Independentemente de você aparecer em um evento de networking para contar seus colegas sobre seu negócio ou para orientá-lo para outro profissional para falar sobre você ou seu empresa, o segredo sempre será captar a atenção e pegue rápido.

Para fazer isso você precisa de um alternativa, como um discurso de elevador que ajuda você para explicar o que você faz de forma breve e ágil e fácil.

Sou Sandra Ramírez, da HubSpot Academy, e neste vídeo falaremos sobre o que é ou como prepare um discurso de elevador.

Sim, depois de ver quer criar o seu, convidamos você a baixar os 8 modelos HubSpot gratuitamente que o ajudará a fazer isso e a vender melhor seu negócio produtos.

Vamos começar!

Um argumento de venda de elevador é um descrição concisa do que você faz ou o que você vende e o que você pode fazer em 30 ou 60 segundos.

Com isso você busca um encontro com a pessoa que Você está interessado em falar com mais detalhada do seu produto ou serviço, mas não para convencê-la contratá-lo ou comprar sua solução.

Para crie um argumento de venda eficaz, certifique-se Responda o seguinte: Quem é você e o que você faz? você dedica? Isso é algo que você deve responder os primeiros 20 segundos.

Qual necessidade você resolve? e quais soluções você oferece? Esta é uma pergunta que Também deve desaparecer em 20 segundos.

Porque Você é a pessoa certa para o trabalho? Adquirir responda a esta pergunta em 10 segundos. Pode use uma fórmula como esta: Quem eu sou, o verbo, o destinatário, o problema, o resultado e o
mirar.

Se você aplicar esta fórmula você pode ter um discurso de elevador como este: “Eu sou Graciela e ajudo mulheres empreendedoras que não sabem como abrir seu negócio próprio comércio eletrônico para expandir seus negócios em 20% oportunidades de vendas.”

Agora vamos ver quais são. as cinco etapas para criar um argumento de venda de elevador ou o famoso discurso de elevador, o “elevator pitch”:

 

Primeiro: todo bom discurso de elevador, deve começar com você dizendo quem é.

É fundamental que antes entre totalmente em seu discurso com o qual você se apresenta aquela pessoa que será um aliado em potencial.

Pode escrever uma frase sobre quem você é e qual é o função que você desempenha na sua empresa. Por exemplo, você poderia diga algo assim: “Eu sou o Junior Portare, sócio de uma das primeiras consultorias de vendas B2B do Brasil”.

Lembre-se de não divagar muito e compartilhar apenas as informações mínimas.

Em segundo lugar: mencione o que sua empresa faz.

É muito importante que você entenda o que faz sua empresa, qual a sua missão e os objetivos dela, quais as dores dos clientes ela ajuda a sanar e quais transformações ela entrega com seus produtos ou serviços.

Quanto mais você souber sobre o negócio, mais fácil será expressar com clareza, seus pontos de vista ao cliente em potencial  e direto.

Por exemplo, você poderia dizer: “Nós ajudamos hotéis de prestígio para melhorar e manter à sua conexão com a internet, de acordo com suas necessidades

Terceiro, expresse sua proposta de valor.

Prepare uma ou duas frases sobre o valor que ofertas de produtos ou serviços aos clientes atuais.
Para conseguir isso, é essencial expressar claramente O que sua empresa faz de forma excelente?
torna seu produto ou serviço diferente daqueles da competição.

Por exemplo, você poderia dizer: “Nossos especialistas ajudam os hotéis a encontrar melhor plano de desempenho para deixar seu pessoal feliz convidados.”

O essencial é dizer em poucas palavras O que o diferencia e como você pode agregar valor para seu cliente.

Quarto, adicione um gancho narrativo.

O ideal é entusiasmar as pessoas com o que você você diz. Assim, você pode atrair seu público com uma história emocionante sobre um cliente ou sobre dos fundadores da empresa, uma estatística sobre o produto ou um fato fascinante.

