Essa pessoa \u00e9 o Boogeyman para a maioria dos vendedores [Eu] pessoalmente sei que passei noites sem dormir pensando neste monstro Estranhamente, essa pessoa pode realmente ser muito legal Mas eles s\u00e3o [sempre] a maldi\u00e7\u00e3o de nossa exist\u00eancia [\u00e9] claro que estou falando sobre o temido Perguntas do porteiro, como posso perguntar sobre a natureza desta chamada manter a maioria dos vendedores Longe dos clientes em potencial mais valiosos neste v\u00eddeo Vou mostrar a voc\u00eas tr\u00eas maneiras de lidar com um porteiro em vendas, confira N\u00famero um: evite-os completamente. Aqui est\u00e1 o que as pessoas sempre me perguntam Estrat\u00e9gias do gatekeeper, e o que eu digo quando conseguir um gatekeeper ao telefone ou como fa\u00e7o para passar pelo gatekeeper? Como fa\u00e7o para passar pelo Gatekeeper [voc\u00ea] sabe qual \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia sempre? Para contornar o Gatekeeper, n\u00e3o passe por eles se puder evit\u00e1-los ent\u00e3o o caminho Fazemos isso ligando nos momentos em que o Gatekeeper n\u00e3o est\u00e1 no escrit\u00f3rio agora Vejamos a vida de um porteiro t\u00edpico. Geralmente s\u00e3o nove a cinco. Eles s\u00e3o normalmente um administrador eles n\u00e3o s\u00e3o algu\u00e9m que tem uma quantidade enorme de responsabilidade em que eles geralmente n\u00e3o t\u00eam responsabilidades de linha de fundo Ent\u00e3o, o b\u00f4nus deles \u00e9 baseado em indicadores mais arbitr\u00e1rios se eles apenas fizeram um bom trabalho com seu trabalho? Mas, devido \u00e0 forma como s\u00e3o remunerados e ao tipo de trabalho que t\u00eam, normalmente n\u00e3o L\u00e1 antes das 8h30 da manh\u00e3, e geralmente n\u00e3o est\u00e3o l\u00e1 \u00e0s 6:30 da noite, e eles tamb\u00e9m n\u00e3o est\u00e3o l\u00e1 S\u00e1bados, mas voc\u00ea sabe quem est\u00e1 no escrit\u00f3rio o tempo todo, porque ele est\u00e1 O comprador econ\u00f4mico que seu cliente potencial geralmente tem no resultado financeiro ou nas responsabilidades [no segmento superior]? Eles s\u00e3o bonificados com base no desempenho da [organiza\u00e7\u00e3o] e, portanto, \u00e9 muito prov\u00e1vel que essa pessoa [esteja] l\u00e1 \u00c0s [8:00] da manh\u00e3 ou \u00e9 muito prov\u00e1vel que eles estejam l\u00e1 \u00e0s 19:00. \u00c0 noite ou mesmo no s\u00e1bado, ent\u00e3o Pegue aqueles [tomadores de decis\u00e3o] aqueles Compradores econ\u00f4micos, apenas evitando o Gatekeeper completamente Ligue para seus clientes em potencial mais cedo ligue para eles tarde, experimente no fim de semana Voc\u00ea ficar\u00e1 surpreso com quantas vezes voc\u00ea pode realmente? Basta evitar o Gatekeeper completamente e chegar ao tomador de decis\u00e3o em um momento em que o tomador de decis\u00e3o tem muito menos coisas acontecendo Porque h\u00e1 menos distra\u00e7\u00f5es no in\u00edcio da manh\u00e3 tarde da noite ou mesmo aos s\u00e1bados, evite o n\u00famero do Gatekeeper, dois Seja firme, vamos fingir que n\u00e3o poder\u00edamos evitar o porteiro por uma raz\u00e3o ou outra, tivemos que passar pelo porteiro A primeira ideia chave \u00e9 que voc\u00ea \u00e9 muito firme ao falar com um porteiro Lembre-se de se colocar na mente de um Gatekeeper t\u00edpico, eles t\u00eam dois concorrentes A primeira das responsabilidades \u00e9 n\u00e3o deixar passar o vendedor. Eles n\u00e3o querem manter todos os vendedores afastados mas eles tamb\u00e9m N\u00e3o quero manter a pessoa certa de fora, ent\u00e3o o que quero dizer com isso \u00e9 que \u00e0s vezes um ceo ou um vice-presidente o faz? Receber uma liga\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m que \u00e9 importante para aquele Vp ou para aquele ceo e o Guardi\u00e3o pode ficar muito nervoso? Evitando