Uma das obje\u00e7\u00f5es mais comuns que voc\u00ea pode enfrentar quando faz prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o cliente em potencial dizendo que n\u00e3o estou interessado.<\/p>\n
Isso pode ser muito frustrante, porque voc\u00ea pode ter alguns produtos realmente \u00f3timos para vender e pode pensar como pode essa pessoa n\u00e3o querer o que eu tenho para oferecer certo e que pode ser muito frustrante.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode pensar consigo mesmo que ainda n\u00e3o entendi tive a chance de dizer a eles que voc\u00ea sabe todas as coisas incr\u00edveis que meus produtos podem fazer por eles.<\/p>\n
Ent\u00e3o, eles nem sabem direito o que eu tenho, ent\u00e3o voc\u00ea tem essa frustra\u00e7\u00e3o natural, voc\u00ea tamb\u00e9m tem um instinto natural que \u00e9 quando voc\u00ea ouve algu\u00e9m dizer que n\u00e3o estou interessado \u00e9 tentar faz\u00ea-los se interessar.<\/p>\n
Ent\u00e3o, voc\u00ea sabe que faz isso porque \u00e9 como se algu\u00e9m discutisse com voc\u00ea e voc\u00ea voc\u00ea quer deixar seu ponto e seu ponto \u00e9 que eles deve estar interessado em voc\u00ea ser um vendedor, n\u00e3o s\u00f3 voc\u00ea tem um vendedor alvo e cota, mas voc\u00ea realmente acredita no que est\u00e1 tentando vender e eles n\u00e3o est\u00e3o interessados \u200b.<\/p>\n
Ent\u00e3o eu quero dar, vou te dar um processo simples que permite difundir essa obje\u00e7\u00e3o e contorn\u00e1-la.<\/p>\n
Por volta de 75 a 80% do tempo e ser\u00e1 muito f\u00e1cil fazer o primeiro coisa que eu preciso que voc\u00ea fa\u00e7a,<\/p>\n
Por\u00e9m, \u00e9 que voc\u00ea ignore esse instinto natural de tentar superar a obje\u00e7\u00e3o, ignorar o impulso de ouvir que eles est\u00e3o n\u00e3o estou interessado.<\/p>\n
E para torn\u00e1-los interessados, voc\u00ea n\u00e3o tem o hora de se encontrar para mudar a opini\u00e3o de algu\u00e9m quando voc\u00ea enfrentar essa obje\u00e7\u00e3o voc\u00ea normalmente est\u00e1 em uma chamada telef\u00f4nica, voc\u00ea est\u00e1 conhecendo algu\u00e9m em um r\u00e1pido conversa pessoalmente, voc\u00ea n\u00e3o tem tempo e aten\u00e7\u00e3o para lidar com trabalhar para super\u00e1-los verdadeiramente e faz\u00ea-los passar de n\u00e3o interessados \u200b\u200ba interessado<\/p>\n
Naquele momento r\u00e1pido, ent\u00e3o o que voc\u00ea quer fazer \u00e9 redirecionar que voc\u00ea deseja redirecionar, fazendo-lhes uma pergunta e mantendo o conversa em andamento.<\/p>\n
Voc\u00ea precisa mudar do objetivo de tentar vender seu produto e mudan\u00e7a em dire\u00e7\u00e3o ao objetivo de manter a conversa estabelecer a conversa<\/p>\n
E voc\u00ea pode pensar, bem que como fa\u00e7o o que eu como fa\u00e7o para saber o que dizer exatamente nessa ordem momento porque eles dizem que n\u00e3o estou interessado e sou como um cervo far\u00f3is e eu n\u00e3o sei o que dizer bem o que voc\u00ea pode dizer \u00e9 que voc\u00ea pode redirecionar para uma de suas perguntas de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o e e voc\u00ea e \u00e9 apenas isso simples, eles dizem que n\u00e3o estou interessado e ent\u00e3o voc\u00ea pergunta a eles um de seus perguntas de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o, vou mostrar exatamente como voc\u00ea faz isso e como voc\u00ea palavra que, mas voc\u00ea pode ouvir isso, voc\u00ea pode dizer bem o que \u00e9 pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o perguntas e eu n\u00e3o tenho nenhuma pergunta de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o tem algum que voc\u00ea n\u00e3o sabe do que estou falando aqui, esse \u00e9 o seu primeiro passo,<\/p>\n
