{"id":1496,"date":"2023-02-14T01:06:00","date_gmt":"2023-02-14T04:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/como-vender-no-linkedin-5-erros-de-vendedores\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:00","slug":"como-vender-no-linkedin-5-erros-de-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/como-vender-no-linkedin-5-erros-de-vendedores\/","title":{"rendered":"Como Vender No LinkedIn: 5 Erros Que Te Fazem Perder Oportunidades!"},"content":{"rendered":"\n

Conhe\u00e7a os 5 pecados que vendedores novatos cometem na hora de aumentar sua rede de conex\u00f5es por n\u00e3o saber como vender no LinkedIn. E, \u00e9 claro, saiba como evit\u00e1-los. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

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[ez-toc]<\/p>\n

Hoje em dia, o LinkedIn j\u00e1 deixou de ser apenas uma rede profissional e se transformou em um ambiente de neg\u00f3cios.<\/strong> Ent\u00e3o aprender como vender no LinkedIn \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Por l\u00e1, vendedores e pr\u00e9-vendedores, principalmente da \u00e1rea B2B (venda para outras empresas) est\u00e3o prospectando clientes e conseguindo grandes oportunidades.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por isso, neste texto, vou falar de como vender no LinkedIn e 5 erros mortais que podem acabar com seus resultados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Como Vender No LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n

Primeiro, voc\u00ea precisa entender que essa rede \u00e9 sobre conex\u00f5es.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por falar nisso, vamos nos conectar por l\u00e1? \u00c9 s\u00f3 clicar aqui!<\/a><\/span> \ud83d\ude42\u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 a toa que voc\u00ea s\u00f3 pode mandar mensagem para as pessoas que fazem parte da sua rede.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E voc\u00ea pode ver pessoas que est\u00e3o conectadas \u00e0s da sua rede.<\/p>\n\n\n\n

Assim, voc\u00ea sabe qu\u00e3o pr\u00f3ximo est\u00e1 dos seus clientes ou de contatos importantes para a sua carreira.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O grande segredo de como vender no LinkedIn \u00e9 ter uma rede com as pessoas certas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o a palavra-chave de tudo isso \u00e9 Networking.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em ingl\u00eas, essa palavra significa literalmente “trabalho de rede”.<\/p>\n\n\n\n

Pois \u00e9! Est\u00e1 na cara o que voc\u00ea precisa fazer, n\u00e9?<\/p>\n\n\n\n

Como em tudo na vida, fazer networking no LinkedIn<\/strong> tamb\u00e9m implica bom senso e estrat\u00e9gia.<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n

E assim como as oportunidades s\u00e3o grandes, a concorr\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 relevante!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, somente no Brasil, com os cargos de vendedor, vendedora e pr\u00e9-vendedor, existe mais de 1.8 milh\u00e3o de pessoas cadastradas.\"como<\/p>\n\n\n\n\n\n

\u00c9 com essas pessoas que voc\u00ea vai disputar clientes.<\/p>\n\n\n\n

Em um primeiro momento, pode parecer que o jogo est\u00e1 perdido quando voc\u00ea compete com quase 2 milh\u00f5es de pessoas…<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, eu te garanto que a maioria comete erros mortais<\/strong> ao usar o LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

E conhecer esses erros e saber evit\u00e1-los vai te colocar \u00e0 frente dessa multid\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vamos a eles ent\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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Cinco Erros Que Acabam Com Seu LinkedIn\"como<\/h2>\n\n\n\n\n\n

Geralmente, podemos dividir os erros em dois tipos: as mancadas que ocorrem porque muita gente n\u00e3o tem conhecimento do que \u00e9, de fato, networking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

E outras porque as pessoas n\u00e3o sabem a maneira correta de se comportar<\/strong> nas redes e m\u00eddias sociais.<\/p>\n\n\n\n

Quer ver um exemplo?<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 recebeu um convite totalmente atravessado, de algu\u00e9m que n\u00e3o tem nada a ver com o seu mundo profissional?<\/p>\n\n\n\n

Um convite de conex\u00e3o sem nem mesmo um texto personalizado e sem contexto?<\/p>\n\n\n\n

Eu recebo convites assim todas as semanas<\/em>, e aposto que acontece com voc\u00ea tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, talvez voc\u00ea at\u00e9 envie convites assim!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o se preocupe, hoje voc\u00ea vai ver por que isso prejudica o seu perfil<\/em> e como vender no LinkedIn do jeito certo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mas vamos come\u00e7ar pelos erros que limitam seu sucesso na rede.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Conex\u00f5es Indiscriminadas na rede<\/h3>\n\n\n\n

O erro mais comum que eu vejo vem muito de novatos no LinkedIn.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Como estamos acostumados com as outras redes sociais, tendemos a achar que mais conex\u00f5es = mais sucesso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o sem saber como vender no LinkedIn, essas pessoas saem adicionando todo mundo \u00e0 sua rede.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Elas acham que v\u00e3o sair vendendo para todo mundo.<\/p>\n\n\n\n

