a seguir está um vídeo de treinamento sobre como construir um script de chamada fria que funcione neste módulo de treinamento, vamos trazer alguns dos conceitos discutidos em outros módulos de treinamento e começamos falando sobre alguns conceitos fundamentais que tudo começa com a compreensão da perspectiva de realmente ser bom no frio ligando, você precisa entender o que está acontecendo do outro lado do telefone se você estiver ligando de business-to-business, é bom presumir que o cliente em potencial está extremamente ocupado quando você está tentando alcançá-los, o motivo pelo qual eles estão funcionam bem e se eles estão no trabalho, eles estão trabalhando de outra forma para manter em mente é que eles recebem muitas ligações de vendas, não apenas recebem ligações provavelmente de seus concorrentes conectados, mas eles também recebem ligações de empresas que não tem nada a ver com você se você estiver ligando para um tomador de decisões lá são vários vendedores diferentes que estão tentando alcançá-los para vender seus produtos, eles também recebem muitas outras ligações chamadas internas de pessoas que precisam de material aprovado ou de uma decisão em projetos internos também tenha em mente que, uma vez que você finalmente consiga alguém o telefone provavelmente não está em modo de compra pelo que você está tentando vender pode pensar que deveria ser, mas a realidade é que se eles estão sentados sua mesa eles atendem ao telefone, eles não ficam sentados lá antes de atender sua ligação pensando que eu gostaria que alguém me ligasse ou onde posso encontrar mais informações sobre o produto que você vende que não sejam um problema ou algo para você se preocupar com isso, é mais algo para você estar ciente em Além disso, o cliente em potencial normalmente atenderá o telefone com o guarda em um nível médio, assim que eles não reconhecerem quem você é se eles não souberem exatamente por que você está ligando e eles vão colocar a guarda em um médium nível, porque eles podem pensar que você está prestes a começar a tomar seu tempo ou atrapalhar tudo o que você disser e fizer fará com que a guarda deles vá subir ou descer ou ficar no mesmo nível de tudo que vamos ensiná-lo são pequenas coisas que você pode fazer para qualquer um – com certeza não acionar mais guarde essa cautela no mínimo, você deseja manter a guarda deles onde é, mas também são algumas coisas que você pode fazer para diminuir a guarda e muito disso começa com fazer tudo que você pode para não soar como um vendedor, mencionei que esses clientes em potencial obtêm um muitas ligações de vendas e, por causa disso, eles são abordados o dia todo, então se você começar a soar como um vendedor, você começará a soar como outro vendedor dois, eles vão ficar um pouco cautelosos com você, o outro coisa é que as pessoas simplesmente não gostam de ser vendidas para você sabe que não se importe em comprar coisas que você conhece nos fins de semana, podemos sair com nosso famílias e ir aos shoppings e fazer grandes compras que não nos importamos de gastar dinheiro, especialmente se for algo que vai ser emocionante e para um empresário algo empolgante pode ser algo que o ajude a economizar dinheiro ou ganhar mais dinheiro ou tornar as coisas mais fáceis para que os clientes em potencial gostem de comprar você, mas ninguém realmente gosta de ser vendido por um vendedor como resultado que você deseja fazer tudo o que puder para não soar como um vendedor tudo o que somos vamos falar sobre aqui neste módulo, bem como nossos outros módulos vai ajudar fazer isso, isso é extremamente importante no início de uma chamada, você sabe se você começa a soar um pouco vendedor ou sabe um pouco arrogante ou tenta ir pelas roupas em algum momento da ligação que podem estar bem, o que você não quero fazer é soar como um vendedor logo de cara, uma maneira de fazer isso é minimizar o jargão do produto, você sabe que muitos vendedores podem começar um ligar apresentando-se a empresa para a qual trabalham e começar a falar sobre o produto certo isso grita Eu sou um vendedor e quero tentar vender para você, outra coisa que você pode fazer é apenas tentar usar uma linguagem de conversação real você sabe que muitos vendedores tentam ser