“Eu n\u00e3o estou interessado”. Quem j\u00e1 ouviu isso de cliente alguma vez, levante a m\u00e3o…\u00a0 Ou melhor, comente logo abaixo nos coment\u00e1rios.<\/p>\n
Pois \u00e9!\u00a0 “Bem, estamos felizes com os fornecedores “ou fornecedores que temos agora,” ou “N\u00e3o estamos pensando em mudar t\u00e3o cedo”.<\/p>\n
Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar dessas obje\u00e7\u00f5es, certo? Mas basicamente \u00e9 uma varia\u00e7\u00e3o de “N\u00e3o estou interessado”.<\/p>\n
Agora, a maioria dos vendedores, quando ouve essa obje\u00e7\u00e3o, o que eu mais noto, a coisa mais idiota eles dir\u00e3o: “Por que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 interessado?”<\/p>\n
Quem se importa, eles n\u00e3o est\u00e3o interessados!<\/p>\n
Por que voc\u00ea est\u00e1 discutindo com um cliente em potencial? \u00c9 a pior coisa que voc\u00ea poderia dizer, porque agora voc\u00ea est\u00e1 entrando em uma briga!<\/p>\n
Por que o cliente em potencial precisa se justificar para voc\u00ea porque eles n\u00e3o est\u00e3o interessados? Embora, provavelmente, a perspectiva esteja mentindo.<\/p>\n
As perspectivas mentem o tempo todo. Mas n\u00e3o \u00e9 assim que voc\u00ea lida com isso.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa lidar com esta obje\u00e7\u00e3o com um pouco mais de sutileza, e hoje vou mostrar algumas maneiras de fazer isso.<\/p>\n
Agora entenda isso, vendedores ficam na defensiva quando ouvem “N\u00e3o estou interessado”.<\/p>\n
De repente, eles tipo, “Ooh”, eles se sentem magoados, porque eles sentem que \u00e9 uma rejei\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n
Bem, n\u00e3o \u00e9 uma rejei\u00e7\u00e3o pessoal. N\u00e3o leve para o lado pessoal.<\/p>\n
Existem tantos outros motivos por que eles n\u00e3o est\u00e3o comprando agora.<\/p>\n
\u00c0s vezes, pode ser apenas o momento, pode n\u00e3o ter nada a ver com voc\u00ea, seu produto ou servi\u00e7o, apenas cronograma ou or\u00e7amento, ou eles n\u00e3o s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o.<\/p>\n
Eu poderia continuar indefinidamente, ent\u00e3o n\u00e3o leve para o lado pessoal. A estat\u00edstica mostra 80% das vendas exigem pelo menos cinco acompanhamentos para fechar o neg\u00f3cio, cinco malditos acompanhamentos, certo?<\/p>\n
Portanto, este \u00e9 apenas talvez o primeiro ou pela segunda vez, voc\u00ea est\u00e1 falando com um cliente em potencial.<\/p>\n
Voc\u00ea tem mais algumas vezes para ir, n\u00e3o se preocupe com isso. Mas o que queremos fazer \u00e9 chegar ao resultado final disso.<\/p>\n
O que est\u00e1 acontecendo, certo? Queremos saber. Aqui est\u00e1 algo que voc\u00ea poderia dizer, porque, e vou explicar por que dizemos isso dessa forma. “Bem, eu n\u00e3o estou interessado.”<\/p>\n
“Ei, Sr. Prospecto, eu entendo. “Deixe-me fazer uma pergunta. “Da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea estiver procurando,” em branco, preencha seu produto ou servi\u00e7o, “eu poderia ser a primeira pessoa da fila “com quem voc\u00ea fala,” em branco,<\/p>\n
“Ei, Sr. Prospecto, eu entendo. “Posso te fazer uma pergunta? “Da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea procurar um novo carro esporte, “posso ser a primeira pessoa na fila com quem voc\u00ea fala “para talvez obter uma segunda opini\u00e3o?”<\/p>\n
Boom, agora voc\u00ea definiu o cen\u00e1rio. Voc\u00ea est\u00e1 se preparando para neg\u00f3cios futuros. Voc\u00ea est\u00e1 recebendo mais algumas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Tudo que estou pedindo \u00e9 uma permiss\u00e3o para contat\u00e1-los, para fazer o acompanhamento.<\/p>\n
Eles podem dizer: “Sim, claro!” 99% das vezes eles dir\u00e3o: “Claro!” Porque voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 tentando lutar, “Bem, por que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 interessado?” “Sabe, posso ser o primeiro da fila “que voc\u00ea meio que verifica ou obt\u00e9m “uma segunda opini\u00e3o ou um or\u00e7amento?”<\/p>\n
Uma dessas perguntas, eles dir\u00e3o: “Sim, \u00f3timo,” e agora voc\u00ea tem uma desculpa perfeita para dizer, “Posso enviar-lhe mais algumas informa\u00e7\u00f5es “ent\u00e3o tenha isso ao lado de sua mesa “ou ao lado de suas informa\u00e7\u00f5es de pedido, “posso enviar-lhe algumas informa\u00e7\u00f5es, “para que voc\u00ea tenha isso na sua frente?<\/p>\n
“Ent\u00e3o, da pr\u00f3xima vez, quando voc\u00ea pensar em n\u00f3s, est\u00e1 bem a\u00ed?”<\/p>\n
Boom, muito, muito simples, certo?<\/p>\n
Essa \u00e9 uma maneira de lidar com isso.<\/p>\n
Segunda maneira de lidar com isso, “Antes de desligar o telefone, “o que pode ter que acontecer antes de voc\u00ea come\u00e7ar “Procurando por uma companhia diferente, solu\u00e7\u00e3o, produto, preencha o espa\u00e7o em branco.<\/p>\n
