11 Princ\u00edpios b\u00e1sicos do treinamento de vendas Os iniciantes DEVEM dominar<\/p>\n
H\u00e1 tanta informa\u00e7\u00e3o e tantos ideias voando pelo mundo das vendas treinando estes dias particularmente em torno o b\u00e1sico. E ent\u00e3o eu acho que existem diferentes n\u00edveis de direito b\u00e1sico? H\u00e1 o b\u00e1sico real. Gosta de como voc\u00ea olha algu\u00e9m nos olhos e apertar sua m\u00e3o que n\u00e3o \u00e9 o que eu sou falando sobre. Estou falando de vendas hardcore reais No\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas de treinamento. Vamos supor que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 um ser humano que sabe fazer olho entre em contato com quem sabe sorrir e tudo naquela. Eu estou falando sobre o que voc\u00ea faz para entrar frente de suas perspectivas ideais?<\/p>\n
E o que voc\u00ea faz quando est\u00e1 realmente em frente deles para realmente maximizar o probabilidade de que voc\u00ea realmente vai feche a venda. \u00c9 t\u00e3o importante conseguir esses pequenos peda\u00e7os, certo?<\/p>\n
Ent\u00e3o, neste v\u00eddeo, vou mostrar a voc\u00ea os 11 treinamentos de vendas que os iniciantes devem verificar o Master. N\u00famero um o que voc\u00ea foi dito antes \u00e9 errado. Eu prometo a voc\u00ea que este \u00e9 o caso tudo o que algu\u00e9m lhe disse no passado sobre o que voc\u00ea deve fazer em vendas \u00e9 provavelmente errado agora a menos que essa pessoa \u00e9 um gerente de vendas realmente foda ou vendas pessoa que sabe tudo sobre a venda se voc\u00ea est\u00e1 apenas indo com base o que a maioria as pessoas de vendas pensam ou o que a maioria dos gerentes acho que s\u00e3o mesmo francamente o que. CEOs pensam sobre as vendas que o material \u00e9 errado. H\u00e1 muito porcaria velha escola l\u00e1 fora que se voc\u00ea se comprometer a fazer o oposto do que a maioria das pessoas est\u00e1 dizendo voc\u00ea vai ficar bem melhor. Mas claro, o que voc\u00ea realmente quer fazer \u00e9 muito mais profundo e entender exatamente o que realmente funciona na venda n\u00famero para ser o completo oposto do que Voc\u00ea acha que um vendedor \u00e9 isso se constr\u00f3i dessa primeira ideia, que \u00e9 a maior parte. Do que a m\u00eddia e cultura popular e francamente nossas profiss\u00f5es nos dizem o que um vendedor \u00e9 realmente \u00e9 errado pensar do cara engra\u00e7ado socando de volta greg\u00e1rio ou gal como o vendedor arquet\u00edpico \u00e9 apenas bobo no mundo de hoje. O que torna uma pessoa de vendas eficaz \u00e9 Algu\u00e9m que pode ler as pessoas que podem seguir um processo que pode envolver as pessoas em um conversa usando uma abordagem sistem\u00e1tica. Sendo o oposto do que voc\u00ea acha do pessoa m\u00e9dia de vendas \u00e9 t\u00e3o fundamental porque essas pessoas est\u00e3o realmente machucando sua N\u00famero de vendas pr\u00f3prias 3 falar \u00e9 barato mais vendedores acham que ter o dom de Gab \u00e9 a melhor coisa que todos n\u00f3s podemos ter quando se trata de vender, mas a realidade \u00e9 que as suas perspectivas n\u00e3o querem ouvir voc\u00ea falar. Eles n\u00e3o se importam com voc\u00ea. Eles n\u00e3o se importam com o seu produto. Eles n\u00e3o se importam com sua empresa e eles certamente n\u00e3o se importam com o que BS voc\u00ea ou outro.<\/p>\n
Vendedor tem a dizer sobre todos aqueles diferentes t\u00f3picos combinados em um que eles se preocupam \u00e9 resolver os desafios que eles est\u00e3o lidando agora, ent\u00e3o n\u00f3s fazendo tudo isso falando \u00e9 apenas um desperd\u00edcio de Tempo.<\/p>\n