muito elaborados usando palavras grandes ou grandes anúncios de marketing ou em seu script, você sabe, tente construir um script que acaba de linguagem muito simples que as pessoas usam todos os dias – uma grande coisa que você pode fazer para melhorar imediatamente seus resultados é mudar para o folk e focar no objetivo certo e vou explicar isso, mas tenha em mente que isso é algo que podemos esquecer facilmente e algo que até eu tenho que me lembrar a cada dia para deixar claro quando eu disser a meta certa, tenha em mente que você tem um objetivo final e o objetivo final é vender seu produto e conseguir um novo cliente certo, mas você sempre tem um objetivo imediato e se você estiver ligando para o seu o objetivo imediato é provavelmente algo diferente do seu objetivo final, a menos que você vende algo que é encerrado em uma ligação, você vai contratá-los da maneira certa naquela chamada fria que às vezes acontece, mas na maioria das chamadas não solicitadas b2b esse não é o caso e se não for o caso seu objetivo imediato pode ser outra coisa e este diagrama aqui meio que descreve algumas das etapas comuns pelas quais um vendedor pode passar para você atingiu o seu contato inicial vai ser que a coca neste vai ser dois a cinco minutos que não é tempo suficiente para vender seu produto ou serviço o que você deve vender é a próxima etapa em seu processo, que pode ser simplesmente tenha uma conversa e, na realidade, você poderia ter essa conversa ali mesmo ao mesmo tempo da chamada de coca, mas para mim, pessoalmente, quero realmente vendê-los nisso e você pode fazer isso se for fazer tudo isso no mesma chamada, eu poderia fazer isso dizendo algo assim, ei, você sabe se você temos dez minutos, podemos conversar sobre isso agora, se eles concordarem, então você os fechou e passou para a primeira conversa logo no mesmo horário da ligação fria, mas eu pessoalmente gosto de agendar reuniões e agendar compromissos em outro dia e isso pode variar dependendo do que você vender fazendo isso em outro dia, você pode colocar na agenda deles, você pode bloquear em algum momento, você pode obter mais atenção deles do que apenas arando quando atenderam a sua chamada e realmente não têm a agenda deles não esperava, mas a principal lição aqui é sempre ficar focado em vender a consulta, vender a conversa e fugir de cair na armadilha de tentar vender este produto um exemplo de como isso pode ajudá-lo a responder às objeções, se alguém disser que não interessados ou não temos orçamento para gastar agora, esses são bons objeções para eles não comprarem o seu produto – essas não são boas objeções para eles não devem passar para a próxima etapa para que eles tenham uma conversa, porque se eles não têm orçamento agora bem, ainda poderíamos atender e eu não diria dessa forma, mas posso dizer de alguma forma assim, entendo que você não tenho um orçamento reservado para isso e não estou tentando te vender nada agora o que queremos fazer é abrir o diálogo entre nossas duas empresas e eu não vamos gastar muito tempo, então nós e sabemos o que não teremos expectativa de que você vai comprar, mas no futuro, quando estiver pronto para tome uma decisão, você terá todas as informações de que precisa para saber você está disponível para uma breve conversa para que seja capaz de realmente lembre-se dessa resposta de objeção e tenha aquele estado de espírito que permite que é sempre manter o objetivo certo, que não é vender o produto por vendendo as regras 80/20 de reunião, então em uma chamada fria se você estiver realmente frio ligação, acreditamos que 80% das ligações não solicitadas devem ser gastas com o cliente em potencial e 20% em você, a maioria dos vendedores cai na armadilha de 80% sobre mim e 20% sobre você, o que quer dizer que vou falar sobre a minha empresa vou falar com você tento falar sobre o que meus produtos fazem e estou tentando fazer você se interessar e então Vou tentar fechá-lo e, quando tento fechá-lo, pode envolver 20% em você, esse é o seu instinto natural, mudamos isso 80% da conversa no cliente em potencial e apenas 20% sobre você, só porque lembre-se de que não estamos tentando vender o produto para que não precisemos gastar muito tempo conosco, precisamos apenas para