Como vender estratégias e táticas marketing b2b com Juanjo amenual consultoria e mentoria de marketing Juanjo amengual Quanto é que você sabe que o bons perfis que o linkedin é mais do que saturado E que estamos todos Bem, estamos muito ocupados, não estamos? com 100.000 informações meu post você entra nele você entra nele no mural de qualquer rede social e está lotado na verdade tem até pessoas que me dizem bem o que o que o que eles postam coisas e ninguém presta atenção etcetera etcetera Depois, há os gurus e as pessoas que dizem sim que isso é ok crie um bom conteúdo sim conteúdo está posicionado fica com conteúdo para Até certo ponto, então aqui no tema é o primeiro bom conteúdo é muito bem otimizar o perfil para onde vamos para jogar eu quero jogar isso hoje em usar o perfil um pouco de uma forma rápido interagir todos os dias isso poderia ser algo relativo não sei exatamente assim LinkedIn interagir é bom, mas há pessoas que não têm tempo para isso tudo bem, vamos fazer sobre tudo Eu sei que você tem que ser claro é que você tem que seja proativo nesta rede Mas ei, o que o que vamos ver é que qualquer coisa que fazemos em nosso em nosso perfil do linkedin é feito para que você possa nos ver O se contatamos alguém através de uma mensagem porque esse alguém é muito provavelmente venha nos ver em nosso perfil do linkedin sabemos se já o temos chocado. De certa forma eu explico para vezes como se fosse uma página web ou montamos uma página da web colocamos tudo bonito, colocamos algo que chama a atenção do site vamos lá colocando coisas etcetera então essa página da web temos que fazer coisas para que as pessoas venham ver ou temos que fazer conteúdo do seo faça o posicionamento então o mesmo vai com um perfil de níquel leve aqui é que você pode ter um perfil pessoal e empresa no mesmo laptop e, claro, essa é uma ideia que você pode ter tantas perfis de empresas qual é a pergunta E aí mano pode ter quantos perfis de empresas você puder como você pode ter a única coisa que pede de você linkedin é que você é uma pessoa adequado. Ou seja, o e-mail, por exemplo ser do nome dessa empresa e que cuide dela então você você pode abrir tantos perfis de empresas como agora Até certo ponto é claro tem que ser empresas que existem mas sim pode abrir vários Então, como a origem do que disse queria explicar é isso que nosso perfil do linkedin tem que parece uma página da web Então, se eu vou procurar por mim mesmo, então alguém em uma página da web eu tenho que seja claro sobre o que você faz Sempre coloco cases dos nossos clientes de b2b Pro que gerimos gerimos gerimos perfis de pessoas e empresas então eu tenho que ver perfeitamente o que você faz para isso temos a imagem da capa do acima que chama a atenção fotografia tem que ser clara na imagem da capa acima é onde de certa forma podemos podemos chamar a atenção para o que nós fazemos Então, se aqui podemos coloque normalmente o que eu aconselho é uma foto que identifique o que fazemos e um texto que diz Qual é o nosso nossa nossa diferença ó para o que realmente contribuímos mercado não gastamos aspectos neste somos uma empresa líder neste experiência irritante porque esta capa que está acima tão retangular que também do celular parece um pouco mais pequeno é o primeiro espaço visual que haverá alguém que chega ao seu perfil para vamos mover o perfil para o qual vamos posicionar o perfil fazendo conteúdo entraremos em contato com nosso perfil com pessoas venham ver nosso perfil e alguém de vez em quando vai procurar algum palavras adequadas se depararão nosso perfil vai entrar e ver isso por isso é muito importante que este foto pequena acima sintetizar muito o que queremos fazer eu sou sempre um apoiador eu insisto que às vezes não importa colocar texto é um caso no caso de um nosso cliente Bem, ele queria, bem, ele queria reforçam acima de tudo que são uma equipa de muitos advogados de Madrid com muitos despachos para que a foto não diga que somos muitos advogados Há simplesmente uma foto com muitos advogados uma foto muito bom então este é o primeiro espaço que as pessoas vão ver e que vão fique com a nossa com a nossa imagem há maneiras de ver as coisas não por exemplo eu digo bem neste outro em alguns outro perfil sim contamos exatamente porque temos que dizer uns aos outros o que é O que fazemos O que precisamos cobrimos e Qual é a nossa força evidentemente o logotipo também é uma forma de expor com nosso slogan colocar aqui aquele a que nos dedicamos, ou seja, o primeiro espaço é a capa e você tem que cuidar muito de nós mesmos porque no marketing quando falamos sobre o que falamos é sempre para evitar o atrito, ou seja, quando alguém faz já é um pergaminho ou no tela portátil