Eu quero falar de quatro erros em vendas. E se estiver acontecendo empresa agora est\u00e3o matando a sua \u00e1rea de insights, ou seja, ent\u00e3o \u00e9 de se come\u00e7ar logo machine tem muito pouca terra – voc\u00ea est\u00e1 achando esse v\u00eddeo rec\u00e9m lan\u00e7ado eu tenho conversado e visitado muitas empresas e vejo algumas situa\u00e7\u00f5es se repetindo com freq\u00fc\u00eancia que destroem a produtividade e destroem o potencial da constru\u00e7\u00e3o de uma m\u00e1quina de vendas se isso est\u00e1 acontecendo empresa existe uma chance muito grande de voc\u00ea est\u00e1 deixando muito dinheiro na mesa esses quatro pontos eles v\u00e3o fazer total diferen\u00e7a se voc\u00eas modificarem esse dentro da sua opera\u00e7\u00e3o em preferivelmente voc\u00ea precisa de tecnologia para ganhar mais efici\u00eancia mais um bom processo tamb\u00e9m faz total diferen\u00e7a entre ter sucesso n\u00e3o teve o primeiro ponto \u00e9 desperd\u00edcio de tempo t\u00e1 \u00e9 \u00e9 muito comum o vendedor tem que ficar fazendo muita atividade manual tem que lembrar das coisas mentalmente ou tipo assim ele acaba tendo que buscar manualmente cada um dos l\u00edderes que v\u00eaem meios buscar informa\u00e7\u00f5es sobre as conversas em diferentes lugares ent\u00e3o quando voc\u00ea n\u00e3o tem um crm ou uma ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o existe uma chance dessa informa\u00e7\u00e3o ser perdida dentro da sua opera\u00e7\u00e3o e isso acabar matando a produtividade e outra como o trabalho seja de uma prospec\u00e7\u00e3o futebol seja de um de uma gera\u00e7\u00e3o dele de bauru \u00e9 gerar um volume grande de oportunidades \u00e9 dif\u00edcil com que o governador consiga mentalmente ou de maneira desorganizada lembrar da necessidade de cada um dos clientes e a\u00ed que acontece quando isso n\u00e3o est\u00e1 estruturada liga com cliente e mistura uma hist\u00f3ria com a outra ele n\u00e3o lembra do principal problema ele faz o pente repetir a mesma coisa lembra cada durante a venda \u00e9 ideal que seja durante toda a interna\u00e7\u00e3o gente que tem peso mas principalmente durante a venda \u00e9 fundamental que exista um encantamento que mostra o n\u00edvel de organiza\u00e7\u00e3o que mostra o n\u00edvel de processo que mostra o n\u00edvel de preparo muito grande que eu penso quando o vendedor me atende mal falar em cara se o vendedor n\u00e3o t\u00e1 conseguindo me entender e atender bem imagina um time de entrega \u00e9 porque o principal ponto al\u00e9m de uma empresa para crescer \u00e9 ter uma hist\u00f3ria de vendas e eficiente o segundo erro que est\u00e1 tirando dinheiro de dentro da empresa \u00e9 a falta de acompanhamento que que acontece se voc\u00ea n\u00e3o estrutura um fundo de cabe\u00e7a j\u00e1 tem v\u00eddeo aqui no canal sobre isso voc\u00ea pode assistir ou se voc\u00ea n\u00e3o sistematiza a quantidade de tentativas de contato e as intera\u00e7\u00f5es que acontecem entre o time de vendas e o prospect tem uma chance muito grande do que o vendedor perder o time da prospec\u00e7\u00e3o perder o time do fla e isso cada desengajada totalmente em estudos que mostram por exemplo ap\u00f3s uma demonstra\u00e7\u00e3o de um produto a empolga\u00e7\u00e3o s\u00f3 existe na primeira semana ap\u00f3s esse per\u00edodo j\u00e1 n\u00e3o faz mais diferen\u00e7a nenhuma ea maioria dos produtores n\u00e3o conseguem diferenciar qual com um produto do outro imagina se o cara est\u00e1 num processo de compra principalmente na compra de um software e ele falou com 10 empresas dificilmente ele vai lembrar a caracter\u00edstica de uma empresa para outra ent\u00e3o se voc\u00ea perdesse time existe uma chance muito