gastar tempo suficiente conosco para que possamos encerrar para a reunião e isso é mais ou menos o que recomendamos em nossos scripts e mostraremos como isso funciona gostamos de recomendar a minimização das práticas tradicionais de construção de relacionamento por exemplo, fico resfriado, recebo um resfriado, liguei ontem e alguém disse ei, como vão? você está fazendo hoje ele disse isso antes mesmo de apresentar o nome dele e então eu disse que estou indo bem, como vai você, ele disse que estou bem. Aqui estou eu dizendo trocando cordial perguntas cordiais com alguém que eu nem sei quem é agora o que um gesto vazio é que você sabe eu não você sabe quem é e eu estou perguntando como eles estão fazendo como falsos nós dois sendo nesse ponto certo, ele começando a perder meu tempo e é um falso gesto vazio, é um passo para trás minha opinião, não como se você estivesse fazendo uma chamada fria, não pergunte a alguém como eles estão fazendo é extravagante, é um vendedor, é como se você estivesse tentando fabricar relacionamento e eu removo Eu o removeria do seu script de chamada fria agora eu irei diga isso se você conversou com alguém tão pouco quanto uma vez você pode adicionar como você está hoje, porque então você pelo menos conhecem um ao outro, você falou por cinco minutos, então você pode adicionar como você está fazendo hoje porque não está vazio nesse ponto se vocês são estranhos ligação fria tirar o que e o que eu faço é substituí-lo por outro questão sobre a qual falaremos em um minuto, que será totalmente viro essa parte da conversa e o que eu faço é viro para chegar ao próximo assunto aqui confirmando disponibilidade Eu substituo como você está fazendo com eu te peguei no meio de alguma coisa é um conjunto que vai no mesmo lugar no script de chamada, está bem no começo e deixo de ser um vendedor extravagante, começo a tomar seu tempo para ser uma pessoa respeitosa está respeitando seu tempo e você ficaria surpreso como esta questão desarma as pessoas e se você a formular em desse jeito, quase soa como se eles conhecessem você ou algo como ei, isso é Michael, ajude, estou ligando da escritura de venda ei, peguei você no no meio de qualquer coisa agora, parece que já conhecemos cada um outro você há como essa familiaridade implícita agora que é diferente de são o que eu não recomendo quando você está confirmando a disponibilidade enquanto ouço isso o tempo todo você está um pouco, você está ocupado agora, então sabemos que eles estão ocupados então você não precisa perguntar isso e também se eu perguntar se você está ocupado, isso é meio vindo de um tipo de posição de baixo valor e baixa autoestima porque está dizendo que você você pode ter coisas mais importantes acontecendo do seu lado do que meu produto que você conhece e isso é um estado de espírito muito fraco e é quando você é quando se apresenta como fraco no início de uma chamada isso pode ser prejudicial, então não diga que você está ocupado, não diga que eu te peguei em um momento ruim que é bastante negativo se algo mudou isso para tê-lo Peguei você se divertiu, mas eu sempre começo Eu sempre digo que peguei você no meio de qualquer coisa e nós temos uma central de atendimento que talvez você conheça faz milhares de chamadas e nós os ouvimos e cada um deles tem aquele questionar se é uma chamada fria e é incrível como é desarmante outra a tática que usamos em nossos scripts de chamada fria é muitas vezes apimentará na parte inicial uma declaração de desqualificação suave e e para desqualificar o cliente em potencial é expressar dúvidas de que ele seja adequado e há certos momentos para fazer isso, às vezes, quando você está tentando fechar o cliente em potencial, se eles não estiverem dando a você se estiverem em cima do muro, temos um módulo inteiro sobre como usá-lo como uma verdadeira tática de vendas é um pouco avançado mas você pode adicionar uma declaração de desqualificação suave no início de sua chamada para desarmar o cliente em potencial e então é algo assim, você sabe que pode diga sua declaração de valor Eu ajudo os líderes de vendas a treinar suas vendas funcionários muito mais rápido, mas você sabe o que eu não sei se somos adequados para o que vocês fazem e então eu dou a eles