O cliente nem te d\u00e1 espa\u00e7o para conversar e j\u00e1 manda essa: me manda seu pre\u00e7o. E agora, como agir?<\/p>\n
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Qual vendedor nunca teve essa experi\u00eancia, principalmente quando ele vende produtos ou comoditties.<\/p>\n
Em primeiro lugar, o que acontece se voc\u00ea enviar o pre\u00e7o diretamente. Bem, primeiro aquele que n\u00e3o \u00e9 tudo sobre o pre\u00e7o, se voc\u00ea tem um cliente que pensa que \u00e9 tudo sobre o pre\u00e7o<\/p>\n
que voc\u00ea \u00e9 na zona de perigo ou mesmo na zona da morte.<\/p>\n
N\u00e3o se trata de pre\u00e7o, o que \u00e9 isso dizemos que os clientes s\u00f3 compram pre\u00e7o se voc\u00ea permitir que na verdade se trate de valor e o que \u00e9 valor, valor s\u00e3o os benef\u00edcios os benef\u00edcios que os clientes obter\u00e3o porque o pre\u00e7o que eles pagam tem a ver com o valor e o que \u00e9 isso trata-se dos mais benef\u00edcios que voc\u00ea obt\u00e9m por este pequeno pre\u00e7o, trata-se de ROI e, portanto, voc\u00ea n\u00e3o quer ser visto como um cliente pelo pre\u00e7o, que deseja ficar cara a cara tantas vezes que voc\u00ea v\u00ea pessoas particularmente experientes ou pessoas que foram para universidade, pensam que de alguma forma, se voc\u00ea enviar um documento maravilhoso que se converter\u00e1 em venda.<\/p>\n
O que sabemos \u00e9 que se voc\u00ea manda o pre\u00e7o, o or\u00e7amento, para o cliente, e esse pre\u00e7o est\u00e1 al\u00e9m do esperando por ele e tamb\u00e9m n\u00e3o foi um pre\u00e7o combinado com o mesmo, voc\u00ea ir\u00e1 perder o neg\u00f3cio.<\/p>\n
Por outro lado, se o pre\u00e7o enviado estiver OK para o cliente, e esse pre\u00e7o tamb\u00e9m n\u00e3o foi discutido com o cliente antes da forma\u00e7\u00e3o do mesmo, ent\u00e3o voc\u00ea corre o risco de ter enviado um pre\u00e7o baixo e no final, vai perder o neg\u00f3cio do mesmo jeito.<\/p>\n
Ou manter o neg\u00f3cio e levar preju\u00edzo na tentativa de reverter no pr\u00f3ximo neg\u00f3cio com esse mesmo cliente: ledo engano.<\/p>\n
No final, voc\u00ea estar\u00e1 ferrado do mesmo jeito.<\/p>\n
O melhor contorno dessa obje\u00e7\u00e3o<\/strong> de<\/strong> vendas <\/strong>\u00e9: “Sim, fulano, claro, envio sim! e para eu te mandar nosso melhor pre\u00e7o,\u00a0 bem mais\u00a0 mundos em vendas no caso de o cliente n\u00e3o querer te receber e somente te pedir pre\u00e7o:<\/p>\n Eu n\u00e3o esperava que na verdade se voc\u00ea n\u00e3o obtiver o valor de choque, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea n\u00e3o esteja cobrando o suficiente, porque o que que voc\u00ea quer fazer \u00e9 cobrar um pr\u00eamio, mas o que isso significa premium\u00a0 talvez pre\u00e7o, mas fant\u00e1stico valor e voc\u00ea s\u00f3 pode explicar que o valor passou pelo processo de vendas, processo de vendas conhecer e saudar descobrir a necessidade, apresentar solu\u00e7\u00e3o fechada a venda e se voc\u00ea n\u00e3o passou por esse processo, voc\u00ea ir\u00e1 direto para isso e o pre\u00e7o e voc\u00ea n\u00e3o aumentou a temperatura de compra.<\/p>\n Ent\u00e3o, n\u00e3o caia na tenta\u00e7\u00e3o de enviar pre\u00e7o simplesmente porque o cliente te pediu isso.<\/p>\n Vou voltar para esse cliente companheiro eu n\u00e3o vou mandar pre\u00e7o pra voc\u00ea, estaremos conversando sobre o avalie o valor e o retorno do investimento<\/p>\n E se voc\u00ea n\u00e3o consegue ver o valor e \u00f3timo retorno sobre o investimento, ent\u00e3o n\u00e3o iremos em frente, voc\u00ea v\u00ea que isso n\u00e3o \u00e9 escravo trabalho<\/p>\n Eu N\u00c3O sou um escravo, n\u00e3o estou \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o se voc\u00ea for pagar um premium, ent\u00e3o precisamos ter um relacionamento de parceria adulto e o fato da quest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea deseja atuar como profissional e tamb\u00e9m como vendedor profissional \u00e9 controlar o processo.<\/p>\n N\u00e3o deixe o cliente controlar o processo. Afinal, se voc\u00ea deixa o cliente controlar o processo nove em dez vezes, voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir a venda.<\/p>\n Deixe-me dizer que novamente voc\u00ea deixa o cliente controlar o processo de vendas nove em cada dez vezes, voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 a venda de que precisa.<\/p>\n Para controlar a compra experi\u00eancia para o cliente, ent\u00e3o o que o pr\u00f3ximo cliente disser a voc\u00ea, envie-me um pre\u00e7o voc\u00ea apenas pensa sobre isso e vai qual \u00e9 o melhor processo para mim extrair valor m\u00e1ximo<\/p>\n qual \u00e9 o melhor processo para eu extrair valor m\u00e1ximo para meus produtos e servi\u00e7os<\/p>\n vamos conversar sobre isso.<\/p>\n Se voc\u00ea estiver interessado, eu ajudarei voc\u00ea a fazer uma revolu\u00e7\u00e3o nas suas vendas e isso significa mudar a maneira como voc\u00ea aborda o processo de vendas .<\/p>\n Acompanhe os artigos dessa categoria de obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong> e\u00a0 tamb\u00e9m me siga no Instagram: @juniorportare\u00a0<\/a><\/strong><\/p>\n E vamos transformar a forma de vender nesse pa\u00eds.<\/p>\n Um abra\u00e7\u00e3o bem grand\u00e3o e bora fazer dinheiro em vendas.<\/p>\n Let’s Make Money Selling.<\/p>\n Junior Portare<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n