Eles n\u00e3o se importam. Bem, precisamos fazer \u00e9 engaj\u00e1-los em um conversa uma conversa de duas vias onde eles est\u00e3o vendo valor que estamos fornecendo mas ao mesmo tempo eles est\u00e3o compartilhando insight sobre o que mais se preocupam pegue. Perspectivas falando de uma maneira que eles s\u00e3o realmente envolvido na conversa e ent\u00e3o voc\u00ea vai come\u00e7ar a fechar tantos mais n\u00famero de vendas para ter um sistema como um vendedor relativamente novo. Uma das melhores coisas que voc\u00ea pode fazer \u00e9 tem um sistema de venda real para seguir se voc\u00ea est\u00e1 apenas inventando como voc\u00ea vai, voc\u00ea \u00e9 atirando-se no p\u00e9, siga um abordagem sistem\u00e1tica para vender se \u00e9 minha abordagem ou de outra pessoa abordagem. Eu realmente n\u00e3o me importo com o que me importa. Voc\u00ea tem um sistema. Obviamente voc\u00ea quer ter um sistema que foi provado que funciona no mundo de hoje, mas tem essa abordagem sistem\u00e1tica para que maneira que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pensando na pr\u00f3xima vez que voc\u00ea est\u00e1 na frente de uma perspectiva. O que eu vou dizer a seguir ou o que pergunta eu vou perguntar ou jeez? Eu gostaria de saber o que eu deveria estar fazendo isso situa\u00e7\u00e3o quando voc\u00ea tem um sistema, voc\u00ea sabe exatamente o que voc\u00ea precisa fazer. Pr\u00f3ximo n\u00famero cinco. Fa\u00e7a sua li\u00e7\u00e3o de casa mostrar suas perspectivas atrav\u00e9s da personaliza\u00e7\u00e3o que voc\u00ea entender quem eles s\u00e3o que voc\u00ea fez sua pesquisa. Agora isso n\u00e3o significa que antes de voc\u00ea fazer cada telefone. Voc\u00ea precisa fazer 25 minutos de pesquisa, de Claro que n\u00e3o na nossa empresa. N\u00f3s temos uma equipe de pessoas que fazem o nosso pesquisa para n\u00f3s. E assim, temos tudo pronto para ir e n\u00f3s realmente n\u00e3o temos que fazer a pesquisa mas estamos mostrando que fizemos nossa li\u00e7\u00e3o de casa, mas Voc\u00ea quer saber as coisas sobre a sua empresa que voc\u00ea quer saber coisas sobre eles. Voc\u00ea quer saber sobre o seu passado sobre o que eles se preocupam com artigos que eles compartilharam muitas das principais formas que voc\u00ea pode fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa s\u00e3o todos dentro do LinkedIn, idealmente usando o LinkedIn Navegador. Voc\u00ea pode obter muita informa\u00e7\u00e3o valiosa e insights sobre seus clientes em potencial. Apenas passando alguns minutos realmente olhando atrav\u00e9s do seu perfil Entendendo o que eles mais se importam n\u00famero seis fazer perguntas. Agora, claro que nem todas as perguntas s\u00e3o criado igual. Ent\u00e3o isso n\u00e3o significa apenas fazer perguntas mas dentro de uma abordagem sistem\u00e1tica voc\u00ea precisa estar fazendo perguntas e voc\u00ea precisa ser envolver seus clientes em potencial fazendo-os a fala se. Voc\u00ea est\u00e1 fazendo toda a conversa em uma venda situa\u00e7\u00e3o, o que \u00e9 frequentemente o caso para muitos vendedores. Est\u00e1s em sarilhos. Os dados mostram que as vendas com melhor desempenho as pessoas est\u00e3o fazendo muito mais cavar s\u00e3o pedindo valiosas perguntas perspicazes para determinar se h\u00e1 ajuste pergunte mais perguntas n\u00famero 7 n\u00e3o tenha medo de perder vendas. Eu acho que tantas pessoas de vendas s\u00e3o aterrorizado com a ideia de perder uma venda E sabe de uma coisa? Acontece. N\u00e3o \u00e9 um. Deal, eu perco