Escrever uma boa linha de assunto para atrair as pessoas, para realmente abri-lo e ler seu e-mail, ninguém vai marcar uma reunião com você. Eu sei que quando comecei minha carreira de vendas, eu enviava centenas de e-mails e ninguém respondia. E eu realmente não conseguia descobrir o porquê. Mas com o tempo, depois de enviar mais e mais e-mails, percebi que era por causa da minha linha de assunto. Você vê, se você não tiver uma boa linha de assunto, ninguém vai ler seus e-mails. E é por isso que é crítico. Mas muitas vezes esquecido por muitos vendedores. Agora, depois de enviar milhares de milhares de e-mails durante minha carreira de vendas, descobri algumas das melhores linhas de assunto que você pode usar para começar a obter resultados. Portanto, neste vídeo, mostrarei algumas das minhas melhores linhas de assunto que funcionaram para mim e funcionaram para milhares de alunos que treinei. E estou confiante de que vão funcionar para você. (música animada) O que está acontecendo, pessoal. É Patrick Dang aqui. Certifique-se de dar um like neste vídeo, se inscrever e ativar as notificações. Se você quiser ver mais vídeos como este. Então, com isso dito, vamos em frente e nos aprofundarmos. Agora, antes de prosseguir e fornecer algumas das minhas melhores linhas de assunto de e-mail frio que você pode começar a usar imediatamente, primeiro você precisa entender melhor a estratégia de e-mail frio. Portanto, quando se trata da estratégia de e-mail frio, a etapa número um é que você deseja que a pessoa realmente abra seu e-mail, certo? Porque se eles não abrirem, não vão ler seu e-mail. Não importa o que está dentro. Passo número dois, faça-os ler a primeira frase. Etapa número três, eles vão ler a segunda frase, a terceira frase e o e-mail inteiro. E no final, você terá algum tipo de chamada para ação. Normalmente é para pedir uma reunião e então você agenda sua reunião usando um e-mail frio. Então, por que a linha de assunto será tão importante é porque, bem, a linha de assunto é usada para fazer a pessoa realmente abrir o e-mail, certo? Se eles não abrirem o e-mail, todo o resto não importa. É por isso que vou mostrar algumas das melhores linhas de assunto agora. Então, o que vamos fazer é orientá-lo através de quatro modelos de linha de assunto diferentes e poderosos que você pode usar para o seu negócio agora mesmo. Não importa em que setor você trabalha. Não importa qual produto ou serviço você está vendendo. Isso vai funcionar para você. Tudo bem. Portanto, o primeiro modelo de linha de assunto de e-mail que usaremos é a linha de assunto do resultado desejado. E essencialmente o que você quer fazer é imaginar ou simpatizar com seu cliente e pensar, ok, o que exatamente eles querem em seus negócios ou em suas vidas, e como podemos pegar esses desejos e colocá-los em uma linha de assunto, ok? Então deixe-me ir em frente e dar-lhe alguns exemplos. Exemplo número um. Uma linha de assunto pode ser Ajudando sua equipe a alcançar [Resultado desejado], certo? Seja o que for , seja para desenvolver um app, gerar mais vendas, conseguir mais clientes, sabe, seja qual for o caso, qual é o resultado desejado? E apenas colocá-lo lá. Tão certo. Ajudar sua equipe a alcançar [Resultado desejado].
