{"id":1510,"date":"2023-02-14T01:06:00","date_gmt":"2023-02-14T04:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/5-passos-para-construir-sua-marca-como-vendedor\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:00","slug":"5-passos-para-construir-sua-marca-como-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/5-passos-para-construir-sua-marca-como-vendedor\/","title":{"rendered":"5 Passos Para Construir Sua Marca Como Vendedor"},"content":{"rendered":"

S<\/strong>e perguntassem para um ou mais dos seus clientes: olha, estou precisando contratar um \u00f3timo vendedor, quem voc\u00ea me indicaria?<\/p>\n

<\/p>\n

Seria voc\u00ea \u201co cara” sugerido pelo cliente?<\/p>\n

Em algumas palestras e treinamentos de vendas, costumo fazer essa pergunta \u201cmaldosa\u201d para a plateia e a resposta sempre \u00e9 umas carinhas de reflex\u00e3o. Isso se explica por v\u00e1rias raz\u00f5es.<\/p>\n

Para querem ser \u201cmarca\u201d em seus segmentos, eis cinco passos que funcionam muito bem:<\/p>\n

Tenha Uma Refer\u00eancia<\/strong><\/h2>\n

Isso mesmo. Sempre existir\u00e1 uma “lenda” de vendas em seu setor. Procure descobrir quem \u00e9 ou quem foi essa pessoa e estude seus pontos positivos.<\/p>\n

Em seguida, adapte-os a voc\u00ea e os absorva. Pratique esses comportamentos e logo eles virar\u00e3o h\u00e1bitos.<\/p>\n

Supimpa! Voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a \u201caparecer\u201d no seu setor.<\/p>\n

Mostre ao Cliente O Que Ele Ganha Com Voc\u00ea Por Perto<\/strong><\/h2>\n

Eis duas coisas important\u00edssimas para o cliente: vender mais e ganhar mais dinheiro com seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Sempre que poss\u00edvel, \u201cdeixe escapar\u201d o quanto ele est\u00e1 ganhando ou deixando de gastar (economizando) ao fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n

Tamb\u00e9m mencione ocasionalmente, o quanto voc\u00ea ou sua empresa, j\u00e1 deram de lucro para ele nesse tempo em que se relacionam.<\/p>\n

Fa\u00e7a Mais Amigos Que Clientes\u00a0<\/strong><\/h2>\n

T<\/strong>endemos a fazer neg\u00f3cios com amigos. Pensando assim, lembre-se do quanto gosta de ser bem tratado por seus amigos e aja da mesma forma com seus clientes, eles adorar\u00e3o receber aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Existe farta literatura, cursos e palestras de vendas<\/strong> que ensinam como tornar-se amigo de seus clientes.<\/p>\n

Um bom come\u00e7o \u00e9 desenvolver um interesse genu\u00edno por eles e buscar ajuda-los ao m\u00e1ximo.<\/p>\n

\u201cSe seu produto e pre\u00e7o forem semelhantes aos da concorr\u00eancia e voc\u00ea for amigo do seu cliente, ele vai preferir comprar de voc\u00ea.<\/p>\n

Se o seu produto e pre\u00e7o estiverem em leve desvantagem, ainda assim, ele preferir\u00e1 comprar de voc\u00ea\u201d. \u00a0\u00a0Jeffrey Gitomer<\/p>\n

Impressione Seus Clientes, Concorrentes e Fornecedores
\n<\/strong><\/h2>\n

Fa\u00e7a com que seu mercado (clientes, concorrentes e fornecedores) saiba de suas fa\u00e7anhas em vendas. Quando fizer seus gols, anuncie de forma discreta, mas anuncie.<\/p>\n

Afinal, como costumo dizer por a\u00ed em minhas palestras de vendas: a galinha quando bota ovo, ela canta.<\/p>\n

Escreva artigos, d\u00ea entrevistas, crie um blog, n\u00e3o perca uma \u00fanica feira do seu setor (quem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado, lembra?), visite seus fornecedores e tamb\u00e9m os concorrentes.<\/p>\n

Seja conhecido.<\/p>\n

Costumo comentar (sempre com tom humilde, claro) que j\u00e1 vendi mais 1,5 milh\u00e3o de mochilas para notebook e que isso me torna, o maior vendedor desse produto no pa\u00eds.<\/p>\n

Eis um exemplo de como criar uma marca em vendas – pronto, fiz minha parte, tentei impressionar \u00a0\ud83d\ude09<\/p>\n

N\u00e3o Suma Depois da Vendas\u00c3O\u00a0<\/strong><\/h2>\n

\u00c9 muito comum o vendedor fazer uma venda e \u201csumir\u201d do cliente. At\u00e9 j\u00e1 falamos disso em artigo anterior \u2013 releia<\/a>.<\/p>\n

Sumir n\u00e3o ajuda o vendedor a criar sua marca em vendas.<\/p>\n

Lembre-se da velha m\u00e1xima: cliente visitado \u00e9 vendedor lembrado.<\/p>\n

Tenha sempre um motivo para contatar seu cliente, preferencialmente por telefone, apesar da internet.<\/p>\n

Tem cliente que adora uma liga\u00e7\u00e3o de parab\u00e9ns por seu anivers\u00e1rio, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se perguntassem para um ou mais dos seus clientes: olha, estou precisando contratar um \u00f3timo vendedor, quem voc\u00ea me indicaria?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-1510","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-ativa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1510","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1510"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1510\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1510"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1510"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1510"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}