e o problema é que quando chega aqui você acha que já terminou e aqui que você dorme no ponto tem um filme muito bacana gelado a travessia é do Philippe Petit ele atravessa entre as duas torres gêmeas na década de 40 50 por aí acho que atacante ele atrás e três duas torres gêmeas usando só o bastão de Equilibrista numa linha ele ele Equilibrista atravessa naquela daquela corda sem linha vida sem nada segurando ele e ele fala que ele aprendeu com o mestre dele e o Papa ludi que é o Equilibrista que treinou ele aprendeu o seguinte que a maioria dos equilibristas eles e o cara fala para a maioria dos equilibristas morrem faltando três passos para o final porque eles acham que já chegaram e eles relaxam E aí o que olha que interessante estatisticamente muitos acidentes de carro e automóvel carro tomado de carro e moto acontece o próximo da residência próxima do local de destino é quando a pessoa Relaxa entendeu existe um aumento de risco quando você tá chegando eu já sofri acidente de moto há duas quadras da apartamento que eu morava porque a gente Relaxa então aqui é quando você não pode relaxar Quais são as objeções que você encontra aqui fechamento de venda objeções de capacidade de entrega e o que que é uma objeção de capacidade de entrega é quando na mente do seu cliente surge a seguinte questão isso é bom demais para ser verdade e essa objeção boa de surgir isso é bom demais para ser verdade e por que que suja sua objeção porque você fez uma apresentação tão tão top tão persuasiva que ele fala cara eu quero isso agora só que se eu comprar essa merda eu me descer o mano do céu vou ficar muito chateado com isso eu quero isso eu quero isso E aí como que você vem se essa objeção aqui existe alguns gatilhos mentais que ajudam muito nessa etapa lembrando tem que são gatilhos mentais gatilhos mentais são formas de você estruturar sua comunicação que deixam o cliente mais suscetível a tomar uma decisão E por que isso acontece porque aqui dentro Eu tenho o cérebro primitivo aqui eu tenho cérebro límbico ou emocional e aqui eu tenho o neocórtex que é o cérebro A Nossa que horrível isso que cérebro racional EA comunicação do cérebro ela sempre acontece de dentro para fora algo encontra alguma semelhança que não é mera coincidência com esse conteúdo aqui Golden circle e para fora Pois é tu sofrendo depois passo aula sobre isso então aplicativos metade funcionam porque eles trabalham nesse nível aqui ó no nível mais primitivo do nosso cérebro vamos lá Quais são os gatilhos mentais que você pode usar aqui nessa etapa tá bom para específica e quais são os gatilhos metade mais poderosos que você usar aqui primeiro gatilho cientificidade é quando você traz ciência o seu produto é quando você traz laudo técnico é quando você traz estatística é quando você traz pesquisa científica isso é cientificidade é quando você traz análise técnica Ou seja eu tô trazendo ciência para o teu processo de venda outro gatilho mental prova concreta Adriano que que a prova com quem eu não conheço a prova social O que que a prova concreta prova social são muito as pessoas que é logicamente endossando aprovando alguma coisa mas a prova social ela não precisa ser verdade exemplo número de seguidores número de curtidas número de vías número de downloads Isso prova que as pessoas aceitaram aquilo agora funciona o aí já não sei por isso eu usar compra um livro na Amazon lá no submarino algum lugar aparece embaixo assim 70 função das pessoas que compraram o livro está comprando também compraram esse aqui a Copa e tal Deve ser bom isso é uma prova social quer dizer que é bom não há prova concreta não há prova concreta é para matar o céptico que que é uma prova concreta por exemplo um Case específico de sucesso de um cliente de vocês principalmente se for parecido em menor potência mais funciona muito bem depoimentos clientes de referência colocar seu cliente para falar com o cliente feliz olha que maravilha é isso a prova completa é muito bem então prova concreta ajuda muito nesse nessa etapa Além disso não é um gatilho mental Ok mas vamos colocar aqui ó já tido da experiência vamos fingir que é um gatilho mental inventei um gatilho mental pronto seus suaves experiência fica experiência testar o produto vivência testar o produto ter a vivência do produto experienciar aquilo imergir na tua solução ajuda muito nessa etapa Caraca eu não consigo fazer o cara fazer isso ok então foca aqui ó prova concreta cientificidade são gatilhos mentais muito forte para você poder vencer a a essa dúvida sobre a capacidade de entrega E aí gostou do vídeo que você acabou de assistir então não deixe de curtir aqui no Insta no YouTube e deixar um comentário Bacana aqui embaixo sobre o que que você achou salvar para você ver depois e mandar para quem você conhece e se quiser ver o vídeo com os conteúdos como esse acesso academia do vendedor. Com.br uma semana de venda e até o próximo vídeo tchau E aí
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