Sua lista de e-mail \u00e9 a espinha dorsal do seu neg\u00f3cio. O marketing por e-mail tem o maior ROI de qualquer tipo de marketing para alguns raz\u00f5es. Para come\u00e7ar, \u00e9 incrivelmente acess\u00edvel de executar. Segundo, as pessoas que acabam na sua lista de e-mail s\u00e3o clientes potenciais, clientes potenciais, ou eles j\u00e1 est\u00e3o pagando clientes. Isso significa que sua lista de e-mail \u00e9 algo que voc\u00ea pode monetizar com um enorme Retorna. Mas como? Aqui est\u00e3o algumas regras de marketing por e-mail B2B que voc\u00ea deve sempre lembrar se quiser para aproveitar totalmente o potencial da lista de e-mail da sua empresa. N\u00famero um, d\u00ea antes que voc\u00ea pergunte. As pessoas precisam de um motivo para assinar sua lista de e-mail. Ent\u00e3o voc\u00ea vai ter que dar a eles um incentivo. Isso pode ser um \u00edm\u00e3 de chumbo ou algum tipo de desconto ou brinde. E mesmo quando eles est\u00e3o na sua lista de e-mail, voc\u00ea n\u00e3o quer apenas come\u00e7ar. Martelando-os com e-mails tentando fazer com que fa\u00e7am algo por voc\u00ea. Seus e-mails devem continuar a dar, a fornecer valor, para que voc\u00ea possa continuar a nutrir esses relacionamentos. Isso \u00e9 o que vai transform\u00e1-los em clientes leais e pagantes. Continue dando \u00e0s pessoas um motivo para permanecer na sua lista, ou eles v\u00e3o apenas cancelar a inscri\u00e7\u00e3o. O n\u00famero dois \u00e9 segmentar seus assinantes. Quando as pessoas optam por sua lista, voc\u00ea precisa saber exatamente como eles chegaram l\u00e1. Por exemplo, Eu tenho alguns brindes diferentes em meu site e com base em quais brindes as pessoas se inscreverem, eles entram em uma determinada automa\u00e7\u00e3o de e-mail. A pessoa que se inscrever no meu curso de reda\u00e7\u00e3o gratuito n\u00e3o receber\u00e1 o mesmo e-mails como a pessoa que solicita o download para meu LinkedIn guia de otimiza\u00e7\u00e3o e modelo de e-mail gratuito. A prop\u00f3sito, Vou colocar os links para ambos na descri\u00e7\u00e3o abaixo. Seu software de marketing por e-mail deve ter um recurso que permite a voc\u00ea segmentar ou marque seus assinantes para que voc\u00ea possa organiz\u00e1-los em grupos diferentes. E voc\u00ea vai querer entregar conte\u00fado personalizado para cada um desses v\u00e1rios grupos. Esta \u00e9 uma das raz\u00f5es pelas quais o marketing por email \u00e9 t\u00e3o poderoso. Voc\u00ea pode dar uma experi\u00eancia mais personalizada. Numero tres, sempre teste antes de enviar. A maior parte do tempo, voc\u00ea saber\u00e1 se est\u00e1 escrevendo um e-mail que parece realmente spam, mas nem sempre \u00e9 t\u00e3o \u00f3bvio. Por exemplo, voc\u00ea sabia que um e-mail pode ser marcado como spam se contiver muitas imagens ou muitos links nele? Voc\u00ea quer evitar cair no filtro de spam, porque uma vez que isso acontece, muitos vezes, seu endere\u00e7o de e-mail fica estragado para sempre e voc\u00ea n\u00e3o pode mais us\u00e1-lo. Voc\u00ea \u00e9 penalizado por ser repetidamente marcado como spam. Existe uma ferramenta gratuita que adoro e uso-a o tempo todo. \u00c9 chamado mail tester.com. Est\u00e1 escrito mail-tester.com. E funciona assim que voc\u00ea redigiu seu e-mail, mail-tester fornecer\u00e1 um endere\u00e7o de e-mail falso para o qual enviar seu conte\u00fado. E uma vez que voc\u00ea fizer isso, ele vai escanear seu e-mail e vai pontuar voc\u00ea com base na quantidade de spam seu e-mail \u00e9. Isso \u00e9 muito \u00fatil porque vai lhe dizer por que deduziu pontos. E o que \u00e9 muito legal \u00e9 que ele at\u00e9 vai te dizer se h\u00e1 algo funky acontecendo nos bastidores, como se houvesse um problema t\u00e9cnico. Na verdade, isso aconteceu comigo muito recentemente. Hum, ainda n\u00e3o sei por qu\u00ea. Provavelmente