ei pessoal\u00a0 neste v\u00eddeo vamos falar sobre como passar pelo porteiro aquele pequenino chato que n\u00e3o nos deixa fale com o propriet\u00e1rio da empresa,<\/p>\n
ent\u00e3o antes chegamos neste hoje, h\u00e1 algumas coisas que voc\u00ea precisa para entender sobre o gatekeeper, ent\u00e3o deixe-me pular seu LeMat rapidamente para que o o porteiro \u00e9 nosso amigo e n\u00e3o nosso inimigo quando estamos chamando esses neg\u00f3cios propriet\u00e1rios e estamos falando com essa secret\u00e1ria ou quem quer que seja que responde o telefone, o gar\u00e7om ou o que seja, \u00e9 muito f\u00e1cil nos levantarmos com o p\u00e9 atr\u00e1s sobre essa pessoa e \u00e9 muito f\u00e1cil para n\u00f3s n\u00e3o gostar dela porque s\u00f3 quero entrar em contato com o propriet\u00e1rio da empresa e pela nossa vida, ent\u00e3o n\u00e3o permitindo-nos falar com eles para apresentar nosso servi\u00e7o e inscrev\u00ea-los como clientes agora o que temos que perceber \u00e9 que o porteiro que atende o telefone \u00e9 apenas fazendo seu trabalho e tamb\u00e9m precisamos perceber que eles s\u00e3o uma riqueza de conhecimento, ent\u00e3o o que quero dizer com isso agora, o porteiro est\u00e1 apenas fazendo seu trabalho, como eu disse agora, seus interesses os melhores interesses do propriet\u00e1rio est\u00e3o em mente com o porteiro ok, eles est\u00e3o empregados e s\u00e3o instru\u00eddos a se livrar de vendedores para descobrir quem est\u00e1 ao telefone antes de coloc\u00e1-los, \u00e9 seu trabalho para fazer essas coisas bem, para que n\u00e3o possamos ficar irritados ou com raiva ou desanimado com quem atende o telefone puxando-nos ou enviando-nos afastado porque \u00e9 para isso que eles s\u00e3o pagos, certo agora o que precisamos perceber \u00e9 que em vez de olhar para essas pessoas como um inimigo, precisamos fazer amizade precisamos que sejam nossos melhores amigos, porque s\u00e3o uma riqueza de conhecimento como realmente s\u00e3o uma riqueza de conhecimento, eles sabem coisas sobre este neg\u00f3cio que n\u00e3o temos a menor ideia sobre o que eles sabem sobre o propriet\u00e1rio que conhecem sobre quando eles est\u00e3o em, eles sabem quando v\u00e3o para casa, eles sabem quem eles gostam de falar ao telefone, eles sabem seu endere\u00e7o de e-mail n\u00fameros de telefone, seu n\u00famero de celular e todas essas informa\u00e7\u00f5es que se n\u00f3s fazer amizade com eles podemos colocar nossas m\u00e3os bem, ent\u00e3o temos isso fora do caminho essa \u00e9 a etapa n\u00famero um que voc\u00ea precisa realizar antes de come\u00e7ar a obter atrav\u00e9s do gatekeeper e atrav\u00e9s do propriet\u00e1rio da empresa de que voc\u00ea precisa perceber que eles s\u00e3o nossos amigos e n\u00e3o nosso povo, mas eles ser\u00e3o nossos inimigos eles ser\u00e3o nossos inimigos se eles quiserem ficar bem, voc\u00ea irrita essas pessoas eles v\u00e3o tornar sua vida um inferno se voc\u00ea irritar o porteiro, voc\u00ea tamb\u00e9m pode tire esse neg\u00f3cio de seu banco de dados de vendas porque voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 se livrando desse neg\u00f3cio, espero, n\u00e3o importa o quanto voc\u00ea tente agora, o que vamos seguir em frente \u00e0s nossas regras principais gratuitas de quartos gratuitos que voc\u00ea precisa para cumprir quando voc\u00ea \u00e9 uma chamada fria e ponto final, n\u00e3o \u00e9 apenas quando voc\u00ea est\u00e1 recebendo comida no Genki, mas isso \u00e9 o tempo todo, como quando voc\u00ea est\u00e1 ligando para