Como podemos obter clientes através
do linkedin eu conto meu método aqui agora se você ficar até o fim
todas as fases para conseguir clientes com essa variedade de leads de marketing,
através da rede de redes que é LINKEDIN… meu nome é Juanjo Amengual
Trabalho com marketing desde 1988 e sou um especialista em marketing empresarial
negócios e, claro, também no Linkedin É minha especialidade vou te ensinar tudo
todas as fases que eu uso com o meu clientes para atrair clientes de
valor e também são clientes especificamente o seu tipo de público
mirar Vamos ver passo a passo o caminho no
linkedin leads iter como capturar leads através do linkedin este é o caminho e
Estas são as fases que eu vou explicar neste vídeo se você ficar
até o final você pode fazer isso por claro, se não em www.comovender.info
Eu vou te dizer como posso desenvolvê-lo com o seu consultor seja qual for o seu
caso,… você já sabe que são três fases: a A primeira com a qual sempre começo é
a fase de criação a fase de criação é a fase de criação de perfil de
estratégia, como vamos chegar nosso cliente-alvo… e estes são os
fases… você as verá aqui passo a passo etapa, a primeira é analisar o produto
…. que diferença tem o nosso produto, quais são seus valores vs.
competição em que posição de mercado , que é exatamente, quais são os
características do produto, …. é o que Primeiro eu analiso exatamente o
produto ou serviço do meu cliente…. é o que que você tem que analisar… o que são
as características, os pontos fortes do produto ou serviço que você está
oferecendo a você no mercado, porque o O próximo passo será analisar o
demanda. Se conhecermos o produto podemos analisar a demanda o que eu faço? Bem
Primeiro eu olho para a minha concorrência cliente, aí eu analiso no GOOGLE ADS
também no youtube e também no google tendências e outros canais como o facebook
anúncios, por exemplo, que tipo de volume por que as palavras procuram especificamente pelo
produto ou serviço do meu cliente,… ou seja SEU produto ou serviço… porque é
importante isso é importante porque saberemos assim o que é o que
nossas demandas do cliente-alvo nosso serviço…. ou seja, o que é
eles nos procuram para quê? bem o mais importante de toda a persona do comprador,
construir o tipo de cliente, alguns fazem eles chamam de avatar, tipo de cliente, alvo
público-alvo, persona do comprador, até mesmo persona do leitor… aquele que vai ler o seu
conteúdo… que é uma das fases que Vou te contar nesse vídeo (fique
até ao fim porque são todos) os tipo análise do cliente é a análise
o que temos que fazer sobre quem é o nosso tomador de decisão, quem é
especificamente aquele que nos encontrará Você é diretor financeiro de uma empresa?
Você é diretor de recursos humanos? Ele tem 40 anos? Você está em Madri? Esta em
Espanha? é no mundo? Onde está exatamente? e em que tipo de universidade ele
concluído ou que tipo de posição… em que tipo de leads da empresa no LinkedIn
permite segmentar perfeitamente por esse tipo de cliente… mas você tem que
sei … o que eu faço? ou eu peço em a história do meu cliente, eu procuro no
história quem são seus clientes usual e a partir daí eu construo isso
análise típica do cliente… nesta fase de criação e então já analisamos esses
três pontos: o produto, a demanda e o cliente típico, com ou sem histórico,
Passamos para o perfil profissional.