nunca saberei por qu\u00ea. Anos atr\u00e1s, Eu usei o Zoho para meu e-mail, e finalmente mudei para o GSuite como a maioria do resto do mundo. Mas recentemente, e novamente, n\u00e3o sei por que, algo errado aconteceu e meus e-mails e novamente, estou no GSuite agora, Gmail. Meus e-mails come\u00e7aram a virar spam para pessoas com quem me comunico diariamente base. E n\u00e3o foi at\u00e9 que executei um e-mail de teste atrav\u00e9s do mail-tester que ele identificou o que estava errado. E foi algo como um pequeno detalhe acontecendo no backend. Um problema muito t\u00e9cnico que eu nunca teria encontrado se n\u00e3o fosse por testador de correio. Conseguimos resolver isso e agora n\u00e3o vou mais para o spam. A prop\u00f3sito, se voc\u00ea quiser saber mais sobre mais algumas das minhas ferramentas favoritas de e-mail frio gr\u00e1tis, v\u00e1 dar uma olhada neste v\u00eddeo. O n\u00famero quatro \u00e9 ACE sua linha de assunto. Agora, enquanto os n\u00fameros variam, as estimativas variam, muitas pesquisas v\u00e3o dizer que algo em torno de 35% de seu os destinat\u00e1rios decidir\u00e3o se querem ou n\u00e3o abrir seu e-mail com base apenas na linha de assunto. Se voc\u00ea quiser saber mais sobre e-mail frio, linhas de assunto, v\u00e1 dar uma olhada neste v\u00eddeo. O link est\u00e1 abaixo. Se voc\u00ea notar que sua taxa de abertura est\u00e1 muito baixa, provavelmente sua linha de assunto. Vamos conversar sobre isso por um minuto. Ent\u00e3o fique ligado. O n\u00famero cinco \u00e9 personalizado a cada e-mail. Isso \u00e9 algo que eu realmente enfatizo para meus alunos no Revenue Spark, que \u00e9 o meu programa de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, porque \u00e9 onde muitos profissionais erram. Eles pular\u00e3o esta etapa apenas para economizar alguns segundos, embora os resultados, o impacto de pular, isso possa ser muito, muito ruim. Agora, n\u00e3o estou dizendo para voc\u00ea escrever todos os e-mails do zero e torn\u00e1-los todos 100% exclusivo. O que eu fa\u00e7o, o que meus alunos fazem, \u00e9 que trabalhamos com uma sele\u00e7\u00e3o de cinco modelos. N\u00f3s giramos entre eles. Se voc\u00ea deseja obter esses modelos, o link est\u00e1 abaixo. Eles est\u00e3o em Gumroad. E ent\u00e3o, nesses modelos, personalizamos o nome do destinat\u00e1rio, o nome da empresa, e ent\u00e3o adicionaremos uma ou duas frases exclusivas ao pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Isso leva menos de um minuto. Na verdade, provavelmente leva alguns segundos, como alguns segundos. E especialmente se voc\u00ea estiver usando um software de e-mail como MailChimp ou ConvertKit, eles tornam muito f\u00e1cil personalizar suas mensagens, usando tokens de personaliza\u00e7\u00e3o. No entanto, voc\u00ea faz isso, seja manualmente ou com um software de e-mail, n\u00e3o copie \/ cole o mesmo e-mail literalmente e envie-o para todos. N\u00e3o vai funcionar. N\u00famero seis, este \u00e9 r\u00e1pido. Torne seus e-mails compat\u00edveis com dispositivos m\u00f3veis. Voc\u00ea n\u00e3o precisa que eu diga que muitos dos seus destinat\u00e1rios provavelmente est\u00e3o lendo seu e-mail em seus telefones. Ent\u00e3o, como voc\u00ea garante que seu e-mail seja compat\u00edvel com dispositivos m\u00f3veis? \u00c9 simples. Voc\u00ea envia para voc\u00ea mesmo e verifica em seu telefone. Certifique-se de que tudo carregue corretamente, carregue rapidamente, verifique os links. Se voc\u00ea tiver imagens em seu e-mail, certifique-se. Eles n\u00e3o est\u00e3o enviesados \u200b\u200bou distorcidos, e geralmente certifique-se de que a formata\u00e7\u00e3o esteja limpa e f\u00e1cil de ler. N\u00famero sete, teste seus e-mails em pequenos lotes. Eu sou um grande f\u00e3 de testes de divis\u00e3o, que \u00e9 quando