isso pode chocar você quando alguém diz ei, envie-me um e-mail quando você estiver ligando, você fica entusiasmado, você fica tipo, oh, isso vai ser ótimo, estou recebendo uma resposta e tenho uma coisa triste para lhe dizer, você ‘ provavelmente não obteremos nenhuma resposta com esta objeção, este é Morgan J Ingram da Cell Better e você deve se inscrever no canal se quiser melhorar sua carreira de vendas, acho que é por isso que você está aqui, então você pode querer para clicar nesse botão agora vamos ver como você lida com essa objeção quando alguém diz para me enviar um e-mail, este é o que menos gosto toda vez que ouço isso quando era representante de vendas e ainda hoje eu costumava ficar muito entusiasmado. foi tipo, ah, sim, deixe-me enviar um e-mail como se eles fossem responder, estou tendo muitas reuniões e então tudo que você ouve é nada de grilos e você é um idiota, eu deveria sair, as pessoas podem dar um passeio, eu sou feito com isso certo, então como você faz isso para seguir em frente, não queremos que você chore, queremos que você se sinta ótimo e então, como você lida com essa objeção, você tem que fazer algumas perguntas e com todas as objeções que você tem para fazer perguntas ao Larry para realmente descobrir o que está acontecendo, então a primeira pergunta que você deseja fazer é ei, por curiosidade, que tipo de conteúdo você gostaria de ver neste e-mail, a maioria das pessoas não faz essa pergunta, apenas envia um e-mail que é genérico e depois é excluído, não importa, então normalmente o cliente em potencial responderá e fornecerá algumas informações, agora eu conheço alguns de vocês por aí, como Morgan, e se eles disserem não, como o que eu faço, eu peguei você, então quando isso acontece, você vai dizer ei, olhe, quando as pessoas não me fornecem as informações exatas que procuram em um e -mail de acompanhamento, isso não parece spam para elas, não está sendo excluído e isso desperdiça ambos nossos tempos, então o que exatamente você está procurando neste e-mail, dessa forma eles reconhecerão você e dirão: ok, não quero receber spam, não quero explodir, ninguém quer isso, certo, eu não acho que sim, agora o que podemos fazer é acompanhar as informações e esta parte é onde faremos uma doação, então se você é novo em vendas, uma doação é basicamente vou lhe dar algo neste caso informações para obter algo em troca, que é: quero uma reunião, então o que vou dizer aqui é que devo enviar um e-mail para você com todas as informações sobre as quais você acabou de falar, no entanto, o que achamos melhor com as pessoas com quem converso como você, é marcar uma conversa com você na próxima quarta-feira, às três horas, parece que estou aberto para que possamos conversar sobre essas informações, parece justo e agora as pessoas ficam tipo uau, isso é incrível, vou obter conteúdo certo e também podemos marcar a reunião para a próxima quarta-feira e agora estamos prontos para ir, então é assim que vocês me enviam um e-mail, não quero que nenhum de vocês faça assim e seja como se Morgan estivesse preso, não, queremos ser capazes de obter e superar essa objeção e se você quiser mais maneiras de lidar com objeções, inscreva-se no canal que você
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