Como lidar com o cliente que s\u00f3 quer saber do pre\u00e7o principalmente no in\u00edcio de uma conversa quando voc\u00ea ainda nem teve pre\u00e7o \u00e9 tempo para fazer sua apresenta\u00e7\u00e3o explicar melhor o seu trabalho o seu servi\u00e7o o seu produto ou seja l\u00e1 o que voc\u00ea vende oferece ent\u00e3o para come\u00e7ar j\u00e1 que ca\u00ed no jovem \u00e9 dar curtida aqui no v\u00eddeo para ajudar compartilhar o v\u00eddeo com outras pessoas e outros amigos tamb\u00e9m clica no bot\u00e3o aqui n\u00e9 do meu lado para se inscrever no canal e ativar as notifica\u00e7\u00f5es assim voc\u00ea recebe um aviso de todos os pr\u00f3ximos v\u00eddeos que postava come\u00e7ando aqui com conte\u00fado a primeira dica de como lidar com o cliente com o que \u00e9 uma esp\u00e9cie de vers\u00e3o que s\u00f3 quer saber de pre\u00e7o e n\u00e3o deixa voc\u00ea explicar melhor o seu trabalho \u00e9 em primeiro lugar mantenha o controle voc\u00ea precisa manter o controle porque se voc\u00ea cair na armadilha que as pessoas quanto custa e ficar insistindo nessa e muitos v\u00e3o ser bastante insistentes se voc\u00ea deixar de entregar o pre\u00e7o voc\u00ea nesse momento n\u00e3o s\u00f3 perdeu o controle da conversa como tamb\u00e9m perdeu o status por que voc\u00ea aceitou que a pessoa controle como voc\u00ea entrega a informa\u00e7\u00e3o e isso n\u00e3o \u00e9 nada bom porque al\u00e9m disso ao voc\u00ea ou voc\u00ea entregar esse controle e voc\u00ea n\u00e3o ter tido tempo suficiente para falar de voc\u00ea do seu trabalho o que voc\u00ea j\u00e1 fez o seu diferencial e todas as outras coisas que eu explico que inclusive se voc\u00ea n\u00e3o viu neste workshop online gratuito que voc\u00ea pode acessar clicando no link abaixo desse v\u00eddeo se voc\u00ea n\u00e3o teve tempo para explicar tudo isso com base no que a pessoa vai jogar o seu pre\u00e7o ela s\u00f3 vai ter o pre\u00e7o em si para jogar e a\u00ed qualquer valor vai ser cara 100 mil 5 mil e 10 mil reais voc\u00ea 10 mil reais para salvar a vida da pessoa \u00e9 barato e 10 mil reais por uma caneta pode ser caro n\u00e3o sei depende de como voc\u00ea apresenta caneta bic canetas que custam esse valor como eu falei j\u00e1 numa das aulas de nenhum dos exemplos de como o pre\u00e7o \u00e9 formado ent\u00e3o n\u00e3o caia na armadilha principalmente se a pessoa insistir em perguntar qual \u00e9 o pre\u00e7o logo no in\u00edcio da conversa isso n\u00e3o \u00e9 nada bom n\u00e3o caia nessa voc\u00ea vai entregar o controle vai perder o seu status de autoridade e n\u00e3o vai ter uma base certa para jogar seu pre\u00e7o de verdade a segunda dica se ela insistir na pergunta n\u00e3o aponto curto prazo \u00e9 quanto custa para saber quanto custa principalmente no in\u00edcio e meio de conversa do que voc\u00ea ainda se est\u00e3o ainda conversando n\u00e3o sei exatamente o que voc\u00ea oferece um servi\u00e7o um produto voc\u00ea com o profissional fa\u00e7a o terapeuta al\u00e9m disso tantos outros se ela insistir nessa ent\u00e3o diga que depende de que depende depende das suas necessidades depende do que voc\u00ea quer e se ela continuar insistindo de uma faixa de pre\u00e7o n\u00e3o deixa um pre\u00e7o definitivo porque se voc\u00ea tem uma faca um pre\u00e7o definitivo ela automaticamente vai come\u00e7ar a julgar esse ou aquele pre\u00e7o e voc\u00ea vai entrar no modo de justificativa tentando justificado porque aquele pre\u00e7o aos pre\u00e7os certo e isso de novo n\u00e3o \u00e9 nada bom voc\u00ea perdeu o controle voc\u00ea perdeu seu status voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 mais autoridade voc\u00ea estava \u00e0 merc\u00ea da pessoa na sua frente que \u00e9 o que voc\u00ea – quer ent\u00e3o se ela insistir diga que depende e em \u00faltimo caso de uma faixa de pre\u00e7o \u00e9 de 5 a 10 mil reais depende do que voc\u00ea precisa voc\u00ea manter nessa linha para que a pessoa se d\u00ea conta que voc\u00ea n\u00e3o vai n\u00e3o querem saber quanto voc\u00ea n\u00e3o vai ganhar o pr\u00eamio mas \u00e9 que realmente depende ent\u00e3o eu estava l\u00e1 mas quanto \u00e9 depende do que voc\u00ea precisa depende das suas necessidades com a sua o bahia de 5 a 10 mil s\u00f3 que depende o que voc\u00ea quer por isso voc\u00ea pode me falar mais sobre suas necessidades e a\u00ed voc\u00ea volta a conversa pra pessoa para descobrir o que ela precisa quais problemas ela enfrenta como voc\u00ea pode ajudar porque dependendo claro dependendo do seu produto servi\u00e7o ou aquilo que voc\u00ea fizer pode ser que seja um pre\u00e7o fixo e no mundo demais mas pode ser que o que voc\u00ea oferece realmente uma varia\u00e7\u00e3o grande dependendo do cliente que est\u00e1 contratando ent\u00e3o voc\u00ea precisa levar em considera\u00e7\u00e3o e fala se que a pessoa ent\u00e3o diga que depende e depois o \u00faltimo caso de uma faixa de pre\u00e7os para saber n\u00e3o beleza d\u00e1 para trabalhar com isso ela tem uma no\u00e7\u00e3o parcela b repente j\u00e1 est\u00e1 muito fora do or\u00e7amento dela da ideia a\u00ed o problema pode ser que voc\u00ea n\u00e3o qualificou o cliente o suficiente antes de sentar na mesa para falar com essa pessoa porque ela pode ter uma id\u00e9ia o or\u00e7amento totalmente fora dos valores que voc\u00ea trabalha quem voc\u00ea s\u00f3 t\u00e1 perto o seu tempo eo tempo dela o que \u00e9 um outro problema que haja mais de tempo de conversar agora aqui \u00e9 pr\u00f3xima dica crie amplas ao longo da sua apresenta\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os quando voc\u00ea estiver fazendo a sua apresenta\u00e7\u00e3o seja do seu trabalho produto ou servi\u00e7o comente e criam coisas ao longo da sua apresenta\u00e7\u00e3o do quanto o seu trabalho vale seja puro valores que os seus clientes pagar\u00e3o seja por outros presos servi\u00e7o que voc\u00ea j\u00e1 fez ou seja pelo custo que voc\u00ea j\u00e1 investiu em pesquisa desenvolvimento estudos e qualifica\u00e7\u00f5es certifica\u00e7\u00f5es o que der e criando coragem de pre\u00e7o para a pessoa ter uma id\u00e9ia \u00e9 n\u00e3o chegar na hora do pre\u00e7o se assustar o ideal \u00e9 que sempre quando voc\u00ea apresenta o pre\u00e7o n\u00e3o venha com um susto alguns muitos muitos clientes v\u00e3o fingir que \u00e9 um susto eu h\u00e1 muito caro como assim e a\u00ed qualquer coisa d\u00e1 uma olhada no v\u00eddeo a que passei 24 dias se n\u00e3o me engano de como lidar com o cliente quando ele fala que t\u00e1 c\u00e1 mas a id\u00e9ia \u00e9 que quando voc\u00ea apresente o pre\u00e7o se voc\u00ea fez o seu trabalho certo at\u00e9 aquele momento \u00e9 que o pre\u00e7o pare\u00e7a ridicularmente barato por tudo que voc\u00ea oferece mas isso s\u00f3 vai acontecer se voc\u00ea entende o seu cliente h\u00e1 fundo de verdade se preocupa com ele sabe as necessidades sabe os desejos sabe que aquele software e oferece uma solu\u00e7\u00e3o completa que \u00e9 aquela coisa que ele p\u00f4 eu tamb\u00e9m sou na vida inteira era justamente o que eu precisava a\u00ed voc\u00ea vai conseguir diluir o a percep\u00e7\u00e3o do valor que essa \u00e9 outra coisa que as pessoas esquecem tem um produto merda que n\u00e3o faz nada que \u00e9 horr\u00edvel de p\u00e9ssima qualidade e depois reclamam quando os caras falam que est\u00e1 muito cara bom primeiro lugar quem sabe voc\u00ea tem uma oferta boa em primeiro lugar desde ent\u00e3o tem gente tem esse fator