Existem muitas diretrizes, você pode ver aqui acima de um vídeo e no final deste vídeo,
onde eu te dou alguns truques se você quiser [Você pode tentar fazer isso sozinho]
Tenho formação em www.linkedintutorial.es onde você
Eu explico passo a passo como criar justamente esse perfil profissional
adequado e como chamar a atenção com ele, mas é o que eu faço e o que você deve
fazer é… criar um perfil profissional apropriado e o que isso tem a dizer
perfil profissional? …bem tem que contar precisamente que você cobre a necessidade
das fotos que você vê aqui precisamente…. você cobre a necessidade do seu
tipo de cliente Eu fui para o que ele exige
porque (você viu isso na análise de demanda) e que com seu produto você consegue
para cobrir essa necessidade… por exemplo eu o que eu faço…bem eu sou…” Eu gero renda para
empresas através do linkedin ou por meio de captura de leads ou gênero
renda para empresas adaptando-os online”… e é disso que falo no meu perfil
linkedin desde o começo… não estou falando de o que eu faço, falo da “pupa” que
meu cliente tem… obviamente tem outros parâmetros, muitos não… isso não é um curso
resumo de como usar o Linkedin mas para isso insisto em www.linkedintutorial.es ou simplesmente fazê-lo em do seu jeito, mas tenha o seu perfil
profissional com uma excelente foto e destacando,… o que eu disse a você no segundo
em vez disso, o que eu faço é o perfil empresa três quartos do mesmo, quarto
e meio porque no perfil de empresa vou ter que jogar a carne
para a grelha… ele vai ter que ele vai ter que ser uma empresa obviamente com o
nome correto existem muitos hacks muitos … dicas mas…
depois de ter feito o perfil profissional (ou os perfis profissionais que deseja
uso em sua empresa), uso vários para ver algumas empresas… porque assim temos mais
possibilidade de chegar ao nosso cliente objetivo… então o perfil da empresa
deve ser algum tipo de repositório de conteúdo e é muito importante… porque
a partir daí também vamos anunciar que É a última fase em que vos digo
neste vídeo que você não deve perder porque através dessa” força o
conteúdo” para seus clientes verem objetivos é quando o
vendas… por isso é importante perfil da empresa… dentro da empresa
você pode criar produtos etc etc etc Eu não vou expandir aqui porque você pode
obter esta informação tanto na net ou em www.linkedintutorial.es … como você
eu disse a partir daí fomos para uma segunda fase nós realmente analisamos qualquer plano
de marketing, e me dedico a isso, é primeiro analise bem tudo isso, depois
fazer um diagnóstico e no final um plano de ação …. aqui fazemos um pouco rápido
sim, mas bem a segunda fase é marketing de conteúdo. o conteúdo é
o rei, eu te digo que estrutura eu faço usar o marketing de conteúdo no
empresas onde implanto meus sistema.
Em primeiro lugar o que eu faço é inscreva-se em todos os perfis
profissionais que criei a partir do empresa ou que eu criei perfil… assine-os
para grupos, quanto mais melhor. Os grupos devem ser grupos onde eles estão
seu cliente-alvo ou linkedin permite um número infinito de grupos no início eram 50
horas são muitas e que vantagem tem estar em grupos bom pode entrar em contato
com as pessoas lá dentro você pode postar coisas e o administrador irá
deixe entrar se forem conteúdos relevantes eles geralmente saem eu gerencio vários grupos
e eu permito e claro também você pode comentar sobre certas coisas
que são discutidos lá no final é que você veja e quando eu digo comente é para dar valor
para você ou sua empresa como algum tipo de Portugal ou um referente do que
você está falando muito mais grupos melhor porque mais capacidade de contato
com as pessoas você terá o próximo passo Analisamos o conteúdo de valor se
antes de analisarmos o que é Exija as pessoas do seu serviço lá
temos uma pista muito importante se eles perguntam vamos conversar
abc nesta ordem na ordem que nosso cliente processa se não tivermos
feito pesquisas para nossos clientes coisa O que sempre aconselho aos meus clientes?
não analisamos não temos estudo relevante do instituto nacional
de estatísticas um estudo real de valor sobre o que nossos clientes exigem
objetivos, teremos que usar o intuição ou bom de nós fazer
você pergunta às pessoas com essas posições se nosso cliente-alvo é um diretor
empresa financeira com 500 funcionários do setor aeronáutico para tentar falar
com um deles para perguntar o que estão preocupados e quais serviços uma pessoa precisa
tempo que temos que podemos precisamente analisando o que é mais compartilhado
ou o que você mais procura ou o que você mais exige para o nosso cliente-alvo porque o
próximo passo é criá-lo conteúdo do ímã, chamamos de magneto de chumbo
conteúdo magnético porque o que você faz é contar um conteúdo e para isso existe
Técnicas de cópia muito importantes que não conheço tentar jogar um boleto é sobre usar
o audiovisual se possível e é para contá-lo de uma forma atraente
com doces ou com bolinhas 1 2 3 4 5 e então desenvolva para baixo porque
tem que ser um conteúdo relevante e pode ser via artigo do linkedin ou via
publicação ou através de sua própria coisa na web que eu aconselho e depois transfiro para vídeo
ou através de um powerpoint ok não falado ou bem através de você como
pessoa explicando exatamente isso conteúdo de valor que como resolver
o problema para o seu futuro cliente porque esse conteúdo do ímã é o ímã principal é
aquele que vamos usar primeiro para posicionar sua marca para branding
posicionar-se como relevante em do setor e para que o seu cliente-alvo
pense um dia em ligar e contratar você mas vemos que na próxima fase
antes que você saiba que podemos uma vez fez o post de conteúdo em grupos não