algum valor e, em seguida, tiro e que diz que é exatamente o oposto do que o vendedor insistente faz para que você ficará surpreso como aquela única afirmação no início de uma chamada pode realmente ajudar e eu irei mostrar a você que em um exemplo eu sou muito bom em citar nomes, então se você puder nomear solte todos os contatos internos em seu script de chamada Co que você puder, para que possa tenha seu roteiro escrito, mas, em seguida, se você pode adicionar o ruim a ele no começando oh sim você sabe que eu já falei com Tom White em contabilidade e então pensei em entrar em contato com você sempre que você mencionasse outros nomes ou outros nomes de outros clientes que podem ser muito poderosos, mencionei uma objeção sobre não estou interessado ou não temos um orçamento para seu script de chamada fria deve incluir algumas respostas às objeções que você vai encontrar no mesmas objeções repetidas vezes e é realmente uma pequena lista, é apenas cerca de dez cinco a dez objeções que você vai enfrentar de forma consistente escreva-os em um pedaço de papel no final do seu roteiro e prepare o que você deve dizer para contorná-los e temos um módulo que fala tudo sobre isso. Eu olhei muitos scripts de chamadas não solicitadas porque muitos de pessoas que procuram a gente precisando de ajuda e seus roteiros costumam se parecer com algo como esta imagem aqui, que é uma longa página, um parágrafo após o outro e o A principal lição aqui é, antes de mais nada, e depois também muitas pessoas dizem bem, eu não gosto de scripts porque eles não fazem você soar bem, você sabe se você está lendo um script que não faz um bom rushon e outros scripts não são bons e nosso negócio está produzindo mensagens e scripts e ferramentas de vendas assim, mesmo sendo esse o caso, vou concordar com aquela pessoa se você estiver lendo um script, ele não causar uma boa impressão e não soar bem e você não deveria fazer isso nós não acredite na criação de scripts que você lê, nós acreditamos em ser provar seus resultados de vendas estando preparado e estando preparado significa ter um documento organizado com o que você deve dizer e perguntar e não lendo dele, mas usando-o como um guia e, portanto, quando você cria scripts como aqui esta imagem aqui, que é apenas uma longa página de parágrafos, há alguns questões aqui é um pouco difícil de digerir você sabe que eles são a única maneira de usar uma ferramenta como esta é memorizá-la pode ser difícil, não é flexível, você geralmente acaba falando e você não soa bem, é por isso que nós o que criamos é o que chamamos de Co chamamos projetos, então é mais um esboço de uma estrutura com seções que são modulares e você pode ir para qualquer seção que achar apropriada em qualquer ponto na chamada, isso se torna algo mais fácil de aprender, você pode adicionar seu seu próprio estilo e você pode soar melhor e você pode estar mais preparado do que estar mais roteirizado, vou passar por um exemplo de chamada não solicitada projeto e então você vê à esquerda lá aqueles são todos alguns dos seções principais de um projeto, uma coisa que também quero destacar, se você e Eu você vende algo diferente do que eu vendo e podemos usar o mesmo plano e tenho que vender produtos totalmente diferentes e quero dar-lhe um analogia aqui é como se você olhasse para a planta de uma casa, você poderia ser você pode dirigir por um bairro que tem casas construídas usando exatamente o mesmo projeto, mas eles realmente parecem bastante diferentes, especialmente quando você entra eles são decorados de forma diferente por dentro, eles têm um leve decoração de design diferente por dentro e por fora para que pareçam muito diferentes, mas eles usam a mesma estrutura certa, podemos fazer isso e a maneira como nossos scripts diferente é que usamos o mesmo fluxo e as mesmas seções, mas o que você coloca dentro de seu seções são diferentes do que coloquei dentro da minha e a outra coisa sobre um projeto, digamos que faremos um tour por uma casa, podemos percorrer o projeto em diferentes ordens, dependendo em nosso estilo pessoal de como gostamos de fazer um tour, talvez também possamos mudar direções do passeio dependendo das pessoas que estamos oferecendo o passeio diga que você sabe que