E aí Olá meus caros alunos estamos de volta para mais informações a respeito de informação de marketing pesquisa de marketing mensuração de demanda de mercado e agora o nosso foco é exatamente neste tema Como medir uma demanda de mercado e lembrando sim o que é demanda o Lanús nas nossas primeiras aulas nós temos comentado que demanda nada mais é do que as necessidades somadas aos desejos com o poder de compra não é isso muito bem vamos mergulhar um pouquinho mais nesse tema agora as pesquisas de marketing tem a finalidade de identificar oportunidades de mercado depois de concluídas as pesquisas a empresa deve mensurar e prever o tamanho o crescimento e o potencial de lucros de cada oportunidade desta e Por conseguinte apoiar a área comercial nas previsões de vendas e as presas as previsões subsidiam várias atividades empresariais como o departamento financeiro departamento de produção departamento de compras e Departamento de Recursos Humanos as previsões de vendas por exemplo é importante para resultados como Estimativa de caixa capacidade produtiva suplementos contratação de pessoal ou seja fazer previsões torna possível as tomadas de decisão da empresa muito mais eficiente e as previsões de venda se baseio em estimativas de demanda os profissionais antes de tudo preciso definir qual o significado da demanda de mercado para eles o segundo kotler os profissionais de marketing podem realizar até 90 tipos de estimativa de demanda neste quadro que será mostrado para você neste instante você pode perceber que nós temos vários níveis relacionados a produto vários níveis relacionado ao espaço e vários níveis relacionados ao tempo e dessa forma nós podemos definir então que demanda é a disposição de comprar determinada mercadoria ou serviço por parte dos consumidores as demandas nós podemos classificá-las da seguinte forma nós temos a demanda do tipo negativa aquela que ocorre quando os produtos não são desejados mas são inevitáveis como dentistas vacinas médicos o marketing irá analisar os motivos da insatisfação e desenvolver um programa que consiste em ajustes do produto preço ou promoção visando mudar essas crianças outro tipo de demanda que nós temos é chamada de inexistente e quando os consumidores não estão inicialmente interessados no produto como um novo curso na faculdade uma nova modalidade de seguro uma nova novo tipo de televisão um novo tipo de celular o marketing buscar a então maneiras de conectar os benefícios do produto com as necessidades e interesses naturais das pessoas o outro tipo de demanda é a chamada demanda latente e existem necessidades específicas a serem atendidas para certos consumidores que não estão sendo atendidas no mercado Atual O administrador de marketing deve mensurar o potencial de mercado e procurar a atendê-lo da melhor maneira a sociedade precisa de remédios automóveis que não polui e uma série de outros produtos as empresas então devem analisar essas demandas juntamente com sua capacidade e oferecer produtos a esses mercados o outro tipo de demanda nós temos a demanda declinante quando uma empresa percebe que a sua demanda está declinante ela deverá reagir para recuperar o seu mercado tentando mudar o seu produto cliente ou Qualquer mudança que para reativar os seus negócios nós temos também as chamadas demandas irregulares os acúmulos em determinados momentos e pouca demanda em outros é tarefa do marketing então ajustar e promover uma melhor distribuição desta demanda nós temos também a demanda chamada de demanda plena quando a empresa alcança este nível tentará manter a situação no futuro o administrador de marketing tem como dever então acompanhar essas tendências de mercado e fazer os ajustes necessários e existe também o que nós chamamos de demanda excessiva quando o mercado encontra-se nessa situação até a tarefa do Market Air a de ajustar a oferta a demanda deverá desenvolver táticas para desestimular a demanda ou aumentar a oferta e existem também o que nós chamamos de demandas indesejada e quando a sociedade ou a legislação Condena o consumo de determinado produto a tarefa do marketing é reduzir o seu consumo quando o órgãos de regulação do governo estabelecem alguma regra de uso para determinado produto ou serviço pode gerar uma demanda inesperada e indesejada para as empresas e Dessa forma podemos então agora observar como nós procedemos a mensuração de mercado e depois de analisadas essas demandas a menstruação de mercado é feito da seguinte forma e nós temos o mercado chamado de potencial que são todos aqueles que têm o interesse de compra temos também o mercado disponível todos que podem comprar nós temos também o mercado-alvo o cliente foco que temos também o mercado penetrado ou o cliente conquistado e como é que nós fazemos a então chamada Estimativa de demanda corrente e nós temos duas maneiras de analisar a estimativa de demanda corrente primeiro eu pelo potencial total de mercado o que seria o potencial total do mercado volume máximo de vendas que pode estar ao alcance de todos como é que nós calculamos simples a equação é número de compradores potenciais multiplicado pela quantidade média de cada comprador multiplicado ainda pelo preço médio dessa forma nós temos o nosso potencial de mercado dentro da demanda corrente o outro Ih Tem outra forma outro método é o potencial de mercado de área e para esse tipo de estimativa os profissionais de marketing utilizam dois métodos para avaliar o potencial de mercado diária o método de desenvolvimento de mercado e o método de indexação multifatorial é o método de desenvolvimento de mercado requer requer a identificação de todos os compradores potenciais em cada mercado e uma boa Estimativa de suas contas Oi para o método de identificação multifatorial é utilizado a estimativa por proporção ou os percentuais proporcionais para a possibilidade de consumo nós temos também o que nós chamamos de estimativa de demanda Futura e como é que é feito a estimativa de demanda futura nós temos um método chamado de projeção macroeconômica a projeção macroeconômica é determinada pela inflação pelo desemprego taxas de juros gastos de consumidores e outras variáveis nós temos também a chamada projeção setorial os fatores da macroeconomia aplicados especificamente ao setor nós temos também a chamada Projeção de vendas da empresa com base nas duas etapas anteriores A empresa determina a participação do mercado desejado e viável o e temos também ainda a pesquisa de intenções dos compradores pesquisas quais pesquisa Quais são suas intenções de compra propriamente ditas nós temos ainda a composição de opiniões da força de vendas pesquisa Quais as previsões de vendas nós temos ainda a opinião de especialistas pesquisas as pesquisas as tendências de compra curto prazo temos também a análise de vendas passadas que analisa o passado histórico deste de um determinado produto e aí Dessa forma podemos projetar o futuro e temos ainda o método de teste de mercado onde é provocado uma mudança do ambiente mercadológico então repetindo Como são feitas as demandas futuras as demandas futuras são feitas pelos métodos de projeção macroeconômica projeção setorial Projeção de vendas da empresa pesquisa de intenções Os compradores composição de opiniões da força de vendas opinião de especialistas análise de vendas passadas e o me o teste de mercado dessa forma deixo aqui uma dica para vocês refletirem finalizando todo esse módulo que nós vimos sobre informações sobre sistema de informações de marketing sobre pesquisa de mercado e sobre mensuração de demandas e o marketing Está se tornando mais uma batalha baseada em informações que uma batalha é baseado no poder de venda lembre-se quanto mais informações a sua empresa tiver para as tomadas de decisão mais eficácia será e mais eficiente será as suas tomadas de decisão e mais garantindo o seu sucesso até a próxima aula 1 a Cesp mais que educação responsabilidade com o futuro E aí
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