acidentalmente aquele contato importante, use isso a seu favor Mantenha-os atentos Quando voc\u00ea ligar para um vendedor t\u00edpico, vai ser muito amistoso, amig\u00e1vel e muito Agrad\u00e1vel e francamente gentil ao falar com um porteiro [Eu] desafio voc\u00ea a ser exatamente o oposto, n\u00e3o seja rude, mas seja firme e autorit\u00e1rio Ent\u00e3o, da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea falar com um porteiro ao telefone em vez de dizer ei, Darren Markway, verifique aqui, ligando para o George apenas seja direto ao ponto e empresa Sim, [Darren] Markway [Shak] chamando George, essa abordagem vai fazer o Guardi\u00e3o pensar consigo mesmo Nossa, isso parece uma pessoa importante Talvez eu deva coloc\u00e1-los no n\u00famero tr\u00eas, ser vago quando perguntado a muitos guardi\u00f5es Refiro-me a algumas dessas pessoas, especialmente se voc\u00ea estiver ligando para um cliente em potencial de alto n\u00edvel, digamos, o ceo de uma fortuna 1000 empresas ou mesmo [a] Vp em [a] fortune 1000 empresa, esses guardi\u00f5es ser\u00e3o profissionais e Portanto, ainda h\u00e1 [at\u00e9] quando sua empresa vai come\u00e7ar a lhe fazer perguntas Voc\u00ea precisa estar preparado para essas perguntas, [ent\u00e3o] [uma] pergunta t\u00edpica pode ser, por exemplo Sim, posso perguntar de onde voc\u00ea est\u00e1 ligando agora, se disser, oh, bem. [Estou] ligando para a empresa ABC Voc\u00ea est\u00e1 pronto imediatamente. Voc\u00ea est\u00e1 morto Em vez disso, seja vago em sua resposta, responda \u00e0 pergunta Mas de uma forma que vai confundir o porteiro um pouco, ent\u00e3o da pr\u00f3xima vez que o porteiro perguntar De onde voc\u00ea est\u00e1 ligando, simplesmente diga Boston ou qualquer cidade em que esteja, seu objetivo \u00e9 fazer com que temam que voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa Agora eu j\u00e1 sei que muitas pessoas que est\u00e3o assistindo a este v\u00eddeo est\u00e3o dizendo a si mesmas, uau Isso \u00e9 realmente intenso, voc\u00ea sabe o que n\u00e3o \u00e9, se voc\u00ea n\u00e3o for capaz de passar pelo Gatekeeper em primeiro lugar, Nada a perder e novamente. N\u00e3o estou sugerindo que voc\u00ea seja rude ou mau [porque] essas pessoas s\u00e3o boas e merecem respeito, mas se voc\u00ea quiser passar por esses porteiros, voc\u00ea precisa jogar o jogo Deixe-os sempre ficarem nervosos por voc\u00ea ser a pessoa certa [ent\u00e3o] existem tr\u00eas maneiras de lidar com um porteiro em vendas. Voc\u00ea j\u00e1 usou um desses? T\u00e9cnicas de gatekeeper antes ou voc\u00ea usou uma abordagem diferente em caso afirmativo, qual foi o resultado? [Eu] quero ouvir de voc\u00ea, certifique-se de compartilhar abaixo na se\u00e7\u00e3o de coment\u00e1rios E com certeza responderei a todos os coment\u00e1rios que puder fazer e se voc\u00ea gostou deste v\u00eddeo Ent\u00e3o [eu] tenho um incr\u00edvel e-book gratuito sobre 25 dicas para esmagar sua meta de vendas, este e-book \u00e9 Inacredit\u00e1vel [tudo] [que] [voc\u00ea] precisa fazer \u00e9 clicar aqui para entend\u00ea-lo instantaneamente a s\u00e9rio \u00c9 um livro incr\u00edvel e \u00e9 gratuito, basta clicar aqui para obt\u00ea-lo instantaneamente se voc\u00ea tiver algum valor com este v\u00eddeo por favor Curta o v\u00eddeo abaixo no YouTube porque isso realmente me ajuda e n\u00e3o se esque\u00e7a de se inscrever no meu canal do YouTube clicando aqui Para obter acesso a um novo v\u00eddeo. Assim como este [a cada] semana E por \u00faltimo, se voc\u00ea teve apenas uma ideia \u00fatil deste v\u00eddeo Compartilhe com um ou dois amigos [uma] \u00f3tima ideia \u00e9 o melhor presente que voc\u00ea pode dar a algu\u00e9m at\u00e9 pr\u00f3xima semana voc\u00eas<\/p>\n