você está cansado de trabalhar 60, 70, 80 horas por semana sem ganhar tanto dinheiro e então você vê Clive aqui trabalhando 30 ou 40 horas por semana ganhando duas a três vezes mais vendas, você está bem, se for você, vou te mostrar por que Clive está chutando sua bunda e mostrando como chutar a bunda dele então como você ganha no jogo da produtividade como vendedor Profissional de vendas não importa se você vende B Toc B2B de porta em porta B tog é tudo a mesma coisa, a primeira coisa que você deseja focar, independentemente do que você vende, é o que chamamos de atividades de produção de renda, tudo bem, deixe-me repetir essas atividades de geração de renda agora, o que sempre vi o Clive fazer bem no meu exemplo, porque eu diria que provavelmente era o Clive é Eu estava focado apenas em atividades de geração de renda, onde notaria que 99% dos outros vendedores nos escritórios onde vendia estavam em seus telefones olhando para as mídias sociais e e-mails apareciam a cada 10 minutos, eles paravam o que estavam pare de fazer ligações não solicitadas ou pare o que quer que estejam fazendo, vá para o e-mail, responda ao e-mail e depois volte para as ligações não solicitadas e eles eram como pequenos esquilos, tipo, simplesmente não, eu diria que eles eram como folhas, apenas o vento soprava e eles iriam simplesmente explodiram em todos os lugares e eles não tinham estrutura para o dia e acabariam trabalhando 60, 70 horas, 80 horas por semana e não ganhando nenhum dinheiro e eu acho que isso não é inteligente, então você quer ser tipo Clive, então vou mostrar a você como ser como Clive, que neste exemplo era eu como profissional de vendas, então me concentrei apenas em atividades de geração de renda, porque se você é um vendedor, onde você ganha dinheiro quando está conversando com clientes em potencial certo porque você ganha comissões, então se você não está conversando com clientes em potencial ou talvez até mesmo como você sabe, se preparando, como se você vendesse B2B, como se preparar para você saber, apresentar-se na frente de uma sala de reuniões de tomadores de decisão, como realmente repassar o que você ‘ você vai dizer e o que você vai perguntar, você não estava focado em atividades de geração de renda, tudo bem, eu notaria que a maioria dos vendedores que trabalhavam nas empresas para as quais trabalhei, toda vez que um e-mail chegava, eles recebiam distraídos, eles responderiam a esse e-mail, então voltariam para a ligação não solicitada ou para leads externos, então outro e-mail chegaria 10 minutos depois, eles desligariam o telefone, voltariam para aquele e-mail e voltariam, eles pegariam o telefone, você sabe, olhe no Facebook deles ou o que quer que você saiba por 15 minutos, então eles iriam para o banheiro e depois do banheiro eles iriam para a sala de descanso e então seriam como todos os vendedores falidos que gostariam que você soubesse culpar a empresa culpar os leads pelo produto é uma merda, meus clientes em potencial estão sempre falidos, me ajude e eles sentavam lá e tomavam café por mais 20 minutos, então eles, quero dizer, eles simplesmente perdem todo esse tempo e pensavam que estavam trabalhando 10, 12, 14 horas por dia, mas se você realmente repassasse como muitas horas eles estavam fazendo isso, você ficaria chocado, talvez duas a três, talvez quatro horas por dia daquelas 12 horas por dia e eles olhavam para mim porque eu trabalhava sete horas, às vezes oito e estava me saindo bem você quer que eu diga que eu estava ganhando vários seis dígitos por mês em comissões, deixe-me repetir que vários seis dígitos por mês em comissões, estamos falando de algumas centenas de mil por mês em comissões e a maioria deles estava ganhando três quatro cinco talvez sete ou oito mil por mês, se eles tivessem sorte trabalhando o dobro de horas, como fazemos tudo certo, então vou mostrar a vocês uma atividade que gera renda, então o que eu faria é me concentrar em uma técnica, ok e algumas pessoas em muitas pessoas falam sobre isso, já vi até outros treinadores de vendas falarem sobre isso é chamado de ptb, é bloqueio de tempo do cliente potencial, ok, então o que quero dizer com bloqueio de tempo do cliente potencial é que eu teria certas horas do dia em que faria uma ligação não solicitada ok e logo depois daquela hora ter terminado, quando eu desliguei o telefone com o último cliente em potencial, então eu poderia ter na próxima hora eu estava ligando para leads de saída, pessoas que responderam a algumas mídias sociais que os leads haviam chegado em nome correto, e-mail, número de telefone agora nas empresas para as quais trabalho, estou dando um exemplo de que não tínhamos