e a\u00ed weiwei vendedora sejam bem vindos a mais um v\u00eddeo aqui do canal e no v\u00eddeo de hoje eu t\u00f4 aqui tamb\u00e9m de bh aqui no minas shopping que do lado tal renan apresentar renan para voc\u00eas este \u00e9 renan que n\u00e3o iam somos s\u00f3cios na vibra varejo a vibra varej\u00e3o uma est\u00e1tua que fica aqui em bh e tem como foco ajudar varejistas lojistas aumentar o seu faturamento vendendo garantia estendida n\u00e3o se conhece algum varejista bacana para indicar para a gente vai ser muito bem vindo \u00e0 sua indica\u00e7\u00e3o e no v\u00eddeo de hoje quero compartilhar uma dica um truque muito bacana que voc\u00eas \u00e9 o seguinte eu venho gravando uma s\u00e9rie de 20 para o canal que falou de prospec\u00e7\u00e3o de vendas gravei um v\u00eddeo para explicar como voc\u00ea fazer uma reuni\u00e3o como voc\u00ea agendar uma reuni\u00e3o como criar o script de prospec\u00e7\u00e3o n eh eh conte\u00fados sobre prospec\u00e7\u00e3o de vendas inclusive tem um v\u00eddeo que est\u00e1 passando cada dia que ensina que \u00e9 uma t\u00e9cnica infal\u00edvel para marcar uma reuni\u00e3o com o cliente e nesse v\u00eddeo eu ligo para um cliente real prospectar esse cliente e\/ou marcou reuni\u00e3o com ele e a\u00ed o pessoal achou muito bacana t\u00e9cnica que usei para chegar no tomador de decis\u00e3o e come\u00e7aram a mandar a seguinte pergunta adriano como eu fa\u00e7o para poder conseguir realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de venda quando eu n\u00e3o tenho um nome do tomador de decis\u00e3o igual voc\u00ea tira a coliga\u00e7\u00e3o ent\u00e3o o conte\u00fado do v\u00eddeo de hoje \u00e9 sobre isso como o que voc\u00ea faz para prospectar quando voc\u00ea n\u00e3o tem o nome do respons\u00e1vel n\u00famero tomador de decis\u00e3o na outra empresa al\u00e9m disso vou compartilhar alguns truques de prospec\u00e7\u00e3o de venda muito importante que voc\u00ea tem no seu arsenal e entender como isso tem que ser na pr\u00e1tica solta a vinheta e j\u00e1 volto com mais um v\u00eddeo mais uma dica de venda pra voc\u00ea por que voc\u00ea faz para chegar o tomador de decis\u00e3o dentro da empresa na prospec\u00e7\u00e3o quando voc\u00ea n\u00e3o sabe quem \u00e9 a pessoa ok ea primeira coisa que precisa mudar o seu modelo mental que voc\u00ea tem que entender o seguinte sabe como que voc\u00ea faz para chegar o respons\u00e1vel quando n\u00e3o tem o nome dele voc\u00ea n\u00e3o faz n\u00e3o existe prospec\u00e7\u00e3o de vendas para a empresa sem saber com quem vou falar eu preciso saber com quem eu vou falar e por que isso \u00e9 importante porque se voc\u00ea tentar fazer uma liga\u00e7\u00e3o de uma empresa para marcar uma visita para prospectar ent\u00e3o n\u00e3o sabe o nome da pessoa abordagem vai ser assim \u00f3 vamos supor que eu vou ligar pro renan ok eu quero falar com renan o comprador n\u00e3o sei quem \u00e9 o comprador quando ligar ea recepcionista secret\u00e1ria atendeu a minha abordagem \u00e9 o seguinte ou fulano de tal tudo bem aqui o adriano da vibra varejo eu gostei de falar com o respons\u00e1vel pela \u00e1rea comercial da e a\u00ed na hora ela vai perceber que eu n\u00e3o sei quem \u00e9 o renan que eu nunca falei com o renan eu n\u00e3o tenho um contato com renan e eu sou um vendedor tentando passar por ela para chegar no renan ela n\u00e3o vai permitir que isso aconte\u00e7a ent\u00e3o eu s\u00f3 fa\u00e7o por regra um eu s\u00f3 fa\u00e7o prospec\u00e7\u00e3o de vendas se eu souber quem \u00e9 o tomador de decis\u00e3o dentro da empresa se eu n\u00e3o souber que \u00e9 uma decis\u00e3o da empresa eu tenho que fazer uma