{"id":1536,"date":"2023-02-14T01:06:15","date_gmt":"2023-02-14T04:06:15","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/o-cliente-diz-ta-caro-o-que-fazer\/"},"modified":"2023-02-14T01:06:15","modified_gmt":"2023-02-14T04:06:15","slug":"o-cliente-diz-ta-caro-o-que-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/02\/14\/o-cliente-diz-ta-caro-o-que-fazer\/","title":{"rendered":"O Cliente Diz: T\u00c1 CARO. O Que Fazer?"},"content":{"rendered":"

Por que ser\u00e1 que em quase todas as negocia\u00e7\u00f5es de vendas o cliente tende a dizer que nosso produto ou servi\u00e7o est\u00e1 caro? Nesse texto eu vou te ensinar maneiras matadoras de contornar esta enorme obje\u00e7\u00e3o em vendas. Vem comigo!<\/span><\/p>\n

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Eu n\u00e3o sei exatamente de onde vem essa mania dos nossos clientes de chorar pre\u00e7o. Desconfio que tenha algo a ver com nossa cultura latina.<\/span><\/p>\n

\u00c0s vezes o cliente nem acha seu produto ou servi\u00e7o caro, mas o dito-cujo do nada vem com essa na maioria das vezes.<\/span><\/p>\n

Independentemente de onde venha essa pr\u00e1tica horrorosa, nesse artigo trago 3 sacadas show, as quais eu uso desde que nem sabia que obje\u00e7\u00e3o se chamava obje\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea entendeu, n\u00e9?<\/span><\/p>\n

“T\u00e1 caro” \u00e9 talvez, a obje\u00e7\u00e3o mais comum dentre todas.<\/span><\/p>\n

Eu adoro ser vendedor, e apesar de termos nossos vendedores, nosso time de closers aqui na AGREGGAVENDAS<\/a><\/strong>, quase todo dia eu fa\u00e7o pelo menos uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o da nossa solu\u00e7\u00e3o em vendas.<\/span><\/p>\n

E por incr\u00edvel que pare\u00e7a, desde o ano de 2007 quando a AGREGGA<\/a><\/strong> come\u00e7ou a fazer consultoria de vendas, n\u00e3o me lembro de algum cliente dizer que est\u00e1 caro, mesmo nosso pre\u00e7o sendo um dos mais caros do mercado, sen\u00e3o o mais caro.<\/span><\/p>\n

A gente treina bastante a demonstra\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o para antecipar e contornar as poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es dos clientes.<\/span><\/p>\n

E ainda assim, quando surge uma nova obje\u00e7\u00e3o, a gente em uma semana, j\u00e1 construiu uma quebra para ela.<\/span><\/p>\n

Mas nem sempre foi assim, antes de vender servi\u00e7os eu vendia produtos de tecnologia e nessa \u00e9poca sim, eu ouvia bastante o famoso “t\u00e1 caro” e, normalmente, saia dessa obje\u00e7\u00e3o de 3 maneira diferentes e interessantes, as quais vou dividir contigo agora.<\/span><\/p>\n

Mas antes, deixa eu comentar contigo que por alguma raz\u00e3o, os vendedores, quando diante de uma obje\u00e7\u00e3o, ou eles logo tentam justificar sobre o porque do pre\u00e7o ser aquele (outras palavras, porque o produto \u00e9 caro),\u00a0 ou fogem da obje\u00e7\u00e3o, o que \u00e9 ainda pior.<\/span><\/p>\n

Uma concep\u00e7\u00e3o sobre a obje\u00e7\u00e3o “t\u00e1 caro”. Quando o cliente diz que “t\u00e1 caro”, geralmente \u00e9 sinal de que o cliente est\u00e1 dizendo que n\u00e3o entendeu o motivo de ele pagar aquele valor, em troca da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Entendeu?<\/span><\/p>\n

Na pr\u00e1tica, ele n\u00e3o n\u00e3o enxergou valor, no pre\u00e7o da sua oferta.<\/span><\/p>\n

Pensa comigo, quantas vezes voc\u00ea foi comprar algo e logo depois que o vendedor falou o pre\u00e7o, voc\u00ea falou para ele: \u201cNossa, mas t\u00e1 caro, hein?\u201d.<\/span><\/p>\n

Mesmo voc\u00ea n\u00e3o achando que estava caro. \u00c9 comum, a gente dizer isso. E quando o cliente pega um vendedor que est\u00e1 despreparado, ele muitas vezes diz: \u201cOlha, eu posso ver o que meu gerente pode fazer\u201d. Ou por exemplo, \u201cOlha, mas se voc\u00ea pagar \u00e0 vista, tem desconto, hein\u201d.<\/span><\/p>\n

