Hoje vou contar para voc\u00eas como voc\u00ea pode colocar tudo o que voc\u00ea aprendeu na Parte I sobre intelig\u00eancia comercial em pr\u00e1tica dentro da sua empresa.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quem \u00e9 o seu perfil de consumidor ideal e tamb\u00e9m a sua persona, est\u00e1 na hora de come\u00e7ar a gerar essas listas.<\/p>\n
Aqui \u00e9 onde voc\u00ea vai definir quais ferramentas vai utilizar para isso. N\u00e3o existe receita de bolo!<\/p>\n
N\u00e3o vai ter uma ferramenta que \u00e9 a mais adequada ou \u00e9 a melhor para seu cen\u00e1rio.<\/p>\n
Vimos que de 30% a 40% das informa\u00e7\u00f5es que est\u00e3o dentro dessas ferramentas tendem a se tornar ultrapassadas dentro do per\u00edodo de um ano.<\/p>\n
Muitas vezes algu\u00e9m \u00e9 promovido dentro da empresa, ou troca de empresa.<\/p>\n
Minha dica aqui \u00e9: tente sempre se atualizar e teste novas ferramentas para garantir que voc\u00ea tenha as melhores informa\u00e7\u00f5es sobre todos sempre ao seu lado para voc\u00ea conseguir encontrar os melhores leads.<\/p>\n
Depois disso, \u00e9 s\u00f3 come\u00e7ar a analisar todos esses dados que voc\u00ea tem internamente. Aqui \u00e9 o momento que voc\u00ea vai utilizar para poder otimizar o seu processo.<\/p>\n
Qual indicador voc\u00ea vai observar dentro do seu processo para voc\u00ea conseguir torn\u00e1-lo cada vez mais espec\u00edfico e eficaz? Por fim, precisamos ter as pessoas para executar tudo isso.<\/p>\n
\u00c9 a\u00ed que entra segmentar ou n\u00e3o um time. Isso fica a seu crit\u00e9rio, mas definimos aqui duas perguntas finais que eu acho que vai auxiliar muito na hora de tomar essa decis\u00e3o.<\/p>\n
Quanto de an\u00e1lise voc\u00ea precisa sobre todo esse processo que voc\u00ea executa?<\/p>\n
Tudo isso vai ser definido com base no seu perfil de cliente ideal.<\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1, por exemplo, dentro de um mercado em que existe uma alta concorr\u00eancia, os indicadores v\u00e3o ser seu bra\u00e7o direito para voc\u00ea ter o melhor processo dentro de casa.<\/p>\n
Por qu\u00ea? voc\u00ea pode estar se perguntando.<\/p>\n
Porque \u00e9 necess\u00e1rio otimiz\u00e1-lo o tempo todo para voc\u00ea n\u00e3o ficar ultrapassado e acabar perdendo para a concorr\u00eancia.<\/p>\n
Mas, se voc\u00ea \u00e0s vezes est\u00e1 em um cen\u00e1rio em que essa concorr\u00eancia n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o alta assim, talvez esse n\u00e3o seja o ponto mais relevante para voc\u00ea trabalhar dentro do seu processo.<\/p>\n
A outra segunda grande pergunta que vai ajudar a definir isso \u00e9: Qual \u00e9 o volume que voc\u00ea precisa trabalhar? Voc\u00ea precisa trabalhar com alto volume?<\/p>\n
Se sim, o foco vai ser muito direcionado para gera\u00e7\u00e3o de listas. Voc\u00ea precisa fazer isso de uma maneira f\u00e1cil e r\u00e1pida.<\/p>\n
Se n\u00e3o, voc\u00ea tem que focar muito nessa an\u00e1lise de dados e tamb\u00e9m no estudo de mercado. Por qu\u00ea?<\/p>\n
Porque voc\u00ea precisa ser o mais espec\u00edfico poss\u00edvel para atingir um grau de efic\u00e1cia dentro do seu processo.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 respondeu a essas duas perguntas, voc\u00ea sabe qual \u00e9 o volume ideal para voc\u00ea trabalhar e qual \u00e9 o grau de an\u00e1lise que voc\u00ea deve fazer.<\/p>\n
