E a\u00ed [M\u00fasica] e vamos discutir o que eu chamo a m\u00e1gica da influ\u00eancia Como que voc\u00ea consegue influenciar uma outra pessoa e como que voc\u00ea consegue carregar com voc\u00ea 24 horas por dia o seu poder pessoal independente das circunst\u00e2ncias e se voc\u00ea continua fazendo o que voc\u00ea sempre fez voc\u00ea vai continuar obtendo o que voc\u00ea sempre obteve se voc\u00ea quer ser alguma coisa diferen\u00e7a tem que fazer alguma coisa diferente e se voc\u00ea quer aprender a influenciar mais as outras pessoas voc\u00ea tem que chegar consci\u00eancia de que conscientiza-se de que influ\u00eancia \u00e9 voc\u00ea associar o sentimento de prazer ao seu produto servi\u00e7o ideia ou talento \u00e9 como se faz isto comunicando-se melhor Como que voc\u00ea se comunica melhor eu vou mostrar para voc\u00ea essa tecnologia Mas vamos come\u00e7ar pelos olhos os olhos s\u00e3o as janelas da alma Voc\u00ea j\u00e1 escutou essa express\u00e3o e os vossos olhos podem se movimentar em nove posi\u00e7\u00f5es diferentes voc\u00ea pode movimentar os olhos para cima na horizontal e para baixo para cima voc\u00ea pode movimentar os olhos para a esquerda na que o meio do centro ou para direita Na Horizontal da esquerda para o Centro para direita para baixo da esquerda para o Centro para direita a parte do centro nos interessa nessa apresenta\u00e7\u00e3o como sobra seis posi\u00e7\u00f5es diferentes os olhos para cima para esquerda para direita os olhos na horizontal para esquerda para direita os olhos para baixo da esquerda para direita todas as vezes que voc\u00ea movimenta os seus olhos para cima voc\u00ea est\u00e1 processando imagens dentro do c\u00e9rebro todas as vezes voc\u00ea movimento os olhos na horizontal voc\u00ea est\u00e1 processando som o seu c\u00e9rebro todas as vezes que voc\u00ea olha para baixo para esquerda voc\u00ea est\u00e1 conversando com voc\u00ea mesmo E todas as vezes que voc\u00ea olha para baixo para direita se voc\u00ea est\u00e1 tendo Sensa\u00e7\u00f5es corporais e t\u00e1 tendo sentimento e por exemplo se voc\u00ea nunca viu ningu\u00e9m deprimido olhando para cima se eu escrever para voc\u00ea algu\u00e9m deprimido aqui ao lado ele perguntar a posi\u00e7\u00e3o dessa pessoa voc\u00ea vai dizer cabe\u00e7a baixa \u00e9 imposs\u00edvel voc\u00ea ficar deprimido olhando para cima \u00e9 imposs\u00edvel voc\u00ea ficar deprimido jogando voleibol por exemplo voc\u00ea pode t\u00e1 com a maior depress\u00e3o do mundo o sentou numa quadra de voleibol imediatamente de v\u00f4lei imediatamente a sua depress\u00e3o acaba porque neurofisiologicamente \u00e9 imposs\u00edvel voc\u00ea se sente deprimido olhando para cima porque depress\u00e3o \u00e9 voc\u00ea conversa com voc\u00ea mesmo voc\u00ea se sente deprimido voc\u00ea conversa com voc\u00ea mesmo e voc\u00ea se sente deprimido O que que tem essa movimenta\u00e7\u00e3o dos olhos haver a comunica\u00e7\u00e3o tem a ver o seguinte Todo pensamento que voc\u00ea tem seja ele qual for e ele pode ser desmembrado em tr\u00eas componentes, um componente visual, um componente, auditivo e um componente cinest\u00e9sico.<\/p>\n
