o Ol\u00e1 supervendedores tudo bem estamos come\u00e7ando mais um v\u00eddeo aqui no nosso canal eu sou o Leandro no nosso fundador aqui no super melhores E hoje n\u00f3s vamos falar como passar pelo Benfica ou voc\u00ea sabe a secret\u00e1ria pode passar por este Profissional ou esta profissional que tem como miss\u00e3o proteger o potencial cliente na nossa empresa roda a vinheta vamos come\u00e7ar a se voc\u00ea j\u00e1 entendeu que o diskeeper \u00e9 um profissional e vai sempre garantir que o nosso potencial cliente n\u00e3o receba as nossas liga\u00e7\u00f5es por isso que o primeiro ponto que a gente precisa entender \u00e9 que quando n\u00f3s estamos prospectando uma nova empresa passar pelo bipp \u00e9 muito mais dif\u00edcil e quando a gente precisa fazer uma liga\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima do final do nosso processo de compras como por exemplo follow-up de uma proposta ou a confirma\u00e7\u00e3o de uma visita presencial at\u00e9 porque o great equipa j\u00e1 vai te conhecer \u00e0s vezes at\u00e9 presencialmente esse \u00e9 um ponto importante de entender porque quando voc\u00ea est\u00e1 prospectando voc\u00ea vai ter muito mais dificuldade outra coisa que \u00e9 interessante de fazer como introdu\u00e7\u00e3o ao nosso v\u00eddeo quanto mais complexo for a sua venda maior vai ser a presen\u00e7a de Elite quanto mais o teu Fit m\u00e9dio ou quanto mais longo tem o prazo m\u00e9dio de fechamentos mais o cliente aqui para a fun\u00e7\u00e3o fundamental na vida do tomador de decis\u00e3o ou at\u00e9 do usu\u00e1rio em muitos casos e pra gente poder vencer essa barreira vem ser esse profissional ele chegar no nosso potencial cliente a gente podia entender os fatores psicol\u00f3gicos que est\u00e3o em volta do dente e ele \u00e9 movido por duas coisas primeiro uma vontade muito grande de ser promovido ou promovida de receber um aumento de ter mais reconhecimento e segundo um medo muito grande de ser rebaixada o at\u00e9 demitida se ela fizer ou ele quiser alguma coisa errada nesse processo de segurar de filtrar a agenda do nosso tomadores de decis\u00e3o isso \u00e9 importante da gente se ver porque quando n\u00f3s estamos construindo essa abordagem n\u00f3s precisamos ter estrat\u00e9gias para vencer um jeito e a gente pode encarar o bitkeeper de duas formas ele como um obst\u00e1culo para nossa venda ou como isso tem que roubar algu\u00e9m que n\u00e3o influenciam a positivamente o nosso potencial que eu comprar as nos dois casos \u00e9 preciso entender e concordar e como ele est\u00e1 muito pr\u00f3ximo do nosso cliente ele conhece muito das Dores e problemas quem tem eu curto mais voc\u00ea conseguir trazer esse profissional a bordo do seu projeto maior probabilidade de fechamento era s\u00f3 eu sei que falar de vendas por telefone \u00e9 muito mais complexo que um v\u00eddeo de 10 12 minutos aqui no YouTube eu quero te convidar a assistir uma aula completa sobre esse tema eu e mais dois especialistas vamos debater desde t\u00e9cnicas de vendas e fechamentos at\u00e9 aprofundar sobre como vencemos o leite numa aula exclusiva e gratuitas a cabe\u00e7a vai pagar nada para assistir essa aula se o link aqui na descri\u00e7\u00e3o deste v\u00eddeo para voc\u00ea aproveitar esta aula de vem tamo junto Como entender o que a gente pode fazer quando a gente \u00e9 super como obst\u00e1culo primeira coisa que a gente pode fazer para vencer esse obst\u00e1culo \u00e9 tentar fugir um pouco do hor\u00e1rio de trabalho dele ligar mais cedo logo no comecinho do hor\u00e1rio comercial Ou mais para o final do hor\u00e1rio comercial pode ser excelentes formas da gente n\u00e3o pegar algu\u00e9m que hiper mais conseguir acessar o tomador de decis\u00e3o quando voc\u00ea liga e o gate Keeper atende \u00e9 voc\u00ea se posicionar na mesma hierarquia do seu cliente ent\u00e3o se voc\u00ea quer falar com o gerente da empresa voc\u00ea tende a estar uma presen\u00e7a de gerente at\u00e9 a forma como voc\u00ea fala as palavras que voc\u00ea usa tem que estar conectado com esse cargo uma dica Extra que eu te dou \u00e9 para voc\u00ea procurar o teu potencial cliente n\u00e3o entendi ent\u00e3o vamos supor que voc\u00ea descobriu que eu n\u00e3o entendi o nome do seu print \u00e9 Paulo t\u00e1 E que ele \u00e9 o gerente de vendas da empresa voc\u00ea vai entrar em contato secret\u00e1ria dele assim j\u00e1 cozinhou e Roberta como \u00e9 que voc\u00ea t\u00e1 e aqui o Leandro do Superman de Dores queria saber o Paulo j\u00e1 chegou do almo\u00e7o eu preciso falar com ele voc\u00ea vai usar essa forma mais descontra\u00edda mas direta para passar por ela por qu\u00ea Porque ela vai interpretar que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 em contato com o Paulo isso tende a funcionar muito principalmente se algu\u00e9m fica no come\u00e7o de carreira que n\u00e3o vai fazer maiores perguntas outra coisa que voc\u00ea pode fazer foi voc\u00ea tiver fazendo o Linkedin falando The South of Seven \u00e9 voc\u00ea procurar algu\u00e9m na rede de relacionamento que seja comum e que possa fazer uma triangula\u00e7\u00e3o Ou seja que possa te apresentar \u00e9 quando voc\u00ea liga voc\u00ea faz mais ou menos assim oi Roberta tudo bem Aqui \u00e9 o Leandro supervendedores eu queria falar com o Paulo quem pediu para falar com ele foi o Douglas da\u00ed vou \u00e9 voc\u00ea pode transferir para mim por favor vai usar esta frase assim pode transferir para mim por favor t\u00e1 E essas dicas tendem a fazer com que o outro est\u00e1 com seja Vim sim agora vamos analisar quando a gente encaro vice foi comuns tem que Rover algu\u00e9m que pode nos ajudar a vender as suas primeira coisa que a gente tenta entender \u00e9 que este profissional conhece muito da empresa conhece muito das dores que o teu potencial cliente em frente ent\u00e3o faz sentido voc\u00ea incluir ele ou ela no teu processo de vendas uma das coisas que voc\u00ea pode perguntar para o dente pera a\u00ed Roberta \u00e9 t\u00f4 falando com voc\u00ea eu quero muito conversar com o Paulo mas eu queria entender na sua vis\u00e3o hoje Quais s\u00e3o os principais desafios que o Paulo enfrenta quando a gente fala de treinamento do time comercial essa \u00e9 uma forma de voc\u00ea conversar com a Roberta e ela vai te dar informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre o Paulo outra sacada que a gente pode fazer com um like porque \u00e9 um stakeholders \u00e9 entender como o nosso produto ou servi\u00e7o pode ajudar o L\u00ea de dentro da empresa porque sempre quer ser promovido se ele quer se dar bem dentro da empresa \u00e9 comum ele queria levar boas solu\u00e7\u00f5es para o l\u00edder dele e quanto mais ele tiver conectado com voc\u00ea que o seu prop\u00f3sito com a vis\u00e3o n\u00e9 eu falo muito isso o bitkeeper ele tem que comprar N\u00e3o procure que comprar o benef\u00edcio a vis\u00e3o aquilo que a empresa vai ser depois que voc\u00ea entrar na empresa aqui sempre sempre seja muito amig\u00e1vel o juntam neve de conversa n\u00e3o amea\u00e7ar converse e conven\u00e7a a pessoa a te ajudar eu tive muito sucesso na minha carreira quando eu fazia esse tipo de atividade trazia a pessoa \u00c0s vezes eu ligava para Roberta s\u00f3 para saber