e a\u00ed vendedora e vendedoras sejam bem vindos a mais um v\u00eddeo aqui do canal e no v\u00eddeo de hoje eu quero responder \u00e0 pergunta do ar ou do garoto comentou em um v\u00eddeo que gravei um tempo atr\u00e1s e o coment\u00e1rio de uma pergunta muito bacana que pode ajudar tamb\u00e9m a melhorar a sua performance em vendas para a pergunta do aroldo muito bom adriano no ramo que eu trabalho eu escuto muito crente dizer que n\u00e3o tem dinheiro para adquirir o produto mesmo sabendo que \u00e9 s\u00f3 uma desculpa eu fico sem sa\u00edda como lidar com a situa\u00e7\u00e3o bom se assim como haroldo voc\u00ea gostaria de saber como vencer essa barreira quando o cliente diz que n\u00e3o tem dinheiro pra pagar o pre\u00e7o do seu produto fica comigo no v\u00eddeo de hoje que h\u00e1 sempre o risco de soltar a vinheta eu volto com mais uma dica de venda pra voc\u00ea a vendedora vamos l\u00e1 a vendedora como que voc\u00ea faz para vencer esse dilema quando o cliente que n\u00e3o tem dinheiro para adquirir o seu produto haroldo existem basicamente tr\u00eas motivos que impedem o seu cliente de comprar de voc\u00ea que v\u00e3o atrapalhar o seu cliente em comprar de voc\u00ea s\u00f3 que antes de compartilhar esses tr\u00eas motivos deixa ele ficar contigo se voc\u00ea fez algumas reflex\u00f5es sobre quem \u00e9 esse cliente e como ele chegou at\u00e9 voc\u00ea a primeira reflex\u00e3o \u00e9 o seguinte haroldo de fato porque esse cara chegou at\u00e9 voc\u00ea se ele n\u00e3o pode pagar o pre\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 pedindo pelo seu produto como ele chegou at\u00e9 voc\u00ea foi voc\u00ea que procurou ele n\u00e3o foi ele que chegou at\u00e9 voc\u00ea pelo seguinte se voc\u00ea vende para uma pessoa numa loja por exemplo se esse cara entrou na tua loja ele entrou na loja por algum motivo a pessoa quando passou na frente olhando for o cara eu acho que a nossa loja aqui e ela qualificou que tipo de loja que ela que era e ela resolveu entrar ent\u00e3o tem algum motivo para estar dizendo agora quero ontem condi\u00e7\u00e3o de pagar o pre\u00e7o do seu produto se uma empresa como essa empresa chegou at\u00e9 voc\u00ea ela pediu uma cota\u00e7\u00e3o ela pediu um levantamento de pre\u00e7o porque pensa comigo pode ser que ambos tanto essa pessoa contra a empresa n\u00e3o seja o perfil ideal para comprar o seu produto de repente eles foram atra\u00eddos por curiosidade a pessoa n\u00e3o porque a empresa t\u00e1 usando voc\u00ea uma f\u00e1brica de cota\u00e7\u00e3o ela precisa justificar em comprar aquele cara mais barato que ela quer comprar para isso ela tem que ter em conta s\u00f3 joguei machucado e ela est\u00e1 usando voc\u00ea pra isso verificar isso \u00e9 importante porque a\u00ed essa pessoa passa a ter ou essa empresa um grau de import\u00e2ncia diferente pra voc\u00ea ela passa a n\u00e3o ser sua grande prioridade e melhor ainda se ela n\u00e3o comprar de voc\u00ea ela n\u00e3o vai mexer na tua motiva\u00e7\u00e3o porque voc\u00ea sabe que aquela empresa est\u00e1 usando voc\u00ea como uma f\u00e1brica de cota\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o p\u00f5e tanta motiva\u00e7\u00e3o naquele fechamento logo abala tanto assim atua motiva\u00e7\u00e3o di\u00e1ria para vender n\u00e3o vai atender porque amanh\u00e3 ou depois o mercado muda e ele passa a ser o cliente vi\u00e1vel mas por enquanto n\u00e3o vai mexer tanto assim da sua motiva\u00e7\u00e3o ok vamos l\u00e1 dito isso quais s\u00e3o os tr\u00eas