etapa anterior a fruta a prospec\u00e7\u00e3o que \u00e9 uma etapa de filtragem e essa etapa de filtragem consiste em descobrir quem \u00e9 a pessoa respons\u00e1vel da empresa com quem eu preciso conversar essa \u00e9 a base da prospec\u00e7\u00e3o de venda e deixa uma exce\u00e7\u00e3o para essa regra exige toda regra h\u00e1 uma exce\u00e7\u00e3o net\u00e3o a exce\u00e7\u00e3o a essa regra o seguinte quando o vento soprar grandes multinacionais produtos recorrentes insumos por exemplo e essa grande multinacional no pr\u00f3prio pbx ter\u00e1 um ramal para digitar para cair em compras eu n\u00e3o preciso saber o nome da pessoa respons\u00e1vel s\u00f3 que eu tenho que ter o seguinte dentro desse departamento de compras existem pessoas que compram itens diferentes se eu quiser saber quem manda na decis\u00e3o dessa compra a\u00ed n\u00e3o adianta ligar l\u00e1 sem saber que era o respons\u00e1vel eu vou ser barrado pelo assistente de compras que o assistente do comprador e vai cair na mesma rotina ent\u00e3o se eu quiser acessar a \u00e1rea de compras direto pelo ramal mas se eu quiser criar um posicionamento \u00fanico e ser tratado de forma diferenciada pelo comprador pelo respons\u00e1vel por quem assina o pedido eu vou ter que descobrir que o nome dessa pessoa a\u00ed eu posso usar o padr\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o que usei no v\u00eddeo que tal cadinho que passou aqui em cima quer ligar e falar o plano passa no renan fala para ele que \u00e9 o adriano da vida a\u00ed eu posso usar esse padr\u00e3o de linguagem que simula um estreitamento de rela\u00e7\u00e3o e isso \u00e9 muito bacana pra conseguir chegar no renan s\u00f3 que eu sei o nome do renan ok ent\u00e3o como eu fa\u00e7o para realizar prospec\u00e7\u00e3o quando n\u00e3o tem o nome do respons\u00e1vel n\u00e3o fa\u00e7o o que eu tenho que fazer \u00e9 uma etapa anterior chamada filtragem eu posso usar linkedin eu posso ligar a empresa e tentar furar essa barreira para descobrir o nome e n\u00e3o para falar com ele mas o importante \u00e9 que deu espa\u00e7o para a pr\u00f3xima liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o que a pessoa n\u00e3o se recorda de que eu fiz esse contato ok tosi existem algumas t\u00e9cnicas de filtragem voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica o importante \u00e9 n\u00e3o fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o sem saber o nome do respons\u00e1vel a quem essa regra 1 agora algumas outras regras \u00e9 importante para voc\u00ea sobre prospec\u00e7\u00e3o regra n\u00famero 2 nunca fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o junto com outras tarefas por exemplo eu vou fazer uma liga\u00e7\u00e3o de filtragem que \u00e9 pra descobrir o nome do respons\u00e1vel eu n\u00e3o posso fazer uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o junto com essa liga\u00e7\u00e3o e por que eu n\u00e3o posso fazer isso porque o mais 7 o modelo mental para a prospec\u00e7\u00e3o ele tem que ser um modelo mental mais assertivo eu n\u00e3o posso ter um modelo mental de filtragem porque a filtragem o que eu fa\u00e7o \u00e9 ligar para o renan e n\u00e3o falo com renda eu falo com a secret\u00e1ria a eu sou mais sol\u00edcito eu sou mais gentil eu procuro descobrir qual o email do renan pergunta o nome dele mas eu n\u00e3o pe\u00e7o pra falar com ele como ela acha que eu vou mandar um email \u00e9 muito simples ela me falar qual \u00e9 o meio do renan ea m\u00fasica ela falou pra mim qual \u00e9 o nome do rei no cl\u00e1ssico mandar um e mail pra ele entendeu que \u00e9 muito mais tranq\u00fcilo fazer isso ou seja na liga\u00e7\u00e3o