Vamos l\u00e1, me venda essa caneta.<\/p>\n
Hoje vou te ensinar como vender qualquer coisa para qualquer um, a qualquer hora.<\/p>\n
Agora, quando falamos em vendas, em fechamento de venda, existem v\u00e1rias t\u00e9cnicas e maneiras.<\/p>\n
Hoje eu vou compartilhar 3 segredos poderosos que voc\u00ea pode usar para vender qualquer coisa para qualquer um.<\/p>\n
O primeiro segredo \u00e9 esse:<\/p>\n
Como transformar algo que \u00e9 comum, como vender um produto, como vender um servi\u00e7o em um mercado t\u00e3o turbulento?<\/p>\n
Primeiro entenda isso, as pessoas n\u00e3o compram pela l\u00f3gica. As pessoas compram pela emo\u00e7\u00e3o, e justificam com a l\u00f3gica.<\/p>\n
Enfatizo. As pessoas compram baseadas em emo\u00e7\u00e3o, e justificam com a l\u00f3gica.<\/p>\n
Eu quero que voc\u00ea pense em algo que voc\u00ea quer comprar na sua vida. Pode ser um carro, uma casa, pode ser qualquer coisa, quero que voc\u00ea imagine.<\/p>\n
E quando voc\u00ea pensar nisso, quero que voc\u00ea se pergunte, por que quero comprar isso?<\/p>\n
Por que voc\u00ea quer comprar isso em particular? Por que voc\u00ea quer ter isso, por que?<\/p>\n
E isso, pode ser um novo terno, que cai bem em voc\u00ea.\u00a0 Pode ser um novo vestido, um novo carro, pode ser uma casa nova, aquelas f\u00e9rias por que voc\u00ea quer comprar?<\/p>\n
Quero ir um pouco mais a fundo. Se voc\u00ea olhar atrav\u00e9s das camadas, acho que voc\u00ea perceber\u00e1 que est\u00e1 comprando emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Pode ser que voc\u00ea compre por desejo, voc\u00ea quer ganhar dinheiro ou economizar, ou por generosidade, que, por comprar determinado item, voc\u00ea ajudar\u00e1 algu\u00e9m.<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 notou que algumas vezes h\u00e1 companhias por a\u00ed que, se voc\u00ea comprar aquele produto em particular, eles doar\u00e3o parte para caridade?<\/p>\n
Pode ser que voc\u00ea compre por generosidade. Talvez por vergonha de que, se voc\u00ea n\u00e3o comprar, far\u00e1 papel de bobo.<\/p>\n
Ou pode ser por medo de que, se eu n\u00e3o comprar, vou perder a oportunidade, n\u00e3o quero perder uma oportunidade.<\/p>\n
Pode ser um escape, que voc\u00ea saia de f\u00e9rias, seu trabalho das nove \u00e0s cinco est\u00e1 te deixando louco, e voc\u00ea dia: “cara, preciso de um tempo.”<\/p>\n
Talvez voc\u00ea esteja fazendo isso por escape. Qualquer que seja a raz\u00e3o, estas s\u00e3o muitas vezes raz\u00f5es emocionais.<\/p>\n
Voc\u00ea compra por emo\u00e7\u00e3o, e justifica com l\u00f3gica. Pense quando voc\u00ea est\u00e1 vendendo algo a algu\u00e9m.<\/p>\n
Voc\u00ea s\u00f3 est\u00e1 falando sobre caracter\u00edsticas e benef\u00edcios, o que essa coisa faria por voc\u00ea?<\/p>\n
Ou, voc\u00ea est\u00e1 apertando os bot\u00f5es emocionais?<\/p>\n
Me recordo uma vez eu estava na Harry Rosen, que \u00e9 uma loja de roupas masculinas famosa, de alta qualidade, em Vancouver.<\/p>\n
Entrei na loja, e estava passando pela se\u00e7\u00e3o Tom Ford, e o vendedor se aproximou e me disse, “Sr. posso ajud\u00e1-lo?” Eu disse, “N\u00e3o estou s\u00f3 olhando.” E ele disse, “Por favor, vista este terno.” \u00c0quela \u00e9poca, eu nunca tinha vestido um terno Tom Ford antes.<\/p>\n
Tinha um monte de ternos mas nenhum Tom Ford. Ele disse, “Por favor, vista.” Eu disse, “Tudo bem,” e vesti. Ele disse, “Como o sr. se sente?” “Bem, eu me sinto muito bem.” ”<\/p>\n
Ok, experimente esse tamb\u00e9m, vista este smoking.” Eu disse, “Ok, esse \u00e9 bem legal.”<\/p>\n
Ele disse, “Oh, parece muito bom.” Ele disse, “Sr., o sr. \u00e9 f\u00e3 de James Bond?”<\/p>\n
Eu disse, “Quem n\u00e3o \u00e9 f\u00e3 de James Bond?” Ele disse, “Essa roupa, esse smoking, “\u00e9 exatamente a mesma roupa, o mesmo design, “que o James Bond veste no Cassino Royale.” Sabe aquela cena quando ele estava jogando?<\/p>\n
Putz, fica muito bonito, certo?<\/p>\n