muitos deles, era principalmente prospecção como Cold Outreach, tudo bem, então se você é um vendedor que só recebe leads de saída, nome, e-mail, número de telefone, você os tempos de bloqueio de tempo do cliente potencial durante o dia para ligar para esses leads, tudo bem, então eu tinha meu dia estruturado 100% de sete a oito horas seguidas, quase nenhum intervalo porque eu estava focado na produção de atividade, então o tempo de bloqueio do cliente potencial agora eu até tinha um pequeno sinal no meu porta, era como se aqueles pequenos cabides de porta você conhece as coisas que tem nos hotéis disse não perturbe e dizia Tempo de cliente potencial bloqueado não entre a menos que 911 e ninguém batesse na porta do meu escritório porque eu sabia que estava realmente funcionando bem agora, então deixe-me dar um exemplo, digamos que de manhã eu teria horários em que verificaria e-mails, então sempre verificaria meus e-mails três vezes ao dia, normalmente por volta das 700 da manhã, ok para cerca de 10h15 15 minutos, então eu teria um intervalo de cerca de 15 minutos, geralmente logo antes do intervalo para o almoço, que normalmente meu intervalo para o almoço eu levaria cerca de 10 ou 15 minutos, porque por que eu tiraria uma hora de folga nas atividades de geração de renda que não ganho dinheiro fazendo isso é outra história, então por volta das 11h45 da manhã eu verifico meus e-mails novamente e então verificaria mais uma vez antes de sair do escritório, talvez 4 4:35, dependendo de quando eu estava à noite, pode haver alguns dias em que trabalhei ainda mais, talvez seis, sempre vou verificar antes de eu sair, agora que foi dito, se houve um e-mail realmente importante que chegou no e-mail do cliente potencial, estamos prontos para voltar, me ligue de volta em 2 minutos, eu tinha um assistente, sim, quando você chegar muito bom em vendas, você pode contratar um assistente, na verdade, aquela empresa me contratou como assistente e meu assistente chegaria, ei, você recebeu um e-mail de XYZ, certifique-se de entrar em contato com ele e então eu obviamente mudaria minha programação para fazer isso tudo certo, então eu não estou dizendo que você nunca verifica seus e-mails, mas você sabe que apenas o cliente em potencial apenas bloqueia-os, então você não verifica a cada cinco minutos quando um e-mail chega e você perde muito tempo, especialmente nas redes sociais, então certifique-se de agendar seu dia, digamos que você sabe e depende do que você vende, você sabe, talvez das 8:00 às 10: de manhã, se você estiver em um setor onde você faz ligações não solicitadas, é isso que você está fazendo, talvez das 10 às 11 você estou voltando com uh com uh clientes em potencial que não compraram talvez das 12 às 2 você agora agendou reuniões com inbound que você conhece com leads para os quais você ligou, ligou e agendou em sua agenda, tudo bem, só depende de o que você vende ou talvez se você fez leads inbound você tem uma certa parte do dia que está agendada apenas para limite e então 3 horas por dia você está ligando não solicitado ou ligando de volta para pessoas que não compraram, ok o que Estou sugerindo que você apenas bloqueie os horários que são melhores para você e se você seguir essa estrutura é quase como uma fábrica, é como se você estivesse montando um Mercedes e ele apenas cospe muitas coisas boas de vendas, muitos clientes em potencial que ajudam, então concentre-se no bloqueio de tempo do cliente potencial agora, como eu disse, haverá momentos em que você estará bloqueando o tempo para onde vai ligar, você pode até ter sorte se for um setor que tem leads de entrada em alguns dos setores em que vendi, normalmente conseguiria talvez 30% de entrada e digamos talvez outros 30% de saída e então, você sabe, talvez os outros 40% fossem apenas ligações não solicitadas que eu traria para se qualificar e então reserve na minha agenda agora mesmo, você também pode se concentrar em referências, então tive momentos durante o dia em que liguei de volta para clientes que acabaram de saber que tiveram seus problemas resolvidos e, mais uma vez, isso é mais específico do setor, mas digamos que se você vendeu, eu não não conhece segurança cibernética para bancos, você gostaria de ter certeza de obter referências para as quais você liga depois que o problema foi resolvido, não da maneira certa, você sabe, não antes, então você pode querer ligar de volta para aquele cliente em potencial e descobrir o que está acontecendo, obviamente, fique entrar em contato com o que está acontecendo e, em seguida, pedir referências para que eu tenha momentos durante a semana em que ligaria de volta para os clientes para