voc\u00ea. Isole e compare diferentes vari\u00e1veis \u200b\u200bde seu e-mail. Por exemplo, voc\u00ea pode dividir o teste de sua linha de assunto. Voc\u00ea envia esses e-mails com a linha de assunto A e esses e-mails com a linha de assunto B. Voc\u00ea deseja dividir as coisas de teste em pequenos lotes. Por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o quer enviar 200 e-mails com o mesmo assunto, porque se esse assunto n\u00e3o for bom, voc\u00ea acabou de envi\u00e1-lo para 200 pessoas. Ent\u00e3o, em vez disso, talvez envie esse e-mail com esse assunto para 30 pessoas e depois mude para o pr\u00f3ximo lote. Teste apenas uma vari\u00e1vel de cada vez. OK? Mude apenas uma coisa de cada vez.<\/p>\n
De outra forma, se voc\u00ea est\u00e1 percebendo uma diferen\u00e7a em seus resultados, voc\u00ea n\u00e3o tem como isolar a mudan\u00e7a que o causou. N\u00famero oito, conhe\u00e7a seus n\u00fameros. Eu mencionei isso antes, quando est\u00e1vamos falando sobre linhas de assunto. Agora estamos retornando a ele. Isso \u00e9 outra coisa que eu realmente enfatizo no Revenue Spark, porque se voc\u00ea n\u00e3o estiver monitorando seus n\u00fameros, voc\u00ea n\u00e3o tem como saber como melhorar.<\/p>\n
O marketing por e-mail envolve tanto n\u00fameros quanto palavras. Qual \u00e9 a sua taxa de abertura, sua taxa de convers\u00e3o, sua taxa de rejei\u00e7\u00e3o? Voc\u00ea n\u00e3o pode saber o que est\u00e1 fazendo est\u00e1 funcionando se n\u00e3o estiver rastreando e medindo seu progresso. Por exemplo, meus alunos e eu veremos seus n\u00fameros e perguntaremos: “Qual \u00e9 a sua taxa de abertura? \u00c9 muito baixa? Certo. Isso provavelmente significa que sua linha de assunto precisa ser corrigida. Qual \u00e9 a sua taxa de convers\u00e3o. Est\u00e1 muito baixo? OK. Isso pode significar v\u00e1rias coisas.<\/p>\n
Talvez o e-mail seja muito longo. Talvez sua chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o seja. Fraco. “Para refinar seu processo e continuar subindo mais alto, voc\u00ea tem que saber seus n\u00fameros. E se voc\u00ea \u00e9 uma dessas pessoas, isso \u00e9 como eu, e voc\u00ea est\u00e1 dizendo, “Sou ruim com n\u00fameros”, \u00e9 por isso que voc\u00ea \u00e9 ruim com n\u00fameros, porque voc\u00ea acabou de dizer isso. Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 muito ruim em n\u00fameros. Volte e olhe seus n\u00fameros agora. Voc\u00ea consegue. Eu acredito em voc\u00ea. Sua lista de e-mail \u00e9 alguma coisa. Que voc\u00ea deve trabalhar constantemente e constantemente. Crescendo porque leva tempo. Isso n\u00e3o acontece durante a noite, mas a maioria das grandes coisas em seu neg\u00f3cio n\u00e3o. Eles levam tempo. Eles chamam aten\u00e7\u00e3o. Eles precisam de cuidados. As pessoas precisam ver voc\u00ea repetidamente. Eles precisam de v\u00e1rias oportunidades para conhec\u00ea-lo, gostar de voc\u00ea e confiar em voc\u00ea. \u00c9 assim que voc\u00ea far\u00e1 seu neg\u00f3cio crescer. Comece agora. Cultive essas oportunidades ao longo do tempo. Concentre-se em relacionamentos de qualidade e voc\u00ea ser\u00e1 recompensado dez vezes mais. N\u00e3o se esque\u00e7a que em janeiro, estou executando meu programa de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, Revenue Spark, viva com um pequeno grupo de profissionais. Esta ser\u00e1 uma vers\u00e3o acelerada do meu curso, projetada para levar voc\u00ea ao seu pr\u00f3ximo cliente em janeiro, enquanto trabalhava lado a lado diretamente comigo. Se voc\u00ea gostaria de conversar mais para ver se voc\u00ea se encaixa, comente abaixo com “2021” ou envie-me um e-mail e conversaremos mais.<\/p>\n
Esta \u00e9 uma oferta urgente. Portanto, se voc\u00ea estiver interessado, n\u00e3o espere.<\/p>\n
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