E, antes que voc\u00ea saiba, eu comprei a porra do smoking, e custou muita grana, custa muito dinheiro. Se voc\u00ea pensar sobre isso, o que estou comprando? Estou comprando emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
O que estou comprando \u00e9 isso, estou comprando, quando visto este smoking, eu me sinto bem.<\/p>\n
Como f\u00e3 de James Bond, me sinto como James Bond. Mesmo que logicamente eu sei que n\u00e3o sou James Bond.<\/p>\n
Eu n\u00e3o sou o James Bond, mas emocionalmente me leva at\u00e9 l\u00e1. \u00c9 legal usar o mesmo smoking, a mesma roupa, tudo mais..<\/p>\n
Ent\u00e3o ele me vendeu a droga da camisa, as abotoaduras, o pacote completo. \u00c9 disso que eu estou falando.<\/p>\n
As pessoas compram por emo\u00e7\u00e3o, e justificam com l\u00f3gica, entenda isso. N\u00e3o empurre o seu produto, n\u00e3o empurre o seu servi\u00e7o, n\u00e3o empurre caracter\u00edsticas e benef\u00edcios.<\/p>\n
Tenha em mente quais s\u00e3o os bot\u00f5es emocionais que voc\u00ea est\u00e1 apertando.<\/p>\n
Segundo, as pessoas n\u00e3o compram um caminho para entrar, elas compram o caminho para sair de algo.<\/p>\n
Isso significa que as pessoas frequentemente est\u00e3o comprando algo porque elas tem um problema que querem que seja resolvido.<\/p>\n
Elas querem comprar uma sa\u00edda para o problema. As pessoas n\u00e3o compram uma furadeira, elas querem um furo na parede. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea est\u00e1 ajudando a resolver, qual problema, o que \u00e9 essa coisa? Voc\u00ea tem que entender<\/p>\n
Eu sempre digo, a quantidade de dinheiro que voc\u00ea ganha, \u00e9 proporcional ao quanto voc\u00ea entende a dor do seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Ent\u00e3o, voc\u00ea tem que entender quais s\u00e3o as dores que as pessoas tem, e como ajud\u00e1-las a aliviar essa dor. Pense nisso.<\/p>\n
Terceiro, as pessoas n\u00e3o compram produtos e servi\u00e7os, elas compram hist\u00f3rias.<\/p>\n
Porque, quando temos muitas escolhas por a\u00ed no mercado, na internet, qualquer produto que voc\u00ea queira, h\u00e1 centenas, e milhares de op\u00e7\u00f5es, como se destacar?<\/p>\n
Como voc\u00ea agrega emo\u00e7\u00f5es a um item comum, uma caneta?<\/p>\n
Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre uma caneta de US$2 como essa ou uma Mont Blanc de US$800, John F Kennedy, edi\u00e7\u00e3o limitada, uma caneta exclusiva, uma caneta de US$800?<\/p>\n
\u00c9 a mesma caneta, com as mesmas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Hist\u00f3ria, quando voc\u00ea adiciona uma hist\u00f3ria a qualquer item, de repente, quando voc\u00ea adiciona a hist\u00f3ria do presidente John F Kennedy, \u00e0 marca, \u00e0 logo, se torna 10 vezes mais valiosa, cem vezes mais valiosa.<\/p>\n
\u00c9 trezentas vezes mais valiosa que uma caneta, tudo por causa da hist\u00f3ria.<\/p>\n
Escreve o mesmo, uma caneta de $2 pode escrever tamb\u00e9m, mas essa \u00e9 a diferen\u00e7a.<\/p>\n
Pense a respeito, qual \u00e9 a hist\u00f3ria? Como voc\u00ea pode injetar hist\u00f3rias em tudo o que voc\u00ea faz.<\/p>\n
Pode ser a a hist\u00f3ria da sua origem, como voc\u00ea come\u00e7ou. O porqu\u00ea voc\u00ea faz o que voc\u00ea faz E as hist\u00f3rias dos seus clientes.<\/p>\n
Hist\u00f3rias dos meus alunos, o que eles aprenderam. Suas experi\u00eancias, suas hist\u00f3rias. N\u00e3o tem nada a ver comigo, com o meu programa, N\u00e3o tem nada a ver com isso, s\u00f3 hist\u00f3rias.<\/p>\n
S\u00e3o as hist\u00f3rias de outras pessoas, hist\u00f3rias de sucesso de outras pessoas.<\/p>\n
Ent\u00e3o, onde voc\u00ea est\u00e1 usando hist\u00f3rias no mercado no seu neg\u00f3cio, onde mais voc\u00ea pode usar hist\u00f3rias?<\/p>\n
Lembre-se, fatos contam, hist\u00f3rias vendem.<\/p>\n
Comente abaixo, me conte baseado nestes tr\u00eas segredos, como voc\u00ea vai vender esta caneta?<\/p>\n
V\u00e1 em frente, comente abaixo e me venda esta caneta!<\/p>\n
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