nesse vídeo você vai aprender três itens essenciais para criar uma lista de prospecção btb para aumentar as vendas do seu negócio porque vendas é o motor né que você para o seu motor cara só empresa para fala pessoal aqui é o Felipe eu sou o senhor nesse canal você encontra toda semana um novo vídeo falando sobre dicas de vendas e tudo que você precisa saber para crescer o seu negócio então já aproveita se inscreve aqui no canal Ative o sininho que dessa forma você é notificado sempre que a gente lançar um novo vídeo Você pode ter um grande esforço na sua operação comercial porém com baixo resultado Você pode ter um baixo esforço e com alto resultado tudo depende de onde você vai investir o seu tempo e quando a gente fala em prospecção investir tempo numa lista pré qualificada de potenciais clientes é fundamental para gerar bons resultados porque essa lista vai servir como combustível para o seu time comercial trabalhar se você colocar eles no caminho errado eles vão gastar mais tempo e vão ter menos resultado agora se você colocar um caminho certo com potenciais clientes que de fato preciso da sua solução a probabilidade de você conseguir reuniões de com reuniões e apresentação é muito maior Ou seja esforço menor resultado maior mas a dúvida é como é que a gente cria essas listas de prospecção de forma Onde eu consigo colocar volume e qualidade ao mesmo tempo é isso que eu vou te ensinar nesse vídeo o primeiro passo para você criar sua lista de prospecção é pensar no seu perfil ideal de cliente é importante você conhecer ali Quais são os segmentos que você melhor atende Qual que é o porte dessas empresas é pequeno é médio é grande você pode usar ali para determinar o porte número de funcionários ou até mesmo faturamento dessa empresa mensal ou anual é importante você saber qual que é a localização nessa empresa e quais são os cargos ali dentro que você precisa conversar porque você sabe que você impacta no dia a dia dessas pessoas você gera uma transformação para ela conhecer o superfidade que a gente vai garantir que o seu esforço seja melhor aproveitado e é o que vai trazer a sensação de trabalhar menos ali o segundo item segundo passo é planilhar essas informações isso mesmo você pode utilizar em um Excel ou até mesmo o Google planilha para colocar todas as informações essenciais para você trabalhar na prospensão aqui vale um cuidado uma atenção para você você não precisa trazer o histórico inteiro todas as informações da empresa O que é importante aqui são aqueles itens que você vai utilizar durante a prospecção por exemplo meio da pessoa telefone da pessoa Às vezes um LinkedIn o site ou algum gatilho em alguma informação específica por exemplo no meu cenário quando as empresas estão contratando o vendedor isso é um gatilho para mim então somente aquelas informações essenciais importantes porque assim você garante eficiência e você deixa seu time mais produtivo se você abrir o leque seu time vai gastar uma energia enorme e de fato não vai utilizar todas as informações o terceiro passo é utilizar a tecnologia para criar a sua lista de prospecção com isso você vai ganhar mais escala mais volume e vai ser mais produtivo nós vamos usar aqui a ferramenta chamada ISO 9.io que a ferramenta que nós utilizamos nos nossos projetos aqui nas seus timer e também utilizamos na nossa operação comercial eu vou compartilhar na tela com vocês então esse é o site da ferramenta vou deixar o link aqui na descrição desse vídeo para que você consiga acessar e criar a sua conta teste gratuita aí então você tem uma primeira versão Onde você consegue fazer os testes que eu vou te mostrar aqui e beleza uma vez se você criou a sua conta você vai fazer o login você vai entrar na ferramenta a ferramenta tem diversas funcionalidades então gerar listas é uma delas ela consegue prospeitar mandar e-mail Enfim fazer um monte de coisa nós vamos focar aqui na geração de listas através do site das empresas que você quer prospectar legal então imagina lá que você criou definir o seu perfil idade cliente você criou a planilha para listar quais informações são importantes para você colocar ali e agora quer buscar os e-mails desses potenciais clientes para você poder iniciar uma Cadência de prospecção correto então vamos fazer o seguinte qual que seria o primeiro passo ali você entraria no Google e aqui o Google e aí você procuraria empresas do seu segmento então Imagine que eu quero que empresas de tecnologia e vou ficar em São Paulo legal uma vez que eu procuro por essas empresas o Google vai trazer aqui para mim algumas Com patrocínio outras que parecem forma orgânica vamos pegar aqui essa primeira empresa a brisaber.com.br legal ele tá abrindo o site qual que seria o procedimento padrão que você faria aqui você entraria no site tentaria acessar o Linkedin dessa empresa tentaria procurar aqui no site se tem algum e-mail disponível do comercialton a gente tem aqui Alguns e-mails que estão disponíveis estão brisa@brisabr.com.br Brasil tem nos Estados Unidos tem os telefones Então essa é uma forma de você captar informação ou você pode fazer o seguinte porque aqui no site não tem o e-mail do seu tesouro não tem o e-mail da pessoa que de fato Você precisa conversar Então você tem que ligar na empresa e tentar qualitar essa informação já com esse novo você tem uma tecnologia bem bacana que pode te ajudar a encurtar esse caminho que que eu fiz aqui eu instalei uma extensão do Snoop lá no próprio aplicativo ele Te indica como fazer isso eu vou fazer o seguinte vou clicar nela agora que eu tô nesse site quando eu clico nessa extensão note ele vai trazer aqui para mim ó todos os e-mails que ele encontrou relacionados a esse domínio Beleza então todos os e-mails relacionados aqui domínio eu encontrei e aí você pode fazer um paralelo entrando no Linkedin buscando o cargo da pessoa verificando o cargo dela e cruzando o cargo dela com as informações que estão aqui que que eu vou fazer então eu vou pegar essas informações e vou colocar numa lista dentro do meu da minha ferramenta do Snow que eu chamei de Bip ou gestão de vendas de empresas de tecnologia eu vou clicar no salvar agora de novo já mandou essas informações lá para o sistema e eu vou fazer o seguinte eu vou selecionar aqui agora vou selecionar todos e vou abrir minha lista dentro do note agora que eu tenho dentro da minha lista aqui 31 contatos de empresas que eu peguei no site e fiz essa verificação dos e-mails que estão relacionados ali e obviamente agora eu vou fazer um trabalho depois de higienização dessa lista eu vou tirar e-mail de suporte vou tirar aqueles e-mails que não estão relacionados com o meu perfil da cliente para que eu consegui de fato é uma prospecção mais efetiva com isso você consegue a escala você consegue ganhar mais velocidade e você vai dar mais poder para o seu time conseguir aumentar as suas vendas lembrando Esses são Essa é uma das formas das quais o novo permite você geralista tem outras formas caso você tenha interesse em conhecer mais sobre elas venha conversar com o nosso time comercial que eu tenho certeza que a gente pode te ajudar a construir um processo de prospecção do zero assim como capacitar todo o seu time estruturar em toda sua comercial suas estratégias para que você consiga melhorar suas vendas agora que você já sabe como criar sua lista de prospecção você precisa abordar os seus clientes de estratégica por isso eu quero te indicar que um novo vídeo onde eu falo sobre fluxo de Cadência então clica aí e bora conferir
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui