\u00e9 vendedor e vendedoras sejam bem vindos a mais um v\u00eddeo aqui no canal de fazer uma pergunta quando voc\u00ea faz prospec\u00e7\u00e3o ativa de venda voc\u00ea tamb\u00e9m tem dificuldade no primeiro contato de vencer aquela barreira inicial da secret\u00e1ria da recepcionista um atendente pra chegar no tomador de decis\u00e3o ent\u00e3o \u00e9 justamente isso que eu vou te ensinar aqui no canal no v\u00eddeo de hoje assaltado e t\u00e1 a\u00ed que j\u00e1 vem com mais um conte\u00fado de vendas pra voc\u00ea a vendedora ambulante vendedor olha que bacana sueli que \u00e9 de fortaleza ela me segue aqui no canal e ela assistiu um v\u00eddeo mesmo que \u00e9 o v\u00eddeo chamado como construir um script de prospec\u00e7\u00e3o infal\u00edvel passando quer dizer aqui em cima sobre esse v\u00eddeo era que ela mandou pra mim \u00e9 novo assim o adriano eu vi o v\u00eddeo eu usei a t\u00e9cnica eu at\u00e9 escrevi exatamente o que eu tinha que falar que voc\u00ea ensina no v\u00eddeo e eu j\u00e1 consegui dos agendamentos superimportante olha que maravilha s\u00f3 quero ficar s\u00f3 que ela foi o seguinte eu tenho uma d\u00favida ser\u00e1 que eu vou dar para voc\u00ea voc\u00ea responda essa dupla era do jazz e do dem duas primeiras perguntas que ela faz \u00e9 o seguinte como ultrapassar a barreira imposta por algumas secret\u00e1rias ela falou assim muitas vezes o primeiro contato com elas e muitas vezes elas n\u00e3o se importam muito seu contato \u00e9 importante ou n\u00e3o e ela foi completou com uma segunda pergunta o que \u00e9 o seguinte adriano \u00e9 correto enviar um e mail no dia seguinte agradecendo ao cliente pelo tempo disponibilizado naquela reuni\u00e3o ent\u00e3o vamos l\u00e1 se ele respondeu uma pergunta uma convers\u00e3o \u00e0 esquerda na primeira pergunta aqui porque muitas vezes \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil pra gente ultrapassar a barreira para aquela secret\u00e1ria daquela recepcionista o nosso primeiro contato ea primeira coisa \u00e9 o seguinte ele muitas vezes o vendedor s\u00f3 n\u00e3o entendi qual que \u00e9 o objetivo dele na liga\u00e7\u00e3o do primeiro contato eu vou dividir que o mercado em 2000 dividir o mercado no seguinte se o que voc\u00ea vende d\u00e1 pra se render pelo telefone ent\u00e3o o seu primeiro contato com o cliente tem que ser focada em conseguir um pedido mas eu t\u00f4 vendo aqui no seu caso n\u00e3o \u00e9 isso o seu caso \u00e9 segunda possibilidade porque que \u00e9 a segunda possibilidade o que voc\u00ea vende n\u00e3o se vende por telefone quando eu estou entregando aqui voc\u00ea quer marcar uma reuni\u00e3o com aquele cliente ok e a\u00ed ela at\u00e9 complementa que ela fala uma coisa bacana a tv \u00e9 cadeia que ela fala olha eu tamb\u00e9m vejo que voc\u00ea n\u00e3o chama de visita comercial voc\u00ea chama de reuni\u00e3o exato vai explicar o porqu\u00ea mas o que voc\u00ea quer fazer se quer marcar uma reuni\u00e3o com aquele cliente certo se voc\u00ea o que voc\u00ea quer um primeiro contato a marcar uma reuni\u00e3o e ele cliente tudo o que voc\u00ea fala do telefone tem que ser simplesmente o suficiente para conseguir marcar aquela reuni\u00e3o que o vendedor esquece isso o vendedor ele pega o telefone e liga para que a pessoa tende olha como \u00e9 o padr\u00e3o de falar de novo porque recebemos uma sueli passoni atenta falar \u00e9 sueli loja xpto me falou isso ele tudo bem \u00e9 