leva mil artigos o suficiente fazer os dez melhores artigos que
exija que seu cliente vá até eles leia, ouça ou veja, é isso que você tem
o que fazer e postar nos grupos onde anteriormente
Eu almejei isso eu sempre almejei clientes para meus clientes com seus
perfis em muitos grupos onde há possíveis clientes seus, por exemplo, se
conversamos sobre o exemplo que nosso cliente é um bom gestor financeiro
Bem, haverá um grupo que é financeiro na Espanha’ ou consultores fiscais ou bons
há um terreno fértil que você pode obviamente ou se o setor aeronáutico
Bem, setor aeronáutico para publicar para que nos vejam e publiquem conteúdos de
valor sem publicidade não faça isso Contrate-me, não faça isso, baixe o nível
da venda da nossa marca é a persuasão se você quer vender algo, você tem que
convencê-los a comprar-lhe o o próximo é postar nos perfis
obviamente fizemos um conteúdo não público em cada um dos perfis
empresa e também da empresa não Eu compartilho de perfis pessoais
isso o que eu faço isso é meu isso é minha tática e esta é a estratégia que
Eu uso essas são as duas primeiras fases nós criamos nós analisamos nós temos
criamos os perfis e começamos mesmo postar conteúdo relevante
existe uma terceira fase que é a fase de contato e agora aqui arregaçamos as mangas
um pouco porque o que vamos fazer precisamente isso não é um arquivo
marketing é uma maratona e nos negócios para negócios não funciona aqui eu te pego
aqui eu te mato como em um ecommerce um relacionamento se estabelece
contato conversas e longo prazo que eles nos vejam com uma referência e tate
lobo que nos chama porque é disso que se trata marketing é uma maratona, não uma corrida
Já aconteceu comigo um cliente que não entendeu e depois de três semanas dizer
isso não porque além dos contatos como Você vai ver agora nessa fase eu vou te contar
como fazer isso você não pode jogar mil contatos atualizados porque o linkedin
bloquearia pela spanair e não é contraproducente o que eu faço com o meu
clientes com empresas que eles contratam bem porque eu costumo fazer pouco
pouco a pouco gradualmente primeiros 10 contatos então cliente então 20 mas antes
vamos fazer uma coisa vamos criar uma mensagem contato por isso coloquei aqui
up não podemos entrar em contato com uma pessoa basta entrar em contato
enviou uma nota personalizada nessa nota eu digo olá Juan
Eu conheço o seu problema como diretor desta empresa ou desta
empresa geralmente é isso isso e isso eu Gostaria de entrar em contato com você e
assista esse vídeo que eu fiz só falando sobre esse assunto
caso possa ser do seu interesse entre em contato obrigado um abraço
algo assim algo que chama o atenção do nosso interlocutor que está
conteúdo relevante para ele que não seja ser pesado ou longo o que é bom se breve
Duas vezes bem eu insisto que o beijo continue é simples estúpido e assim podemos
chegar ao nosso cliente quando entramos em contato este é o primeiro passo no
área de contatos lá começamos a contato na pesquisa do linkedin
aconselhou um perfil premium btw podemos ver diretores financeiros da
área de áudio náutico e começar a entre em contato um a um um a um com isso
mensagem personalizada tem que ser um cópia muito bem feita, pois você pode ver todos os
engrenagem se o perfil for bem feito se for bem feito na análise de
clientes e o conteúdo é bem feito que procura se a mensagem está bem feita
cópia que acabei de escrever aqui tudo se for bem feito, o
resultados se você errar não eles vão sair tudo tem que estar alinhado
com uma perfeição absoluta de conteúdo Não é só sobre maquiagem, não é sobre
da maneira que também, mas também do conteúdo que eu faço depois com o meu
clientes uma vez contatados ou o próximo passo que é
entrei em contato somos contatos em linkedin percent procure por mim se não for eu
encontre-me e contacte-me somos contactos no linkedin e daqui bem
enviou a um contato um conteúdo de valor e depois de uma ou duas semanas ou
três ou um mês quando tenho outro conteúdo de valor o que eu faço é de
aquele perfil te manda aquele conteúdo hoje eu tenho Achei que você poderia gostar disso porque
o que eu quero no final eu também posso faça agora é agende uma visita
agendar uma chamada ou agendar um zoom ou skype o que deseja ou uma visita
pessoal, se você quiser, eu te dou mais informações você estaria interessado em uma pergunta
fechado funciona muito bem, tenho certeza que se nós discutirmos isso, eu poderia analisar
seu problema e dar-lhe alguma idéia dica que pode resolver o que você é
Eu concordo que eu te ligue ou você gostaria para ligar para você ou com quem eu poderia falar
da sua empresa são impossíveis aí estamos nós forçando um pouco, mas nós dissemos
nossa autoridade nós contatamos e Acho que estamos prontos para
tentar forçar uma visita sim vamos agendar mais tarde o que eu faço é
acompanhamento de leads quente aqueles que nos disseram
obrigado não hoje mas amanhã ou muito interessante ou agora não vou te contar as coisas
todas essas coisas, então você tem que fazer um Acompanhe essas pistas se eu fizer
um por um nós fazemos isso em todos os cones todos os nossos clientes onde
há um chumbo que está um pouco quente você tem que continuar essa conversa preste atenção
no que vem a seguir porque aqui você verá o truque para seguir leads
continue criando conversas com todos aqueles prospects que já são contatos
nossa e o que eles sabem sobre nós porque porque então essas conversas
irá gerar mais leads, siga aqueles prospects para agendar e
receber aquela visita aquela reunião esse zoom é skype ou aquela chamada de
telefone no qual atendemos como resolver e amar o seu problema e
talvez e este é um funil eles vão nos contratar Dito isto, vamos para a última fase.