grande de voc\u00ea t\u00e1 \u00e9 jogando dinheiro fora outra coisa \u00e9 atraso ou falha no contato atr\u00e1s o faz um contrato que diz o seguinte a primeira coisa estudos mostram que se voc\u00ea fizer contato com uma oportunidade dentro dos cinco minutos que ela se cadastrou que ela pediu que o contato a tua taxa de convers\u00e3o aumento em mais de 400 por cento ent\u00e3o assim voc\u00ea precisa em muito pouco tempo fazer contato com poss\u00edveis para conseguir trazer uma boa convers\u00e3o aqui no canal tem v\u00eddeo deu visitando a opera\u00e7\u00e3o da vida junto com ricardo aquino assim sensacional que voc\u00ea ainda n\u00e3o viu esse v\u00eddeo eu vou deixar num primeiro coment\u00e1rio pra voc\u00ea d\u00e1 uma olhada muito legal explicando como que ele tem toda essa efici\u00eancia da opera\u00e7\u00e3o dele mas o que acontece quando voc\u00ea faz atraso \u00e9 principalmente com setembro isso manualmente \u00e9 existe uma chance muito grande de os professores serem esquecidos e a\u00ed voc\u00ea vai olhar l\u00e1 no crm e tem um m\u00eas tem dois meses que aquele produto tinha entrado em contato a chance desse cara comprar alguma coisa contigo \u00e9 praticamente zero t\u00e1 ent\u00e3o assim toma muito cuidado em rela\u00e7\u00e3o a isso e \u00e9 o quarto e \u00faltimo ponto que acontece carne um volume absurdo que chegar a raiva porque \u00e9 dinheiro jogado fora \u00e9 abandono de litros dentro do crm dentro do teu futuro de prospec\u00e7\u00e3o existe uma quantidade de oportunidades que o vendedor simplesmente esqueceu de falar se voc\u00ea n\u00e3o configura isso da maneira correta existe uma chance muito grande que uma empresa te procurar interessado em comprar o seu servi\u00e7o ou durante uma prospec\u00e7\u00e3o que o teu sdr consegue falar a primeira vez com o posto mas ele pede para ligar em uma semana em duas semanas ou quando ele voltar de f\u00e9rias at\u00e9 um m\u00eas e simplesmente esse cara \u00e9 abandonado isso a\u00ed \u00e9 dinheiro que voc\u00ea pega e rasga e joga fora isso \u00e9 destr\u00f3i a tuas m\u00e9tricas e efici\u00eancia do que um peda\u00e7o da opera\u00e7\u00e3o comercial ent\u00e3o s\u00f3 recapitulando os quatro principais pontos primeiro desperd\u00edcio de tempo que o time est\u00e1 fazendo os seus manuais a\u00e7\u00f5es \u00e9 que n\u00e3o agregam valor \u00e0s a\u00e7\u00f5es que poderiam ser automatizadas integradas e tudo mais segundo falta de acompanhamento o teu time \u00e9 n\u00e3o checa a resposta n\u00e3o acompanha a oportunidade n\u00e3o entende ali no time certo que quer uma prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 precisando terceiro atrasa e atraso e falha nos contatos do time n\u00e3o est\u00e1 cumprindo o ato n\u00e3o est\u00e1 cumprindo o tempo necess\u00e1rio para manter que ele possui engajado e o quarto eo pior de todos os livros abandonados isso acontece com mais freq\u00fc\u00eancia com opera\u00e7\u00f5es de grande volume como a gente tem muita coisa a gente acaba negligenciando quando tem pouca gente d\u00e1 um pouco mais de valor como \u00e9 que voc\u00ea resolve cada um desses problemas automatizando o processo minimamente ter um bom crm configurado preparado para te mostrar principalmente a oportunidade negligenciadas ter um bom fluxo de cad\u00eancia um boom de prospec\u00e7\u00e3o em um software de protec\u00e7\u00e3o anti balde de integra\u00e7\u00e3o entre diferentes lamento que perca pa\u00eds indicadores que permitam analisar o lide time quanto tempo a citar sendo necess\u00e1rio de uma opera\u00e7\u00e3o para outra o que est\u00e1 sendo desviado no sentido para voc\u00ea.<\/p>\n
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