eles podem dizer bem, há uma sala de jogos ou e você pode pular direto para a sala de jogos, então é assim que esse Cole chamava de planta obras que você pode pular dependendo do seu estilo pessoal ou dependendo sobre o que o cliente em potencial diz, então deixe-me dar um exemplo de como isso funciona é claro que você fala muito com os gatekeepers quando faz ligações não solicitadas, então há um introdução lá, então você conhece alguns que você conhece, então você pode progredir para o cliente em potencial e tenho algumas informações de amostra aqui. Olá, Maria, é o ajudante de Michael ligando das escrituras de vendas? Eu peguei você no meio de qualquer coisa, em que ponto ela vai dizer não e posso responder ok bem, posso ser muito breve ou posso ligar você volta em outro momento, o que você prefere, mas se ela disser sim estou bem ou se ela disser qual é o problema, então posso passar a dizer a ela meu afirmação que chama a atenção, que é realmente o propósito da ligação ei, bem o e então há três opções aqui que você não iria passar por cada um destes você escolheria um, mas você poderia dar a ela sua declaração de valor, dar a ela alguns exemplos de dor mudam o nome, mas ei, a razão pela qual estou ligando é que ajudamos os gerentes de vendas a tornar mais fácil para seus recursos de vendas saberem sempre o que dizer e perguntar quando for prospectar, então há um exemplo de declaração de valor a partir daí podemos progredir, se quisermos, isso é opcional a uma declaração de desqualificação ei, você sabe, mas eu na verdade não sei se você precisa o que fornecemos, então eu estava ligando para você com uma ou duas perguntas e você diga uma ou duas perguntas se você avançar para a pergunta de pré-qualificação para que você veja algumas setas aqui, poderíamos realmente seguir em três direções diferentes após dizemos algo como ei, não sei, para um bom ajuste para você para que pudéssemos comer, ir para algumas perguntas de pré-qualificação, poderíamos ir para o pontos problemáticos comuns ou podemos ir para a construção de pontos de interesse do edifício O limite do ponto de interesse é o nosso ponto de interesse sobre nós, então é aí que falamos sobre nós e você perceberá que está logo acima do roupas que você poderia usar neste projeto para fazer, mesmo que veja um monte de seções aqui você pode fazer as roupas rápidas que parecem as roupas rápidas se parece com isso, você sabe e casado, o motivo pelo qual estou entrando em contato com você é que nós ajudou a greve de tecnologia para melhorar a integração de seus vendedores e diminuir a rotatividade da equipe de vendas, mas não sei se podemos ajudá-lo da mesma forma e é por isso que eu estava entrando em contato com o scriptor de vendas, é um treinamento de vendas baseado na web solução e também solução de metodologia de vendas, então estou falando sobre mim aqui estou na seção de interesses de construção, mas eu chamei você do azul, então não quero tomar mais do seu tempo o que eu gostaria de fazer é colocar dez a quinze minutos na sua agenda na próxima semana e eu ligo de volta e eu posso falo com vocês um pouco mais sobre como o que trabalhamos e posso aprender um pouco um pouco mais sobre seus desafios e podemos determinar se realmente faz sentido para falar mais detalhadamente, posso colocar dez minutos no seu calendário na próxima semana, esse é o fechamento rápido e isso vai direto para o prédio pontos de interesse, mas se você quiser ser um pouco mais indireto e não ir para o fechamento rápido, o que realmente gostamos de fazer é pré-qualificar o cliente em potencial, talvez eu não queira colocar dez minutos em seu calendário na próxima semana porque se eu não sei se eles têm alguns dos problemas que eu posso consertar porque você sabe o que sou um cara muito ocupado Eu não coloco apenas 10 – eu não coloco meia hora no calendário de ninguém, então Não estou apenas dizendo que falando sobre mim, estou dizendo que é um bom quadro de mente para qualquer um ter, mesmo que sua agenda esteja totalmente aberta e você não tenha compromissos, você deve ter esse estado de espírito, porque você sabe o que pode em vez de passar 30 minutos com alguém que não se encaixa bem, você poderia passe esses 30 minutos fazendo