voc\u00ea, n\u00e3o importa o que setor para o qual voc\u00ea est\u00e1 ligando, voc\u00ea precisa seguir essas regras, ent\u00e3o as regras Eles nunca lan\u00e7am o gatekeeper N\u00e3o fa\u00e7a script de sua voz e n\u00e3o minta ok, nunca lance a chave do port\u00e3o, mas isso \u00e9 bastante autoexplicativo o que estou falando aqui n\u00e3o \u00e9 vender para o porteiro. Pegue o telefone e voc\u00ea est\u00e1 falando com uma secret\u00e1ria, por que perder seu tempo tentando para vender seus servi\u00e7os \u00e0quela secret\u00e1ria que eles n\u00e3o ligam eles apenas tentam descubra quem voc\u00ea \u00e9 para que eles saibam se podem ou n\u00e3o coloc\u00e1-lo na linha para a zona de neg\u00f3cios ou quem quer que voc\u00ea esteja tentando alcan\u00e7ar, ent\u00e3o n\u00e3o desperdice seu tempo vendendo para eles, se \u00e9 que eles v\u00e3o conseguir nas costas eles v\u00e3o ficar em seus calcanhares e eles v\u00e3o apenas tentar e pensar em uma maneira de tirar voc\u00ea do telefone porque voc\u00ea vai instantaneamente parecer um vendedor agora, isso tamb\u00e9m nos leva ao pr\u00f3ximo ponto de nunca lan\u00e7ando voc\u00ea, evite nunca escrever sua voz, ent\u00e3o o que quero dizer com isso e aqueles de voc\u00eas que assistem meus v\u00eddeos h\u00e1 muito tempo e v\u00e3o saber que falei bastante sobre os vendedores e o propriet\u00e1rio da empresa mentalidade \u00e9 algo que eu cobriria muito no meu curso agora apenas para repassar muito muito brevemente, porque tenho li\u00e7\u00f5es aprofundadas sobre isso em meu curso de Vendedor \u00e9 algu\u00e9m que atende o telefone e soa bem do que soam muito roteirizados e est\u00e3o seguindo e lendo fora um pouco de papel e eles pensam porque eu preciso desse dinheiro ok agora eles est\u00e3o lendo um peda\u00e7o de papel, est\u00e3o sendo roteirizados, n\u00e3o \u00e9 pessoais, eles est\u00e3o sendo apressados \u200b\u200be sim, eles simplesmente n\u00e3o est\u00e3o calmos e que aparecer\u00e1 em sua voz se voc\u00ea estiver se tratando como um vendedor em sua cabe\u00e7a se quando voc\u00ea est\u00e1 ligando para este neg\u00f3cio voc\u00ea est\u00e1 se preparando psicologicamente como vendedor, voc\u00ea vai parecer um vendedor ao telefone enquanto o propriet\u00e1rio de uma empresa \u00e9 calmo, eles s\u00e3o coletivos, s\u00e3o muito claros e conciso na maneira como falam ao telefone ok s\u00e3o muito e n\u00e3o d\u00ea muitas informa\u00e7\u00f5es porque eles n\u00e3o precisam porque eles valorizam a si mesmos, eles conhecem seu pr\u00f3prio valor porque s\u00e3o um neg\u00f3cio propriet\u00e1rio que fornece um servi\u00e7o muito bom e, portanto, eles n\u00e3o aparecem como vendedores donos de empresas s\u00e3o relaxados donos de empresas s\u00e3o neg\u00f3cios concisos os propriet\u00e1rios conhecem seu pr\u00f3prio valor e, portanto, podem transmitir valor pelo telefone e pode afirmar autoridade agora, isso \u00e9 realmente muito importante para afirmar autoridade tamb\u00e9m e vou passar para isso em um momento, mas n\u00e3o fa\u00e7a o script do seu voz, esteja atento \u00e0 maneira como voc\u00ea est\u00e1 falando com os propriet\u00e1rios de neg\u00f3cios e at\u00e9 mesmo se voc\u00ea tem um roteiro que vai percorrer e eu vou ensinar voc\u00ea o que eu digo para conseguir guardi\u00e3es em um momento, fique atento \u00e0 maneira como voc\u00ea est\u00e1 falando, fique calmo e seja coletivo e tenha uma conversa como se estivesse conversando com voc\u00ea fez o caminho na outra noite agora da