Agora, esta pergunta \u00e9 muito poderosa. Escreva isso, memorize isso, “Antes de eu desligar o telefone”, voc\u00ea est\u00e1 desligando o telefone, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sendo agressivo, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 tentando torcer o bra\u00e7o deles, apenas diga: “Antes de desligar o telefone”, certo? “O que pode ter que acontecer”, observe a palavra “pode”, “O que pode ter que acontecer,” certo? “Para voc\u00ea come\u00e7ar a procurar,<\/p>\n
“N\u00e3o estou pedindo que voc\u00ea compre agora”, N\u00e3o estou pedindo ao cliente em potencial que compre. Estou simplesmente pedindo a ele ou estou pedindo a ela apenas, “O que pode ter que acontecer?”<\/p>\n
Agora, eles podem dizer: “Bem, voc\u00ea sabe, “o pre\u00e7o teria que cair”, ou “Eu gostaria de ver esses recursos, “Eu teria desejado essas coisas, “ou eu teria querido esses servi\u00e7os.” Isso \u00e9 bom, anote essas, essas intels, certo?<\/p>\n
Da pr\u00f3xima vez, quando fizer o acompanhamento, voc\u00ea pode usar essas coisas, digamos em dois, tr\u00eas meses, voc\u00ea volta para o mesmo cliente em potencial e diz: “Ei, fizemos algumas mudan\u00e7as. “Agora podemos fornecer todos esses “servi\u00e7os que voc\u00ea meio que falou, “que voc\u00ea compartilhou comigo da \u00faltima vez,” e voc\u00ea vai de l\u00e1.<\/p>\n
Voc\u00ea v\u00ea como isso funciona?<\/p>\n
\u00c9 tudo uma quest\u00e3o de prepara\u00e7\u00e3o para a pr\u00f3xima venda.<\/p>\n
Voc\u00ea e eu sabemos que voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir a primeira venda agora, certo? Voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir essa venda hoje.<\/p>\n
Tudo bem, estamos configurando para o segundo e terceiro follow up. Link para o v\u00eddeo de follow up<\/strong><\/span><\/p>\n Voc\u00ea vai fechar essas vendas l\u00e1, mas em vez de “Oh, ok”, voc\u00ea parece derrotado, n\u00e3o \u00e9 assim que funciona.<\/p>\n Agora, a pr\u00f3xima pergunta que voc\u00ea pode ter para mim \u00e9, “Bem, Dan, como fa\u00e7o para acompanhar?<\/p>\n “Quando eu ligar de volta para eles, o que eu preciso dizer?” Se voc\u00ea quer que eu lhe ensine como fazer isso, comente abaixo.<\/p>\n Se eu ver o interesse suficiente, farei um artigo futuro, ou v\u00e1rios artigos, com base nisso.<\/p>\n Como voc\u00ea os liga de volta? O que voc\u00ea diz, como voc\u00ea abre as conversas, sem parecer estranho?<\/p>\n Ou voc\u00ea me diz: “Dan, mas n\u00e3o quero esperar”. Bem, n\u00f3s dirigimos o n\u00famero um do mundo programa de treinamento para Fechamento de High Ticket.<\/p>\n Significa que se voc\u00ea vende produtos e servi\u00e7os premium e voc\u00ea quer t\u00e9cnicas, voc\u00ea quer estrat\u00e9gias e segredos para fechar mais vendas com facilidade, sem soar como um vendedor nojento, isso \u00e9 o que ensinamos.<\/p>\n Clique no link abaixo e confira o programa. Enquanto isso, aqui est\u00e3o o que alguns de nossos alunos, nossos profissionais de vendas, tenho que dizer. – Falei com 50 pessoas, ou tive 50 compromissos, e disso, apenas 11 foram qualificados.<\/p>\n Tr\u00eas disseram n\u00e3o, e os outros cinco se inscreveram para um programa de treinamento de $ 25.000.<\/p>\n Eu tenho os dep\u00f3sitos de todos eles, e comecei quatro deles no programa.<\/p>\n Estou muito animado com isso. – Ol\u00e1, eu n\u00e3o tenho postado realmente h\u00e1 um tempo. Tenho estado ocupada, tentando ter certeza que tenho alguns booms reais acontecendo, e estou feliz em informar que na quinta-feira eu fui capaz para obter meu primeiro boom na minha terceira chamada ao vivo, um pacote de 5K, e tamb\u00e9m ontem, na verdade, no domingo, recebi meu segundo na quinta liga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n E o que \u00e9 ainda mais emocionante \u00e9 que este curso que estou fechando \u00e9 a criptomoeda, que eu literalmente n\u00e3o tenho experi\u00eancia, nenhuma ideia, nada de antem\u00e3o, e eu nem esperava que fosse o que o influenciador queria que eu fechasse para ele.<\/p>\n Eu s\u00f3 queria realmente dizer, obrigado novamente, e do fundo do meu cora\u00e7\u00e3o, Estou muito feliz por fazer parte da fam\u00edlia HTC.<\/p>\n Portanto, lembre-se de que voc\u00ea est\u00e1 mais perto do que pensa. – E a\u00ed, HTC fam?<\/p>\n Oh meu Deus, acabei de sair do meu primeiro chamada de encerramento para meu influenciador, primeira chamada, e \u00e9 um boom! (Felicidades)<\/p>\n Primeiro verdadeiro boom! (M\u00fasica animada)<\/p>\n Inscrevi o cliente em um pacote de $ 4.000, e recebi uma comiss\u00e3o de 10%, ent\u00e3o \u00e9 de $ 400. Woo-hoo, dan\u00e7a feliz, yay! (risos)<\/p>\n