Por exemplo, você poderia dizer: “Em média economizamos nossos clientes até 25% do seu investimento anual na Internet.”

No total, esse discurso dura apenas 30 segundos.

Quinto, leia e edite seu discurso.
Quando você tiver seu argumento de venda pronto, revise-o e certifique-se de que soa natural. É fundamental que seja comunicativo para manter seu público cativados e dispostos a continuar no diálogo.

Para o ter um discurso de 30 segundos será fácil de fazer pequenas alterações de acordo com a situação.

Tenha em mente perceber que é fundamental ter boas práticas quando hora de criar um discurso de elevador.

Esses incluem, por exemplo, ser honesto com os dados que você fornece, conheça as perguntas mais frequentes o que seus clientes ou usuários fazem em relação a para o seu setor ou indústria, prepare-se para o perguntas surpresa, adapte o discurso para todos os tipos de público, seja amigável e atraia a atenção do seu interlocutor.

Por outro lado, você deve evite coisas como usar palavras muito complicadas, sobrecarregar a pessoa que está ouvindo você com muitos dados, falam com desconfiança, por exemplo, com preenchimentos, seja repetitivo ou recite a mensagem anormalmente.

E isso e tudo! Se você gostar faça seu pitch de elevador, não se esqueça de baixar o modelos gratuitos para conseguir isso que você pode encontre na descrição deste vídeo.

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Qué es un ELEVATOR PITCH y cómo hacer uno [Ejemplos y plantillas]

Olá, meu nome é Sandro Zema, da AGREGGA e hoje vamos falar sobre como criar um elevator pitch eficaz.

Um elevator pitch é uma descrição concisa do que você faz ou vende, que pode ser apresentada em 30 ou 60 segundos.

Ele é usado para chamar a atenção de alguém e marcar uma reunião para falar mais detalhadamente sobre o seu produto ou serviço.

Para criar um elevator pitch eficaz, é importante responder a três perguntas-chave:

• quem você é e o que faz,
• que necessidade você resolve e que soluções oferece;
• e por que você é a pessoa certa para o trabalho.

Além disso, existem cinco passos para criar um elevator pitch: apresente-se, fale sobre o que sua empresa faz, expresse sua proposta de valor, adicione um gancho narrativo e edite seu discurso para que soe natural e conversacional.

Principais pontos

• Um elevator pitch é uma descrição concisa do que você faz ou vende e pode ser apresentada em 30 ou 60 segundos.
• Para criar um elevator pitch eficaz, é importante responder a três perguntas-chave e seguir os cinco passos: apresente-se, fale sobre o que sua empresa faz, expresse sua proposta de valor, adicione um gancho narrativo e edite seu discurso.
• Boas práticas incluem ser honesto, conhecer as perguntas frequentes dos clientes, adaptar o discurso para diferentes públicos e evitar usar palavras complicadas ou falar com desconfiança.

Definição do Elevator Pitch

Um Elevator Pitch é uma descrição breve e concisa do que você faz ou vende, que pode ser apresentada em 30 a 60 segundos.

O objetivo é captar a atenção e agendar uma reunião com a pessoa interessada para discutir mais detalhadamente o seu produto ou serviço.

É importante responder às seguintes perguntas para criar um Elevator Pitch eficaz:

• Quem você é e o que você faz?
• Que necessidade você resolve e que soluções oferece?
• Por que você é a pessoa certa para o trabalho?

A fórmula comum para criar um Elevator Pitch é: quem você é, o verbo, o destinatário, o problema, o resultado e o objetivo. Por exemplo, “Sou Graciela e ajudo mulheres empreendedoras que não sabem como abrir seu próprio e-commerce para expandir em 20% suas oportunidades de venda.”