Mas no LinkedIn, esse pensamento \u00e9 completamente errado – e at\u00e9 prejudicial!<\/em><\/p>\n\n\n\n

Como eu disse, o LinkedIn \u00e9 sobre um networking bem feito.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea coloca todo mundo na sua lista, sem um filtro antes, \u00e9 como se voc\u00ea polu\u00edsse seu LinkedIn, com um p\u00fablico que n\u00e3o faz sentido para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Isso at\u00e9 vai aumentar seu n\u00famero de conex\u00f5es no LinkedIn, mas n\u00e3o criar relacionamento com elas n\u00e3o vai gerar indica\u00e7\u00e3o para emprego, parcerias ou neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sequer vai fazer os olhos dos recrutadores brilharem, sabe por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n

Porque eles j\u00e1 notam isso antes mesmo de te entrevistar.<\/p>\n\n\n\n

Eu entendo por que essa \u00e9 uma pr\u00e1tica comum: em outras redes, ter muitos seguidores agrada o ego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E l\u00e1, pode at\u00e9 ser positivo ter uma enxurrada de pessoas acompanhando suas postagens.<\/p>\n\n\n\n

Mas se voc\u00ea quer entender como vender no LinkedIn, precisa deixar para tr\u00e1s esse pensamento de mais conex\u00f5es = mais sucesso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Encher o Perfil Com Enrola\u00e7\u00e3o\"como<\/h3>\n\n\n\n\n\n

Vendedores novatos no LinkedIn adoram isso!<\/p>\n\n\n\n

Eles criam compartilham todo conte\u00fado que veem, colocam todos os v\u00eddeos motivacionais que encontram, contam hist\u00f3rias absurdas que chegam a ser engra\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n

Ou enchem lingui\u00e7a na descri\u00e7\u00e3o do perfil, colocam centenas de experi\u00eancias – at\u00e9 aqueles seis meses no caixa de supermercado h\u00e1 10 anos.<\/em><\/p>\n\n\n\n

No final, isso tem o mesmo efeito do erro anterior: poluir seu perfil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o me entenda mal, viu? Criar conte\u00fado \u00e9 importante para saber como vender no LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

Mas n\u00e3o \u00e9 qualquer conte\u00fado que vai aumentar suas vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea \u00e9 vendedor B2B, encher lingui\u00e7a no LinkedIn s\u00f3 vai te atrapalhar.<\/p>\n\n\n\n

Porque ningu\u00e9m no mundo corporativo tem tempo sobrando, nem paci\u00eancia de J\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Quer ver s\u00f3 um exemplo?<\/p>\n\n\n\n

O que ele quer saber ao entrar no seu perfil \u00e9 se voc\u00ea \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para a vaga, se vai entregar o resultado que ele deseja.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, se ele entra no seu perfil e v\u00ea centenas de hist\u00f3rias sem conex\u00e3o, v\u00eddeos s\u00f3 de motiva\u00e7\u00e3o e uma lista sem fim de experi\u00eancias, ele nem vai ver at\u00e9 o final.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E l\u00e1 se vai outra oportunidade de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

O mesmo vale para potenciais clientes: quando voc\u00ea quer vender seu produto ou servi\u00e7o pelo LinkedIn, o cliente vai te investigar.<\/p>\n\n\n\n

Ele tamb\u00e9m n\u00e3o tem tempo de ler um monte de post enrolando.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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N\u00e3o Ter Um Prop\u00f3sito Definido No LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n

Nas minhas palestras de vendas<\/a><\/strong>, dedico um tempo para discutir sobre como vender no LinkedIn \u00e9 uma \u00f3tima forma de conseguir bons clientes.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, quem n\u00e3o tem claro o que quer no LinkedIn acaba normalmente cometendo o primeiro erro deste artigo:<\/strong> sair ca\u00e7ando conex\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A falta de prop\u00f3sito na rede faz com que voc\u00ea atire para todos os lados<\/em>, disparando convites para o p\u00fablico inteiro do LinkedIn sem obter resultados pr\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n

E tamb\u00e9m faz com que voc\u00ea perca um bom tempo com a\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias que n\u00e3o te levar\u00e3o \u00e0 lugar nenhum.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antes de qualquer a\u00e7\u00e3o nessa plataforma, voc\u00ea deve ter em mente o seu prop\u00f3sito nela.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer conseguir uma oportunidade de trabalho, ter\u00e1 uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Se quiser vender, ter\u00e1 outra.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o definir seu prop\u00f3sito no LinkedIn dita o que esperar de cada conex\u00e3o que voc\u00ea fizer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Vou dar algumas dicas de como vender no LinkedIn com essa ideia do prop\u00f3sito:<\/p>\n\n\n\n

Digamos que do outro lado da tela esteja um headhunter<\/a><\/strong> procurando um profissional com seu perfil.<\/p>\n\n\n\n