Eu lembro quando eu era crian\u00e7a e eu tinha um relat\u00f3rio de livro atribu\u00eddo a mim e sempre houve aquela tenta\u00e7\u00e3o de consulte as notas do penhasco ou aquela vers\u00e3o curta do livro isso diria a voc\u00ea todas as id\u00e9ias essenciais essenciais. E sabe de uma coisa, \u00e0s vezes voc\u00ea usaria, \u00e0s vezes n\u00e3o e teria resultados variados, mas quer saber? \u00c0s vezes, queremos apenas aquela s\u00e9rie r\u00e1pida de ideias. Ent\u00e3o, neste v\u00eddeo, Vou te mostrar os sete melhores t\u00e9cnicas de treinamento de vendas. E este \u00e9 um pequeno curso r\u00e1pido Ent\u00e3o tenha certeza de verificar. (M\u00fasica animada) N\u00famero Um – Abandone o arremesso. Isso \u00e9 t\u00e3o bonito e \u00e9 t\u00e3o importante e \u00e9 realmente a raz\u00e3o de ser o n\u00famero um t\u00e9cnica de treinamento de vendas que mencionei. Quando voc\u00ea est\u00e1 indo para um cliente em potencial e voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando com o argumento de venda e voc\u00ea est\u00e1 abrindo o bolso de sua jaqueta e voc\u00ea est\u00e1 mostrando todos os recursos e os benef\u00edcios do que voc\u00ea vende, talvez come\u00e7ando com uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides que fala sobre sua empresa e voc\u00ea e como voc\u00eas est\u00e3o no mercado h\u00e1 37 anos, voc\u00ea est\u00e1 imediatamente em apuros porque o muro vai subir com essa perspectiva e eles v\u00e3o come\u00e7ar a desligar imediatamente porque ningu\u00e9m quer ser vendido. Ningu\u00e9m quer ser lan\u00e7ado. Em vez disso, o que eles querem ser est\u00e1 envolvido em uma conversa. Quando voc\u00ea pode envolver seus clientes em potencial em uma conversa, em um di\u00e1logo, \u00e9 a\u00ed que coisas boas come\u00e7am a acontecer. Ent\u00e3o, abandone o tom e, em vez disso procure realmente envolver seus clientes em potencial em uma conversa verdadeira. N\u00famero dois – demonstrar percep\u00e7\u00e3o. Eu falei sobre como voc\u00ea deseja envolver seus clientes em potencial em uma conversa, mas voc\u00ea n\u00e3o vai apenas com alguma linha de pick-up como voc\u00ea usaria em um bar para tentar envolver seu cliente em potencial em uma conversa. Em vez disso, o que voc\u00ea quer fazer \u00e9 demonstrar uma vis\u00e3o para o seu cliente em potencial ent\u00e3o assim eles dizem, “Huh, ok. Voc\u00ea sabe o que? Esta pessoa me mostrou algumas informa\u00e7\u00f5es que realmente me levou a dizer, ‘Sim, ok, vou atender uma liga\u00e7\u00e3o com voc\u00ea.’ ” \u00c9 assim que come\u00e7amos a conversa. \u00c9 assim que envolvemos as pessoas. N\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es sobre nossa empresa, n\u00e3o em informa\u00e7\u00f5es sobre nossa oferta, mas em vez disso, apenas com uma vis\u00e3o genu\u00edna voc\u00ea como vendedor que se encontrou com centenas, sen\u00e3o milhares de pessoas em certas ind\u00fastrias, voc\u00ea tem um n\u00edvel de especializa\u00e7\u00e3o que realmente pode ser usado para aproveitar conversas de alta qualidade. E esse insight, essa vis\u00e3o panor\u00e2mica, \u00e9 a chave para demonstrar que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando e pode, no final das contas, ganhar aquela conversa envolvente com um cliente em potencial. N\u00famero Tr\u00eas – Desqualifique, n\u00e3o conven\u00e7a. Agora, se voc\u00ea seguiu meu conte\u00fado antes voc\u00ea