Bender é humano o incrível verdade sobre como convencer os outros de ano ec imagine que você está andando pelo cidade e você vê um mendigo ao lado dele há um recipiente para coletar dinheiro e um cartão com a inscrição sou cego no entanto, acontece que quase ninguém prestes a colocar dinheiro mais tarde o mendigo modifica a inscrição no papelão e acrescenta quatro palavras é primavera e eu a descrição completa Agora ele diz que é primavera e eu sou cego de um momento para outro as pessoas começam a pare de falar com o mendigo e o destinatário do dinheiro começa a encher mais rápido Esta situação é real e ocorreu em central park em nova york’ claridade da mensagem depende do contraste as pessoas tinham empatia com a pessoa no rua pelo contraste de sua realidade com o mundo de um mendigo cego o o tempo está muito bonito, eu posso ver, mas ele nao quase sempre entendemos melhor o coisas quando as vemos em comparação com outra coisa o exemplo do mendigo mostra a importância da clareza da mensagem e a clareza da mensagem é um dos elementos básicos vendas efetivas quer você goste ou não hoje em dia somos todos vendedores somos sempre que tentamos influenciar o outros para gastar seus recursos tangíveis, como dinheiro ou intangíveis, como esforço ou Atenção, por exemplo, o médico convence o paciente usar um medicamento determinado o advogado convence o juiz de um veredicto favorável o empregado ciente do patrão para que aumentar seu salário ou dar-lhe alguns dias de férias no facebook nos vendemos para ter comentários e curtidas para nosso filho vamos compensá-lo por comer o legumes também este mendigo é um vendedor de uma certa maneira porque convencer os transeuntes do injustiça e sua situação e coloque dinheiro em seu recipiente como todo mundo somos vendedores que vale a pena conhecer algumas noções básicas de venda agora você conheceu um esta é a clareza do mensagem agora imagine um rótulo com o mensagem limpe o pequenino do seu cachorro colocado em um parque para evitar um problema fedorento, obviamente, nem todos os donos de cachorros o respeitam sem No entanto, a eficácia pode ser aumentada desta mensagem veja a diferença as crianças brincam aqui por favor limpe depois do seu cão como é que o pessoas agora quando o criador do sinal simpatizar com os donos de cães aumenta a probabilidade de que eles tomem o iniciativa de limpar o cocô porque embora o objetivo do criador seja óbvio desde o início para apresentá-lo de uma forma claro e pessoal uma grande diferença então se você quiser vender algo, seja um produto ou um idéia sempre a razão será porque isso é algo importante segundo estatísticas uma em nove Americanos trabalham diretamente como vendedor apenas nos eua mais de 15 milhões de pessoas ganham vida convencendo os outros a comprar algo e nos países Os falantes de espanhol não são diferentes sem No entanto, como o autor do livro indica Acontece que todos nós vendemos, mesmo que não diretamente toda vez que tentamos convencer os outros e queremos influenciar seu comportamento nos tornamos vendedores e se todos vendermos algo por por que não fazer o seu melhor isso é tudo para hoje amigos saudações e até breve em próximo resumo
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