ligações para clientes em potencial que o façam. realmente acredito em fazer algumas perguntas de pré-qualificação, então posso dizer algo como ei, você sabe, eu não sei se somos adequados para você, é por isso que eu estava ligando com uma ou duas perguntas, se eu pudesse perguntar bem rápido, você sente como se fosse um desafio conseguir novos contratados de vendas com desempenho e então eles conversaram um pouco agora eles são esta pintura esta questão é amarrado a um ponto problemático que eu resolvo e como sua pergunta deve estar ligada a um ponto de dor que você conserta, então se eu obtiver uma resposta aqui que detecte o mais leve possibilidade de dor eu poderia ir para o fechamento certo então então se ela disser sim, você sabe, leva um tempo para as pessoas aumentarem e realizando então eu poderia progredir para a construção de pontos de interesse, o que quer dizer bem, é por isso que estou entrando em contato com você, porque, como mencionei, estou com uma empresa chamada script de vendas e, na verdade, temos uma solução que pode reduzir o novo treinamento de ramp up em 50% e, mas você sabe o que é, um pouco uma conversa e quero saber mais sobre você e irei, mas a fim de mostrar você exatamente o que eu quero você precisa ver então posso colocar dez minutos posso colocar vinte a trinta minutos em seu balcão na próxima semana, então, qual era o fluxo, eu fiz apenas uma pergunta e, em seguida, fechei-a, é assim que chamamos um momento ding-ding-ding se você perguntar uma espécie de sim ou não, estamos abertos a qualquer pergunta, você pode obter uma resposta em algum lugar em torno de um O para a detecção de dor ou você pode obter um sim, mas também pode obter algo no meio que é como um talvez, se você receber um talvez ou sim, isso é um ding ding ding momento e você pode ir para o fechamento e então redirecionar para o seu prédio pontos de interesse e, em seguida, ir para o fechamento, mas digamos que recebemos um poço então, passamos para a questão número dois, ok, sim, vejo, ei, bem, são seus recursos usando qualquer tipo de script ou ferramentas de vendas que os ajudem a não saber o que dizer e perguntar, então talvez tenhamos o momento certo talvez não, se não passarmos para a pergunta três, mas vamos dizer que temos através de todas as nossas perguntas e realmente não temos nada para trabalhar então, nosso último esforço é apenas dar-lhes os pontos de dor que estamos procurando o certo, então nossas perguntas não funcionaram que temos um monte de nariz então nós dizemos tudo bem, bem, Maria, quando eu converso com outro lote de outras vendas gerentes como você, costumam dizer que leva muito tempo para fazer isso e que é difícil fazer isso e que os recursos de vendas estão fazendo tudo certo e e esses são frequentemente grandes desafios, estou ouvindo corretamente e não tem algum desses ou você pode se relacionar com algum deles e então estamos neste ponto estamos apenas dando a eles os problemas exatos e eles podem dizer sim não talvez certo e se eles disserem não, não temos nada disso, estamos muito bem e se você desenvolveu os pontos de dor certos, então esse não pode ser alguém você se encontrar com o certo, você pode pegar lá fora da sua lista e você pode dizer algo como ah, você sabe o que você sabe bem, deixe-me apenas dizer que você ainda pode ir para as roupas, mas o provavelmente a melhor coisa a fazer é dizer algo como você sabe com o que se casar Parece que vocês estão indo muito bem aí, então provavelmente não estou vou tentar colocar qualquer hora na sua agenda, talvez eu deva checar com você ano que vem ou assim, mas e você sabe, então você meio que desqualifica-os, talvez você desqualificou totalmente, não desqualificou suave ou você ainda pode ir para o feche se você entender, bem, um desses ou o que quer que seja, então você pode progredir para os pontos de interesse do edifício, que é muito bom você sabe que é por isso que estou ligando para você, devemos nos encontrar e você pode fale sobre você, então eu acredito firmemente que você sabe quando você faz fale sobre você, o que queremos que você faça na hora certa, não apenas fale sobre seus produtos e o que eles falam sobre o valor que oferecem fale sobre o retorno sobre o