e para a tela assim é quando é o movimento de rolagem Já perdemos x% de pessoas que se foi. É por isso que você tem que acertar o primeiro momento para chamar a atenção cuja aterrissagem o segundo espaço o primeiro espaço é pegue aquele retângulo de imagem onde temos que colocar tudo que não podemos usar letras muito pequenas Porque do celular encolhe e nem podemos contar a bíblia em grama às vezes uma boa imagem é mais Isso é o suficiente para mim, bem, no meu caso Bem, às vezes nós mudamos porque Nós mudamos não, mas no meu caso diz claramente porque geramos clientes para seu negócio que chama a atenção e O que fazemos É como fazemos Bem porque criamos sinergias de marketing Automações do YouTube que permitirão que você melhorar a visibilidade gerar contatos e faça negócios aqui eu conto a solução Eu coloquei o logotipo que eu coloquei eu coloquei no pequena a web onde eles podem ir e vamos para o segundo espaço que Você está interessado em qual é a foto? a foto nós em marketing falamos do clickbai do clickbate é o poder atração de uma imagem, ou seja, uma imagem às vezes atrai mais do que outras se você faz uma pesquisa que você vê quando você faz uma pesquisa no linkedin você vê que os pequenos ícones aparecem então limpar quais ícones pequenos Você vai atender sem perceber tendem a clicar em sim se você der um exemplo Por exemplo, se você estivesse na tela Bem, você vê o ícone que tem o fundo azul, que é no meu caso, demora mais atenção que o resto tem gente que põe depois da empresa que é um erro então a ideia que as empresas têm de ter o logotipo da empresa e as pessoas é uma pessoa a foto diz muito não podemos colar uma foto que está escura não sei se Então o coloque um fundo de uma cor que seja nossa corporação também vai atrair a atenção Bem, o vermelho o branco pode ser depende então como Eu disse no começo a capa é o que o de cima é importante é o espaço onde podemos dizer isso nós fazemos algumas fotos mais tarde Dizem que fotografia não precisa ser centrado sou a favor que seja uma fotografia de braços cruzados e boa fotografia profissional, mas um ligeiramente inclinado simetricamente e mesmo este espaço onde ainda podemos ver É a manchete o que é o que nós fazemos E ultimamente vejo pessoas que colocam um enorme desabafo não sei por que motivo alguém diz que você tem que colocar um parágrafo para seo ou algo assim E eu não sei o que eles leem e eles mesmos isto é, é uma coisa horrível temos que nos apaixonar com uma única frase estamos em um mundo em que temos que sintetizar se queremos chamar a atenção desta forma o que vamos fazer é com uma única frase para atrair a atenção de o que está me aterrissando no meu caso bem obviamente eu digo que sou um consultor marketing b2b pues chin expert em linkedin e até lá eu fico Isto é o que primeiro que vem na tela que é a capa, a fotografia e aquele texto que embora alguns digam que para colocar textos longos realmente ajudam o SEO pode ajudar a ser e Assunção corda mas o que isso não vai fazer é que o que lê sabe do que se trata às vezes nossos pontos fortes que somos CEOs de uma empresa pode ser x ou seja não tem rainha fixo para cada um para todos Então se é verdade Eu sempre conto como uma anedota que bem, uma das minhas empresas é onde você compare, mas um é para férias que é do que se trata, é um fórum sobre o assunto aluguel é claro e outra empresa é consultoria de marketing em mallorca porque faz precisa perguntar do que se trata ou onde está então ele de alguma forma tudo isso evitar atrito Porque se eu fizer o meu empresa era amenual porque meu sobrenome Bem, a próxima pergunta seria Ah Y a O que você faz, bem, eu já eliminei um atrito porque isso na internet em um mundo de infoxicação onde as pessoas está saturado Não sei quantos milhares de impactos por tempo porque é importante saber explicar brevemente o que fazemos temos o primeiro espaço a tampa o segundo espaço uma fotografia com isso destaque que eu digo que pode ser com ele logotipo atrás de eu não digo não E temos esse terceiro espaço que é o título onde colocar brevemente o que nos torna diferentes o que fazemos e o que é a nossa maior força dizê-lo de alguma forma se descermos de perfil e vamos ver então perfil de alguém o terceiro ponto que vamos chamar a atenção depois capa inicial da fotografia e tudo o que fazemos de positivo está em sobre no sobre Às vezes surge A às vezes aquele sai um pouco mais baixo lentamente onde explicamos tudo o que nós fazemos Lá é onde você pode ver vendo um perfil do linkedin eles saem quatro quatro frases e, em seguida, coloque ver mais apenas no caso de o conselho que dou é fazer de um mantra um mantra é dizer qual é o resumo do que que eu faço o que faço de melhor