vamos para o seguinte voc\u00ea come\u00e7a a recordar um evento agrad\u00e1vel que ocorreu na sua inf\u00e2ncia bom ent\u00e3o voc\u00ea lembrar desse evento voc\u00ea tem que pensar em imagens acrescentar o n\u00e3o sons e ter sentimento agrad\u00e1vel qualquer coisa que voc\u00ea pensar \u00c9 desmembrado em tr\u00eas componentes visual auditivo cinest\u00e9sico e apesar de eu estar falando em portugu\u00eas eu na realidade estou conversando com voc\u00ea em tr\u00eas l\u00ednguas diferentes eu estou falando a l\u00edngua visual a l\u00edngua auditiva E A l\u00edngua cinest\u00e9sica e um modo de voc\u00ea descobrir como a pessoa est\u00e1 processando pensamento \u00e9 pelo pela observa\u00e7\u00e3o do Movimento dos olhos todas as vezes que a pessoa olha para cima ela est\u00e1 processando imagens o c\u00e9rebro todas as vezes que a pessoa olha na horizontal ela est\u00e1 processando sons por isso que ela olha para baixo para esquerda est\u00e1 conversando com ela mesmo depois que eu olhei para baixo para a direita ela est\u00e1 tendo sentimentos e tuas pr\u00f3prias percep\u00e7\u00e3o e Emo\u00e7\u00f5es bom ent\u00e3o vamos supor o seguinte voc\u00ea est\u00e1 conversando com algu\u00e9m e voc\u00ea observa os olhos dessa pessoa e no momento que voc\u00ea fala alguma coisa ela Olha para cima Ent\u00e3o voc\u00ea sabe n\u00e3o quero estar pensando mas como ela est\u00e1 pensando com imagens se nesse momento voc\u00ea disser para ela Voc\u00ea est\u00e1 vendo que eu estou dizendo a palavra vendo encontra o canal visual aberto e voc\u00ea vai se comunicar melhor com essa pessoa voc\u00ea passa com seu mais inteligente interpessoalmente e se voc\u00ea est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o na pessoa falando e ela simplesmente diz o seguinte ela n\u00e3o s\u00f3 diz ela movimento os olhos para baixo para direita Ah e voc\u00ea ent\u00e3o disso Como que voc\u00ea se estende com rela\u00e7\u00e3o ao que eu estou dizendo a palavra sente encontra o canal sinest\u00e9sica aberto Ent\u00e3o essa pessoa vai se sentir mais \u00e0 vontade conversando com voc\u00ea n\u00e9 e existem tr\u00eas componentes da habilidade de influenciar os seres humanos um deles \u00e9 a palavra o segundo tom de voz e o terceiro \u00e9 a fisiologia a palavra tom de voz e fisiologia ent\u00e3o vamos discutir isso com carinho e a palavra representa somente sete por cento da sua habilidade em se comunicar e de influenciar os outros o tom de voz representa 38 por cento e a fisiologia representa 55 porcento \u00e9 por isso que mesmo voc\u00ea sendo um doutorado eu n\u00e3o doutorado em comunica\u00e7\u00e3o Voc\u00ea ainda tem muito que aprender nessa \u00e1rea porque isso ainda nem chegou nas universidades tudo que voc\u00ea aprendeu em termos de comunica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s da palavra sozinha representa somente sete porcento podemos comunicar eu vou dar um exemplo que aconteceu nos Estados Unidos e nos Estados Unidos vende-se muito por telefone telemarketing 1 eu vou ensinar as telefonistas a fazer o seguinte o indiv\u00edduo que mora em Nova York comparado com o indiv\u00edduo que mora em Dallas no Texas eles falam numa velocidade muito diferente se voc\u00ea colocar um indiv\u00edduo Texana de Dallas conversando com divide em Nova York o indiv\u00edduo em Nova York vai reclamar que o texano fala muito devagar e o indiv\u00edduo o Texas vai reclamar que o dividir Nova York fala muito depressa ent\u00e3o foi ensinado as telefonistas \u00e9 o seguinte o que elas iriam assumir a mesma velocidade de voz da pessoa com a qual estavam falando do telefone se a pessoa falasse devagar elas falariam mais devagar Se as pessoas se a pessoa falasse depressa elas falariam mais depressa isto sozinho aumentou para esta companhia onde foi testado esse esquema aumentou trinta por cento em vendas mostrando o impacto n\u00e3o sobe que voc\u00ea diz mas como voc\u00ea diz muito mais importante do que o que voc\u00ea diz \u00e9 como voc\u00ea diz EA velocidade com que voc\u00ea fala \u00e9 fundamental comparando com a pessoa com a qual voc\u00ea conversa