Hoje aqui nesse texto a gente vai conhecer as sete dicas \u00e0s sete dicas de como a gente faz para rebater obje\u00e7\u00e3o quando o cliente fala t\u00e1 caro.<\/p>\n
Vem comigo para a gente estudar juntos esse texto e parar de perder venda pelo pre\u00e7o.<\/p>\n
E como eu tenho certeza que \u00e9 do outro lado da telinha h\u00e1 muitos empres\u00e1rios empreendedores gestores de vendas e tamb\u00e9m n\u00f3s vendedores eu s\u00f3 quero te alertar uma coisa quando o cliente fala atacado de duas uma primeira ou ele est\u00e1 querendo vantagem em alguma coisa ou ele est\u00e1 mentindo ou ele est\u00e1 se defendendo ent\u00e3o vamos entender essa primeira dica n\u00e3o considere a obje\u00e7\u00e3o como cr\u00edtica mas sim como defesa que significa isso quando voc\u00ea n\u00e3o considera essa essa obje\u00e7\u00e3o t\u00e1 caro como cr\u00edtica e sim como defesa do cliente rebata com uma pergunta rebata com uma pergunta se ele fala t\u00e1 caro voc\u00ea ainda olha pro fundo do olho dele fala de respeito senhor senhora mas n\u00e3o entendi essa pergunta t\u00e1 caro exatamente parece simples n\u00e9 mas quando voc\u00ea olha para o fundo do olho do cliente e voc\u00ea fala n\u00e3o entendi voc\u00ea vai for\u00e7ar ele a repetir novamente mais caro essa \u00e9 a primeira dica nem a segunda contra obje\u00e7\u00e3o \u00e9 essa como assim k andr\u00e9 mas n\u00e3o \u00e9 igualzinha primeira que voc\u00ea falou de maneira alguma voc\u00ea est\u00e1 avan\u00e7ando quando voc\u00ea fala como assim caro voc\u00ea voltou a linha de racioc\u00ednio para o seu cliente e a\u00ed voc\u00ea obriga o mesmo fala n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o caro \u00e9 que eu estava pensando n\u00e3o era isso que eu estava preparado e n\u00e3o pergunte como assim caro terceira essa aqui \u00f3 caro em rela\u00e7\u00e3o aqui quando voc\u00ea compara uma ferrari com um fusca vejam voc\u00eas \u00e9 l\u00f3gico ari \u00e9 muito cara muito cara mas quando voc\u00ea compara esta mesma ferrari olha l\u00e1 o lado com uma lamborghini voc\u00ea percebe que a ferrari n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o cara ent\u00e3o voc\u00ea precisa equalizar a compara\u00e7\u00e3o inconsciente do cliente quando ele fala caro muitos treinadores instrutores palestrantes professores de vendas est\u00e3o cansados de falar este contra-argumento caro comparado aqui ent\u00e3o s\u00e3o essas tr\u00eas primeiras nem pra quarta vem a gente deve entender que as primeiras respostas de nossos clientes quando eles falam t\u00e1 caro ea gente come\u00e7a contra obje\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o verdades s\u00e3o fugas s\u00e3o defesas dos nossos clientes sabe porqu\u00ea porque talvez ele ainda n\u00e3o foi com a sua proposta ou ainda n\u00e3o foi com a sua cara voc\u00ea ainda n\u00e3o vendeu confian\u00e7a pra ele e lembre-se vendedores com medo medo n\u00e3o ou ansiedade a ansiedade do sim ainda n\u00e3o v\u00eaem confian\u00e7a a quarta dica \u00e9 esta aqui n\u00e3o negocie pre\u00e7o negocia-se prazo \u00e9 para que d\u00e1 desconto para ser amador e depois de qualquer obje\u00e7\u00e3o t\u00e1 caro n\u00e3o mas eu te dou 60% 7050 40 