Qual é o meu força e que necessidade eu cubro E para o que eles teriam para me escolher e tudo mais que sintetizado passou pelo turmix que não é fácil o difícil hoje é sintetizá-lo e depois Iniciando na ordem de maior prioridade para menor o o que fazemos não, quero dizer Bem, vamos dizer cinco pontos de nossa empresa obviamente serão três porque o primeira frase, mas então podemos ver mais se faz, se expande e aí sai com pontinhos e pontinhos eu costumo colocar emojis para que chame a atenção, saia Ponto a Ponto para que a pessoa que entretém facilidade de leitura e perceber se há algo importante o que estamos dizendo a ele por ele e por por que estou contando isso porque é como se fosse uma web O que acontece que o linkedin não deixe o design como se fosse uma web então em cerca de agora sim para posicionamento podemos contar muito mais coisas relacionadas a nosso com nosso negócio palavras que são familiares ao mesmo estilo etc etc o quarto ponto, ou seja, temos o cobrir a fotografia temos o dirigindo o quarto ponto que eu esqueci as informações de contato que obviamente para preencher tudo porque fazer um perfil normal do linkedin é fácil apenas ir passo a passo, mas bom, embora não seja o sempre tiveram, podem contatá-los ou envie uma mensagem que eu não me importo muito, mas é verdade que o quarto ponto se este seria o primeiro capa é a fotografia a manchete seria o terceiro o terceiro o quarto seria o sobre e o quinto ponto são Bem, eles são o posto fixo o linkedin nos permite fazer uma postagem uma notícia e quando fazemos a notícia nos permite fixar a postagem na primeira página Então, se consertarmos, vamos consertar o post que consideramos ser chamado de atenção pode ser a assinatura de newsletter pode ser um resumo do que O que fazemos? Ou seja, explica exatamente nosso mantra que existe explique também com sua hashtag tudo o que fazemos em uma imagem é como se estivéssemos explicando isso para ele realmente para aquele que entra no olho apenas na capa do linkedin E claro mais notícias que podemos destacar Mas ao final do que você está vendo ou o que você pode ver em um perfil do LinkedIn Bem os primeiros dois ou três, dependendo os iluminados se eles olham para isso do celular ou de um telefone fixo de um computador desktop, os dois ou três primeiros são aqueles que vão se ver mais tarde, sim, você pode use a seta para mover para o direito e veja o Sim cumprimos essa capacidade de relatar aos nossos clientes como se fosse um site que é o que fazemos nosso marca pessoal uma cerca que explica nossa fortaleza e o corrigido porque temos um magnífico página de destino ou página de destino que chamamos quem está no final páginas onde as pessoas aterrissam e eles querem nos contratar como esta seria uma maneira rápida o melhor maneira de ter um bom perfil atraente como se fosse uma página de destino de uma teia que é uma mini teia no final Eu passei a zona mais óbvia de tudo isso é para preencher tudo menos isso é muito fácil de fazer apenas preenchendo tudo o que nos permite É o que eu sei o que eu te aconselharia preencha tudo que o linkedin pedir Como eles diriam a mesma coisa se fosse outra pessoa? rede social significa quando você abre um Canal do YouTube abre seu canal Twitter porque você tem que preencher tudo porque estamos dando muito a ele informação e se nos disser que existem dois mil caracteres para colocar vamos colocar 1900 porque quanto mais informações colocamos mais estamos dizendo linkedin para o seu Motor de busca sobre o que é a nossa história isso é muito importante ter o perfil ambos O mesmo acontece com a empresa Significa que se eu entrar no perfil da empresa da empresa onde onde eu tenho que Eu posso ter vários como dissemos Bem Bem, eu tenho que ver o que ele faz esta empresa Bem, o mesmo quando nós pousamos lá então simplesmente quando aterrissei vou ver a mesma coisa arte da capa acima obviamente tem o logotipo então veremos a manchete e também veremos o sobre o que deveria estar bem resumido com notícias que são forçado que da mesma forma que conversamos há pouco, forçando-nos, conseguimos também em um pergaminho que vai de um lugar para outro para poder escolher quais notícias podemos ver isso, digamos que é o mais importante na hora de poder fazer do nosso perfil do LinkedIn um tipo de página da web projetada não podemos dizer que é muito alegre, mas pelo menos é um design em o que se segue é orientado para o marketing onde contamos bem contamos o que é o que fazemos quão bem o fazemos e tudo isso, bem, eu acredito que é isso você tem que ter um perfil linkedin desde o começo até o fim consultoria e mentoria em marketing Juanjo amengua.es
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