{"id":1513,"date":"2023-02-14T01:06:00","date_gmt":"2023-02-14T04:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/spin-selling-na-pratica-como-vender-mais\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:00","slug":"spin-selling-na-pratica-como-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/spin-selling-na-pratica-como-vender-mais\/","title":{"rendered":"Spin Selling na Pr\u00e1tica. Como Vender Mais"},"content":{"rendered":"

Fechamento de vendas \u00e9 uma das etapas mais fascinantes de todo o processo de vendas. Mas, como vender mais utilizando o Spin Selling<\/strong>?<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

O momento de fechamento, de n\u00f3s vamos falar sobre um assunto muito legal que o pessoal tem perguntado algumas vezes sobre<\/span><\/p>\n

Vamos falar sobre Spin Selling<\/strong> na pratica.<\/span><\/p>\n

Temops alguns artigos aqui no blog, explicando o que \u00e9 essa metodologia de vendas.<\/span><\/p>\n

Esse blog \u00e9 feito para te ajudar a vender mais, ent\u00e3o n\u00f3s vamos falar um pouquinho mais disso, do Spin selling na pr\u00e1tica. Pois \u00e9, Spin<\/strong> de fato ajuda a vender.<\/span><\/p>\n

O Spin selling ele \u00e9 uma metodologia feita para grandes vendas, para ajudar as pessoas a fazerem vendas de volumes e valores mais altos.<\/span><\/p>\n

A metodologia foi desenvolvida por Neil Hackman nos anos 80 e ela \u00e9 um acr\u00f4nimo dessa palavra Spin<\/strong>, que significa perguntas de S<\/strong>itua\u00e7\u00e3o, P<\/strong>roblema, I<\/strong>mplica\u00e7\u00e3o e N<\/strong>ecessidade de solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Tranquilo at\u00e9 aqui sobre Spin Selling<\/strong>?<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o s\u00e3o esses quatro tipos de perguntas em que a metodologia se baseia. Eu tenho uma ag\u00eancia de incremento de vendas, ent\u00e3o vou fazer para voc\u00ea, um exemplo pr\u00e1tico baseado nessa Minha experi\u00eancia na ag\u00eancia, sobre como n\u00f3s fazemos as vendas, ok?<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o assim, sempre voc\u00ea vai come\u00e7ar pelas perguntas de situa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Perguntas de Situa\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n

Quando se come\u00e7a pelas perguntas de situa\u00e7\u00e3o vamos entender um pouquinho mais quais s\u00e3o elas \u00e9 por exemplo: h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea trabalha com isso h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 nesse neg\u00f3cio h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea \u00e9 diretor H\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 nessa empresa ou ent\u00e3o ainda quantos funcion\u00e1rios tem nessa empresa Voc\u00ea tem quantos funcion\u00e1rios aqui quantas pessoas trabalham na sua unidade Ou ainda indo mais se aproximando dessa continua\u00e7\u00e3o como voc\u00ea se comunica com seu cliente Como \u00e9 o seu relacionamento com ele ou qual plataforma voc\u00ea utiliza para enviar e-mail marketing entendendo que nessa minha visita eu quero vender uma funcionalidade para ele de que a minha consultoria consegue melhorar os e-mails de prospec\u00e7\u00e3o dele.<\/span><\/p>\n

Essa divulga\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de meios ent\u00e3o \u00e9 muito disso pergunta de situa\u00e7\u00e3o \u00e9 para que voc\u00ea entenda o contexto geral seu cliente onde ele est\u00e1 inserido<\/span><\/p>\n

Qual \u00e9 a realidade dele naquele momento tem uma quest\u00e3o essas perguntas de situa\u00e7\u00e3o <\/span>elas s\u00e3o chatas para o cliente elas s\u00f3 s\u00e3o legais para voc\u00ea vendedor porque \u00e9 como se come\u00e7a a se situar melhor mas para o cliente em si elas s\u00e3o perguntas chatas Ent\u00e3o vamos para o segundo bloco de perguntas que s\u00e3o as perguntas de problema aqui voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 trazendo ele voc\u00ea est\u00e1 jogando luz em um problema que ele possa ter ou que ele j\u00e1 sabe ou que ele ainda nem sabe que ele tem \u00e9 muito comum nesse momento o que as pessoas fazem para voc\u00ea assim eu nem sabia nem pensei nisso ainda nem tinha imaginado que se pudesse gerar um problema ent\u00e3o por exemplo de pergunta Qual \u00e9 o principal problema que voc\u00ea tem para enviar e-mail marketing a\u00ed quando eu fa\u00e7o a pergunta eu deixo o cara que me responda porque a\u00ed ele vai me falar das taxas de abertura vai me falar do volume que cai spam vai me falar v\u00e1rias coisas <\/span><\/p>\n

E a\u00ed eu vou trabalhar com essas informa\u00e7\u00f5es e o cliente me passar outra pergunta que a gente pode usar esse problema est\u00e1 atrapalhando o seu processo ele j\u00e1 me falou um problema eu vou para uma segunda pergunta e entendo o problema como esse problema afeta seu processo como ele est\u00e1 afetando a sua opera\u00e7\u00e3o como est\u00e1 afetando seu dia a dia <\/span><\/p>\n

a\u00ed voc\u00ea pode vir Para uma terceira pergunta ainda e seria como voc\u00ea linda com esse problema e a\u00ed ele vai falar solu\u00e7\u00f5es paliativas que ele t\u00e1 fazendo e com todas as informa\u00e7\u00f5es do cliente v\u00e3o te passando v\u00e3o sendo fiozinhos que voc\u00ea vai puxando depois para dar continuidade nesta sua conversa de vendas ok <\/span><\/p>\n

E, detalhe meu amigo, se n\u00e3o houver um problema, se o cliente falar para voc\u00ea que est\u00e1 tudo bem, Que est\u00e1 tudo as mil maravilhas, n\u00e3o faz sentido para voc\u00ea estar l\u00e1 para vender se n\u00e3o tem nada que voc\u00ea possa resolver para ele, n\u00e3o vai acontecer \u00e0 venda <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea precisa encontrar um problema bem claro para solucionar <\/span><\/p>\n

terceiro grupo de perguntas e n\u00e3o tem como voc\u00ea ir para esse grupo de perguntas sempre voc\u00ea tenha entendido qual \u00e9 o problema\u00a0se voc\u00ea tentar entrar esse grupo de perguntas aleatoriamente com problema que voc\u00ea levou para ele, possivelmente voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir fazer a venda tem que vir do cliente qual essa resposta do problema que ele tem do que ele quer resolver, a\u00ed voc\u00ea entra nas perguntas de implica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Perguntas de Implica\u00e7\u00e3o. SPIN Selling<\/span><\/h2>\n

Sabe aquela torcidinha na faca, sabe? Pois \u00e9 nessa hora que ele vai vai sentir a dor um pouquinho mais forte.<\/span><\/p>\n

A\u00ed voc\u00ea pode perguntar sim, qual \u00e9 o impacto negativo para o seu neg\u00f3cio esse problema tr\u00e1s e o qu\u00e3o negativo \u00e9 esse problema para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

E a\u00ed ele vai come\u00e7ar a falar poxa traz menos vendas trabalho muito corrido produtor ent\u00e3o o cara vai falar que o volume de vendas dele vai cair n motivos que s\u00f3 se o cliente vai saber no mercado que voc\u00ea atua Ent\u00e3o esse grupo \u00e9 muito legal voc\u00ea pode perguntar ainda a quais riscos voc\u00ea fica exposto com este problema essa \u00e9 uma daquelas que eu falei para voc\u00eas quando voc\u00ea faz a pergunta ele vai falar Caraca se eu nunca pensei sobre isso ainda quais<\/span>
\nriscos est\u00e3o expostos e as pessoas tendem a responder as perguntas \u00e9 muito comum isso n\u00f3s somos acostumados a responder perguntas sempre que eu fa\u00e7o Perguntas as pessoas tendem a responder ent\u00e3o passa por esse momento das perguntas de implica\u00e7\u00e3o e depois voc\u00ea vem para as perguntas de necessidade de solu\u00e7\u00e3o vamos l\u00e1 da\u00ed \u00e9 voc\u00ea acredita que tem espa\u00e7o e tenho desejo de voc\u00ea melhorar o processo de envios de e-mails pois aqui j\u00e1 come\u00e7a a se preparar para sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/p>\n

Depois dessa etapa voc\u00ea j\u00e1 vai entrar efetivamente no que voc\u00ea vende, no seu produto.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode perguntar para ele tamb\u00e9m assim: como voc\u00ea acredita que poderia ser este processo como ficaria melhor esse processo:<\/span><\/p>\n

Qual a melhor forma de trabalhar isso com voc\u00ea?<\/span><\/p>\n

e a\u00ed ele come\u00e7a a te falar j\u00e1 e essa pergunta que eu fiz agora como seria a melhor forma de trabalhar isso com voc\u00ea \u00e9 muito legal que no inconsciente do seu cliente ele j\u00e1 te comprou pela primeira vez Ent\u00e3o Possivelmente quando voc\u00ea for chegar na sua oferta de vendas ele j\u00e1 vai entender ele j\u00e1 vai ter te comprado uma vez e agora de comprar a segunda fica mais f\u00e1cil e por \u00faltimo voc\u00ea pode perguntar<\/span>
\ntamb\u00e9m como seria o seu faturamento se voc\u00ea tivesse um aumento da taxa abertura Como Influenciar<\/span>
\nseu faturamento positivamente a\u00ed ele pode falar poxa Se hoje eu faturo x 1000 com 5% de taxa abertura quando eu tiver 15 Possivelmente eu vou ter o dobro de faturamento ent\u00e3o entendi<\/span>
\ntudo isso vai sendo constru\u00eddo pelo seu cliente n\u00e3o \u00e9 voc\u00ea que leva respostas prontas, o seu papel nesse modelo \u00e9 fazer boas perguntas, que leve o seu cliente a\u00a0quando voc\u00ea faz isso voc\u00ea est\u00e1 se posicionando como realmente um consultor para ele voc\u00ea est\u00e1 trazendo reflex\u00f5es que ele sozinho n\u00e3o pensaria \u00e9 muito importante que voc\u00ea pensa sobre isso estrutura e quais perguntas voc\u00ea vai fazer antes de chegar na sua visita n\u00e3o Imagine que as perguntas v\u00e3o vir na hora porque elas n\u00e3o v\u00e3o para fazer essa aula para voc\u00ea eu deixei as perguntas prontas porque eu sabia se eu fosse ficar pensando em perguntas eu poderia perder muito tempo essas perguntas foram s\u00f3 um exemplo para que voc\u00eas entendam o modelo delas agora voc\u00ea tem que adaptar isso para o seu mercado para aquilo que voc\u00ea<\/span>
\nvende e ali\u00e1s deixa aqui nos coment\u00e1rios conta para mim o que voc\u00ea vende esse v\u00eddeo te ajudou deixa nos coment\u00e1rios que eu vou querer saber ok ent\u00e3o resumindo pessoal \u00e9 isso perguntas de situa\u00e7\u00e3o problema implica\u00e7\u00e3o e necessidade de solu\u00e7\u00e3o se voc\u00ea vende produtos de valor agregado<\/span><\/p>\n

Spin selling<\/strong> no nosso entendimento, \u00e9 a melhor metodologia para voc\u00ea aumentar suas vendas.<\/span><\/p>\n

E eu tor\u00e7o para que voc\u00ea tenha gostado desse conte\u00fado e que possa coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica o quanto antes.<\/span><\/p>\n

Um abra\u00e7\u00e3o bem grand\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Let’s Money Money Selling. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fechamento de vendas \u00e9 uma das etapas mais fascinantes de todo o processo de vendas. Mas, como vender mais utilizando o Spin Selling?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-1513","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-ativa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1513","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1513"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1513\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1513"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1513"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1513"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}