crie tr\u00eas a cinco quest\u00f5es de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o e essas s\u00e3o quest\u00f5es que apenas sinta o cliente em potencial na \u00e1rea de que voc\u00ea tem algo para oferece meio que voc\u00ea os usa para descobrir quais s\u00e3o eles fazendo hoje, eles realmente precisam ou voc\u00ea sabe que h\u00e1 alguma necessidade em a \u00e1rea que tenho algo a oferecer e podemos ajud\u00e1-lo a criar esses mas deixe-me mostrar alguns exemplos e criei alguns exemplos de QWOP perguntas pr\u00e9-qualificadas aqui para um exemplo se eu vendi assinaturas de revistas<\/p>\n
Nunca vendi assinaturas de revistas, ent\u00e3o n\u00e3o sei se s\u00e3o perfeitas, mas essas quest\u00f5es jen-jen sondam um pouco na \u00e1rea para ver voc\u00ea quanto algu\u00e9m precisa ou precisa de revistas certas ou tem revistas em a vida deles,<\/p>\n
Mas se voc\u00ea olhar para eles, voc\u00ea est\u00e1 assinando quando foi a \u00faltima vez que voc\u00ea se inscreveu, quais hobbies voc\u00ea tem com que frequ\u00eancia voc\u00ea compra revistas em lojas e outras coisas,<\/p>\n
como eu disse, n\u00e3o sei se essas s\u00e3o as perguntas perfeitas, mas elas meio que chegam at\u00e9 voc\u00ea, se voc\u00ea fosse perguntar a eles que voc\u00ea meio que sentiria se algu\u00e9m precisa de revistas ou interessado em revistas al\u00e9m delas dizendo que n\u00e3o estou interessado,<\/p>\n
Certo, ent\u00e3o voc\u00ea pode criar essas perguntas pr\u00e9-qualificadas para os produtos que voc\u00ea vende, mas vamos volte para um exemplo certo para que eu saiba ao telefone ou batendo na porta porta em porta ou o que seja e algu\u00e9m disse e quando descobrirem o que sou tentando o que eu vendo assinaturas de revistas eles dizem que voc\u00ea sabe que eu n\u00e3o interessado direito e quando ou\u00e7o que meu instinto natural \u00e9 \u00e9 para voc\u00ea saber,<\/p>\n
Ok, tenho que faz\u00ea-los se interessar, ent\u00e3o preciso falar sobre todos os diferentes Matt, a sele\u00e7\u00e3o de revistas que tenho, preciso realmente pergunta por que eles n\u00e3o querem, eles querem revistas em sua vida em essa forma de entretenimento, posso sentir que preciso fazer uma promo\u00e7\u00e3o para eles para torn\u00e1-los interessados, esses s\u00e3o os instintos naturais de tentar para torn\u00e1-los interessados, resistir a esse impulso certo, n\u00e3o vamos lutar contra isso vamos quase ceder e aceitar o fato de que eles n\u00e3o est\u00e3o interessado e faremos isso dizendo oh voc\u00ea sabe que conhece Bob ou Mary<\/p>\n
Eu entendo, mas ei voc\u00ea sabe se eu pudesse te perguntar bem r\u00e1pido voc\u00ea est\u00e1 atualmente assinando alguma revista certa e ent\u00e3o o que n\u00f3s feito aqui \u00e9 que redirecionamos para uma de nossas perguntas de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o<\/p>\n
e eu irei dizem que 75% das vezes ou mais eles v\u00e3o responder \u00e0 sua pergunta aqui e o que voc\u00ea fez quando eles responderam que voc\u00ea se afastou deles dizendo que n\u00e3o estou interessado<\/p>\n
e voc\u00ea os fez falar sobre outra coisa voc\u00ea redirecionou o que eles t\u00eam menos probabilidade de fazer \u00e9 reafirmar seus obje\u00e7\u00e3o, dizendo escute Eu disse que n\u00e3o estou interessado,<\/p>\n
Voc\u00ea faz ouvi-los dizer isso quando voc\u00ea tenta superar a obje\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o se voc\u00ea for se eles dizem que n\u00e3o estou interessado em voc\u00ea diga oh bem, temos uma promo\u00e7\u00e3o este m\u00eas que \u00e9 a metade do pre\u00e7o, voc\u00ea sabe que n\u00e3o quer aproveitar isso \u00e9 quando eles reafirmam a obje\u00e7\u00e3o e dizem n\u00e3o escute<\/p>\n
