A motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 a for\u00e7a motriz que mant\u00e9m sua equipe de vendas trazendo resultados, e este artigo vai te ajudar a extrair a motiva\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para voc\u00ea ou sua equipe manterem-se vendendo em alta performance. Vamos l\u00e1!
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\nQuando seus vendedores se sentem motivados, eles fazem seu trabalho melhor e consequentemente as vendas melhoram.<\/p>\n
N\u00e3o importa o qu\u00e3o qualificada sua equipe de vendas seja, ela n\u00e3o ter\u00e1 sucesso se n\u00e3o estiver motivada.<\/p>\n
E \u00e9 por isso que a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante para vendedores!<\/p>\n
A motiva\u00e7\u00e3o em vendas<\/strong> \u00e9 mais do que apenas fazer um discurso bonito ou definir metas.<\/p>\n A motiva\u00e7\u00e3o da sua equipe come\u00e7a quando voc\u00ea encoraja sua equipe de vendas a ser excelente no que faz.<\/p>\n \u00c9 por isso que a maioria dos gerentes de vendas passa muito tempo com seus vendedores.<\/p>\n Eles querem inspir\u00e1-los, motiv\u00e1-los e ajud\u00e1-los a ter sucesso em seu campo.<\/p>\n Quanto mais tempo um gerente de vendas passa com seus vendedores, maiores s\u00e3o as chances de sucesso da equipe.<\/p>\n Mas, \u00e9 importante sempre lembrar que a motiva\u00e7\u00e3o afeta pessoas diferentes de maneiras diferentes.<\/p>\n Algumas pessoas se motivam atrav\u00e9s de bonifica\u00e7\u00f5es financeiras, enquanto outras se sentem muito mais motivadas quando o assunto \u00e9 reconhecimento pessoal.<\/p>\n Voc\u00ea precisa entender a sua equipe e focar no que eles precisam. Voc\u00ea precisa identificar como cada uma das pessoas da sua equipe se motiva!<\/p>\n E n\u00e3o se esque\u00e7a de que um funcion\u00e1rio motivado tem toda uma vis\u00e3o de mundo melhor, ou seja, o mundo fica \u2013 literalmente \u2013 mais bonito.<\/p>\n Enquanto o contr\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 verdadeiro: quando o seu funcion\u00e1rio estiver desmotivado, tudo ficar\u00e1 mais cinza e mais dif\u00edcil, demandando muito mais energia para ter sucesso.<\/p>\n Para que a sua equipe realmente colha resultados positivos, voc\u00ea vai precisar motiv\u00e1-los. E para isso \u00e9 imprescind\u00edvel conhecer os 2 tipos de motiva\u00e7\u00f5es existentes: a motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca ou inata<\/strong> e a motiva\u00e7\u00e3o extr\u00ednseca<\/strong>.<\/p>\n As t\u00e9cnicas intr\u00ednsecas de motiva\u00e7\u00e3o de vendas giram em torno de fazer com que os vendedores queiram ter sucesso no que est\u00e3o fazendo.<\/p>\n A motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca<\/strong> est\u00e1 enraizada nas recompensas pessoais de realizar certas tarefas.<\/p>\n Por exemplo, pode ser que o seu funcion\u00e1rio goste muito de vender, que receba alguma inje\u00e7\u00e3o de dopamina quando isso acontece.<\/p>\n Ou ent\u00e3o, que ele realmente seja um vendedor nato, que n\u00e3o precisa de nenhuma motiva\u00e7\u00e3o extr\u00ednseca \u2013 ou seja, recompensa \u2013 para se motivar e realizar as vendas.<\/p>\n A motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca normalmente tem ra\u00edzes pessoais.<\/p>\n Um funcion\u00e1rio pode se motivar a vender porque colocou como meta pessoal que iria fazer X vendas naquele dia.<\/p>\n Mesmo que isso n\u00e3o signifique que ele vai receber algum benef\u00edcio externo sobre aquelas vendas. Se voc\u00ea \u00e9 um funcion\u00e1rio que realmente gosta do que faz, com certeza voc\u00ea vai se sentir mais motivado!<\/p>\n O mesmo vale para a sua equipe: uma equipe apaixonada por vendas, \u00e9 uma equipe intrinsecamente motivada, e a\u00ed basta alguns detalhes para fazer com que a motiva\u00e7\u00e3o esteja sempre ali!<\/p>\n Quando a equipe n\u00e3o \u00e9 apaixonada pelo que faz, as motiva\u00e7\u00f5es extr\u00ednsecas s\u00e3o mais fortes e trazem mais resultados, at\u00e9 porque, mesmo que voc\u00ea seja um excelente l\u00edder, voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir motivar intrinsicamente um funcion\u00e1rio que n\u00e3o ama aquilo em que trabalha.<\/p>\n As t\u00e9cnicas extr\u00ednsecas<\/strong> de motiva\u00e7\u00e3o de vendas envolvem o uso de bonifica\u00e7\u00f5es monet\u00e1rias ou n\u00e3o para motivar os vendedores.