10% de desconto para voc\u00ea n\u00e3o mexe em pre\u00e7o mas o andr\u00e9 eu trabalho no mercado de ti hub ou o v\u00eddeo se eu tenho que ter uma margem pra queimar legal uma ou outra \u00e9 s\u00e3o exce\u00e7\u00f5es mas para j\u00e1 negociar esses loucos sempre j\u00e1 pra dar desconto de desconto o desconto n\u00e3o negocie pre\u00e7o negocie prazo olha esse mesmo pre\u00e7o eu posso fazer em 12 em 10 em 36 e 42 em tr\u00eas em quatro vezes portanto n\u00f3s profissionais de vendas n\u00e3o negociamos pre\u00e7o negociamos prazo entendeu e a aja com muito desejo determinada feita eu estava visitando um cliente e ele me indagou sobre o pre\u00e7o dos meus treinamentos minhas palestras e ele falou assim mais andr\u00e9 sua palestra \u00e9 muito cara a\u00ed olhei pra ele e responde assim n\u00e3o \u00e9 cara \u00e9 exclusivo andr\u00e9 mas como \u00e9 cara de pau n\u00e3o \u00e9 quest\u00e3o de cara de pau n\u00e3o meu amigo minha amiga \u00e9 quest\u00e3o de posicionamento um valor espec\u00edfico para o cliente voc\u00ea deve falar que \u00e9 um valor exclusivo pra ele se voc\u00ea agora procurar um m\u00e9dico \u00e9 tac o m\u00e9dico porque olha l\u00e1 o seu pai est\u00e1 doente voc\u00ea vai procurar o m\u00e9dico mais barato ou melhor responde a\u00ed vai procurar o melhor sequer o quebrou seu pai que seja curado e vai salvar a vida do seu seu pai e com certeza muitas vezes esse melhor n\u00e3o \u00e9 o mais barato se posicione assim quando o cliente falar atacar fala que \u00e9 uma exclusividade esse pre\u00e7o at\u00e9 porque voc\u00ea pode estar abaixo na m\u00e9dia ou acima do mercado a escolha sua e eu escolhi no mercado de palestras e treinamentos est\u00e1 acima do mercado os meus valores de palestras treinamentos e cursos est\u00e3o acima dos meus concorrentes isso chama-se posicionamento posicionamento igual exclusividade n\u00e3o \u00e9 caro \u00e9 exclusivo \u00e1gua boa nesse calor aqui na produtora pessoal mesmo tendo ar condicionado tamb\u00e9m calorzinho eu quero vender agora essa caneca dia da tv do vendedor para voc\u00ea nesse momento enquanto que voc\u00eas me d\u00e3o quatro r$10 r$100 mil reais voc\u00ea n\u00e3o me d\u00e1 nada pois \u00e9 o momento oportuno nessa mesma caneca cheia d’\u00e1gua<\/p>\n
quanto que voc\u00ea daria se voc\u00ea tivesse acabado de cair de avi\u00e3o no meio do deserto do saara morrendo de sede e criou o valor \u00e9 pois \u00e9 ent\u00e3o a gente deve entender que quando a gente ouve essa essa obje\u00e7\u00e3o takara ou a gente vende pre\u00e7o ou a gente vem de valor voc\u00eas perceberam que eu estou com meu livro que o best seller sucesso em vendas motiva\u00e7\u00e3o num dos cap\u00edtulos principais desse livro falo muito sobre pre\u00e7o e valor o que voc\u00ea t\u00e1 vendendo porque quando o cliente chega pra voc\u00ea e fala e \u00e9 caro para voc\u00ea na verdade n\u00e3o \u00e9 o cliente que vai falar \u00e9 voc\u00ea que vai falar para o cliente o que \u00e9 caro para voc\u00ea voc\u00ea vai detectar pre\u00e7o o valor se o cliente estava pensando em uma unidade monet\u00e1ria mil reais e voc\u00ea est\u00e1 cobrando dois mil reais voc\u00ea vai ter que neste momento falar