terceira regra e muito importante n\u00e3o minta, ele volta a ser amigo ou inimigo do empres\u00e1rio se voc\u00ea mentir para e com o porteiro algumas mentiras sobre quem o porteiro, eles v\u00e3o dizer ao dono da empresa tudo bem e isso vai ser usado contra voc\u00ea e isso vai arruinar todos os seus transes foram capazes para apresentar seus servi\u00e7os, ent\u00e3o n\u00e3o fa\u00e7a isso, n\u00e3o se engane pensando voc\u00ea pode dizer algo para o pessoal do port\u00e3o, voc\u00ea pode puxar a l\u00e3 sobre seus olhos e n\u00e3o vai voltar e dar um tapa na sua bunda e ent\u00e3o n\u00e3o minta essas s\u00e3o as tr\u00eas regras que voc\u00ea precisa para ter certeza de que seguiu agora algo realmente muito importante que acabei de dizer e que est\u00e1 construindo ou autoridade por telefone e sendo uma escolha de autoridade, n\u00e3o h\u00e1 fechadura do meu beijos de computador unindo-se a ele em um rosto e ele est\u00e1 construindo ou autoridade por telefone e ter um elemento de status ok e chegando importante e isso vem com a mentalidade do propriet\u00e1rio da empresa quando voc\u00ea era falando com um porteiro, se voc\u00ea encontrar algu\u00e9m importante, ent\u00e3o voc\u00ea s\u00e3o dez vezes mais propensos a entrar em contato com o propriet\u00e1rio da empresa e se voc\u00ea fala de uma forma coletiva calma e fala como se fosse um empres\u00e1rio e voc\u00ea faz todas as coisas que acabei de cobrir, ent\u00e3o voc\u00ea vai parecer que est\u00e1 uma pessoa importante e o porteiro nem hesitar\u00e1 em coloc\u00e1-lo na liga\u00e7\u00e3o para o propriet\u00e1rio da empresa agora, quando fa\u00e7o uma liga\u00e7\u00e3o fria agora, tenho uma maneira de transmitindo minha voz que quase nunca me perguntam sobre o que se trata ou o qu\u00ea a raz\u00e3o pela qual estou ligando ou quem realmente sou, porque estou falando como se j\u00e1 saiba que o propriet\u00e1rio da empresa \u00e9 algo que voc\u00ea sempre deseja ter em mente que voc\u00ea quer construir ou encaminhar para voc\u00ea n\u00e3o quer agir como voc\u00ea est\u00e1 no seu cavalo geralmente n\u00e3o \u00e9 algu\u00e9m para agir como se estivesse acima do porteiro, mas voc\u00ea quer agir como algu\u00e9m de uma autoridade e ponto de vista autoritativo, ok, continuando, temos as regras e temos o quadro contra inimigo fora do caminho que \u00e9 muito importante \u00e9 amplamente coberto para come\u00e7ar este v\u00eddeo, ent\u00e3o certifique-se de entender tudo isso porque se voc\u00ea n\u00e3o entende o que acabei de passar neste v\u00eddeo ent\u00e3o nem se preocupe em ligar para o frio, porque isso \u00e9 como ligar para o frio 101 e para aqueles de voc\u00eas que n\u00e3o me conhecem, tenho anos e anos de vendas experi\u00eancia antes de come\u00e7ar minha ag\u00eancia de marketing, trabalhei em cinco diferentes empregos de vendas e estava entre os tr\u00eas melhores vendedores sem culpa. Eu sou Trump que estava entre os tr\u00eas principais vendedores de todas essas empresas e um deles era uma empresa de telecomunica\u00e7\u00f5es enquanto est\u00e1 frio chegando como uma centena de empresas um dia para que eu saiba do que estou falando quando se trata de liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas, por favor, fa\u00e7a leve esses rolos gr\u00e1tis a bordo e, por favor, tente fazer amizade com o porteiro, ent\u00e3o voc\u00ea tirou isso do caminho o que voc\u00ea realmente vai dizer quando ligou para o porteiro agora que est\u00e1 vai manter isso t\u00e3o simples que voc\u00ea n\u00e3o quer perder seu tempo e isso \u00e9 fundamental aqui n\u00f3s n\u00e3o queremos desperdi\u00e7ar o porteiro para manter seu tempo em tudo eles s\u00e3o uma pessoa ocupada, n\u00f3s somos uma pessoa ocupada e s\u00f3 queremos esclarecer ao ponto de por que estamos ligando, ent\u00e3o meu pequeno suporte de telefone, se estamos ligando para o porteiro, a primeira coisa que vamos dizer \u00e9 posso falar com Bob, por favor, agora Bob, neste caso, \u00e9 o propriet\u00e1rio da empresa, certo? agora, se voc\u00ea estiver prospectando corretamente, n\u00e3o importa em qual setor, esteja marketing de m\u00eddia social ou qualquer outro neg\u00f3cio, se voc\u00ea estiver prospectando corretamente voc\u00ea quer saber o nome do propriet\u00e1rio da empresa antes de cham\u00e1-lo empresa ou quem voc\u00ea est\u00e1 tentando ligar quer saber o nome dela ok porque vai lhe dar dez vezes mais chance de passar para eles, se voc\u00ea tornar isso pessoal agora, sei por experi\u00eancia pr\u00f3pria que nem sempre obter o nome do propriet\u00e1rio da empresa, o que \u00e9 irritante, mas torna-o mais dif\u00edcil de obter para o propriet\u00e1rio da empresa, mas nesse caso ela vai ser como ei posso falar com o propriet\u00e1rio, por favor, mestre de cerim\u00f4nias indo direto ao ponto agora eles v\u00e3o responder com uma das duas coisas que v\u00e3o pedir desculpas eles est\u00e3o fora no momento ou desculpe e eles est\u00e3o ocupados e ent\u00e3o voc\u00ea vai passe para a etapa tr\u00eas, que chegarei em um momento, mas que n\u00e3o expirar\u00e1 de dez eles v\u00e3o dizer do que se trata ou posso perguntar o que \u00e9 a respeito, por favor, agora novamente, voc\u00ea manter\u00e1 isso muito, muito simples agora de um ponto de vista do marketing de m\u00eddia social, voc\u00ea s\u00f3 quer dizer ei, sim, estive ajudando um restaurante na \u00e1rea local a conseguir mais clientes por m\u00eas \u00e9 n\u00e3o um conjunto de escolas, n\u00e3o se preocupe agora, o que estou fazendo l\u00e1 \u00e9 que estou contando a eles em um de maneira indireta o que estou tentando alcan\u00e7ar, ent\u00e3o estou conseguindo outros restaurantes mais clientes por m\u00eas e mas n\u00e3o \u00e9 uma venda legal n\u00e3o se preocupe e eu sou falso rindo no final tudo bem vou tentar deixar mais natural pelo telefone porque simplesmente explode e o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u00e9 difundir o porteiro ok voc\u00ea est\u00e1 se tornando humano ok tchau brincando e rindo exatamente, n\u00e3o \u00e9 uma liga\u00e7\u00e3o de vendas porque voc\u00ea est\u00e1 reconhecendo o fato que recebem muitas liga\u00e7\u00f5es inc\u00f4modas todos os dias porque esses empresas fazem empresas recebem dezenas e dezenas de chamadas inc\u00f4modas todos os dias, ent\u00e3o o que que voc\u00ea est\u00e1 fazendo a\u00ed \u00e9 voc\u00ea neutralizando essa situa\u00e7\u00e3o e voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 informando eles o que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar, ent\u00e3o, ei, tenho ajudado outros restaurantes recebem mais clientes por m\u00eas, n\u00e3o \u00e9 uma chamada de vendas, n\u00e3o se preocupe, ok ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 apenas dizendo a eles o que \u00e9 e est\u00e1 difundindo-os agora de l\u00e1 eles v\u00e3o dizer uma ou duas coisas v\u00e3o dizer claro, sim, n\u00e3o se preocupe, deixe-me apenas pegue Bob para voc\u00ea, deixe-me pegar o propriet\u00e1rio para voc\u00ea e eles v\u00e3o colocar