quando agora para frente vai se lembrar do seguinte se voc\u00ea est\u00e1 conversando com a pessoa que fala muito pressa aumente a velocidade da sua voz me em sua fala se voc\u00ea est\u00e1 conversando com a pessoa que fale muito devagar diminua a velocidade da sua voz porque isso a\u00ed voc\u00ea est\u00e1 aumentando a sua capacidade de influenciar e pelo menos 25 a 30 porcento o terceiro componente \u00e9 a fisiologia representa 55 porcento do Poder de se comunicar o que que \u00e9 fisiologia a fisiologia \u00e9 o modo como voc\u00ea se coloca o seu corpo em compara\u00e7\u00e3o com o corpo do outro e por exemplo se eu chego no escrit\u00f3rio para conversar com algu\u00e9m e esta pessoa est\u00e1 em chupou os bra\u00e7os cruzados e o papel na cruz as pernas cruzadas e se eu assumir o que n\u00f3s chamamos uma imagem espelho dessa pessoa ou seja colocar o meu corpo a minha fisiologia mais ou menos do mesmo jeito da outra pessoa vai haver uma sintonia a n\u00edvel inconsciente entre o meu c\u00e9rebro e o servo dessa pessoa \u00c9 porque quando eu assumo a mesma posi\u00e7\u00e3o corporal da pessoa com a qual estou conversando a n\u00edvel inconsciente eu estou dizendo para ela eu sou igual a voc\u00ea voc\u00ea pode confiar em duas tr\u00eas coisas s\u00e3o importantes a palavra o tom de voz E A fisiologia a palavra sendo apenas sete porcento o tom de voz 38 EA fisiologia 55 E pelo fato da palavra voc\u00ea somente sete porcento eu n\u00e3o estou dizendo que n\u00e3o \u00e9 importante Quantos por cento da sua comida pimenta e o quanto por cento da sua comida sal \u00e9 quase nada no entanto pouquinho mais de sal j\u00e1 n\u00e3o consegue comer a comida um pouquinho mais de pimenta voc\u00ea j\u00e1 recusa a comer l\u00e1 ent\u00e3o apesar da palavra representar sua mente sete porcento \u00e9 importante Maior se torna muito mais importante ele s\u00f3 vai ser import\u00e2ncia pode ser multiplicada em at\u00e9 10 vezes se voc\u00ea leva em considera\u00e7\u00e3o o movimento os olhos e voc\u00ea ent\u00e3o agora fala a palavra de acordo com a posi\u00e7\u00e3o dos olhos da pessoa ou se voc\u00ea leva em considera\u00e7\u00e3o a velocidade com a c\u00f3pia sua est\u00e1 conversando se ela fala depressa que voc\u00ea fala depressa se ela fala devagar voc\u00ea fala devagar e principalmente se quando voc\u00ea fala voc\u00ea est\u00e1 assumindo a fisiologia fisiologia semelhante \u00e0 da pessoa quando voc\u00ea combina essas tr\u00eas coisas a sua habilidade de influenciar os outros vai aumentar tremendamente \u00f3 E al\u00e9m disso voc\u00ea tem que manter em mente o seguinte todo o ato humano \u00e9 motivado por duas coisas e somente duas coisas como evitar sofrimento e procurar Prazer tudo que voc\u00ea faz na vida voc\u00ea faz o evitando o sofrimento ou procurando o prazer se voc\u00ea por exemplo \u00e9 fumante que voc\u00ea fuma porque o seu prazer de fumar \u00e9 maior do que o sofrimento medo que voc\u00ea tem que tem fato de ter fizemo de ter c\u00e2ncer ou de envelhecer precocemente o dia que o medo de ter em quarto c\u00e2ncer enfisema Oliver e ser precoce e M\u00e9dio foi maior que o seu prazer de fumar para de fumar imediatamente antes de motiva\u00e7\u00e3o sei de nada a pix seguro porque o seu prazer de comer \u00e9 maior que o seu sofrimento seguro o dia que sofrimento ser gordo for maior do que o prazer de comer para parar de comer ovo a diminuir sem nenhuma motiva\u00e7\u00e3o quando voc\u00ea est\u00e1 tentando influenciar algu\u00e9m quando voc\u00ea est\u00e1 no processo de influencia\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem que manter em mente