motivos que podem impedir o seu cliente ano de comprar de voc\u00ea o primeiro motivo \u00e9 se ele n\u00e3o tiver capacidade financeira que que \u00e9 n\u00e3o ter capacidade financeira n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o ter dinheiro quando ele fala que o pre\u00e7o est\u00e1 muito alto o que ele n\u00e3o pode pagar o pre\u00e7o que est\u00e1 comprando ele n\u00e3o tem dinheiro pra comprar pode ser mas ser\u00e1 que ele n\u00e3o tem capacidade financeira nem capacidade financeira \u00e9 cart\u00e3o de cr\u00e9dito cheque pr\u00e9-datado cr\u00e9dito no banco carn\u00ea empr\u00e9stimo financiamento finame bnds isso \u00e9 capacidade financeira ent\u00e3o quando clientes para voc\u00ea assim eu n\u00e3o tenho como pagar o pre\u00e7o do seu produto pode ser que ele tenha capacidade financeira para comprar ele est\u00e1 usando o pre\u00e7o como desculpa por causa do segundo motivo o segundo motivo que pode impedir de comprar de voc\u00ea \u00e9 se ele n\u00e3o v\u00ea valor real daquilo que voc\u00ea vende como a seda no valor real olha o que voc\u00ea vende \u00e9 mais caro por algum motivo qual \u00e9 o motivo pelo qual faz o seu produto ser mais caro que o do concorrente porque o seu produto n\u00e3o deve ser igual ao do concorrente mas o cliente n\u00e3o t\u00e1 vendo a diferen\u00e7a pensei comigo seguinte haroldo duas coisas diferentes n\u00e3o podem custar a mesma coisa e duas cores iguais n\u00e3o podem custar 1 diferente percebe isso esse \u00e9 um conceito muito importante quando o cliente fala assim nossa mas o seu t\u00e1 t\u00e3o caro n\u00e9 o do outro est\u00e1 30% mais em conta olha se est\u00e1 30% mais em conta n\u00e3o \u00e9 o mesmo produto n\u00e3o faz a mesma coisa n\u00e3o tem as mesmas vantagens e benef\u00edcios e a\u00ed haroldo \u00e9 importante voc\u00ea fazer uma auto reflex\u00e3o se voc\u00ea est\u00e1 conseguindo transformar as caracter\u00edsticas do seu produto em vantagem de reais para o cliente e benef\u00edcios espec\u00edficos para ele porque se n\u00e3o o dele s\u00f3 vai ver uma pessoa em fiando a m\u00e3o no bolso dele e tentando tirar 50 reais a mais 300 reais a mais que antes jamais mil reais a mais \u00e9 a \u00fanica coisa que ele est\u00e1 vendo se ele n\u00e3o entendeu o valor real que voc\u00ea est\u00e1 levando pra ele pra cobrar mais caro e a\u00ed a\u00ed vem uma outra auto an\u00e1lise \u00e9 importante voc\u00ea avaliar o seguinte ser\u00e1 que esse diferencial que o seu produto tem \u00e9 percebido como valor pelo mercado porque muitas vezes as empresas criam produtos e diferenciais elas n\u00e3o se perguntam se o mercado vai perceber aquilo como valor n\u00e9 esse notebook por exemplo sabe que o fato de ele virar isso aqui por exemplo o notebook ele vira ser\u00e1 que o fato de ele vir a servir a um tablet ser\u00e1 que o mercado percebe valor nisso seg n\u00e3o vai olhar e falar assim nossa mas jo\u00e3o brecko nosso esquisito hora que vira \u00e9 estranho eu n\u00e3o vou pagar mais por isso entendeu ou vai falar assim p\u00f4 cara legal isso aqui \u00f3 na hora que o dobro ele vira tablet e a\u00ed o pecado atr\u00e1s desativa eu posso mexer aqui na frente e tal sabe o que vai perceber o valor real nisso pra poder pagar mais caro ent\u00e3o esse \u00e9 o primeiro ponto as pessoas precisam perceber valor real naquela caracter\u00edstica que o seu produto oferece a mais se eles perceberem valor real s\u00f3 tem um terceiro motivo que pode impedir seu cliente de comprar de voc\u00ea e que