voc\u00ea atrav\u00e9s do telefone e voc\u00ea vai continuar com seus dias felizes de apresenta\u00e7\u00e3o seu guardi\u00e3o do port\u00e3o de Al\u00e1 das frutas ou eles v\u00e3o lhe dar uma rejei\u00e7\u00e3o e dizer desculpe, eles n\u00e3o est\u00e3o no momento ou desculpe n\u00e3o, n\u00e3o estar\u00edamos interessados isso ou algo ao longo dessas linhas agora, se eles disserem e n\u00e3o est\u00e1 no momento sempre sempre sempre n\u00e3o acaba com o frio ent\u00e3o como muitas pessoas dizem que eu acabei de encerrar a liga\u00e7\u00e3o e fui chamado de volta amanh\u00e3 pe\u00e7a um tempo para voltar a ligar para dizer ok, n\u00e3o se preocupe, qual \u00e9 o melhor hora para eu ligar de volta e escrever isso e ligar de volta naquele momento tempo ser religioso para mostrar que voc\u00ea pratica o que prega e faz o que voc\u00ea diz que vai fazer se eles lhe derem um momento em que seja bom para ligue de volta, certifique-se de ligar de volta naquela hora, bem, voc\u00ea tamb\u00e9m quer fazer \u00e9 pe\u00e7a um endere\u00e7o de e-mail ok agora com esse endere\u00e7o de e-mail assim que conseguir o endere\u00e7o de e-mail nove em cada dez ter\u00e1 o nome deles, ent\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o sabia o nome do empres\u00e1rio j\u00e1 voc\u00ea vai agora e voc\u00ea pode usar isso como combust\u00edvel na pr\u00f3xima vez que ligar para essa empresa voc\u00ea pode perguntar pelo nome do propriet\u00e1rio da empresa e o que voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer \u00e9 enviar um e-mail apenas para dizer ol\u00e1, Bob, entrei em contato e tentei ligar para voc\u00ea mais cedo e n\u00e3o h\u00e1 melhor hora para eu ligar de volta, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 tentando outro maneira de entrar em contato com essa pessoa agora eu tenho um e-mail completo acompanhamentos a\u00ed o cronograma de acompanhamento quando o que quer que voc\u00ea cozinhe no meu curso e se voc\u00ea quiser dar uma olhada nisso, clique no link em meu descri\u00e7\u00e3o Eu tenho minha estrat\u00e9gia completa de e-mail e estrat\u00e9gia de chamada fria como bem voltando para as rejei\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea quer fazer se eles est\u00e3o pedindo desculpas n\u00e3o, eles n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis no momento, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 perguntando s\u00f3 para recapitular, eles est\u00e3o pedindo um tempo para voc\u00ea ligar de volta e voc\u00ea est\u00e1 pedindo um endere\u00e7o de e-mail tamb\u00e9m, ent\u00e3o h\u00e1 outra forma de contato propriet\u00e1rio de uma empresa, se eu pedir desculpas, n\u00e3o estou interessado nisso e, ent\u00e3o, bastante voc\u00ea simplesmente quer persistir, diga olha, eu quero falar com o neg\u00f3cio propriet\u00e1rio apenas para ter certeza de que sejam ou n\u00e3o como eu completamente agrade\u00e7o o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo, mas tenho certeza que ap\u00f3s a conversa com eles eles estar\u00e3o interessados \u200b\u200bno que eu tenho a dizer e, novamente, apenas persistir\u00e3o em pedir um e-mail se eles persistirem em dizer olhe, posso ter um endere\u00e7o de e-mail, posso tenha um melhor momento para ligar de volta agora esta rejei\u00e7\u00e3o isso \u00e9 muito raro que voc\u00ea recebe isso como 1 em 100 chamadas, o gatekeeper muito, muito raramente, vai tente e rejeite voc\u00ea, a menos que voc\u00ea esteja ligando como uma grande empresa neg\u00f3cios e