investimento, fale sobre como eles diferem e então você pode avance para o fechamento agora observe quando você chegar ao fechamento, isso não é necessariamente sempre no final há algumas flechas que voltam para cima, então se você for para o fechamento e eles dizem que eu não estou pronto para me comprometer com uma reunião ou se eles dizem agora Estou bem, não estou interessado ou sei lá o quê, então você pode voltar para cima e faça algumas perguntas talvez você talvez tenha feito uma pergunta e então você foi para o fechamento e você não conseguiu fechar, volte e faça a pergunta número dois, você sabe, alguma maria diz nah está tudo bem, eu não, não posso encaixar isso no meu calendário ok, bem, você sabe casar, deixe-me fazer outra pergunta, você é preocupado com blá, blá, blá, certo e então voltei para o perguntas pré-qualificadas talvez eu já tenha feito todas as minhas perguntas pré-qualificadas perguntas de qualificação, então eu posso voltar e ir para os pontos de dor se eu ainda não os compartilhei, talvez eu deva dizer tudo bem, você sabe que ouvi isso você disse que não tem tempo para se encontrar, você tem algum desses desafios e Se você sabe, tem certeza de que não faz sentido nos encontrarmos, talvez ok, talvez na próxima semana não faça sentido, mas poderíamos colocar algo no calendário daqui a um mês você sabe que não vamos a lugar nenhum e nem vamos você para que pudéssemos apenas escrever algo e se você tiver algum desses pontos problemáticos então você meio que volta aos pontos de dor para continuar tentando se mover para a frente, então se você gosta disso, agora nós da Sill Scripter temos um software solução, mas você não precisa comprar de nós, você pode fazer tudo isso com um Documento do Word ou planilha do Excel, aqui está o que você precisa fazer, você precisa comece descobrindo sua declaração de valor, qual é o valor-chave que você oferece para descobrir os pontos fracos que você ajudou a corrigir com base em esses pontos problemáticos produzem algumas questões de pré-qualificação que procuram esses pontos fracos desenvolvem alguns pontos de interesse de construção que comunicam o real rapidamente as melhores coisas que você tem a oferecer e uma etapa opcional é desenvolver um exemplo de nomeação de outro cliente com quem você trabalhou e ajudou se você tiver tudo o que você poderia preencher nessas seções do projeto e crie isso para si mesmo agora, se você gosta de tudo isso e quer tipo de uma maneira mais simples de fazer o script de vendas ou pode tornar esse processo mais fácil para você e basicamente irá guiá-lo na identificação de todas as coisas-chave que você saiba o que você está tentando vender, como isso ajuda em termos de valor, o que problemas você corrige em termos de pontos de dor que perguntas você deve fazer para determinar se esses pontos problemáticos existem, ele o levará através deste fluxo de trabalho para extraia todos os detalhes mais poderosos e conforme você os insere nas vendas escritura basicamente liga todas essas informações, conecta todos os detalhes em uma biblioteca de scripts e documentos para que você basicamente obtenha seu script de vendas você irá fornecer-lhe o seu plano de chamada não solicitada em, na verdade, uma série de o script de vendas de diferentes versões também fornecerá uma interface que você pode usar para percorrer cada seção do projeto e navegar você viu na planta, você pode pular e ir de uma seção para outro não necessariamente em linha reta, você conhece de cima para baixo bem, esta ferramenta ajuda você a ir para o ponto principal e a seção principal do plano que você precisa ir, dependendo do que o cliente em potencial diz e também exibe todas as suas objeções que você vai enfrentar e seu scripts de correio de voz também, se você quiser mais ajuda, verifique alguns de nossos e-books em nosso site eles são gratuitos há vários vídeos Também no YouTube e em nosso site temos um programa de treinamento formal e fornecer treinamento e consultoria de vendas e um orientador de vendas é disponível, há uma demonstração de teste gratuita se você quiser verificar e desejar você tudo de bom e deixe-nos saber se podemos ajudá-lo de alguma forma
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