Mas ainda temos um \u00faltimo fator que vai definir qual ferramenta voc\u00ea vai utilizar, que \u00e9 o nosso budget.<\/p>\n
Separei aqui algumas ferramentas que podemos utilizar em uma vers\u00e3o free e tamb\u00e9m em uma vers\u00e3o paga.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, eu subdividi essas ferramentas em 5 grandes tipos que comp\u00f5em todas as etapas do nosso processo de intelig\u00eancia de mercado.<\/p>\n
A primeira subdivis\u00e3o \u00e9 a base de dados, extremamente importante para o seu processo. Aqui \u00e9 onde v\u00e3o estar as empresas que voc\u00ea deseja prospectar.<\/p>\n
Primeiro, voc\u00ea precisa relembrar qual \u00e9 o seu perfil de cliente ideal e qual \u00e9 a sua persona para escolher qual dessas ferramentas vai atender voc\u00ea melhor.<\/p>\n
Por exemplo, se o mercado que voc\u00ea trabalha tem uma forte presen\u00e7a digital, o LinkedIn vai atender muito bem.<\/p>\n
\u00c0s vezes, voc\u00ea pode precisar fazer uma pesquisa por regi\u00f5es geogr\u00e1ficas, o Google Earth tamb\u00e9m pode auxiliar muito.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, ainda temos o CNAE, que \u00e9 um cadastro em que temos diversas empresas. Aqui cabe a voc\u00ea escolher qual \u00e9 a ferramenta que tem maior ader\u00eancia com o mercado no qual voc\u00ea trabalha.<\/p>\n
\u00c9 hora de colocar a m\u00e3o na massa. Voc\u00ea precisa encontrar esses leads e ter esses contatos em m\u00e3os para come\u00e7ar a trabalhar.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe onde est\u00e3o essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea precisa come\u00e7ar a extrai-las.<\/p>\n
O que vai definir muito isso aqui \u00e9 o volume e o budget, porque temos ferramentas gratuitas interessantes, como o FindThatLead, o Apollo e o pr\u00f3prio Hunter, mas \u00e0s vezes, o volume que ela disponibiliza pode n\u00e3o ser o suficiente para a sua empresa.<\/p>\n
Ent\u00e3o, tamb\u00e9m vale a pena voc\u00ea dar uma olhada nas vers\u00f5es pagas dessas ferramentas e tamb\u00e9m procurar conhecer o pr\u00f3prio Snov, o Skrapp e algumas outras diversas ferramentas dispon\u00edveis no mercado.<\/p>\n
S\u00f3 para fazer um par\u00eantesis, como voc\u00eas podem ver, colocamos as vers\u00f5es freemium e premium. Por qu\u00ea?<\/p>\n
Porque a maioria dessas ferramentas tem as duas vers\u00f5es. Por\u00e9m, a vers\u00e3o gratuita \u00e9 um pouco mais
\nreduzida.<\/p>\n
Cabe a voc\u00ea definir qual \u00e9 o seu volume e se \u00e9 necess\u00e1rio ou n\u00e3o contratar uma ferramenta um pouco mais completa.<\/p>\n
Por fim, voc\u00ea j\u00e1 sabe onde esses contatos est\u00e3o.<\/p>\n
Agora voc\u00ea precisa validar se eles est\u00e3o corretos e organiz\u00e1-los para come\u00e7ar a trabalhar em cima disso.<\/p>\n
Se voc\u00ea n\u00e3o tem um budget alto para isso, voc\u00ea vai precisar de duas ferramentas para fazer essa valida\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
O Gmail, por exemplo, voc\u00ea pode criar uma conta avulsa que n\u00e3o tenha nada a ver com a sua empresa, n\u00e3o tenha nada vinculado ao seu pr\u00f3prio dom\u00ednio.<\/p>\n
Voc\u00ea vai pegar os contatos que levantou e fazer o disparo de uma mensagem que tamb\u00e9m n\u00e3o tenha\u00a0 nenhum v\u00ednculo com a sua empresa para voc\u00ea apenas checar se daqueles emails que voc\u00ea enviou, quais foram e quais n\u00e3o foram entregues?<\/p>\n