com quem voc\u00ea est\u00e1 falando \u00e9 uma secret\u00e1ria e foi estritamente informado para elimine qualquer causa de sua natureza e isso \u00e9 muito raro, mas n\u00e3o tenha medo de se manter firme porque da maneira que vejo isso com vendas e liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas em geral n\u00e3o importa o alcance do cliente que voc\u00ea est\u00e1 fazendo ou mesmo na pr\u00f3pria reuni\u00e3o que voc\u00ea n\u00e3o tinha aquele cliente inscrito quando voc\u00ea iniciou aquela chamada ou inicia aquele reuni\u00e3o e se voc\u00ea n\u00e3o tiver quando terminar a chamada ou terminar aquela reuni\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 em pior situa\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o tem absolutamente nada perder mantendo sua posi\u00e7\u00e3o e quase lutando um pouco e trazendo de volta ao edif\u00edcio da autoridade e ao lado das coisas, mas n\u00e3o seja rude porque como eu disse no in\u00edcio deste v\u00eddeo, voc\u00ea quer ter certeza de manter esse maldito porteiro, seu amigo e n\u00e3o seu inimigo ent\u00e3o tem esse cara que \u00e9 como voc\u00ea pode chegar ao gatekeeper e isso \u00e9 essencialmente o que eu digo quando estou passando, \u00e9 t\u00e3o simples quanto isso \u00e9 muito simples como eu disse voc\u00ea n\u00e3o quer lan\u00e7ar o gatekeeper ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o precisa, voc\u00ea n\u00e3o quer mentir e quer torn\u00e1-los seus amigos e n\u00e3o \u00e9 seu inimigo, um script de chamada fria muito simples agora, uma vez que voc\u00ea conseguir para o propriet\u00e1rio da empresa, voc\u00ea tem a oportunidade de apresentar seu servi\u00e7o e tentaremos marcar uma reuni\u00e3o com essa empresa, ent\u00e3o agora meu toda a estrat\u00e9gia de cold call est\u00e1 em meu curso, que est\u00e1 ligada ao descri\u00e7\u00e3o ou voc\u00ea pode acess\u00e1-lo em meus pacotes de recursos onde voc\u00ea pode basta baixar meus scripts de chamadas n\u00e3o solicitadas e meus modelos de contrato e outras coisas como aquele que tamb\u00e9m est\u00e1 dispon\u00edvel no link abaixo e isso \u00e9 apenas 50 libras, ent\u00e3o essa \u00e9 a maneira mais barata de conseguir minhas tiras compridas, ou voc\u00ea n\u00e3o quero o curso completo ok cara esse \u00e9 o fim desse v\u00eddeo n\u00e3o tem nada mais pronto para abordar \u00e9 realmente simples, uma vez que voc\u00ea sabe como fazer Eu recomendo fortemente que voc\u00ea assista para come\u00e7ar este v\u00eddeo novamente, caso ainda n\u00e3o tenha ligou ligou antes porque o amigo do propriet\u00e1rio da empresa e fazendo certifique-se de seguir essas tr\u00eas regras s\u00e3o t\u00e3o importantes, mais importantes do que o script real que voc\u00ea est\u00e1 seguindo, compartilhe este v\u00eddeo com qualquer pessoa voc\u00ea sabe quem est\u00e1 ligando para um lutador para ficar bem cakey, baby, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 se inscreveu, ent\u00e3o se inscreva e certifique-se de se inscrever e, na verdade, eu apenas lembrado e devo anunciar o vencedor da competi\u00e7\u00e3o da semana passada em este v\u00eddeo, ent\u00e3o o que vou fazer porque n\u00e3o fiz o gerador de nome aleat\u00f3rio sim, vou comentar abaixo abaixo abaixo vou comentar o vencedor da competi\u00e7\u00e3o da semana passada e qual \u00e9 o pacote de mentoria e grande n\u00facleo frio que \u00e9 super empolgante e ent\u00e3o estarei de volta na ter\u00e7a, talvez na quarta-feira na pr\u00f3xima semana, grite, galera<\/p>\n