sabe que minha paix\u00e3o por vendas \u00e9 ajudar as pessoas a se tornarem melhores em vendas usando uma mentalidade de desqualifica\u00e7\u00e3o em oposi\u00e7\u00e3o a uma mentalidade de persuas\u00e3o. Seus clientes potenciais n\u00e3o querem ser persuadidos. Provavelmente, eles s\u00e3o pessoas muito inteligentes e eles n\u00e3o podem ser persuadidos com alguma linguagem extravagante em comprar de voc\u00ea. Em vez disso, voc\u00ea deseja desqualificar seus clientes potenciais. E o que isso significa \u00e9, voc\u00ea quer come\u00e7ar com a mentalidade deste m\u00e9dico onde voc\u00ea est\u00e1 pensando, “Essa pessoa se encaixa?” E voc\u00ea vai fazer uma s\u00e9rie de perguntas que ir\u00e3o finalmente determinar se eles s\u00e3o adequados ou n\u00e3o, e se eles n\u00e3o forem adequados, siga em frente. O problema \u00e9 que tantos vendedores est\u00e3o tentando vender para todos e eles n\u00e3o est\u00e3o seguindo em frente daquelas pessoas que n\u00e3o s\u00e3o adequadas. E isso os afasta das pessoas que s\u00e3o um ajuste aqui. Portanto, esteja disposto a desqualificar seus clientes em potencial. O que isso vai levar a est\u00e1 gastando mais tempo com clientes em potencial verdadeiramente qualificados que pode e vai realmente comprar de voc\u00ea. N\u00famero Quatro – Resolva desafios. Esta \u00e9 uma mentalidade muito importante na distin\u00e7\u00e3o t\u00e1tica na venda. Muitos vendedores est\u00e3o tentando se concentrar sobre os recursos e benef\u00edcios de suas ofertas. E a realidade \u00e9 que seus clientes em potencial, eles n\u00e3o se importam com seus recursos e benef\u00edcios. O que eles se preocupam \u00e9, voc\u00ea pode resolver seus desafios? Se voc\u00ea puder articular os desafios de seu cliente potencial melhor do que eles podem, agora eles v\u00e3o pensar, “Uau, essa pessoa realmente tem algo a me oferecer.” E ent\u00e3o, quando voc\u00ea puder demonstrar que voc\u00ea pode realmente resolver esses desafios, \u00e9 assim que realmente envolvemos nossos clientes em potencial de uma forma poderosa e significativa. Ent\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o tem que apresentar os recursos e benef\u00edcios, eles n\u00e3o se importam. Tudo o que eles querem entender \u00e9, voc\u00ea pode resolver seus desafios? \u00c9 nisso que a sua apresenta\u00e7\u00e3o final deve se concentrar \u00e9 a capacidade de resolver esses desafios. N\u00famero Cinco – Conhe\u00e7a o seu pr\u00f3ximo passo. Esta \u00e9 uma distin\u00e7\u00e3o real entre Os performers A e os performers B e C \u00e9 que Os performers s\u00e3o completamente obcecados com estabelecendo uma pr\u00f3xima etapa com seus clientes em potencial. E performers B e C mesmo que tenham feito um bom trabalho no processo de vendas at\u00e9 agora, eles v\u00e3o direto para o modo de acompanhamento. Se voc\u00ea est\u00e1 acompanhando muito seus clientes em potencial, significa que voc\u00ea est\u00e1 fazendo algo errado. Voc\u00ea deve sempre programar uma pr\u00f3xima etapa quando voc\u00ea est\u00e1 na situa\u00e7\u00e3o de vendas atual com o cliente em potencial. Voc\u00ea n\u00e3o deixa para outro dia para acompanhar com uma liga\u00e7\u00e3o aleat\u00f3ria, mas, em vez disso, voc\u00ea agenda no calend\u00e1rio, e um convite de calend\u00e1rio sai e \u00e9 assim que se parece a pr\u00f3xima etapa. N\u00e3o mexemos em apenas acompanhar, nunca