o seguinte a pessoa vai dizer sim a sua proposta ao seu produto ao seu servi\u00e7o a sua ideia ao seu talento dependendo desse jogo entre evitar sofrimento e procurar trazer se o que voc\u00ea oferece vai causar mais prazer do que eu sofrimento dela desembolsar dinheiro o tempo e ela Vai admitir e vai adquirir a sua ideia sou produtos ou servi\u00e7os seu talento sen\u00e3o n\u00e3o tem jeito eu estou levando isso em considera\u00e7\u00e3o e levando em considera\u00e7\u00e3o que a sua intelig\u00eancia interpessoal e \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de coisas entre elas a palavra e o tom de voz e levando em considera\u00e7\u00e3o que a fisiologia \u00e9 muito mais importante do que a palavra o tom de voz voc\u00ea agora quando conversando com algu\u00e9m \u00e9 a primeira preocupa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai ter em mente \u00e9 assumir a mesma fisiologia corporal da outra pessoa E como voc\u00ea v\u00ea nessa suaide esses tr\u00eas indiv\u00edduos a\u00ed colocados esse esse chefe t\u00e1 sentado na cabeceira da mesa Se ele tiver que promover um dos tr\u00eas e tudo mais sendo igual ser\u00e1 promovida a pessoa estiver com a fisiologia semelhante \u00e0 dele o seu neg\u00f3cio se voc\u00ea \u00e9 um restaurante p\u00fablico qualquer na cidade e ele mostrasse de longe um casal sentado almo\u00e7ando ou jantando eu dissesse para voc\u00ea o seguinte voc\u00ea vai dar uma nota de 1 de 1 a 10 e o relacionamento daqueles dois ali sem escutar o que eles est\u00e3o falando simplesmente de longe observando o modo atitude deles atitude corporal Se voc\u00ea fosse l\u00e1 e olhar seu casal e voc\u00ea ou dois anos com amigos conversando ou marido e mulher e voc\u00ea olhasse o casal e do a nota 8 por exemplo a\u00ed eu lhe perguntaria porque 87 certo por causa do jeit\u00e3o o que jeit\u00e3o penso que voc\u00ea chama de jeit\u00e3o S\u00f3 se voc\u00ea for analisar cient\u00edficamente em detalhes \u00e9 nada mais nada menos do que essa imagem espelho entre um e outro Ou seja quando voc\u00ea de longe o olhar observar duas pessoas conversando numa mesa e elas est\u00e3o em vapor n\u00f3s chamamos ingl\u00eas elas est\u00e3o sincronizadas uma com a outra e se expressado no corpo de uma forma que elas mant\u00eam mais ou menos esta imagem espelho uma da outra e isso \u00e9 fundamental comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 como se fosse uma dan\u00e7a Por Voc\u00ea tem um casal de dan\u00e7arinos e dan\u00e7arinas casal todos os dois dan\u00e7am muito bem e vamos supor que a mulher dan\u00e7ando de repente ela visualiza eu ver o outro lado do sal\u00e3o uma conhecida dela ela \u00e9 capaz de levar o parceiro l\u00e1 para dar um al\u00f4 para conhecida sem ele perceber que ela est\u00e1 levando porque isso porque comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 como se fosse uma dan\u00e7a e quando a coisa est\u00e1 bem transada voc\u00ea n\u00e3o sabe quem est\u00e1 conduzindo o quem \u00e9 O que que adianta se assistir esse v\u00eddeo por exemplo escutar suas ideias todas e n\u00e3o utilizar nada do que est\u00e3o discutindo aqui utilizar o movimento dos olhos utilizar o tom de voz assumir na mesma velocidade da pessoa com a possa conversa n\u00e3o utilizar a fisiologia assumindo a postura semelhante a que a pessoa est\u00e1 como se fosse uma imagem espelho que adianta ficou aprenda apenas um exerc\u00edcio intelectual uma vez voc\u00ea utilizando vai chegar uma hora que isso vai interiorizar vai ficar parte de voc\u00ea voc\u00ea n\u00e3o se preocupar mais voc\u00ea vai chegar o momento e voc\u00ea n\u00e3o vai