Eu disse que n\u00e3o interessado e, na verdade, \u00e9 quando o vendedor e o cliente em potencial come\u00e7am a um pouco mais irritado e infeliz,<\/p>\n
isso n\u00e3o vai acontecer quando voc\u00ea redireciona dessa forma, e isso n\u00e3o fecha o neg\u00f3cio certo para responda isso e ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 a oportunidade de dar certo, bem, deixe-me mostrar-lhe eles nas assinaturas, mas mant\u00e9m a conversa e eles responda \u00e0 sua pergunta,<\/p>\n
eles s\u00e3o o que voc\u00ea pode fazer a partir deles, ent\u00e3o voc\u00ea pode seguir com outra pergunta de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o oh, eu vejo bem, ei, voc\u00ea sempre comprar revistas quando voc\u00ea estiver fora da loja, voc\u00ea pode obter uma resposta l\u00e1 e ent\u00e3o o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo nesta dire\u00e7\u00e3o \u00e9 se afastar de N\u00e3o estou interessado que voc\u00ea realmente esteja alcan\u00e7ando algo que \u00e9 o oposto completo de voc\u00ea dar uma virada de 180 graus aqui porque voc\u00ea est\u00e1 indo deles encerrando a conversa para voc\u00ea coletando informa\u00e7\u00f5es valiosas, eles est\u00e3o respondendo a essas perguntas e voc\u00ea est\u00e1 recebendo esta \u00f3timas informa\u00e7\u00f5es, as informa\u00e7\u00f5es podem realmente confirmar que n\u00e3o s\u00e3o boas cliente em potencial porque eles podem dizer que nunca compro revistas, n\u00e3o quero revistas N\u00e3o tenho hobbies certos, eles podem responder \u00e0s suas perguntas de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o e voc\u00ea pode perceber que ainda eles, mas n\u00e3o estar interessado, est\u00e1 correto e \u00e9 um bom lugar para deix\u00e1-lo ligado e eu preciso seguir em frente e encontrar algu\u00e9m que possa ser mais qualificado ou voc\u00ea pode obter algumas respostas a essas pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o perguntas, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 fugiu de n\u00e3o estou interessado, mas tamb\u00e9m respostas realmente boas aqui que voc\u00ea pode usar quando come\u00e7ar a falar sobre o seu produtos ou despertar interesse, ent\u00e3o algumas informa\u00e7\u00f5es realmente valiosas que est\u00e3o como voc\u00ea pode lidar com a obje\u00e7\u00e3o de n\u00e3o estou interessado se voc\u00ea gosta disso ou Se voc\u00ea quiser mais ajuda, v\u00e1 para o script de vendas ou com.<\/p>\n
Existem e-books por a\u00ed, na verdade, um e-book sobre como lidar com obje\u00e7\u00f5es, temos mais de uma centena de v\u00eddeos em nossa p\u00e1gina do YouTube, certifique-se de verificar se oferecemos servi\u00e7os baseados na web<\/p>\n
e treinamento presencial,<\/p>\n
consultoria de checkout vendas<\/p>\n
script de vendas que ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a desenvolver<\/p>\n
perguntas de qualificados<\/p>\n
se voc\u00ea n\u00e3o as tiver e elas podem realmente ser diferentes para cada produto que voc\u00ea vende e para os diferentes tipos de clientes em potencial que voc\u00ea vender para aqueles que s\u00e3o realmente bons,<\/p>\n
as perguntas de pr\u00e9-qualifica\u00e7\u00e3o certas podem mudar para que o script de vendas o ajude a descobrir aqueles que ele tamb\u00e9m fornece ferramenta chamada de mapa de obje\u00e7\u00f5es, que est\u00e1 em uma ferramenta que mostra as respostas para n\u00e3o apenas esta obje\u00e7\u00e3o, mas todas as diferentes obje\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode executar em tipo, apenas me envie algumas informa\u00e7\u00f5es que j\u00e1 usamos algu\u00e9m hoje e tudo o mais, certifique-se de verificar que esperamos que ajude boa sorte Ca\u00e7ando<\/p>\n
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