{"id":1500,"date":"2023-02-14T01:06:00","date_gmt":"2023-02-14T04:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/por-que-vendedores-nao-fazem-pos-vendas\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:00","slug":"por-que-vendedores-nao-fazem-pos-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/por-que-vendedores-nao-fazem-pos-vendas\/","title":{"rendered":"Por Que Vendedores N\u00e3o Fazem P\u00f3s-Vendas"},"content":{"rendered":"\n

Pcom grande prazer e orgulho que escrevo o primeiro texto para a revista Distribuidores & Mercados da qual sou f\u00e3 desde os primeiros cap\u00edtulos.<\/p>\n


Espero que voc\u00ea encontre aqui, dicas que possam ajuda-lo a vender cada vez mais e melhor.

Se a l\u00f3gica diz que o p\u00f3s-vendas significa novas vendas, por que ent\u00e3o, a maioria dos vendedores n\u00e3o o realiza?<\/p>\n


N\u00e3o Tem Tempo<\/strong><\/h2>\n

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Essa deve ser a resposta que 9 entre 10 vendedores dar\u00e3o ao serem perguntados sobre porque n\u00e3o fazem o p\u00f3s-venda. \u00a0<\/p>\n

T\u00e1 bom, mas, o que pode ser feito sobre isso?<\/p>\n

Da parte do gestor comercial, duas a\u00e7\u00f5es podem servir para mudar a cultura da empresa:<\/p>\n

Inserir na rotina do vendedor, uma meta de contatos dissociados de sua oferta.\u00a0<\/p>\n

Ou seja, todos n\u00f3s dever\u00edamos manter na agenda do dia, uma pequena por\u00e7\u00e3o de tempo para alguns contatos quentes ou seja, falar um pouco com a pessoa do cliente.<\/p>\n

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A segunda \u00e9 propiciar aos seus quadros treinamento em gest\u00e3o \u2013 ou administra\u00e7\u00e3o \u2013 do tempo.<\/p>\n

Sabe-se que perdemos somente com as m\u00eddias \u2013 e redes \u2013 sociais, cerca de 25% do dia. Imagine quanto p\u00f3s-venda se pode fazer nesse tempo.<\/p>\n

O Resultado Demora\u00a0 \u00a0<\/strong><\/h2>\n

C\u00e1 entre n\u00f3s, o vendedor tem pressa de fechar novos neg\u00f3cios e esses novos neg\u00f3cios, s\u00e3o geralmente, o que est\u00e3o mais perto dele, do vendedor.<\/p>\n

S\u00e3o neg\u00f3cios que ele tem na carteira, para fechar j\u00e1, agora.<\/p>\n


N\u00e3o Existe a Cultura do P\u00f3s-Venda<\/strong><\/h2>\n

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Diferentemente do vendedor norte-americano, n\u00f3s latinos, n\u00e3o temos a cultura do \u201cservir\u201d ao cliente depois de efetuada uma venda.<\/p>\n

Tem vendedor que some, depois de fechar um neg\u00f3cio.

Se voc\u00ea quer saber mais sobre as maravilhas que o p\u00f3s-vendas pode fazer por seu neg\u00f3cio, experimente ler alguns livros de Bob Tasca e Jeffrey Gitomer.<\/p>\n

Vale Mesmo a Pena Investir Tempo no P\u00f3s-Vendas?
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Uma colega de escrit\u00f3rio comprou uma moto tipo scooter e outro colega ficou encantado \u00a0pela motinha. Pediu a ela o telefone do vendedor.<\/p>\n

Ela disse-lhe que aguardava o contato do vendedor, que havia lhe prometido um capacete de brinde e que quando ele ligasse, ela o indicaria para esse colega. O vendedor n\u00e3o ligou.<\/p>\n

Dois dias depois, o amigo da mo\u00e7a, comprou uma scooter em outra loja, de outro vendedor.

E voc\u00ea, conhece casos parecidos sobre p\u00f3s-venda?<\/p>\n

Junior Portare \u00e9 palestrante e treinador de vendas, gestor de vendas na Portare Mochilas e professor de cursos de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o na Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas. Fala para mais de 12.000 pessoas por ano em v\u00e1rias das empresas TOP 500 e muitas das TOP 100 no Brasil.
Autor do best-seller \u201cDinheiro d\u00e1 em \u00c1rvore\u201d.<\/em><\/p>\n

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