Como representante de vendas, sua eficiência é medida em quão bem você pode atingir a cota de vendas. Sem um oleoduto saudável, torna-se difícil atingir essas cotas de vendas. Você acaba recebendo feedback negativo durante a revisão de desempenho de vendas.

“57% a 67% dos vendedores perde sua cota de vendas todos os anos.

O sucesso das vendas começa com a prospecção eficaz. Através da prospecção bem-sucedida, você pode preencher seu pipeline com oportunidades de vendas lucrativas.

O que é prospecção em vendas?

A prospecção é o processo de iniciar e encontrar novas oportunidades. Você entra em contato com pessoas que têm o potencial de se transformar em seus clientes.

Em termos leigos, prospecção é se conectar com alguém que precisa do seu produto.

A prospecção sendo o primeiro passo no processo de vendas é muito importante e precisa de atenção extra. Se você se conectar com alguém que não precisa do seu produto, acabará perdendo seu tempo nos estágios posteriores do processo de vendas. Portanto, a prospecção eficaz é essencial para encontrar os clientes adequados para o seu negócio.

Dicas de prospecção de vendas para atrair mais oportunidades de vendas

Para aumentar sua taxa de sucesso de prospecção de vendas, você precisa garantir que isso seja feito da maneira certa. A maioria dos profissionais de vendas não dá muita importância a esta fase do processo de vendas e enfrenta uma baixa taxa de conversão mais tarde.

A preparação é a chave para uma prospecção bem-sucedida.

Não comece a prospecção aleatoriamente. Tenha um plano claro em mente. Defina uma meta para muitos clientes em potencial que você precisará para cumprir sua cota de vendas. Para aumentar sua taxa de sucesso de prospecção de vendas, você precisa percorrer a milha extra e se esforçar mais.

Aqui estão algumas dicas para obter sucesso durante a prospecção.

1. Dedique tempo para prospecção

A prospecção de vendas não é algo que é feito uma em uma semana ou mês. É essencial dedicar tempo à prospecção e fazê-lo com determinação inabalável diariamente. Bloqueie o tempo no seu calendário para prospecção.

Por exemplo, das 9:30: às 11:30, você se concentrará na prospecção.

Não se distraia ou assuma qualquer outra tarefa durante essas duas horas de prospecção. No final do dia, reflita sobre suas atividades de prospecção. Verifique se você atingiu suas metas de prospecção.

2. Tenha um bom conhecimento do produto e do mercado

Prospect: Então, posso até mesmo atribuir automaticamente o pedido aos fornecedores que usam seu produto?

Vendas: Não tenho certeza. Vou verificar e deixar você até amanhã.

Tal resposta cria uma impressão errada sobre a perspectiva. Se você não estiver confiante sobre o seu produto, não poderá ganhar a confiança do cliente em potencial.

Você só tem alguns minutos para impressionar o cliente em potencial. Se você ficar em branco ou não conseguir responder a nenhuma pergunta sobre o seu produto, há chances de que o cliente em potencial não se conecte com você novamente.

Portanto, é necessário ter uma boa compreensão do produto que você está vendendo.

• Conheça seu produto por dentro e por fora.
• Faça todas as perguntas relevantes sobre os recursos, custos, benefícios e funcionalidades do produto aos especialistas do produto.
• Conheça a USP do seu produto, bem como as limitações.
• Descubra qual outro produto pode complementar o produto que você está vendendo.

3. Pesquise sobre o seu cliente em potencial

Para iniciar uma conversa significativa com os clientes em potencial, você deve ter informações básicas sobre eles e sua empresa.

Se você está enviando um e-mail ou fazendo uma chamada fria, certifique-se de sua pesquisa antes de se conectar com os clientes em potencial.

• Acesse os sites de mídia social deles.
• Descubra suas áreas de interesse.
• Leia avaliações sobre sua empresa e produto em vários sites de revisão.
• Veja se vocês dois têm algum contato mútuo que possa lhe dar mais informações sobre o cliente em potencial.

Tente acumular o máximo de informações sobre o cliente em potencial. Isso ajudará a quebrar o gelo e deixar a perspectiva confortável.

4. Mantenha uma atitude positiva

Enquanto prospecta, você precisa estar preparado para respostas negativas. Você pode enfrentar rejeição. Além disso, você pode se deparar com perspectivas que são rudes e cabeça quente. No entanto, quaisquer que sejam as circunstâncias, você precisa se manter calmo e positivo.

“O momento em que você está pronto para desistir geralmente é o momento antes de um milagre acontecer. Não desista – anônimo

Não fique desapontado devido a respostas negativas. Mude sua abordagem e continue tentando. Esforce-se mais e tente tornar a conversa interessante para capturar o interesse do cliente em potencial.

5. Use aplicativos de vendas

As tecnologias modernas podem facilitar o seu trabalho. Então, pegue a ajuda de aplicativos de vendas modernos para prospecção com sucesso. Você pode economizar muito tempo e aumentar sua produtividade usando vários aplicativos de vendas.

Por exemplo, com uma solução de CRM, você pode usar todos os canais de prospecção, como e-mails, chamadas e mensagens de texto de uma plataforma. Além disso, você pode usar a automação com um aplicativo de vendas tão inteligente e adicionar mais tempo ao seu dia.

Conclusão

A prospecção de vendas precisa de esforço e determinação. É uma tarefa que precisa ser realizada regularmente para aproveitar o máximo de oportunidades. Você precisa planejar sua prospecção. Seja confiante e entusiasmado durante a prospecção ou a perspectiva pode perder o interesse. Estabeleça metas de prospecção e tente alcançá-las. Analise seu desempenho para garantir que você esteja no caminho certo.

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