a considerar tamb\u00e9m \u00e9 pr\u00f3ximo p\u00f5e \u00e9 sempre perspectiva isso pode ser antes ou depois do pre\u00e7o mas eu prefiro fazer anos exp\u00f5e perspectiva quanto a pessoa vai ganhar o quanto ela vai ganhar em rela\u00e7\u00e3o ao adquirir seu produto\/servi\u00e7o trabalho que for ent\u00e3o o que ela t\u00e1 eu no meu caso quando o trabalho e falo de de treinamentos que eu tenho de marketing eu comento porque tal ponto que um simples que eu gosto da pessoa conseguir mais clientes quanto vale um cliente pra voc\u00ea a\u00ed a pessoa que tenha aprendido a profiss\u00e3o vai valer mais ou menos mas \u00e0s vezes 12 clientes j\u00e1 muito mais do que eu pe\u00e7o pelo meu treinamento para ensinar a fazer isso ent\u00e3o foi uma conta f\u00e1cil se eu te dou um r\u00e9u se eu ajudar voc\u00ea a investir a ganhar 10 reais que voc\u00ea n\u00e3o tem antes voc\u00ea me daria um real sequer 19 de lucro entende a uma conta b\u00e1sica que tentou demonstrar atrav\u00e9s da apresenta\u00e7\u00e3o pr\u00f3ximo p\u00f5e perspectiva o quanto a pessoa j\u00e1 perde e ainda vai perder por n\u00e3o resolver aquele problema seja porque ela ela est\u00e1 acima do peso a energia que ela perde ent\u00e3o o animal \u00e9 a falta de confian\u00e7a o dinheiro que ela perde por n\u00e3o conseguir mais clientes \u00e9 falando do de treinamentos de marketing ou o que voc\u00ea oferecer ponha em perspectiva o quanto aquilo tem custado hoje e ainda vai custar nos pr\u00f3ximos anos voc\u00ea tem certeza um fisioterapeuta 73 n\u00e3o quer resolver essa dor nas costas hoje quantas noites mal dormidas seja teve quanto isso incomoda voc\u00ea no seu trabalho quanto \u00e0s horas mais produtivas voc\u00ea podia ser o brincar com seus filhos depois do trabalho se eu digo voc\u00ea poderia fazer em vez de ter que ficar deitada descansando que os 90 de dor nas costas entendi p\u00f5e perspectiva o quanto aquilo custa a dor que causa porque ao lembrar dessa dor que a pessoa talvez fique mais emocionalmente conectada pra querer resolver aqui agora essa \u00e9 a outra e agora por \u00faltimo \u00e9 no final eu falei bastante antes de se a pessoa pergunta o pre\u00e7o no in\u00edcio e no fim quem voc\u00ea tem que pegar e manter o controle n\u00e3o depende depende do que voc\u00ea precisa e no m\u00e1ximo da faixa de pre\u00e7o mas se ela perguntar mas j\u00e1 o final que a parte que faz sentido a pergunta que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 se encaminhando a sua apresenta\u00e7\u00e3o ele por sinal j\u00e1 apresentou os planos o que voc\u00ea faz o produto ou servi\u00e7o e ela pergunta pre\u00e7o a\u00ed j\u00e1 est\u00e1 no local mais digamos certo para apresentar o pre\u00e7o voc\u00ea fala o seu pre\u00e7o e denuncie voc\u00ea fazendo o seu trabalho certo at\u00e9 esse ponto criando \u00e2ncoras falando explicando e justificando e mostrando que o que voc\u00ea faz atende o seu cliente da melhor maneira poss\u00edvel \u00e0s suas necessidades e desejo o problema o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 tem como um susto sequer consultada tem um problema atr\u00e1s disso mas n\u00e3o s\u00f3 porque voc\u00ea fez todo o trabalho certo quando chegar a um pre\u00e7o voc\u00ea fala ver a rea\u00e7\u00e3o das pessoas s\u00f3 pergunta isso est\u00e1 dentro assim sem perder a calma porque de novo v\u00eddeo que eu falei de que as pessoas falam que est\u00e1 caro \u00e9 uma rea\u00e7\u00e3o natural \u00e9 uma estrat\u00e9gia que vem estrat\u00e9gia de vendas volta muito caro se fingisse ficar assustados mant\u00e9m a sua calma sempre voc\u00ea sabe o segundo esse \u00e9 um falou o pre\u00e7o \u00e9 esse o valor est\u00e1 dentro do seu do que voc\u00ea imaginava