como ela sabe como ela passou a semana e ela come\u00e7ou a se sentir t\u00e3o bem comigo que aos poucos ela foi introduzindo a minha empresa e hoje essa empresa que eu estou usando Oi Roberta ainda \u00e9 secret\u00e1ria do meu cliente e a gente tem um excelente relacionamento e a\u00ed t\u00e1 curtindo esse v\u00eddeo t\u00e1 fazendo sentido para voc\u00ea e que eu quero te pedir duas coisas a primeira \u00e9 para voc\u00ea curtir aqui o seu like \u00e9 muito importante para n\u00f3s e eu quero te convidar se voc\u00ea ainda n\u00e3o \u00e9 inscrito no nosso canal aproveita para se inscrever e ativar o Sininho das notifica\u00e7\u00f5es assim voc\u00ea n\u00e3o perde nenhum conte\u00fado aqui no nosso canal e o segundo pedido que eu tenho l\u00e1 se fez sentido esse v\u00eddeo compartilha com dois amigos aqui no YouTube tem um link o bot\u00e3ozinho esse aperta compartilhar voc\u00ea seleciona no WhatsApp e manda para dois amigos que eu tenho certeza ali\u00e1s manda para dois amigos e precisa desse conte\u00fado e que v\u00e3o vender mais aprendendo a vencer o rei que fez das empresas posso contar com voc\u00ea Olha s\u00f3 eu sei que voc\u00ea t\u00e1 assistindo o nosso conte\u00fado mas eu quero te fazer um convite eu quero que e essa o papo de vendedor o nosso podcast e eu vou mostrar agora para voc\u00ea Como voc\u00ea pode acessar o papo de vendedor voc\u00ea abre o seu Spotify t\u00e1 E voc\u00ea vai no campo de buscar e escreve papo de vendedor e Oi e o papo de vendedor vai aparecer logo nas primeiras op\u00e7\u00f5es voc\u00ea vai acessar a tela de entrada vai apertar o bot\u00e3o seguir e na sequ\u00eancia voc\u00ea pode dar o play no pr\u00f3ximo epis\u00f3dio epis\u00f3dio que est\u00e1 no ar tamo junto Espero que voc\u00ea curte que voc\u00ea aumente as suas velhas ir embora para o conte\u00fado e para a gente finalizar o nosso v\u00eddeo perceba aqui quando a gente fala de vendas consultivas n\u00f3s temos um processo de qualifica\u00e7\u00e3o Ali\u00e1s voc\u00ea sabe o que n\u00f3s temos o nosso treinamento n\u00e9 Como se transformar em um super vendedor e a gente tem um m\u00f3dulo inteiro sobre qualifica\u00e7\u00e3o sobre como n\u00f3s rodamos um processo de qualifica\u00e7\u00e3o para entender se o cliente que a gente est\u00e1 falando est\u00e1 dentro ou fora do nosso perfil de cliente del se faz sentido N\u00e3o ele comprar ou n\u00e3o a nossa solu\u00e7\u00e3o e voc\u00ea pode usar o gate keepers numa parte desse processo voc\u00ea pode fazer algumas perguntas durante uma liga\u00e7\u00e3o e o at\u00e9 de uma visita para entender se aquelas dores e problemas que voc\u00ea tem mapeado no teu processo comercial a empresa tem o ritmo e pode te adiantar eu j\u00e1 descobri problemas que os Meus concorrentes tinham dentro da empresa s\u00f3 conversando com a secret\u00e1ria do diretor da empresa que voc\u00ea Rode uma parte do seu processo de qualifica\u00e7\u00e3o junto ao esquife ou a secret\u00e1ria tenho certeza que suas vendas v\u00e3o aumentar ainda mais com essas dicas valiosas Ent\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 sabe semana que vem tem conte\u00fado novo aqui no nosso canal conte\u00fado de alto valor focado pra te ajudar a vender cada vez mais se voc\u00ea \u00e9 novo por aqui seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda Aproveite para conhecer o nosso canal pelos mais de 100 v\u00eddeos sobre vendas tudo para te ajudar a vender mais melhor mais r\u00e1pido e com mais um tamo junto forte abra\u00e7o boas vendas e sucesso e E a\u00ed [M\u00fasica] [M\u00fasica] [Aplausos] [M\u00fasica] E a\u00ed<\/p>\n