que adriano da empresa tal tal nosso ele eu gostaria de falar com a pessoa respons\u00e1vel se n\u00f3s somos uma empresa focada no desenvolvimento de produtos em cessado eu gostei de conversar cara esquece isso voc\u00ea tem que ter objetividade na sua abordagem se ele se voc\u00ea pegar um v\u00eddeo l\u00e1 de como construir o script infal\u00edvel a t\u00e9cnica infal\u00edvel de marcar a reuni\u00e3o se vai ver que na hora que o cara d\u00e1 da corretora de seguros que eu liguei atende eu sou muito focado e objetivo na secret\u00e1ria atende durante a semana passa para o plano de tal fala para ele que \u00e9 o adriano j\u00e1 resolve olha que objetividade entendeu ou seja quando ela atende o telefone ela encara uma abordagem objetiva dessa ela n\u00e3o sabe quem eu sou mas ela j\u00e1 percebe que uma pessoa diferenciada outra coisa quando eu ligo pro amigo quando ligo pra mim que eu conhe\u00e7o eu n\u00e3o falo assim \u00f3 pai passa no senhor fernando ribeiro por favor eu n\u00e3o falo assim entendeu ent\u00e3o quando eu falei isso no telefone para aparecer educado n\u00e3o aparecer gente para aparecer profissional a pessoa j\u00e1 percebe que um sorvedor fazer um primeiro contato eu quero vender alguma coisa porque eu n\u00e3o posso semente \u00e9 \u00f3bvio que eu n\u00e3o posso estimular uma poss\u00edvel a proximidade entre eu ea outra pessoa que vai atender o telefone para facilitar que a pessoa a recepcionista com a secret\u00e1ria passa minha liga\u00e7\u00e3o com o tomador de decis\u00e3o eu posso fazer isso vit\u00f3ria que a secret\u00e1ria tem demonstrou que as feliz atendeu pra n\u00e3o passar assim ele passa por roberto fala para ele que o adriano j\u00e1 resolve como fala para ele que o drama da reserva n\u00e3o estou dizendo que me conhece estou dizendo que vou falar pra ele quando ela resolve ent\u00e3o isso ajuda muito a quebrar esse primeiro contato a minha assertividade no meu tom de voz a minha objetividade abordagem direta eu n\u00e3o quero falar com a ideli que atendeu o telefone quero falar com o roberto est\u00e1 muito claro na sua cabe\u00e7a os feridos voc\u00ea n\u00e3o quer falar com a pessoa que atende sequer falar com tomadores de decis\u00e3o s\u00f3 que \u00e9 muito importante uma coisa pol\u00edcia nunca faz protec\u00e7\u00e3o sem saber o nome da pessoa com quem voc\u00ea quer falar porque sen\u00e3o vai pedir para falar com o respons\u00e1vel e ela vai saber a pessoa que atendeu vai saber que voc\u00ea n\u00e3o conhece aquela pessoa que voc\u00ea pediu para falar ent\u00e3o a pasta no roberto fala para ele que o adriano resolve isso ajuda muito a simular uma poss\u00edvel proximidade \u00e9 quebrar a barreira do primeiro contato porque eu chamo de reuni\u00e3o e n\u00e3o de visita comercial porque ningu\u00e9m que recebeu uma visita comercial agora uma reuni\u00e3o para saber como \u00e9 que eu posso ajudar a tua empresa a faturar mais ou reduzir custo todo mundo quer s\u00f3 existem no mercado interno no mundo dos mercados toda empresa \u00e9 lan\u00e7ar em dois mercados empresa mitsubishi ou ela ajuda a empresa a economizar dinheiro com ela ajuda a empresa a ganhar mais dinheiro qualquer \u00e1rea que voc\u00ea trabalhe to be \u00e9 s\u00f3 isso ent\u00e3o quando eu falo pra aquele tomador de decis\u00e3o quero marcar uma reuni\u00e3o r\u00e1pida de 20 minutos para ele entender como posso ajudar a empresa dele a ganhar mais dinheiro ou a economizar