Existem cinco etapas para criar um Elevator Pitch eficaz:

1. Apresente-se e diga quem você é. É importante que a pessoa saiba quem você é e qual é o seu papel na empresa.
2. Explique o que a sua empresa faz. Compreender a missão e os objetivos da empresa é essencial para expressar seus pontos de vista de maneira clara e direta.
3. Expresse sua proposta de valor. Prepare uma ou duas frases sobre o valor que seu produto ou serviço oferece aos clientes atuais.
4. Adicione um gancho narrativo para emocionar as pessoas. Por exemplo, uma história emocionante sobre um cliente ou estatística sobre o produto.
5. Leia e edite seu discurso para que soe natural e conversacional.

É importante seguir boas práticas ao criar um Elevator Pitch, como ser honesto com os dados fornecidos, conhecer as perguntas mais frequentes dos clientes, preparar-se para perguntas surpreendentes e adaptar o discurso para diferentes públicos.

Evite usar palavras muito complicadas, falar com desconfiança ou saturar a pessoa com muitos dados. Com essas dicas, você pode criar um Elevator Pitch eficaz e impressionar seu público-alvo.

Criação do Elevator Pitch

Apresentação Pessoal

Eu sou um representante de vendas da minha empresa. Meu nome é [Nome] e sou responsável por [função na empresa].

Descrição da Empresa

A nossa empresa é especializada em [descrição do produto/serviço]. Nós nos esforçamos para [objetivo da empresa] e atender às necessidades específicas dos nossos clientes.

Proposta de Valor

Nós oferecemos [valor único da empresa/produto/serviço] que nos diferencia da concorrência. Acreditamos que nosso [produto/serviço] pode ajudar nossos clientes a [solução para problemas dos clientes].

Gancho Narrativo

Uma estatística fascinante que gostaria de compartilhar é que [estatística sobre o produto/serviço]. Isso destaca a importância do nosso [produto/serviço] e como podemos ajudar nossos clientes.

Leitura e Edição do Discurso

Após criar o meu elevator pitch, revisei e editei várias vezes para que soasse natural e conversacional. Certifiquei-me de que o discurso é adaptável a diferentes situações e públicos.

Acredito que é importante ser honesto e transparente com os dados que apresento, além de estar preparado para perguntas surpreendentes.

Como representante de vendas, estou sempre pronto para responder às perguntas dos meus clientes e usuários.

Boas Práticas e Erros a Evitar

Como mencionado anteriormente, um elevator pitch é uma ferramenta essencial para capturar a atenção de potenciais clientes ou investidores. Para garantir que seu discurso seja efetivo, é importante seguir algumas boas práticas e evitar alguns erros comuns.

Boas Práticas

• Seja honesto e transparente com as informações fornecidas.
• Conheça as perguntas frequentes dos seus clientes e esteja preparado para respondê-las.
• Adapte seu discurso para diferentes públicos.
• Seja amigável e atraia a atenção do interlocutor.

Erros a Evitar

• Usar palavras muito complicadas.
• Saturar a pessoa que está ouvindo com muitos dados.
• Falar com desconfiança, usando muletillas ou sendo repetitivo.
• Recitar o discurso de forma pouco natural.

Lembre-se de que um elevator pitch deve ser conversacional e emocionante, mantendo a atenção do interlocutor. Ao seguir essas boas práticas e evitar esses erros, você estará mais preparado para criar um discurso efetivo e alcançar seus objetivos.

Conclusão

Em resumo, um elevator pitch é uma descrição concisa e persuasiva do que você faz ou vende e pode ser apresentado em 30 ou 60 segundos.

É importante responder três perguntas principais em seu discurso: quem você é e a que se dedica, que necessidade você resolve e que soluções você oferece, e por que você é a pessoa certa para o trabalho.

Para criar um elevator pitch eficaz, siga estes cinco passos: apresente-se, mencione o que a sua empresa faz, expresse sua proposta de valor, adicione um gancho narrativo e edite seu discurso.

Lembre-se de usar uma linguagem conversacional e evitar palavras complicadas, dados excessivos e desconfiança.

Com essas dicas, você poderá criar um discurso persuasivo e atrativo que ajudará a vender melhor o seu produto ou serviço.