precisar ficar estudando se o olho do indiv\u00edduo t\u00e1 mexendo para cima ou para baixo para esquerda para direito n\u00e3o faz diferen\u00e7a mais Ah entendi o que voc\u00ea interiorizou fez parte faz parte agora da sua natureza os bons comunicadores ele n\u00e3o fico estudando que eles v\u00e3o fazer isso tudo no come\u00e7o depois eu gostaria de dirigir hoje voc\u00ea n\u00e3o fica pensando mais hoje o seu p\u00e9 est\u00e1 pisando na verdade e finalmente uma coisa importante para ele levar em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 o refor\u00e7o tem de vez enquanto refor\u00e7ar a porta uma hist\u00f3ria r\u00e1pida para voc\u00eas E era uma vez um Alasca O \u00daltimo dos esportes bem difundidos l\u00e1 cortar lenha mesmo modo t\u00e3o jogando futebol no Brasil um dos esportes nacionais onde a competi\u00e7\u00e3o fim do ano \u00e9 certo que tal \u00e9 de lenhador toras enormes s\u00e3o colocadas Cada um recebe um machado uma audi\u00eancia todo mundo assistindo torcendo e campeonato de lenhador que corta a \u00e1rvore do mesmo di\u00e2metro mais r\u00e1pido existem mar at\u00f4mico a lenha 8 10 12 horas postando E era uma vez minha dor famoso conhecido todo mundo a regi\u00e3o sabia que ele era bom um dia um jovem ouviu falar a respeito das sonhador e ir se apresentou alinhador como disc\u00edpulo de se ouvir falar com seu mestre em cortar lenha eu estou aqui para aprender o Of\u00edcio lenhador o acolheu fica a\u00ed vamos trabalhar e o disc\u00edpulo fui aprendendo aprendendo aprendendo at\u00e9 que um dia como ocorre com a maioria dos disc\u00edpulos ele decidiu que ele sabia mais do que o Mestre pelo resolveu desafiar o mestre num um corte Lei e o mestre aceitou marcar um dia hora chamar o pessoal para assistir duas toras do mesmo di\u00e2metro e se n\u00e3o fazer uma maratona quem cortava mais lenha no per\u00edodo de 8 horas \u00e9 competi\u00e7\u00e3o come\u00e7ou Oi e o disc\u00edpulo bem mais jovem do que o Mestre estava curioso se o mestre estava conseguindo acompanh\u00e1-lo no mesmo pique e de vez em quando o disc\u00edpulo d\u00e1 uma olhadinha para ver como que estava o mestre e para surpresa do disc\u00edpulo quando ele olhava nessa estava sentado segundo ele descansando Ele pensou velho n\u00e9 t\u00e1 vendo j\u00e1 guardado e concurso a competi\u00e7\u00e3o continuou e quando chegou o final do dia se for contar o mestre ganhou o disc\u00edpulo n\u00e3o entendeu E pode foi conversar come\u00e7a n\u00e3o entendo ent\u00e3o \u00e9 isso que eu olhei para voc\u00ea e voc\u00ea estava sentado as vezes que eu olhei para voc\u00ea como que agora no final voc\u00ea consegue ganhar e o rastro de sentado n\u00e3o estava amolando o machado se voc\u00ea gostou lei o dia inteiro esqueceu de amolar o machado eu perdi no rio corte ent\u00e3o seu esfor\u00e7o Aumentou e tem uma hist\u00f3ria na fase a comunica\u00e7\u00e3o vez em quando voc\u00ea tem que parar e fazer isso que voc\u00ea t\u00e1 fazendo assistir um v\u00eddeo desse que na realidade que voc\u00ea t\u00e1 fazendo aqui \u00e9 amolando o machado para melhorar a sua intelig\u00eancia interpessoal a sua habilidade de se comunicar com os outros eu gostaria de terminar enfatizando para voc\u00ea o seguinte que o que diferencia um amador de um profissional e \u00e9 persist\u00eancia e paci\u00eancia porque porque Roma e n\u00e3o foi constru\u00edda em dia a sua intelig\u00eancia interpessoal n\u00e3o vai ser aumentada da noite pro dia mas se voc\u00ea rever esse v\u00eddeo outras e outras vezes eu lhe garanto que voc\u00ea vai ser mais inteligente interpessoalmente obrigado [M\u00fasica] E a\u00ed<\/p>\n