a fase mais profissional até agora eu acho que você poderia fazer isso sozinho em sua empresa
gastando tempo, mas dinheiro você pode fazer e acelerar e ultrapassar, mas
esta fase requer talvez algumas habilidades na FASE
remarketing agora que temos muito de contatos valiosos, ou seja, contatos de
cliente-alvo real agora que vimos muitos
pessoas e que nos viram falar sobre o que que sabemos que somos verdadeiros
certamente alguma referência que podemos entrar nesta fase, o que eu faço?
capturar os e-mails dos meus clientes para através de um pdf que eles baixam ou
informações de contato de perfil para perfil baixar esse e-mail porque eu vou fazer
algo ilegal não, não vamos enviá-los nenhum e-mail é algo que temos
entramos e aprovamos a lei em nosso símbolo de correio da empresa ativa
qualquer que seja a plataforma usada o melhor agora vou falar um
um pouco estranho, mas não tenho escolha porque estamos numa fase em que
Qual deles requer saber como fazer? publicidade eu insisto no linkedin
ponto de desconto tutorial como fazer publicidade no linkedin, mas existem outros
plataformas como você vai ver se eu já tenho isso liste em um excelente csv o que eu faço então
Eu crio essa lista em um excel csv em um excel
Eu carrego para as plataformas do facebook instagram do linkedin, por exemplo, poderia
sobre os outros, mas eu me concentro esses três e eu acho que o que é chamado de
público que faz essas plataformas possível foram mil e-mails olha se esses
e-mails correspondem aos e-mails do usuário dentro da plataforma e se corresponderem
eles me fazem um saco de audiência que eu faço Bem, force essas pessoas a ver o
conteúdo quando posto algo valor, então eles estarão em sua parede
calmamente de seu instagram de seu facebook do seu linkedin é um link dyn
Eu sei que muitos me dizem que eu falo ao vivo linkedin, mas é tão bom que eu digo linkedin
Eu sei como pronunciar o link dyn de daqui o que eu faço é que eles vejam o
conteúdo como conteúdo patrocinado mas eu insisto que tem que ser contido
de valor e não de publicidade é muito importante por que fazemos isso de bom para
leve-nos agente em uma visita um compromisso para obter também muito
importante para nos posicionarmos como uma marca é o que acontece quando você de repente
você encontra aquela pessoa que ele diz ei você Eu vejo tudo claramente porque você é
forçando apenas aquele alvo de pessoas que veem seu conteúdo relevante
e que te posiciona como uma marca de atenção Se nos posiciona, eles nos chamam e nós encorajamos
visitá-lo, mas não perca agora aqui em cima o fluxo como reverter
por que por que posicionamento as ligações estão chegando, não será necessário
vamos te contar em uma mensagem interna Eu chamo de bom porque eu acho que estes são
todas as fases que são alcançadas após muitos meses de trabalho, mas depois
nós realmente temos tudo o que temos falado como ele disse este é o curso
através do qual você pode fazê-lo para Claro, com tudo que eu te ensinei ou
você pode aprender a usar bem o linkedin através do ponto de tutorial do linkedin é
onde, como você verá, eu ensino como ter um bom perfil para usar a rede para usar
de grupos para anunciar e muitos hacks e dicas que permitirão que você alcance
seu cliente-alvo e mantenha-os falar
ou você também pode me chamar sobre como vender ponto de informação, claro, de como
ponto de informações de venda, posso fazer um para você proposta para você atingir o seu
cliente-alvo e vender mais e gerar mais clientes
você pode clicar aqui para ver o vídeo sobre como ele faz um bom perfil
no linkedin que faz parte do curso ponto tutorial linkedin é e também
você pode pressionar o vídeo abaixo no link abaixo para contato
diretamente sobre como vender info point para analisar o seu tópico e ver se
viemos para apoiar
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui