{"id":1514,"date":"2023-02-14T01:06:13","date_gmt":"2023-02-14T04:06:13","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/x-metricas-de-emails-de-prospeccao-para-voce-vender-muito-por-email\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:13","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:13","slug":"x-metricas-de-emails-de-prospeccao-para-voce-vender-muito-por-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/x-metricas-de-emails-de-prospeccao-para-voce-vender-muito-por-email\/","title":{"rendered":"X M\u00e9tricas de Emails de Prospec\u00e7\u00e3o Para Voc\u00ea Vender Muito Por Email"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabia que a prospec\u00e7\u00e3o por e-mail, quando bem feita, pode representar at\u00e9 25% da sua conex\u00e3o com os prospects numa campanha de prospec\u00e7\u00e3o ativa de vendas?<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Hoje vamos falar sobre m\u00e9tricas de cold mailing. \u00c9 isso mesmo! Conte\u00fado avan\u00e7ado sobre como fazer outbound da maneira certa.<\/span><\/p>\n

Acabou que esse conte\u00fado ficou t\u00e3o completo, mas t\u00e3o completo, que na pr\u00e1tica, ficou uma aula. Uma aula completa sobre m\u00e9tricas de cold mail.<\/span><\/p>\n

Vamos l\u00e1! boa leitura e boa divers\u00e3o. Inclusive, voc\u00ea pode compartilhar com seus amigos e colegas esse texto. Entendeu, n\u00e9? <\/span><\/p>\n

Sabemos que cold mailing \u00e9 uma arte que tem ficado cada vez mais complexa.<\/span><\/p>\n

Os que dominam bem essa arte, dominam muito bem a ci\u00eancia por tr\u00e1s do que est\u00e3o fazendo. <\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 t\u00e3o importante falarmos sobre m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n

Abaixo est\u00e3o, as 4 principais e espec\u00edficas m\u00e9tricas para cold mailing em outbound, ok?<\/span><\/p>\n

N\u00e3o confunda! Estamos falando sobre cold mail, ou email de outbound, n\u00e3o sobre email marketing.<\/span><\/p>\n

Email marketing tem at\u00e9 uma l\u00f3gica semelhante, mas existe uma complexidade e objetivos diferentes.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o os principais elementos do cold mail?<\/span><\/p>\n

Dom\u00ednio: \u00e9 o dom\u00ednio do qual voc\u00ea est\u00e1 enviado esses emails, ou o endere\u00e7o de disparo; Reputa\u00e7\u00e3o do dom\u00ednio: a reputa\u00e7\u00e3o do seu dom\u00ednio vai interferir na sua entregabilidade;<\/span><\/p>\n

Assunto do email;<\/span><\/p>\n

Briefing: frases que aparecem logo ao lado do assunto;<\/span><\/p>\n

Corpo do email: <\/span>\u00e9 o conte\u00fado que est\u00e1 naquele email, que pode possuir algumas segmenta\u00e7\u00f5es dependendo do formato: <\/span>Introdu\u00e7\u00e3o; Call to action; Conclus\u00e3o. Assinatura. <\/span><\/p>\n

\u00c9 isso que difere um bom email de prospec\u00e7\u00e3o de um email marketing, por exemplo. <\/span><\/p>\n

Ele \u00e9 assinado e \u00e9 personalizado. <\/span><\/p>\n

Os principais indicadores de cold mailing <\/span><\/p>\n

Pense nisso como uma casca de cebola. Para voc\u00ea ter uma convers\u00e3o, ou uma resposta positiva ao seu cold mail, voc\u00ea precisa de uma resposta.<\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea obter uma resposta, voc\u00ea precisa que esse lead abra o seu email; <\/span><\/p>\n

Para que ele abra o seu email, voc\u00ea precisa garantir que esse email foi entregue. <\/span><\/p>\n

Ou seja, entregabilidade \u00e9 o b\u00e1sico de indicador que voc\u00ea precisa mapear e \u00e9 muito pouco mapeado em processo de outbound hoje.<\/span><\/p>\n

Entregabilidade do e-mail de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n

Quais s\u00e3o os dois principais pontos que influenciam na entregabilidade do seu email? <\/span><\/p>\n

#1 Bounce <\/span><\/h3>\n

Voc\u00ea precisa garantir que tem os endere\u00e7os de email corretos dos contatos. Chamamos de bounce rate a taxa de rejei\u00e7\u00e3o dos seus emails. <\/span><\/p>\n

Se eu envio email para 10 pessoas em que 2 endere\u00e7os estavam errados, eu tive uma taxa de rejei\u00e7\u00e3o de 20%, ou seja, 2 emails n\u00e3o foram entregues. <\/span><\/p>\n

#2 Spam <\/span><\/h3>\n

Do outro lado eu tenho o tanto que o meu email est\u00e1 caindo em caixas de spam e promo\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Elementos que fazem com que voc\u00ea caia na caixa de spam s\u00e3o, por exemplo: Como voc\u00ea escreve seu email;<\/span><\/p>\n

Qual tipo de palavras voc\u00ea usa; Os pr\u00f3prios servidores de email hoje possuem uma estrutura para avaliar o quanto as pessoas est\u00e3o interagindo com seu email. <\/span><\/p>\n

Eles avaliam o quanto elas realmente leem, <\/span>abrem e at\u00e9 respondem os seus emails. <\/span><\/p>\n

Os servidores come\u00e7am a entender se o seu dom\u00ednio e as suas mensagens tem tend\u00eancia de serem spam ou n\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, garantiu que a sua entregabilidade est\u00e1 boa? Por volta de 99% de entregas? <\/span><\/p>\n

Agora voc\u00ea vai olhar para a taxa de abertura. <\/span><\/p>\n

Taxa de abertura <\/span><\/h3>\n

A taxa de abertura do email \u00e9 muito influenciada <\/span>pelo assunto e pelo briefing. <\/span><\/p>\n

O seu assunto e o seu briefing s\u00e3o os primeiros <\/span>contatos que o seu lead tem com a sua mensagem. <\/span><\/p>\n

Eles devem ressaltar a sua diferencia\u00e7\u00e3o <\/span>e como voc\u00ea vai despertar a curiosidade para aquele lead abrir o seu email. <\/span><\/p>\n

Pense em voc\u00ea mesmo olhando para a sua caixa de entrada: Como um email entre aqueles tantos na sua caixa de entrada, se diferen\u00e7ou?\u00a0<\/span><\/p>\n

Qual assunto chamou mais a sua aten\u00e7\u00e3o?\u00a0<\/span>Quais s\u00e3o as primeiras frases do email que realmente se destacaram entre todas? <\/span><\/p>\n

Esse \u00e9 o caminho para voc\u00ea garantir mais aberturas. <\/span><\/p>\n

Aqui no Blog, temos bastante conte\u00fado sobre como fazer bons <\/span>bons assuntos de email<\/strong>. <\/span><\/p>\n

\u00c9 importante voc\u00ea acompanhar as suas taxas de abertura, porque se ningu\u00e9m abre o seu email, voc\u00ea n\u00e3o vai ter nenhuma resposta. <\/span><\/p>\n

Taxa de resposta <\/span><\/h3>\n

A taxa de resposta \u00e9 muito mais influenciada por como o lead est\u00e1 percebendo a sua mensagem e qual \u00e9 o momento que voc\u00ea realmente est\u00e1 interagindo com ele. <\/span><\/p>\n

\u00c9 importante garantir que voc\u00ea est\u00e1 gerando empatia e que voc\u00ea tem uma chamada para a a\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea tem uma objetividade dentro da sua mensagem que \u00e9: Lead, voc\u00ea gostaria de falar sobre esse assunto? <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea gostaria de agendar uma reuni\u00e3o? Esse tipo de solu\u00e7\u00e3o \u00e9 interessante para <\/span>voc\u00ea agora? <\/span><\/p>\n

O caminho para o lead responder seu email \u00e9 naturalmente entender: Qual \u00e9 a chamada para a a\u00e7\u00e3o? <\/span><\/p>\n

Qual \u00e9 o objetivo daquele email?\u00a0<\/span>Voc\u00ea realmente criou empatia com o lead? <\/span><\/p>\n

Naturalmente, voc\u00ea tem elementos que geram empatia, como: Uma boa assinatura que mostre quem voc\u00ea \u00e9.<\/span><\/p>\n

Uma comunica\u00e7\u00e3o objetiva, sem ser prolixo, facilita para voc\u00ea reduzir o atrito de informa\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea tem um email que est\u00e1 bem alinhado, com hierarquia de informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea facilita o entendimento da informa\u00e7\u00e3o pelo lado do lead. <\/span><\/p>\n

Tudo isso vai levar voc\u00ea a ter taxas de resposta melhores. <\/span><\/p>\n

Se eu envio 10 emails e tenho 2 respostas, a minha taxa de resposta \u00e9 de 20%.<\/span><\/p>\n

Taxa de convers\u00e3o no entanto, eu n\u00e3o posso parar aqui a minha an\u00e1lise de cold mails, porque o que eu quero ao final s\u00e3o respostas positivas. <\/span><\/p>\n

Eu quero convers\u00f5es em reuni\u00f5es e em a\u00e7\u00f5es de vendas. <\/span><\/p>\n

Muitas vezes, eu posso ter uma alta taxa de <\/span>resposta, mas elas s\u00e3o respostas negativas, o que n\u00e3o est\u00e1 condizente com a minha convers\u00e3o. <\/span><\/p>\n

O caminho para conseguir boas taxas de convers\u00e3o \u00e9 contextualizar a minha mensagem: eu estou falando com a pessoa certa; Eu estou falando sobre um assunto que faz sentido para aquela pessoa; Eu entendi realmente o que a empresa faz e porque eu estou falando com algu\u00e9m l\u00e1. <\/span><\/p>\n

Falamos muito sobre isso porque isso \u00e9 muito importante. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea precisa realmente gerar valor para aquela pessoa, trazer informa\u00e7\u00f5es relevantes, faz\u00ea-la sentir que est\u00e1 ganhando algo ao falar com voc\u00ea. <\/span><\/p>\n

Onde os vendedores erram? <\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, esses s\u00e3o elementos que incorporam cold mails que s\u00e3o entregues, abertos e respondidos de forma positiva. <\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea ter uma boa entrega, voc\u00ea precisa garantir que n\u00e3o est\u00e1 tendo bounce (ou rejei\u00e7\u00e3o) e precisa garantir que n\u00e3o est\u00e1 caindo na caixa de spam.<\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea ter uma boa taxa de abertura, voc\u00ea precisa realmente procurar se diferenciar e tentar ati\u00e7ar a curiosidade, levando \u00e0 a\u00e7\u00e3o da abertura <\/span><\/p>\n

Aqui na AGREGGAVENDAS a gente pode te ajudar com isso. Se precisar, chame a gente.<\/span><\/p>\n

Para uma boa resposta, voc\u00ea precisa humanizar <\/span>e tem que ser objetivo para que aquela pessoa responda. <\/span><\/p>\n

Para que voc\u00ea converta, voc\u00ea tem que contextualizar, mostrar porque voc\u00ea est\u00e1 falando com aquela pessoa e tem que oferecer alguma coisa para ela. <\/span><\/p>\n

Onde os vendedores erram? Eles n\u00e3o convergem todos esses pontos. <\/span><\/p>\n

\u00c0s vezes voc\u00ea quer ser muito divertido na abertura, mas comunica algo que n\u00e3o tem nada a ver com seu corpo de email, com como voc\u00ea est\u00e1 empatizando ou como est\u00e1 sendo objetivo com um CTA. <\/span><\/p>\n

Emails com assunto como: Que horas s\u00e3o? Voc\u00ea se diferencia, gera curiosidade, mas voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 convergente com a mensagem que voc\u00ea est\u00e1 passando. <\/span><\/p>\n

Ou seja, voc\u00ea vai ter uma alta taxa de abertura, mas uma baixa taxa de resposta, ou muita resposta negativa. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 cumprindo com o que prometeu no seu assunto, faz sentido? <\/span><\/p>\n

No seu assunto voc\u00ea est\u00e1 iniciando uma conversa, mas est\u00e1 falando algo que est\u00e1 desconectado com a sua mensagem principal. <\/span><\/p>\n

Os vendedores erram muito nisso. <\/span><\/p>\n

Ponto-chave: procure se diferenciar dentro de como voc\u00ea se posiciona como empresa e como solu\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Entenda o mercado do lead; Entenda a empresa dele; Seja humanizado; Tenha uma chamada para a\u00e7\u00e3o objetiva; Demonstre sua autoridade; <\/span>Demonstre que voc\u00ea estudou; Seja contextualizado; Entenda do que voc\u00ea est\u00e1 falando, do que voc\u00ea est\u00e1 prometendo e oferecendo; <\/span><\/p>\n

Gere valor sempre!<\/span><\/p>\n

Este conte\u00fado foi \u00fatil para voc\u00ea? Se inscreva em nosso canal no YouTube, tem muito mais coisas boas por l\u00e1.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de comentar esse artigo e se voc\u00ea d\u00favida qualquer, basta perguntar.<\/span><\/p>\n

Vou adorar ajudar voc\u00ea e sua empresa a escrever e-mails de prospec\u00e7\u00e3o matadores.<\/span><\/p>\n

Seguimos falando sobre falamos sobre m\u00e9tricas de cold mailing e separamos as 4 principais: <\/span><\/p>\n

Taxa de entrega; Taxa de abertura; Taxa de resposta; <\/span>Taxa de convers\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Nossa refer\u00eancia em m\u00e9tricas espec\u00edficas, tiramos de um conte\u00fado <\/span>da Winning by Design, que s\u00e3o um dos grandes gurus que adiramos. <\/span><\/p>\n

O Jacco fala sobre as 4 dimens\u00f5es de como <\/span>analisar esses dados. Dimens\u00e3o #1: Volume Na dimens\u00e3o 1 voc\u00ea analisa dados muito puros,<\/span><\/p>\n

basicamente dados de volume. Quantos emails eu enviei?<\/span><\/p>\n

Quantas respostas eu tive? Em tese, esse dado reflete o que aconteceu,<\/span>
\nmas n\u00e3o d\u00e1 um feedback consistente. <\/span><\/p>\n

Dimens\u00e3o #2: Taxas A segunda dimens\u00e3o \u00e9 a taxa, em que voc\u00ea <\/span>divide os n\u00fameros brutos, um pelo outro. Convers\u00e3o: respostas positivas sobre envio <\/span>total de emails. <\/span><\/p>\n

Naturalmente voc\u00ea tem uma porcentagem, uma <\/span>taxa de resposta, ou uma taxa de convers\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Essa dimens\u00e3o j\u00e1 faz com que voc\u00ea tenha <\/span>uma an\u00e1lise mais aprofundada se voc\u00ea est\u00e1 sendo eficiente ou n\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Dimens\u00e3o #3: Tempo S\u00f3 que, para voc\u00ea compor ainda mais essa <\/span>an\u00e1lise, voc\u00ea pode usar um elemento de tempo, que \u00e9 a terceira dimens\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea analisa <\/span>as taxas ao longo do tempo e, dessa forma, voc\u00ea naturalmente cria um hist\u00f3rico.<\/span><\/p>\n

Por exemplo: ano passado as nossas taxas foram 20%, mas esse ano elas ca\u00edram para 10%.<\/span><\/p>\n

Com esses dados voc\u00ea consegue entender que elemento de sazonalidade, o que est\u00e1 acontecendo <\/span>no espa\u00e7o-tempo presente que pode ter impactado no meu processo.<\/span><\/p>\n

Com esses dados hist\u00f3ricos analisados eu tenho insights sobre como poss\u00edveis corre\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Ter um hist\u00f3rico \u00e9 o que realmente difere em ter <\/span>uma an\u00e1lise de dados bem convergente sobre como realmente otimizar o seu processo.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea comparar taxas puras, ou at\u00e9 alguns benchmarks, ainda assim a an\u00e1lise n\u00e3o \u00e9 <\/span>t\u00e3o eficaz.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dimens\u00e3o #4: Compara\u00e7\u00e3o J\u00e1 a quarta dimens\u00e3o de an\u00e1lise de dados <\/span>\u00e9 justamente voc\u00ea comparar taxas de modo a formular hip\u00f3teses para entender o que <\/span>voc\u00ea precisa melhorar. Vou dar um exemplo pensando no micro e no macro.<\/span><\/p>\n

Imagina que eu estou comparando algumas taxas: convers\u00e3o do 1\u00ba email e convers\u00e3o geral <\/span>de todo o fluxo. Cruzando esses dados eu tenho uma matriz 4×4<\/span>
\ncom cen\u00e1rios em que eu vou ter: As duas taxas baixas;<\/span>Uma taxa baixa e a outra alta; As duas taxas altas; <\/span>Uma taxa alta e a outra baixa. A partir do momento que eu compreendo isso, <\/span>eu consigo entender em que ponto eu estou para saber exatamente onde eu posso melhorar.<\/span><\/p>\n