obter referências que fiz, provavelmente vou sair e um membro aqui poderia estar perdido, mas aposto que provavelmente 20% de todas as minhas vendas vieram de ligações de clientes que me indicariam para outras pessoas e isso é outro treinamento que posso fazer para você em outro momento, na verdade, você sabe, se quiser aprender como fazer referências, você pode realmente ir para nosso grupo gratuito no Facebook, revolução de vendas. proo e uh, peça referências lá e podemos enviar uma mensagem para você, mas fazemos muito mais treinamento específico do setor naquele grupo do Facebook, então você pode ir lá se quiser aprender como obter referências melhores porque eu ganhei muito dinheiro com isso agora você terá momentos durante aquele dia em que terá momentos para e eu odeio essa palavra e digo acompanhando pessoas em potencial que não compraram talvez 6 meses atrás, um ano atrás, dois meses atrás, quando você ligar para eles, não diga ei John, é Jeremy Min, estou apenas entrando em contato com você ou apenas verificando por que você não quer dizer essas palavras porque todo vendedor diz isso para eles que liga para eles ou e -mails para eles, quantos e-mails você recebe de pessoas que estão ouvindo você, tipo, estou apenas verificando, estou apenas acompanhando e depois de ler essas palavras, você não lê mais, seja honesto consigo mesmo, você sabe o que quero dizer. receba-os todos os dias, então não use as palavras acompanhamento ou check-in, porque todo vendedor que também está tentando vendê-los também está usando essas palavras e se você usar as mesmas palavras como qualquer outro vendedor de quem eles não gostam, adivinhe como eles provavelmente não vou ver você de uma boa maneira, ok, só voltando para você ou eu só tive tempo de voltar para você ou estou apenas voltando para você, há palavras diferentes que você pode usar na linguagem Rel, tudo bem, então o maior O ponto aqui é focar em atividades de geração de renda, tudo bem, se você quiser entrar no Facebook, Instagram ou YouTube ou qualquer outra sugestão minha, faça isso depois do trabalho, porque durante o trabalho, se você quiser ganhar muito dinheiro, você quer se concentrar em realmente ganhar dinheiro, tudo bem então talvez se você estiver indo ao banheiro sentado no vaso sanitário, então você pode pegar seu telefone e Facebook, você pode realmente Prospectar bloco de tempo que estou apenas brincando, mas você sabe o que quero dizer, então concentre-se em atividades de geração de renda, fique longe envie e-mails apenas três vezes ao dia, a menos que seja em seu e-mail de emergência que sua empresa informa sobre tudo bem ou, se você se sair bem, chame um assistente e eles mostrarão isso e evite verificar todos os e-mails a cada 10 minutos, fique longe do empresa Eu sempre chamo isso de clube da empresa todas as vendas negativas é que uma vez que você vai almoçar e depois fica fora para almoçar por 90 minutos a duas horas Eu sempre dizia não sempre trazia meu almoço e sempre almoçava na minha mesa o que seria levei cerca de 10 minutos e então eu estava de volta às atividades de geração de renda e então o que eu faria é trabalhar de 7 a 8 horas por dia enquanto todo mundo trabalhava de 10 a 12 e eu estava ganhando 20 vezes mais, certo então não se trata apenas de você saber o bloqueio de tempo e atividades de renda, mas quais perguntas você está fazendo, como está usando sua tonalidade, como está conseguindo baixar a guarda, como está semeando certas coisas que diz e pergunta que realmente evitam a maioria das objeções você perde negócios a partir de então, se tiver uma preocupação aqui e ali, como você ajuda o cliente em potencial a superá-la, mas é uma combinação de foco em atividades de geração de renda e, na verdade, em sua capacidade de vendas e você faz isso, você pode trabalhar muito menos bem, às vezes havia às sextas-feiras, tudo bem, onde eu iria ao escritório e sairia ao meio-dia e adivinhe o que você pensa, uh, você acha que meu gerente de vendas ou o vice-presidente de vendas ou mesmo o diretor de vendas se importaria se J Miner saísse ao meio-dia de uma sexta-feira quando eu estava ganhando dezenas de milhões de dólares em vendas todos os meses, agora você pode ter muita flexibilidade quando é o melhor vendedor da sua empresa em todo o setor, como chegar lá, você não nasceu com isso, certo, você precisa adquira essas habilidades, então concentre-se em atividades e produtos de renda e adquira uma habilidade de vendas muito mais avançada e você se sairá excepcionalmente melhor do que está agora e se divertirá muito mais e trabalhará menos horas lá você vai
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