acompanhe, em vez disso, coloque-se em uma posi\u00e7\u00e3o n\u00e3o ter que acompanhar porque agora voc\u00ea tem uma reuni\u00e3o agendada ou um telefonema agendado ou o que quer que seja esse \u00e9 um bom pr\u00f3ximo passo. E, ali\u00e1s, se o cliente em potencial n\u00e3o estiver disposto a agendar uma pr\u00f3xima etapa, essa \u00e9 uma boa informa\u00e7\u00e3o porque o que est\u00e1 lhe dizendo \u00e9 essa pessoa claramente n\u00e3o quer o que voc\u00ea tem. Number Six-Lead gen n\u00e3o \u00e9 sobre esperan\u00e7a. Esta \u00e9 uma das principais distin\u00e7\u00f5es entre, novamente, os melhores desempenhos e todos os outros s\u00e3o com os melhores desempenhos, o lead gen est\u00e1 totalmente nas costas. E por gera\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 claro, quero dizer gerar seus leads. De onde v\u00eam seus leads? Voc\u00ea est\u00e1 enviando e-mails? Voc\u00ea est\u00e1 fazendo liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o? Ele est\u00e1 entrando? De onde quer que venham os leads, que deve ser trancado. Voc\u00ea deve ter uma boa estrat\u00e9gia a\u00ed. N\u00e3o pode ser deixado com esperan\u00e7a \u00e9 por isso que eu seria negligente em um r\u00e1pido curso de treinamento de vendas para n\u00e3o mencionar que voc\u00ea deve ter uma estrat\u00e9gia clara de gera\u00e7\u00e3o de leads. Agora, este v\u00eddeo n\u00e3o vai focar na gera\u00e7\u00e3o de leads, Eu tenho um monte de outros treinamentos que voc\u00ea pode assistir sobre isso mas voc\u00ea deve ter uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads em vigor. Voc\u00ea n\u00e3o pode esperar que cheguem pistas, voc\u00ea deve ter um pr\u00f3ximo passo, um pr\u00f3ximo processo para que os leads cheguem. N\u00famero Sete – Sempre siga um processo. Estou obcecado em ajudar vendedores tornar-se mais orientado para o processo. Quanto mais orientado para o processo voc\u00ea for, mais sucesso voc\u00ea ter\u00e1. Se voc\u00ea est\u00e1 apenas improvisando e descobrindo \u00e0 medida que avan\u00e7a voc\u00ea vai lutar. Voc\u00ea deve ter um processo de vendas em vigor, e quanto mais voc\u00ea tem um processo s\u00f3lido implementado, mais eficaz voc\u00ea ser\u00e1 nas vendas. Agora, no final deste treinamento de hoje, Eu vou te dar uma oportunidade para fa\u00e7a um treinamento ainda mais aprofundado que realmente o guiar\u00e1 por todo o processo de vendas. Mas se voc\u00ea usar nossa metodologia de insights de vendas ou outro processo, N\u00e3o importa, mas tem um processo em que voc\u00ea acredita que funciona e que voc\u00ea segue passo a passo. Portanto, existem as sete melhores t\u00e9cnicas de treinamento de vendas como um curso r\u00e1pido. E se voc\u00ea gostou deste v\u00eddeo, ent\u00e3o eu tenho um treinamento gratuito incr\u00edvel na abordagem baseada em dados para fechar mais vendas no mercado de hoje. Basta clicar aqui para se registrar instantaneamente. S\u00e9rio, basta clicar aqui, este \u00e9 um treinamento aprofundado que o ajudar\u00e1 a fechar mais vendas a pre\u00e7os mais altos tudo isso enquanto gera mais reuni\u00f5es. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea tem algum valor, por favor, curta este v\u00eddeo abaixo no YouTube e certifique-se de se inscrever no meu canal do YouTube clicando no meu rosto, deve estar bem aqui para obter acesso a um novo v\u00eddeo exatamente como este a cada semana.<\/p>\n