<\/p>\n Apesar de uma motiva\u00e7\u00e3o extr\u00ednseca n\u00e3o precisar, necessariamente, ser monet\u00e1ria, todos n\u00f3s sabemos que a grande parte da popula\u00e7\u00e3o ainda se sente mais motivado quando o assunto \u00e9 dinheiro, e isso n\u00e3o seria diferente com a sua equipe de vendas.<\/p>\n Oferecer bonifica\u00e7\u00f5es de acordo com o n\u00famero de vendas \u00e9 uma \u00f3tima forma de fazer com que todos se sintam motivados e vendam mais.<\/p>\n Outra forma de fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s daquele conhecido quadro \u201cFuncion\u00e1rio do m\u00eas\u201d, que \u00e9 colocado em alguns estabelecimentos como uma forma de agradecimento pelo funcion\u00e1rio ter dado o seu melhor e ter batido alguma meta.<\/p>\n Que criar um quadro: o vendedor do m\u00eas?\u00a0 j\u00e1 pensou?!<\/p>\n Tamb\u00e9m \u00e9 uma boa ideia dar aos vendedores exemplos de pessoas que s\u00e3o bem-sucedidas e confi\u00e1veis.<\/p>\n Existem muitos livros excelentes sobre lideran\u00e7a e motiva\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n Voc\u00ea pode l\u00ea-los, selecionar os mais interessantes e apresent\u00e1-los \u00e0 pessoas espec\u00edficas da sua equipe, de acordo com as suas caracter\u00edsticas.<\/p>\n Ali\u00e1s, \u00e9 importante ressaltar que voc\u00ea precisa lembrar que voc\u00ea est\u00e1 falando com uma pessoa.<\/p>\n Ou seja, o seu vendedor possui caracter\u00edsticas espec\u00edficas que com certeza podem ser utilizadas na hora da venda.<\/p>\n Por exemplo, pode ser que ele seja amig\u00e1vel, ou tenha uma atitude muito positiva.<\/p>\n Tudo isso pode ser utilizado para motiv\u00e1-lo a vender mais, basta que voc\u00ea note essas caracter\u00edsticas e ajude-o a perceber como utiliz\u00e1-las a seu favor.<\/p>\n As t\u00e9cnicas de motiva\u00e7\u00e3o de vendas envolvem uma mistura de aten\u00e7\u00e3o pessoal, recompensas, penalidades e incentivos.<\/p>\n Quanto mais esfor\u00e7o voc\u00ea dedicar \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o de vendas, melhores ser\u00e3o seus resultados. A motiva\u00e7\u00e3o de vendas come\u00e7a com voc\u00ea.<\/p>\n [aux_quote type=”quote-normal” text_align=”left” quote_symbol=”1″ title=”title” extra_classes=””]Atitude \u00e9 como escovar os dentes. Voc\u00ea precisa disso logo cedo.[\/aux_quote]<\/p>\n Mantenha suas metas de vendas e siga em frente, sempre motivando, incentivando e capacitando a sua equipe.<\/p>\n Uma das coisas mais interessantes que o gerente de vendas pode aprender sobre vendas \u00e9 a arte da persuas\u00e3o.<\/p>\n Persuas\u00e3o \u00e9 o processo de levar as pessoas a fazer o que voc\u00ea deseja que fa\u00e7am, de boa vontade.<\/p>\n Se voc\u00ea aprender a fazer isso bem, ent\u00e3o se tornar\u00e1 um dos melhores gerentes de vendas de todos os tempos.<\/p>\n Existem muitos grandes gerentes de vendas no mundo que foram capazes de motivar seus vendedores simplesmente usando seu conhecimento de psicologia de vendas.<\/p>\n Al\u00e9m disso, se atrav\u00e9s da persuas\u00e3o voc\u00ea consegue fazer com que seus funcion\u00e1rios se motivem, \u00e9 atrav\u00e9s da mesma t\u00e9cnica que eles poder\u00e3o convencer os clientes a comprar.<\/p>\n Portanto, n\u00e3o fique somente aplicando as t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o na hora de motivar a equipe, ensine-os como utilizar essas t\u00e9cnicas na hora de vender!<\/p>\n Voc\u00ea utiliza algumas dessas t\u00e9cnicas para motivar a sua equipe<\/strong>?<\/p>\n J\u00e1 tinha parado para pensar na import\u00e2ncia de ter uma equipe motivada para vender mais?<\/p>\n Comente!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 a for\u00e7a motriz que mant\u00e9m sua equipe de vendas trazendo resultados, e este artigo vai te ajudar a extrair a motiva\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para voc\u00ea ou sua equipe manterem-se vendendo em alta performance. 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Motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca ou inata<\/h3>\n
\nUma das grandes motiva\u00e7\u00f5es intr\u00ednsecas que n\u00f3s conhecemos \u00e9 a paix\u00e3o pelo trabalho!<\/p>\nMotiva\u00e7\u00e3o extr\u00ednseca<\/h3>\n
Outras formas de motivar a equipe e aumentar as vendas<\/h2>\n
Usando t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o para motivar e vender<\/h2>\n