Isso j\u00e1 vai ser a sua valida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por\u00e9m, essa n\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o porque acaba que voc\u00ea vai estar ali produzindo um spam. Mas, feito isso, voc\u00ea j\u00e1 vai ter em m\u00e3os quais s\u00e3o os emails corretos que voc\u00ea tem para trabalhar.<\/p>\n
Agora voc\u00ea precisa organiz\u00e1-los.<\/p>\n
Em uma planilha no Excel, ou no Google Sheets, voc\u00ea pode organizar seus contatos. Essa tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o porque acaba que voc\u00ea gasta um tempo a mais com isso.<\/p>\n
Se voc\u00ea tem um budget, temos o FindThatLead e o Skrapp, por exemplo, para poder ajudar voc\u00ea exatamente com isso, fazendo com que voc\u00ea n\u00e3o gasta muito tempo dentro dessa atividade.<\/p>\n
Se voc\u00ea percebeu que para o seu mercado ter mais informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o relevante, voc\u00ea j\u00e1 pode pular para a sua \u00faltima etapa, colocar sua ferramenta de sales engagement para rodar e fazer acontecer.<\/p>\n
Se n\u00e3o, voc\u00ea precisa correr atr\u00e1s dessas informa\u00e7\u00f5es. Como voc\u00ea vai fazer isso? Temos algumas ferramentas que podem auxiliar voc\u00ea com a vers\u00e3o free.<\/p>\n
Alguns exemplo s\u00e3o: Wappalyzer, Apollo e o pr\u00f3prio Google.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, temos outras ferramentas diversas dispon\u00edveis que podem ter uma ader\u00eancia ainda melhor com seu mercado.<\/p>\n
Outro exemplo \u00e9 se voc\u00ea prospecta empresas do mercado de RH, voc\u00ea pode entrar em sites em que os funcion\u00e1rios avaliam suas empresas e coletar ali todas as informa\u00e7\u00f5es sobre como est\u00e1 o clima organizacional l\u00e1 dentro.<\/p>\n
Mas, se voc\u00ea se encontra dentro de um cen\u00e1rio em que voc\u00ea pode investir nisso, n\u00e3o perca essa oportunidade.<\/p>\n
Voc\u00ea ainda vai ter mais informa\u00e7\u00f5es sobre aquele empresa que voc\u00ea prospecta e uma das op\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode utilizar \u00e9 o LeadGenius e o pr\u00f3prio Crystal.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem todas essas informa\u00e7\u00f5es prontas para voc\u00ea utilizar, \u00e9 s\u00f3 colocar sua ferramenta de sales engagement para rodar, para voc\u00ea conseguir fechar todo esse ciclo, ou seja, garantir que todas as informa\u00e7\u00f5es coletadas anteriormente v\u00e3o ser efetivamente utilizadas.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m vai ter um feedback de todo esse processo que est\u00e1 sendo rodado.<\/p>\n
Com base nisso, voc\u00ea consegue cada vez mais otimizar e tornar sua prospec\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica.<\/p>\n
Para ajudar voc\u00ea com isso, n\u00f3s temos o Reev.<\/p>\n
Ou voc\u00ea pode recorrer a outras ferramentas gringas. Mas a\u00ed \u00e9 com voc\u00ea!<\/p>\n
Por fim, o que eu mais queria que voc\u00eas levassem desse Flipchart de hoje \u00e9 que eu descrevi o como fazer todinho para voc\u00ea, mas voc\u00ea tem que entender que voc\u00ea n\u00e3o vai fazer isso apenas uma vez e pronto, acabou.<\/p>\n
\u00c9 preciso estar sempre atualizando e sempre otimizando para que voc\u00ea tenha o melhor processo poss\u00edvel dentro da sua empresa.<\/p>\n
Se voc\u00ea gostou desse v\u00eddeo, vou pedir um favorzinho: curte o nosso v\u00eddeo e segue o nosso canal no YouTube.<\/p>\n