Ou pior, o vendedor fica brigando com o cliente e dizendo: \u201cN\u00e3o, n\u00e3o, t\u00e1 caro n\u00e3o\u201d. E o cliente fica dizendo: \u201cEst\u00e1 caro sim<\/strong>\u201d. A\u00ed, ficam, l\u00e1, os dois brigando e a venda n\u00e3o acontece.<\/span><\/p>\n

Olha s\u00f3, pensando nesses clientes e pensando, tamb\u00e9m, em voc\u00ea nesses casos. Eu separei 3 dicas de ouro para voc\u00ea poder responder para seu cliente quando ele falar pra voc\u00ea: \u201cNossa, est\u00e1 caro seu produto,<\/span>
\nhein\u201d ou seu servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

1. Cliente Diz T\u00e1 Caro. Pergunte: Como Assim, Caro?<\/h2>\n

Pergunte para ele: “como assim, caro?”. Como eu disse, as pessoas falam que est\u00e1 caro, quase que automaticamente, sem pensar.<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea diz essa frase, automaticamente, voc\u00ea est\u00e1 levando o seu cliente \u00e0 reflex\u00e3o: “puxa, ser\u00e1 que \u00e9 caro mesmo?”.<\/span><\/p>\n

Tenha sempre em mente a regra n\u00b0 1 na hora de lidar com obje\u00e7\u00f5es de vendas: devemos responder a cada uma delas, com uma pergunta.<\/span><\/p>\n

Quem pergunta, det\u00e9m o poder da conversa em vendas.<\/span><\/p>\n

2. Cliente Diz T\u00e1 Caro. Pergunte: “Caro em Rela\u00e7\u00e3o A Qu\u00ea”<\/h2>\n

Sorria (mesmo ao telefone) para evitar tens\u00e3o, confronto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pergunta pra ele: \u201cCaro em rela\u00e7\u00e3o ao qu\u00ea?\u201d Essa outra pergunta vai fazer com que ele pense mais ainda, hein. Quase sempre, a resposta do cliente vai ser assim: \u201cN\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 que est\u00e1 caro, \u00e9 que\u201d…<\/span><\/p>\n

Pronto! A gente descobriu que o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 o verdadeiro motivo. Lembre-se, tamb\u00e9m, hein, de que, quase sempre, a primeira desculpa do cliente para n\u00e3o comprar de voc\u00ea, \u00e9 mentira.<\/span><\/p>\n

3. Cliente Diz T\u00e1 Car0. Responda: “N\u00e3o \u00c9 Caro, \u00c9 Exclusivo”<\/span><\/h3>\n

Ouvi do Michel Camiseiro e no final, comprei mais do que estava planejando.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea fala pra ele: \u201cN\u00e3o \u00e9 caro, \u00e9 exclusivo\u201d. Uma vez, eu tive a oportunidade de visitar uma loja de carros de luxo em Charleston, nos Estados Unidos.<\/span><\/p>\n

E l\u00e1, estava uma Ferrari. Como qualquer mortal, eu perguntei para o vendedor o valor do carro. Depois dele me dizer, eu fiz o coment\u00e1rio que qualquer brasileiro, de classe m\u00e9dia, faz, n\u00e9? \u201cNossa! \u00c9 caro, n\u00e9\u201d?<\/span><\/p>\n

E ele falou: \u201cN\u00e3o \u00e9 caro, \u00e9 exclusivo\u201d.<\/span><\/p>\n

A Ferrari, na verdade, \u00e9 um auto presente, se voc\u00ea acredita que merece, vai l\u00e1 e compra.<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 uma das minhas preferidas, principalmente, se o seu produto ou servi\u00e7o for de alto valor percebido pelo seu cliente.<\/span><\/p>\n

Quer Aprender Porque a Gente Aqui na AGREGGAVENDAS nunca ouvimos um cliente dizer que nossa consultoria \u00e9 cara?<\/span><\/p>\n

Compre meu Livro “Pre\u00e7o N\u00e3o \u00c9 Problema. Como Vender Seu Produto Caro Sem o Cliente Pedir Desconto”.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea posiciona o seu produto ou servi\u00e7o e, ainda, n\u00e3o confronta o seu cliente. Meus amigos, no meu livro, \u201cVendas n\u00e3o ocorrem por acaso\u201d.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea vai encontrar essas e muitas outras dicas matadoras na hora de fechar um bom neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Olha s\u00f3. Se voc\u00ea gostou desse texto e acha que ele vai te ajudar a superar essa famosa obje\u00e7\u00e3o de vendas, ent\u00e3o, manda esse artigo para os vendedores que voc\u00ea conhece?<\/span><\/p>\n

Uma coisa que aprendi nos \u00faltimos anos \u00e9, n\u00e3o existe produto caro. Existe oferta mal feita. N\u00e3o \u00e9 Michel Camiseiros?<\/span><\/p>\n

E bora fazer dinheiro.<\/span><\/p>\n

Let’s Make Money Selling \ud83d\ude42<\/span><\/p>\n

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Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube Aqui<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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