dinheiro isso todo mundo quer por isso que eu chamo de uma reuni\u00e3o r\u00e1pida de 20 minutos para visita comercial \u00e9 um terno saco as pessoas v\u00e3o comprar mas elas odeiam que algu\u00e9m venda para elas e quando voc\u00ea fala visita comercial o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo o seguinte eu vou a\u00ed tentativa vender alguma coisa e quando fala uma reuni\u00e3o r\u00e1pida de 20 minutos para explicar como que ajudam as empresas a ganhar maggi n\u00e3o faturar baixo escal\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o vem de alguma coisa ele est\u00e1 vindo a demonstrar como pode ajudar faturar mais e isso \u00e9 bem legal porque respondendo \u00e0 segunda pergunta ser\u00e1 que \u00e9 bacana d\u00e1 um email pra pessoa agradecendo o tempo dela disponibilizado eu acho que depende viu seguir pelo seguinte se eu fui na tua empresa fazer essa visita comercial essa reuni\u00e3o e eu tenho que voltar de novo pra te apresentar um pedido ao or\u00e7amento algum projeto poder fechar contigo a\u00ed eu n\u00e3o mando eu n\u00e3o me agradecendo novo que j\u00e1 saiu da qualifica\u00e7\u00e3o com apresenta\u00e7\u00e3o agendada aquela fase j\u00e1 passou agora vamos supor que voc\u00ea faz uma visita e depois disso todo contato foi feito via telefone ou \u00e0 dist\u00e2ncia a\u00ed de repente pode ser legal voc\u00ea mandasse e me agradecer no tempo da pessoa para que ela possa p\u00f4r legal olha se ele veio at\u00e9 aqui recebeu nenhum comigo quando o dom\u00ednio bacana agradecendo o tempo disponibilizado \u00e9 legal acho que \u00e9 v\u00e1lido 5 eu n\u00e3o tenho por h\u00e1bito andar como eu te disse quando \u00e9 como eu fa\u00e7o uma visita de prospec\u00e7\u00e3o e eu volto depois para poder apresentar o projeto do mais pronto no mandato que vou ter que voltar l\u00e1 j\u00e1 tem uma rela\u00e7\u00e3o com essa pessoa ok isso ele espera ter respondido \u00e0s duas perguntas desde a onda de atividade na liga\u00e7\u00e3o pra quebrar a barreira da recepcionista aquela fase para simular uma proximidade com o tomador de decis\u00e3o passa no roberto fala prev\u00ea que o adriano da vibra entendeu pode ser muito bacana ali\u00e1s olhando da vibra e n\u00e3o resolveu tamb\u00e9m esse momento aqui o escrit\u00f3rio da vibra aqui de bh vibra \u00e9 uma startup de tecnologia para o varejo depois acesse o site e vibra varejo pontocom porto velho eu sou s\u00f3cio da vibra lenda resolve coaching al\u00e9m da resolv digital eu tenho uma sociedade na vida fazer lembra aparelho veio pra c\u00e1 a cada dois anos duas semanas por m\u00eas a cada 15 dias estou aqui em bh ent\u00e3o hoje por sinal estou aqui em bh amanh\u00e3 tenho pra s\u00e3o jos\u00e9 dos campos depois o cabo depois de um claro e agenda continua a ser a inst\u00e2ncia tenha gostado porque \u00e9 um beijo no cora\u00e7\u00e3o que bom que segundo a pergunta e se voc\u00ea quer um v\u00eddeo resposta e dois que o grave pois ele questionando atos em nota max coates \u00e9 bem legal n\u00e9 me chama no quarto anota meu telefone e de 1999 886 3715 vai ser muito bacana voc\u00ea andou pergunta a\u00ed pra que eu possa gravar um v\u00eddeo resposta voc\u00ea clica no curtir com a ajuda da relev\u00e2ncia para exibir seu curtir \u00e9 muito importante esse coment\u00e1rio bacana em baixo um grande abra\u00e7o uma semana de vendas pra voc\u00ea tente viajar o pr\u00f3ximo v\u00eddeo [M\u00fasica]<\/p>\n