dentro do seu or\u00e7amento est\u00e1 confort\u00e1vel com esse pre\u00e7o quer explorar op\u00e7\u00f5es de parcelamento mas mantenha a calma se voc\u00ea fosse o trabalho certo voc\u00ea sabe que voc\u00ea fala que talvez pode tirar alguma coisa \u00e9 fazer um plano diferente pode parcelar eta pode tirar uma coisa que voc\u00ea oferece mas aquele \u00e9 seu pre\u00e7o n\u00e3o vai lavar a 10 mil para tentar fechar por 5 mil porque beleza voc\u00ea pode at\u00e9 conseguir voc\u00ea perde o status porque o cara fala 2010 vai acostumar as pessoas acessem a saber que voc\u00ea sempre fui um pre\u00e7o tr\u00eas vezes maior para depois de ficar brigando n\u00e3o vale a pena e at\u00e9 num dos v\u00eddeos s\u00f3 que em um ou dois meses atr\u00e1s do meu canal tamb\u00e9m falou sobre essa quest\u00e3o e dicas de como lidar com a mesma quest\u00e3o de destacar o cliente que s\u00f3 que o pre\u00e7o baixo do conto da alma nada nesses outros v\u00eddeos que tamb\u00e9m vai ajudar com isso de como estudar alternativas ao que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer que \u00e9 dar desconto mas enfim voltando aqui a ideia desse v\u00eddeo fala o pre\u00e7o e continua a conversa tamb\u00e9m sou s\u00f3 do seu or\u00e7amento era o que voc\u00ea imaginava uma coisa que a gente pode fazer para ajudar ou de repente voc\u00ea precisa trabalhar certo ela vai concordar que voc\u00ea segue adiante seja pelo novo seu produto\/servi\u00e7o consultoria trabalho n\u00e3o sei exatamente o que voc\u00ea fa\u00e7a ent\u00e3o essa forma algumas dicas de como lidar quando o cliente insiste em pedir pre\u00e7o ano diz a hora certa e de novo principal que voc\u00ea n\u00e3o deixe que o seu prospecto assumir o controle voc\u00ea o profissional nessa hora \u00e9 voc\u00ea que tem que assumir o controle de hora que voc\u00ea vai apresentar se voc\u00ea vai entender que voc\u00ea vai fazer a pesquisa 5 m\u00e9dico f\u00e1cil que faz toda \u00f4\u00f4\u00f4\u00f4 a pesquisa para evitar passar quando voc\u00ea vai sentir essa dor como ela aconteceu voc\u00ea lembra o que voc\u00ea j\u00e1 fez a\u00ed depois \u00e9 que o m\u00e9dico pode prescrever algo ou indicar algum tratamento o problema \u00e9 que a pessoa tem uma \u00f3tima pessoa mas como \u00e9 que o quanto custa esse tratamento n\u00e3o sei n\u00e3o sei o que voc\u00ea tem eu n\u00e3o sei com problema voc\u00ea tem e n\u00e3o sei se uma cirurgia ou simplesmente um rem\u00e9dio eu n\u00e3o tenho id\u00e9ia ou s\u00f3 esperar um s\u00f3 descanso \u00e9 a mesma coisa voc\u00ea com seu produto voc\u00ea tem que ser positivo se colocar na mesma posi\u00e7\u00e3o dependendo de quem est\u00e1 pedindo em que situa\u00e7\u00e3o vai mudar o que voc\u00ea entrega porque ele se adapta \u00e0s necessidades do seu cliente essa id\u00e9ia e se voc\u00ea quiser mais umas dicas de como e expandir o seu neg\u00f3cio conseguir mais clientes e mais pacientes principalmente usando a internet usando o marketing geral mas principalmente atrav\u00e9s da internet redes sociais voc\u00ea pode clicar no link abaixo ontem o shopping online gratuito com esse tema e de marketing para n\u00e3o s\u00f3 para profissionais mas tantos outros a\u00ed pra voc\u00ea conseguir aumentar o seu alcance e atrair capita mas que beleza \u00e9 s\u00f3 clicar se regista e tv jovem e depois por \u00faltimo d\u00e1 um n\u00f3 joinha e no v\u00eddeo se voc\u00ea ainda n\u00e3o fez isso por que voc\u00ea n\u00e3o fez da um j\u00f3ia logo clique no bot\u00e3o z aqui ao lado para se escrever e ativar a notifica\u00e7\u00e3o clicando neste link voc\u00ea ser\u00e1 de todos os pr\u00f3ximos v\u00eddeos que eu postar vou ficar por aqui um grande abra\u00e7o e at\u00e9 mais<\/p>\n