vendas qualquer desempenho superior o vendedor perde vendas. N\u00e3o \u00e9 o fim do mundo e \u00e9 bem francamente vivendo com medo de perder uma venda \u00e9 vai fazer voc\u00ea muito mais fraco tanto mais suave com uma perspectiva e o que voc\u00ea precisa ser \u00e9 que voc\u00ea precisa ser completamente sem medo de perder uma venda e quando voc\u00ea est\u00e1 na verdade sem medo de perder uma venda seu perspectiva sente imediatamente que eles n\u00e3o sinto assustado por uma pessoa de vendas que claramente precisa fechar a venda e. Pague seu aluguel sem medo de perder as vendas v\u00e3o te fazer muito mais forte em seu n\u00famero de venda 8 B aparecer n\u00e3o um servo. H\u00e1 tantas pessoas de vendas que se sentem como eles precisam colocar as perspectivas em um pedestal o que eles est\u00e3o realmente fazendo n\u00e3o \u00e9 colocando a perspectiva no pedestal, mas eles est\u00e3o realmente ficando para baixo e eles s\u00e3o curvando-se como voc\u00ea esperaria que o servo em um filme. Precisamos estar em uma posi\u00e7\u00e3o em que vemos n\u00f3s mesmos como verdadeiros pares para as nossas perspectivas, assim.<\/p>\n
N\u00e3o trate seus prospectos como se fossem pessoa super especial e eles precisam ser tratado como um deus ou uma deusa fale com eles como um p\u00eder. Quero dizer, n\u00e3o seja excessivamente casual e insens\u00edvel e amaldi\u00e7oar e fazer essas coisas necessariamente mas voc\u00ea quer falar com eles como se fossem apenas outra pessoa algu\u00e9m que coloca em suas cal\u00e7as uma perna de cada vez quando voc\u00ea comportar-se como um par para seus prospectos as perspectivas sentem isso. \u00c9 desarmante e isso os torna mais ser confort\u00e1vel que peer n\u00e3o um servo n\u00famero 9 parar de persuadir seus clientes potenciais fazer n\u00e3o precisa ser persuadido a fazer neg\u00f3cios contigo.
\nO que eles precisam \u00e9 de um profissional vendedor que vai determinar se h\u00e1 um. . Suas perspectivas precisam ou n\u00e3o precisa do que voc\u00ea tem. N\u00e3o h\u00e1 como convencer algu\u00e9m que n\u00e3o precisa do que voc\u00ea tem para comprar o que voc\u00ea isso \u00e9 est\u00fapido. Isso \u00e9 apenas idiota. N\u00e3o faz sentido. N\u00e3o tente persuadir seus prospectos a fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea em vez envolv\u00ea-los em um conversa\u00e7\u00e3o. Pergunte-lhes poderosa sistem\u00e1tica juvenil perguntas para determinar o que est\u00e1 acontecendo em seu mundo.<\/p>\n
Quais s\u00e3o os desafios? O que s\u00e3o as. Preocupa-se que eles est\u00e3o tendo o que s\u00e3o os objetivos que s\u00e3o mais importantes que eles realizado quando voc\u00ea chegar \u00e0queles perguntas e, em seguida, tecer o que \u00e9 voc\u00ea est\u00e1 vendendo agora, voc\u00ea nunca tem que ser persuadir algu\u00e9m ou convencer algu\u00e9m fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea fazendo neg\u00f3cios com voc\u00ea \u00e9 apenas vai ser um natural extens\u00e3o deles resolvendo seus problemas. Pare de persuadir o n\u00famero 10 seja sempre aprendendo aprendizagem \u00e9 uma viagem ao longo da vida se voc\u00ea p\u00e1ra de aprender que est\u00e1 com problemas. E com as vendas muito est\u00e1 mudando isso no segundo paramos de aprender. N\u00f3s apenas imediatamente nos metemos problemas em nossa empresa. Estamos sempre lendo novos livros novos estrat\u00e9gias implementando novos cursos ideias sempre est\u00e3o aprendendo novas id\u00e9ias, especialmente se voc\u00ea \u00e9 relativamente novo em vendas.