Outro exemplo, esse é outro exemplo específico, né? Pode ser algo como Preencha seu funil de webinar com anúncios do YouTube. Portanto, isso seria para pessoas que usam webinars e eu também uso webinars e, muitas vezes, precisamos que mais pessoas venham aos nossos webinars e assistam. E podemos usar diferentes fontes de tráfego, certo? Então, se você está enviando uma mensagem para alguém e tem uma agência que faz anúncios no Facebook, você envia uma mensagem para alguém e diz, ei, você precisa que eu preencha seu funil de webinar com anúncios no Facebook? E essa é uma linha de assunto cativante que, se você estiver enviando para a pessoa certa, ela abrirá porque está curiosa e é o resultado desejado que deseja em seu negócio específico. Outro exemplo para você é Quer aumentar a taxa de fechamento de sua equipe de vendas? Ok, então este é outro resultado desejado. Você pode estar enviando uma mensagem para um diretor de vendas ou vice-presidente de vendas, e talvez eles precisem aumentar suas vendas e elevar o moral de sua equipe de vendas. E você pode enviar uma mensagem a eles, ei, você sabe, podemos ter uma solução para isso, se estiver procurando aumentar a taxa de fechamento de sua equipe de vendas e, você sabe, ajudá-los a fechar mais negócios. E isso pode ser algo que as pessoas vão abrir. Mais um exemplo seria Transforme seus fãs entusiasmados em embaixadores da marca, certo? E estou trabalhando com um clienteque vende software SAS para embaixadores de marca, para empresas gerenciarem seus embaixadores de marca. E, você sabe, essa é a linha de assunto que ele pode usar para começar a alcançar clientes em potencial, porque se ele está vendendo um software que ajuda a fazer isso e é o resultado desejado que as pessoas desejam, as pessoas que lerem isso ficarão interessadas porque já é o que desejam. Então você tem que fazer, para fazer a estratégia funcionar. Você realmente tem que simpatizar com seu cliente potencial e realmente pensar sobre o que ele quer, qual é o resultado desejado e quais são seus objetivos atuais em seus negócios. E se você conseguir se alinhar aos resultados desejados, sua taxa de abertura será absurda porque eles sentem que, uau, esse cara realmente me entende. Agora vamos passar para o segundo modelo de e-mail que você pode usar. E isso vai superar a linha de assunto da dor. Neste, vamos nos concentrar em um ponto problemático específico de um cliente ou cliente potencial, apontando suas dores. Estamos mostrando que, ei, entendemos quem eles são, o que estão passando. E potencialmente podemos ter uma solução para eles. E isso significaria que, se eles quiserem seguir em frente, eles podem fazer uma reunião com você. Então, essencialmente, este é o modelo ou formato que você deseja usar. Tudo o que você precisa fazer é trazer a dor à tona. Por exemplo, Tendo problemas, e então você insere seu problema específico ou dor específica. Então poderia ser algo como, ei, Cansado de gerenciar clientes em potencial na planilha do Excel? Então, esse seria um exemplo em que, se você está vendendo um CRM, sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente, quantos vendedores, quando alcançam as pessoas, podem acompanhar todos em uma planilha do Excel. Bem, há tecnologia para isso. Portanto, se alguém estava vendendo isso e enviou uma linha de assunto como esta, Cansado de gerenciar clientes em potencial na planilha do Excel, isso gera curiosidade porque você entende o problema da pessoa. E então eles vão levar a sua reunião, certo? Outro exemplo, os impostos de expatriados são confusos… precisa de ajuda? Certo? Portanto, se alguém mora no exterior e precisa pagar impostos e não sabe o que fazer porque mora aqui, mas precisa pagar impostos aqui, um contador pode enviar uma mensagem e dizer: ei, impostos de expatriados são confusos, você precisa de ajuda. E eles vão abrir porque podem precisar de ajuda durante a temporada de impostos. Outro exemplo de linha de assunto de dor, Precisa de uma maneira melhor de gerenciar embaixadores da marca, certo? Então, novamente, é apenas uma dor de dirigir, que tipo de dor as pessoas têm? Com o que eles provavelmente estão lutando? E você pode fazer uma pequena pesquisa no site de uma empresa para ver onde eles estão em seus negócios. E então você só quer falar sobre essa dor na linha de assunto. E então o e-mail, o e-mail real que você está escrevendo, você só quer aliviar essa dor e mostrar que a resolve. Tudo bem, agora vamos passar para o terceiro modelo de e-mail e essa será a linha de assunto de referência. E é aqui que você está fazendo referência a algo específico. Como talvez a empresa tenha sido destaque em um artigo de notícias ou talvez tenha ganhado um prêmio, ou talvez alguém tenha acabado de ser contratado na empresa e você queira construir um relacionamento com essa pessoa. Este é o formato que você deseja usar para começar a construir esse relacionamento. Portanto, pode ser algo como Parabéns por fazer parte da lista Inc. 100. E aí você coloca o nome da empresa, né. Ou Parabéns