terceiro motivo \u00e9 esse olha lembra quando eu falei que se o produto custa 30% – ele n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa \u00e0s vezes pode ser porque o terceiro motivo \u00e9 quando a concorr\u00eancia faz um pre\u00e7o promocional tipo black friday algo assim fora do mercado pra ganhar aquele cliente que voc\u00ea tem a\u00ed eu concordo a\u00ed voc\u00ea vai encontrar produtos muito parecidos praticamente iguais por pre\u00e7os bem diferentes a\u00ed cabe voc\u00ea fazer o teu cliente refletir quando voc\u00ea olha para ele falar assim vamos supor que uma empresa e ela compra aquilo com recorr\u00eancia \u00e9 um insumo para a ind\u00fastria e ela compra aquilo com recorr\u00eancia em uma determinada cota\u00e7\u00e3o voc\u00ea perde a venda porque o cliente fala assim encara seu produto a um pre\u00e7o muito fora ok e a\u00ed voc\u00ea tem que tirar o cliente fala assim olha mas esse concorrente que est\u00e1 atendendo 50 por cento mais barato ser\u00e1 que n\u00e3o est\u00e1 usando voc\u00ea pra entrar no mercado ser\u00e1 que ele vai conseguir manter essa parceria ser\u00e1 que ele n\u00e3o vai ganhar dinheiro em cima de voc\u00ea depois ele n\u00e3o vai te vender mais barato e rentabilizar voc\u00ea com o tempo e a\u00ed l\u00e1 na frente ele vai te obrigar a ter que procurar um novo fornecedor e quando voc\u00ea procura um novo fornecedor vai ter que trocar tudo isso da empresa vai dar um pouco do trabalho operacional vai consumir tempo seu tempo das pessoas tempo da empresa ou seja n\u00e3o vai sair mais caro na frente quando ele subir esse pre\u00e7o porque falando ele vai subir esse pre\u00e7o porque n\u00e3o existe almo\u00e7o gr\u00e1tis percebe e come\u00e7a a blindar e conhecer e utilizar o cliente ok ent\u00e3o recapitulando haroldo o cara n\u00e3o tem capacidade financeira n\u00e3o \u00e9 dinheiro ele n\u00e3o tem capacidade financeira n\u00e3o tem cr\u00e9dito mesmo cabo e n\u00e3o vai conseguir comprar porque se ele tem capacidade financeira talvez ele est\u00e1 usando o pre\u00e7o como desculpa porque ele n\u00e3o viu o valor ele n\u00e3o entendeu por que voc\u00ea \u00e9 mais cara do que ele ganha com isso e se ele viu o valor ele pode ter realmente uma condi\u00e7\u00e3o diferenciada de um concorrente basta voc\u00ea descobrir se essa condi\u00e7\u00e3o ela realmente \u00e9 vantajosa porque o cliente voc\u00ea possa conhecer e utiliz\u00e1 lo n\u00e3o \u00e9 falar mal do concorrente \u00e9 conhecer e utilizar o cliente blindar o mercado contra pr\u00e1ticas que n\u00e3o ser\u00e3o saud\u00e1veis para uma parceria longa como ciao uma parceria sustent\u00e1vel beleza se voc\u00ea gostou do v\u00eddeo haroldo se voc\u00ea gostou espera seu coment\u00e1rio aqui embaixo e sequer um v\u00eddeo resposta como esse deixa um coment\u00e1rio aqui no v\u00eddeo fazendo uma pergunta sobre vendeu gravar o v\u00eddeo resposta pra voc\u00ea clica no curtir se inscreve no canal deixe um coment\u00e1rio bacana quando voc\u00ea clica no link voc\u00ea ajuda o youtube arranque a esse v\u00eddeo para outras pessoas poderem ver o que ele fala p\u00f4 legal o povo t\u00e1 gostando dos v\u00eddeos do do adriano do carioca vou mostrar pra mais gente ent\u00e3o ajude arranque a amar esse v\u00eddeo clique no link e deixa eu curtir bacana recomenda o v\u00eddeo pra quem voc\u00ea conhece e a gente se encontra nos pr\u00f3ximos v\u00eddeos aqui do canal \u00f3tima semana pra voc\u00ea e \u00f3timas vendas tal [M\u00fasica] [M\u00fasica]<\/p>\n