Por exemplo: a taxa de resposta do meu primeiro email est\u00e1 muito baixa, mas a taxa do meu <\/span>fluxo em geral est\u00e1 boa. <\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o as hip\u00f3teses que eu posso validar? O meu primeiro email est\u00e1 gerando muito pouco <\/span>valor, mas os meus follow ups est\u00e3o conseguindo agregar valor;<\/span><\/p>\n

O meu canal de email n\u00e3o funciona t\u00e3o bem e as minhas maiores convers\u00f5es est\u00e3o nas <\/span>cold calls que eu fa\u00e7o ao longo do fluxo. <\/span><\/p>\n

Essas s\u00e3o hip\u00f3teses que eu posso validar <\/span>e dizer: Vou descartar esse meu primeiro email e criar <\/span>outro. <\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 uma maneira de analisar e comparar <\/span>dentro do seu pr\u00f3prio processo taxas que s\u00e3o complementares, formulando hip\u00f3teses <\/span>ainda mais poderosas sobre como ser mais eficiente. <\/span><\/p>\n

Um outro exemplo, e eu nem preciso pegar s\u00f3 <\/span>micro e macro, \u00e9 comparar a taxa de abertura com a taxa de convers\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Eu posso at\u00e9 relacionar <\/span>isso com o tempo e fazer uma an\u00e1lise ainda mais poderosa. <\/span><\/p>\n

Por exemplo: eu tenho um cen\u00e1rio em que eu <\/span>estou com uma baixa taxa de abertura e uma taxa de convers\u00e3o ok. <\/span><\/p>\n

Qual pode ser a minha <\/span>primeira hip\u00f3tese? Se eu aumentar minha taxa de abertura, naturalmente <\/span>eu aumento o volume no meu funil e mais leads recebem o meu email. <\/span><\/p>\n

Se eu mantenho a minha <\/span>taxa de convers\u00e3o, eu gero mais oportunidades. Voc\u00ea pode trabalhar melhor o seu assunto, <\/span>o seu briefing, ou a sua entregabilidade. <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer essa compara\u00e7\u00e3o <\/span>ao longo do tempo. <\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea ver que, apesar da sua taxa de abertura <\/span>aumentar, voc\u00ea reduziu a sua taxa de convers\u00e3o, pode significar que voc\u00ea est\u00e1 prospectando <\/span>leads sem perfil e essa qualidade est\u00e1 influenciando mais que toda a sua comunica\u00e7\u00e3o em cad\u00eancias.<\/span><\/p>\n

O poder das m\u00e9tricas e dos dados est\u00e1 em fornecer hip\u00f3teses para voc\u00eas enxergar o <\/span>que pode fazer. <\/span><\/p>\n

A partir do momento que voc\u00ea compreende essas dimens\u00f5es, voc\u00ea consegue <\/span>compar\u00e1-las de maneira muito mais eficaz e para de dar tiro no escuro.<\/span><\/p>\n

Benchmark J\u00e1 que somos viciados em dados, precisamos <\/span>compartilhar com voc\u00eas, principalmente com quem est\u00e1 come\u00e7ando, algumas taxas para <\/span>orientar o que deve ser o seu processo. <\/span><\/p>\n

Em geral, o que procuramos? Taxa de entregabilidade A sua taxa de entrega, ou entregabilidade, <\/span>tem que ser cerca de 90%. Uma boa taxa m\u00e9dia de bounce deve estar em torno de 5%.
\n<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea faz outbound h\u00e1 muito tempo, \u00e9 comum voc\u00ea ter uma influ\u00eancia negativa nessa <\/span>taxa, por isso estamos arredondando para 90% como uma boa taxa de entrega. <\/span><\/p>\n

Taxa de abertura Para taxa de abertura de email, voc\u00ea precisa <\/span>estar acima de 35%. <\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea tiver abaixo disso, \u00e9 uma red flag <\/span>de que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 trabalhando t\u00e3o bem seus assuntos, ou est\u00e1 tendo influ\u00eancia <\/span>de uma baixa taxa de entrega e n\u00e3o est\u00e1 conseguindo fazer com que seus leads abram <\/span>seus emails. <\/span><\/p>\n

Taxa de resposta Para a taxa de resposta, o ideal \u00e9 que voc\u00ea <\/span>esteja acima de 10%, sendo que desses 10%, 50% devem ser respostas positivas. <\/span><\/p>\n

Ou seja, <\/span>5% \u00e9 o que voc\u00ea vai converter daqueles leads que voc\u00ea est\u00e1 tentando se conectar.<\/span><\/p>\n