pela nova função na empresa. Então, outro seria apreciado em sua entrevista e, em seguida, inserir o podcast, certo? Digamos que o fundador de uma empresa com a qual você deseja trabalhar, ele estava no podcast, você o ouviu e deseja trabalhar com essa pessoa. Então você pode dizer, ei, gostei da sua entrevista neste podcast, só quero falar sobre XYZ. Portanto, a linha de assunto de referência é muito poderosa porque é muito relevante naquele momento para aquela pessoa, porque talvez ela apenas tenha feito algo, ganho um prêmio ou esteja em qualquer lista. E eles se sentem orgulhosos de si mesmos. Tipo, sim, cara, eu fiz isso. Eu trabalhei muito duro para chegar a um certo ponto. Então, quando você traz isso à tona, é muito mais provável que as pessoas leiam o que você tem a dizer, porque elas ficam tipo, oh, quem é essa pessoa que está me enviando mensagens, certo? E muitas vezes, você sabe, quando as pessoas fazem coisas para estar em entrevistas, podcasts ou estão tentando entrar em certas listas, elas fazem isso para obter mais publicidade e para que mais pessoas as procurem para algo, certo? Portanto, há muito mais interessados em ler e-mails com referências, mesmo que seja o e-mail de vendas, porque eles fizeram a publicidade por um motivo e agora estão recebendo a publicidade que queriam. Então, agora vamos entrar nas linhas de assunto finais do modelo de e-mail frio que você pode usar. E essas serão algumas linhas de assunto curtas e rápidas que são super eficazes. Eu sei que eles são curtos e podem ser vagos quando você os lê pela primeira vez. Mas confie em mim, eles realmente funcionam. Então a primeira é você colocar o nome da pessoa lá. Então, como John, esperando ajudá-lo. Não está dizendo especificamente com o que você vai ajudá-los, mas desperta a curiosidade para que eles abram e leiam a primeira frase para ver se devem ouvir o que você tem a dizer. Segunda pessoa apropriada, como você diz, pessoa apropriada, primeira frase, ei, estou procurando a pessoa que cuida do marketing. E se for você me avise se quiser conversar. E isso realmente funciona muito bem. Pergunta rápida é outra. Novamente, eles são vagos, mas ao mesmo tempo despertam muita curiosidade, certo? Portanto, quando você usar essas linhas de assunto curtas, como estou compartilhando com você, certifique-se de que, seja qual for sua primeira frase, ela deve ser muito boa e precisa e deixar claro por que a pessoa deve continuar lendo. Outro que vi que funciona muito bem é você colocar o nome da empresa do prospect. Digamos que seja o Salesforce. E então você coloca o nome da sua empresa, sabe, como GG Media e você apenas coloca os pequenos símbolos ali e isso gera curiosidade, certo? Porque parece que você deveria ter uma reunião ou algo assim, certo? E um último é apenas colocar Ei, certo? Então este, surpreendentemente, realmente funciona. Mesmo que seja tão vago, você acabou de colocar, Ei, e então na sua primeira frase, explique por que você quer, sabe, ter uma conversa. Então, quando você está usando essas linhas de assunto curtas, uma lição muito importante é que você não quer sentir que está enganando alguém para que leia seu e-mail. Porque essa é a pior coisa que você pode fazer, certo? Então, como clickbait alguém, eles abrem. Eles ficam tipo, oh, isso é uma completa perda de tempo. Eu odeio essa pessoa, certo? Isso é exatamente o que você não quer fazer. Quando você usa essas linhas de assunto curtas, sim, isso faz com que as pessoas abram. Mas, ao mesmo tempo, sua primeira ou duas primeiras frases devem ser extremamente precisas. Mas praticamente essas linhas de assunto funcionam? Com certeza, experimente você mesmo. E você verá suas taxas de resposta aumentarem. Agora, esses serão os quatro modelos de linha de assunto diferentes que você pode usar imediatamente em seu negócio. Não importa o que você está vendendo. Dei alguns exemplos e tudo o que você precisa fazer é plug and play e começar a usá-los imediatamente.
Então, se você gostou deste vídeo, certifique-se de dar um like, se inscrever, ativar as notificações, se quiser ver mais vídeos como este. E deixe-me saber nos comentários, qual linha de assunto você achou mais útil ou relevante para o seu negócio agora, estou curioso para saber o que vocês pensam sobre este vídeo. E você quer um treinamento mais aprofundado sobre vendas e como vender qualquer coisa para qualquer pessoa? Eu tenho um treinamento gratuito, clique no link na descrição para isso. E se você quiser aprender mais sobre e-mail frio e sabe, agora que você entende as linhas de assunto e quer saber o que realmente escrever em seus e-mails frios, tenho um vídeo perfeito sobre meus melhores modelos de e-mail frio. E vou mostrar exatamente o que você pode escrever no corpo. Vá em frente e clique no link em algum lugar da tela ou na descrição e confira o vídeo.
Dito isso, meu nome é Patrick Dang. Desejo-lhe boa sorte quando se trata de enviar seus e-mails frios. E eu vou ver vocês no próximo.
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