como nós os vemos nós seguimos esse esquema pra vc ver a gente faz uma abertura inicial procuramos algum tipo contacto comum ou personalização continuamos personalizando de onde ele é lead quem curte no linkedin quem tem fez algumas notícias algumas notícias de sua empresa começamos a tentar personalizar quebrando e quebrando o gelo esta parte é muito mais importante do que que você pode imaginar por que isso faz a outra pessoa relaxa e podemos volte o que eu vi você publicado isso, nós o impedimos, eu acho muito interessante vimos que você tem ganhou um prêmio do que usar o financiamento que você fez a abertura personalização para as pessoas para marcar o vezes marcamos tempos e tempo que é você verá então durante esta demonstração o que vamos fazer é o seguinte vamos faça algumas perguntas inicialmente para ver se podemos nos encaixar e então, se virmos que o serviço Cabe-nos, eu digo-lhe como podemos ajudar a aperfeiçoar definimos necessidades e aqui estão muitas coisas que você já tem que saber o cliente em potencial deve preencher um forma de água respondendo a perguntas ou você fez uma chamada pré-qualificação para o que você já sabe quem tem um problema não repita aqueles perguntas, mas tente cavar mais fundo sobre eles Vamos tentar tirá-los de informações e lembrá-lo de que você tem problema porque eles já sabem, mas é bom que a gente traga aqui e também fazer perguntas aqui novamente é útil desgastar a outra pessoa ouvir a necessidade não é mais recapitula e priorize fechar com ele prioriza com o cliente é verdade Tanto quanto eu pude entender o seu problema principal isso é verdade Qual seria o mais importante disso tudo? desses problemas que tenho Qual seria a coisa mais importante para você? gostaria sobre perfeito nós já posicionamos o que podemos ajude o plano perfeito bem sim você podemos ajudar então se resolvermos o problema seria algo para o qual você estaria disposto a pagar pela verdade que se é por isso que estamos aqui perfeitos e começamos com a demonstração agora vamos ver se temos um modelo demonstração como eu disse que você pode usar a demonstração que chamamos de que vamos ensinar durante o processo de ensino a demonstração que a demonstração é um serviço ou seja um aplicativo temos que pedir a confirmação de que esse é um dos maiores erros Eu vi em todas as demos o comercial o vendedor o consultor você pode fazer a demonstração já falar e falar e falar e falar por meia hora não é fale 5 minutos isso faz sentido você isso é interessante é o que você era procurando a cada cinco minutos para cada slide parar cada funcionalidade para cada qualquer coisa que você ensina para nos ajudar respirar vai nos ajudar para que o outro pessoa não perca o fio porque você tem estar atento e isso ajudará você a ver se o que você está ensinando se o estrutura que você segue nós faremos correto, você tem uma confirmação final revisão é isso que você estava procurando A demonstração é o que você estava procurando se for isso que estamos procurando eu te digo o preço se não for isso não te digo o preço se não for isso até logo A demo acabou, não se fala em preços e você negocia com pessoas que não vão contratar negociamos começamos a ensinar o ofertas agora vamos ver você sabe o que temos de uma oferta muito alto e de lá começar a descer Encerramos indicando os próximos passos o que vamos fazer então Agora, quando desligarmos, eu vou envie um e-mail você tem três dias para decidir que você tem até o final do mês e quando podemos nos falar de novo Bem, podemos conversar na sexta-feira e na sexta você acha que eu te ligo sim Perfeito que vou te levar na sexta enfatizá-lo e, em seguida, fazemos isso acompanhamento indicamos enviamos um e-mail apenas quando terminarmos a demonstração podemos ter perfeitamente automatizado temos em Houston enquanto o nível do pino e o proposta e acompanhamento
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