sete – Acompanhamento é lixo. Se você está dizendo que meu maior
problema é o acompanhamento ou eu tenho um problema com o
acompanhamento, você está em apuros. Como você não deve acompanhar seus clientes em potencial, sempre deve haver uma próxima etapa clara em cada interação de venda. Portanto, se você está lutando
com o acompanhamento agora , precisa mudar completamente
o que está fazendo na reunião
para manter a venda em andamento. Porque o follow-up como conceito em vendas é uma bobagem completa e total. Não é aí que você
quer se concentrar, você quer estar focado no
que está fazendo naquela reunião para que o cliente em potencial diga sim, estou feliz em agendar a próxima reunião. É assim que você mantém as vendas sob controle e, em última análise, é assim que
chega ao fechamento da venda. Número Oito – Tenha cuidado
com quem você ouve. Agora, este é apenas um bom
conselho para iniciantes à moda antiga para aprender qualquer habilidade. Você quer aprender com
alguém que não vende? Quem realmente não tem ideia do que está fazendo? É isso que muitos de nós fazemos quando se trata de aprender a vender. Aprendemos apenas com outro
cara ou garota no escritório, ou assistimos a algum vídeo aleatório no YouTube de alguém que realmente não vende. Você precisa ter certeza de
que está recebendo conselhos de alguém em quem você realmente pode confiar. Tenha cuidado com quem você ouve. Posso dizer que, quando comecei a
aprender a vender, recebi conselhos de
qualquer pessoa que me contasse. E como resultado eu estava em todo lugar, e até que finalmente aprendi um processo com algumas pessoas que eram verdadeiras especialistas , foi quando as coisas se encaixaram. Número Nove – Faça um grande jogo. Vender, em última análise, é um
jogo, é um esporte de sangue , é um esporte de contato. Mas é muito divertido se
você estiver fazendo certo, mas você tem que ver isso como um jogo. Se você está levando as
coisas para o lado pessoal, não vai conseguir. Você tem que se
permitir ter algumas perdas. Você tem que se permitir aprender com cada interação de venda. É assim que o tornamos um jogo e é assim que o
tornamos muito mais divertido. Número 10- Não se preocupe com as pequenas coisas. Se você perder uma venda, se você
errar em uma chamada fria, se cometer algum tipo de erro, você enviará o e-mail errado. Não se preocupe, apenas aprenda com isso. Mas se você está apenas
suando ou com urticária, como resultado de algum pequeno
erro que cometeu, você não vai chegar
lá a longo prazo. Este é um jogo de longo prazo, não se
preocupe com essas pequenas coisas. Você sabe o que? Se você enviar a alguém o e-mail errado ou usar o
nome errado, ou fizer algo que simplesmente estrague uma venda , aprenda com isso, não se
preocupe com esses pequenos detalhes. Número 11- Não são uma coisa boa. Um não é uma coisa boa. O que não é uma coisa boa é,
ei, deixe-me pensar sobre isso, ou ei, você pode
me responder em duas semanas? Ou ei, amei o que você compartilhou comigo, realmente terei que conversar sobre isso, podemos entrar em contato com você em um mês? Isso é ruim, mas não, este não é um bom ajuste é um resultado perfeitamente aceitável. Quanto mais confortável
você se sentir com a palavra não como um resultado possível, maior
será a probabilidade de obter um sim. Este é um daqueles conselhos,
apenas mágicos, que gostaria de ter aprendido
no início de minha carreira de vendedor. Porque, quando você está
tentando obter apenas um sim de um cliente em potencial, está
colocando uma pressão tremenda. E, como resultado, esse cliente em potencial não está mais propenso a dizer não, porque ele não quer decepcioná-lo, então, em vez disso, ele apenas dirá o que acha que você quer ouvir, que é, ei, isso é Ótimo,
deixe-me entrar em contato com você em algumas semanas. E a maioria dos vendedores adora ouvir isso. Mas a realidade é que um
não é realmente uma coisa ótima. Fique muito confortável em
ganhar e perder vendas. Mas o que você quer evitar
é aquela coisa no meio, que está cheia de uma
incerteza indefinida e desconhecida. Portanto, há Vendas 101,
11 devem saber as estratégias que todos os iniciantes devem conhecer. E se você gostou deste vídeo, então eu tenho um treinamento gratuito incrível sobre a abordagem baseada em dados para fechar mais vendas no mercado de hoje, basta clicar aqui para
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