\nVoc\u00ea precisa realmente vender Master se voc\u00ea est\u00e1 aqui de verdade e voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso nisso \u00e9 algo que voc\u00ea \u00e9 comprometida em fazer a longo prazo. Esteja sempre aprendendo a ler novos livros sobre vender ler novos livros sobre neg\u00f3cios. Fa\u00e7a cursos se educar em seu construir. Pense nisso. Se voc\u00ea fosse um advogado, teria que v\u00e1 para tr\u00eas ou quatro anos de faculdade de direito. E ent\u00e3o voc\u00ea tem educa\u00e7\u00e3o continuada cr\u00e9ditos em vendas. Nao existe tal coisa. Ent\u00e3o \u00e9 para n\u00f3s estarmos continuamente aprendendo e cada vez melhor estar sempre aprendendo o n\u00famero 11 nunca fica confort\u00e1vel. Sempre o segundo voc\u00ea se sente confort\u00e1vel com onde voc\u00ea est\u00e1 quando entra problema, vejo isso no ciclo de vida de vendedores o tempo todo. Voc\u00ea v\u00ea algu\u00e9m que sai do port\u00e3o e eles est\u00e3o realmente indo muito bem e ent\u00e3o eles come\u00e7am a ganhar dinheiro e depois eles se sentem muito bem e eles come\u00e7am a fique confort\u00e1vel. E ent\u00e3o o que eles fazem? Eles param de fazer o que eles eram fazendo isso levou-os para onde eles estavam e ent\u00e3o eles se metem em problemas. N\u00f3s nunca queremos nos levar ao ponto onde estamos super confort\u00e1veis. N\u00f3s sempre queremos ser um pouco desconfort\u00e1vel um pouco. N\u00f3s vamos estar olhando para o nosso ombro pensando bem, se eu parar de fazer o que estou fazendo, tudo isso vai cair distante agora. Eu n\u00e3o quero dizer isso de uma maneira que n\u00f3s queremos ser paran\u00f3ico, mas nunca queremos completamente confort\u00e1vel. Queremos estar constantemente empurrando para ser esfor\u00e7ando-se para esticar fora do nosso conforto zona para tentar coisas que n\u00e3o tentamos antes que o segundo nos sintamos confort\u00e1veis \u200b\u200b\u00e9 o segundo que come\u00e7amos a piorar. Ent\u00e3o, existem 11 treinamentos de vendas. Que os principiantes devem dominar e se voc\u00ea gostei deste v\u00eddeo que um incr\u00edvel livre forma\u00e7\u00e3o sobre a abordagem baseada em dados para ajud\u00e1-lo a esmagar suas metas de vendas. Basta clicar aqui para se registrar imediatamente. H\u00e1 apenas um clique aqui. Este \u00e9 um treinamento profundo que ajud\u00e1-lo a fechar mais vendas a pre\u00e7os mais altos tudo ao gerar mais reuni\u00f5es. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea tem algum valor, por favor, como este v\u00eddeo abaixo no YouTube e certifique-se de inscreva-se no meu canal clicando no meu rostinho aqui mesmo para ter acesso a um Novo v\u00eddeo. Assim como este a cada semana.<\/p>\n