Compara\u00e7\u00e3o relativa desses benchmarks.<\/span><\/p>\n

Vamos seguir acima de 90% para entregabilidade, <\/span>acima de 40% para taxa de abertura, acima de 35% para taxa de resposta e acima de 50% <\/span>para taxa de convers\u00e3o (respostas positivas e oportunidades geradas).\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui eu j\u00e1 estou considerando as quedas dentro do processo, e \u00e9 exatamente por isso que <\/span>\u00e9 relativo. Se aqui eu tinha 100 emails, eu vou tirando esses n\u00fameros.<\/span><\/p>\n

Se eu tinha 100 emails enviados, eu entreguei 90 e, desse n\u00famero, 40% abriu, e assim por <\/span>diante. Essa \u00e9 a l\u00f3gica da an\u00e1lise relativa.<\/span><\/p>\n

O ideal \u00e9 que voc\u00ea tenha, pelo menos, 50% de respostas positivas para todas as respostas <\/span>em seus cold mails. <\/span><\/p>\n

Olhando para o processo como um todo, pelo menos, 5% dos leads que <\/span>voc\u00ea est\u00e1 prospectando precisam dar uma resposta positiva.<\/span><\/p>\n

Esses n\u00fameros s\u00e3o um norte porque, se voc\u00ea est\u00e1 tendo muita resposta, mas muitas delas <\/span>s\u00e3o negativas, significa que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sendo muito efetivo.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode voltar nas dimens\u00f5es e criar suas hip\u00f3teses: Ser\u00e1 que meus leads n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o qualificados?<\/span><\/p>\n

Apesar da minha taxa de abertura estar muito alta, eu n\u00e3o estou conseguindo convergir bem minha mensagem? O lead n\u00e3o est\u00e1 vendo valor e responde negativamente? <\/span><\/p>\n

Voc\u00ea levanta essas hip\u00f3teses e coloca as corre\u00e7\u00f5es em pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

Dados sem contexto s\u00e3o apenas n\u00fameros. N\u00e3o se apegue 100% a esse benchmark que acabei <\/span>de passar. <\/span><\/p>\n

O importante \u00e9 que voc\u00ea tenha hist\u00f3rico <\/span>para analisar o que est\u00e1 fazendo e, o mais importante ainda, voc\u00ea precisa ter contexto <\/span>dos seus dados, precisa padronizar o seu espa\u00e7o amostral.<\/span><\/p>\n

Estatisticamente falando, n\u00e3o \u00e9 qualquer taxa, n\u00e3o \u00e9 qualquer n\u00famero que d\u00e1 um <\/span>feedback exato do que est\u00e1 acontecendo. <\/span><\/p>\n

Lembre sempre: correla\u00e7\u00e3o n\u00e3o necessariamente <\/span>indica causa. O melhor caminho para fazer isso \u00e9 entender <\/span>o fundamento do processo, <\/span><\/p>\n

ter um norte com bons indicadores, conseguir mensur\u00e1-los e <\/span>ter um hist\u00f3rico deles para depois avaliar suas hip\u00f3teses e tomar a decis\u00e3o correta <\/span>do que voc\u00ea precisa fazer em seu processo. <\/span><\/p>\n

Esse foi mais um conte\u00fado completasso nosso ou dos nossos parceiros e espero que voc\u00ea tenha gostado.<\/span><\/p>\n

Agora, o conte\u00fado do Youtube e do Instagram, voc\u00ea n\u00e3o pode perder.<\/span><\/p>\n

Acompanha a gente l\u00e1 que voc\u00ea vai ter acesso ao maior conte\u00fado de vendas do mundo em l\u00edngua portuguesa em constru\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Let’s Making Money Selling\u00a0 <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <\/span>Aqui<\/a><\/span><\/p>\n

Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube Aqui<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea sabia que a prospec\u00e7\u00e3o por e-mail, quando bem feita, pode representar at\u00e9 25% da sua conex\u00e3o com os prospects numa campanha de prospec\u00e7\u00e3o ativa de vendas?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[23],"class_list":["post-1514","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospeccao-ativa","tag-aberturacoldconversaoentregabilidadeflipchartfridaymailingmarketingmetricasopenoutboundprospeccao-ativaprospeccao-de-clientesprospeccao-de-vendasratereevreplyrespostaspamtaxas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1514","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1514"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1514\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1514"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1514"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1514"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}