{"id":1511,"date":"2023-02-14T01:06:00","date_gmt":"2023-02-14T04:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/uma-palavra-vendedora\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:00","slug":"uma-palavra-vendedora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/uma-palavra-vendedora\/","title":{"rendered":"Uma Palavra Vendedora"},"content":{"rendered":"

Sabia que as pessoas lhe dir\u00e3o sim, mais facilmente, se voc\u00ea oferecer \u00e0 elas um motivo qualquer?<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

E esse motivo pode ser apenas uma palavra: porque.<\/span><\/p>\n

Uma pesquisadora da renomada universidade de Harvard, a psic\u00f3loga social, Dra. Ellen Langer<\/a><\/strong>, em um estudo, concluiu que as pessoas tendem a dizer sim aos nossos pleitos se lhe dermos \u00e0 elas um motivo.<\/span><\/p>\n

N\u00f3s simplesmente, automaticamente, gostamos de fazer algo por algu\u00e9m, se tivermos um motivo para tal.<\/span><\/p>\n

O Estudo<\/strong><\/h2>\n

A psic\u00f3loga pediu um favor, o de \u201cfurar\u201d uma fila de pessoas que aguardavam para fazer fotoc\u00f3pias enquanto dizia: com licen\u00e7a, tenho cinco p\u00e1ginas. Posso usar a copiadora porque tenho pressa<\/em>?<\/span><\/p>\n

Esse pedido com \u201cmotivo\u201d teve uma incr\u00edvel ader\u00eancia de 94%. Isso mesmo. <\/span><\/p>\n

Quase a totalidade das pessoas deixaram que a fila fosse furada.<\/span><\/p>\n

Mudando o pedido para: com licen\u00e7a, tenho cinco p\u00e1ginas. Posso usar a fotocopiadora<\/em>? <\/span><\/p>\n

Ou seja, a mesma frase, por\u00e9m sem o motivo, caiu para apenas 60% de resposta sim.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode estar pensando que o que fez com que as pessoas concordassem ceder sua vez na fila foi o tempo porque \u201ctenho pressa\u201d, certo?<\/span><\/p>\n

A\u00ed veio a surpresa, quando a frase foi trocada para: com licen\u00e7a, tenho cinco p\u00e1ginas. Posso usar a copiadora porque tenho que fazer algumas c\u00f3pias<\/em>?<\/span><\/p>\n

O resultado foi quase o mesmo que o da primeira frase, 93% das pessoas disseram sim.<\/span><\/p>\n

[aux_quote type=”quote-normal” text_align=”left” quote_symbol=”1″ title=”title” extra_classes=””]Atitude \u00e9 como escovar os dentes. Voc\u00ea precisa disso logo cedo.[\/aux_quote]<\/span><\/p>\n

No curso de persuas\u00e3o em vendas que ministramos em todo o Brasil para a FGV – Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas e em nossas palestras<\/a><\/strong> de vendas, trabalhamos exaustivamente o uso dessa t\u00e9cnica e os retornos dos alunos, no diz de seu sucesso em vender seus produtos, servi\u00e7os e ideias.<\/span><\/p>\n

Na Pr\u00e1tica<\/strong><\/h2>\n

Que tal adotar o uso dessa simples e eficaz t\u00e9cnica, no seu cotidiano?<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, meu pedido \u00e9 de que crie pequenos roteiros de solicita\u00e7\u00f5es aos seus clientes, funcion\u00e1rios, c\u00f4njuges, filhos, chefes, etc. e inclua nesses pedidos a palavra porque e em seguida dela, um motivo qualquer.<\/span><\/p>\n

Algo como, vamos fechar esse pedido porque<\/strong> a validade da proposta termina hoje<\/em>?<\/span><\/p>\n

Ou ainda… Meu bem, me por favor, me buscar mais tarde no escrit\u00f3rio porque<\/strong> hoje \u00e9 meu dia de vir de carona<\/em>?<\/span><\/p>\n

Gostaria de lhe pedir que pratique bastante essa t\u00e9cnica porque<\/strong> quero saber se ela funcionar\u00e1 para voc\u00ea tamb\u00e9m!<\/span><\/p>\n

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Publicado:
\n<\/strong>Blog, Distribuidores & Mercado,<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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