todas as caracter\u00edsticas do produto ou seja se est\u00e1 vendendo uma cadeira quais as especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas dessa cadeira a \u00e9 de madeira tem pe\u00e7a de alum\u00ednio de ferro s\u00f3 que s\u00f3 isso n\u00e3o vende o que vende \u00e9 o storytelling a cria\u00e7\u00e3o de hist\u00f3ria que o benef\u00edcio os benef\u00edcios dessa cadeira cadeira ergon\u00f4mica n\u00e3o d\u00f3i ela se aplica exatamente a o formato do cd da sua coluna exatamente n\u00e3o te deixando \u00e9 cansado ao final do dia eo verde cbv que \u00e9 o ver vantagens que essa cadeira tem ea concorrente dela n\u00e3o tem uma vez voc\u00ea detectou isso as caracter\u00edsticas e os benef\u00edcios e as vantagens voc\u00ea come\u00e7a a entender essa trilogia quando o pre\u00e7o \u00e9 igual ao valor que acontece na cabe\u00e7a do cliente \u00e9 justo quando o pre\u00e7o \u00e9 maior que o valor vejam voc\u00eas na cabe\u00e7a do cliente \u00e9 caro e quando o pre\u00e7o \u00e9 menor que o valor na cabe\u00e7a do cliente \u00e9 barato ent\u00e3o voc\u00ea tem que detectar nessa pen\u00faltima dica mais valor mais benef\u00edcios na cabe\u00e7a do cliente do que pre\u00e7o pense nisso e vem pra \u00faltima dica ve t\u00e1 pessoal como estou vendo aqui no meu livro que eu havia escrito sete \u00e9 o n\u00famero cabal\u00edstico e o s\u00e9timo argumento voc\u00ea pode usar esse aqui \u00f3 \u00e9 qual era sua expectativa e isso isso tamb\u00e9m escrevi aqui no meu cap\u00edtulo o que que \u00e9 expectativa pergunte para o cliente se ele est\u00e1 achando ou a chocar o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 vendo qual era sua expectativa ele vai ser obrigado de colocar o intervalo a eu esperava que custasse tanto at\u00e9 porque se ele fala custa \u00e9 quanto custa respondo assim n\u00e3o custa nada vale porque voc\u00ea n\u00e3o vem de custo quem vem de custo \u00e9 quem vem de pre\u00e7o quem vem de valor vem de investimento ent\u00e3o o que eu tenho essa caneca vale tanto ela n\u00e3o custa nada isso aqui \u00e9 bolos n\u00e3o \u00e9 \u00f4nus \u00e9 investimento e n\u00e3o despesa portanto pessoal eu espero que essas sete dicas de como voc\u00ea pode superar o atacar o possa ajudar sua equipe de vendas voc\u00ea diretor voc\u00ea vendedor eu tamb\u00e9m quero fazer um convite aqui a mais neste site aqui \u00f3 www.shoppingmueller.com.br voc\u00ea pode adquirir n\u00e3o s\u00f3 o meu livro como os mais de vinte e quatro dvds sobre vendas lideran\u00e7a motiva\u00e7\u00e3o e orat\u00f3ria como tamb\u00e9m caso voc\u00ea queira me contratar pra ir pra estar a\u00ed na sua conven\u00e7\u00e3o de vendas entre em contato conosco rock<\/p>\n
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aqui a tv do vendedor a tv focada pra voc\u00ea ok<\/p>\n
foi uma honra estar aqui contigo lembre se lembre se em perd\u00e3o pra vender tem que ter bzt bright zone tem ter brilho nos olhos que sem dizer ningu\u00e9m vende<\/p>\n
um forte abra\u00e7o do seu amigo andr\u00e9 ortiz o eterno professor aprendiz que torce muito por voc\u00ea falar e brilhe balay aja com muito bz<\/p>\n
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