de filtragem a minha abordagem \u00e9 mais solicita mais gentil ou seja na liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o eu tenho que ser mais assertivo ent\u00e3o a\u00ed voc\u00ea n\u00e3o pode confundir as duas fun\u00e7\u00f5es n\u00e3o fa\u00e7a as duas ao mesmo tempo a terceira regra a prospec\u00e7\u00e3o de vendas n\u00e3o minta nunca minta quando eu falo assim passa por renan fala para ele que o adriano da vibra eu t\u00f4 tentando simular uma rela\u00e7\u00e3o de proximidade mas eu n\u00e3o falo que o renan me conhece quando ele fala assim passa no rio e n\u00e3o fiquei de ligar pra ele agora as duas eu t\u00f4 simulando que ele est\u00e1 esperando a medica\u00e7\u00e3o mas eu n\u00e3o falo que ele est\u00e1 esperando a deixou no ar eu fiquei e de fato fique at\u00e9 p\u00f4r na agenda aqui mas eu n\u00e3o falo que ele est\u00e1 sabendo eu deixo no ar at\u00e9 que o c\u00e9rebro da pessoa completa essa informa\u00e7\u00e3o eu fiquei de ligar pra ele n\u00e9 isso \u00e9 muito bacana porque nunca deve mentir uma vez um colaborador meu da resolv ponte que \u00e9 outra empresa que eu tenho ele foi fazer a primeira prospec\u00e7\u00e3o de venda dele depois de muito treinamento o franc\u00eas france soir receber esse v\u00eddeo grande abra\u00e7o para voc\u00ea hoje n\u00e3o est\u00e1 mais na equipe foi formada em filosofia foi treinado para fazer prospec\u00e7\u00e3o de venda na primeira liga\u00e7\u00e3o que ele foi fazer de prospec\u00e7\u00e3o todo mundo assistindo para dar feedback para atender e falou assim passa no fulano de tal fala para ele que \u00e9 o franc\u00eas da vida e da vida \u00e9 um presente da resolv e a\u00ed quando a pessoa atendeu e ouviu isso falou assim o francisco \u00e9 s\u00f3 com ele e a\u00ed acho que para tentar impressionar o f\u00e1cil falou assim ah \u00e9 s\u00f3 com ele ele est\u00e1 esperando a minha liga\u00e7\u00e3o nosso que era hora de eu vou falar assim olha que ele falou ele est\u00e1 esperando a minha liga\u00e7\u00e3o a pessoa falou assim ent\u00e3o o francisco \u00e9 porque o fulano di tal morreu faz tr\u00eas meses que nem se imagina a cara do francisco ao descobrir que quando ele falou \u00e9 o fulano morreu faz tr\u00eas meses cara e quando assim ele falou vou ligar pra ele morreu entendeu ent\u00e3o nunca minta na prospec\u00e7\u00e3o porque quando voc\u00ea mente voc\u00ea precisa criar uma nova hist\u00f3ria para isso existe uma diferen\u00e7a entre falar assim eu fiquei de ligar pro renan eu t\u00f4 simulando uma proximidade e eu falar o renan est\u00e1 esperando a minha liga\u00e7\u00e3o existe uma diferen\u00e7a um \u00e9 mentir o outro \u00e9 dar a entender uma proximidade e deixar o c\u00e9rebro outra pessoa completar a informa\u00e7\u00e3o eu fiquei de ligar por renan mas quando a pessoa ouve isso ela imagina e ela imagina que existe uma rela\u00e7\u00e3o de proximidade e hockey isso n\u00e3o \u00e9 mentira ent\u00e3o regra n\u00famero 3 amintas durante a prospec\u00e7\u00e3o de vendas porque se voc\u00ea mentir voc\u00ea vai ter problemas regra n\u00famero 4 quando voc\u00ea fizer uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o de vendas tudo o que voc\u00ea fala na prospec\u00e7\u00e3o tem que ser apenas o suficiente para voc\u00ea seguir para a pr\u00f3xima etapa o que significa isso eu quero marcar uma reuni\u00e3o presencial com renan e eu liguei para ele n\u00e3o adianta vir a falar assim o renan \u00e9 que o adriano da vibra vida uma empresa especializada em garantia estendida j\u00e1 est\u00e1 no mercado h\u00e1 tantos anos e n\u00f3s temos um software muito bacana que vou ficar falando de mim ele n\u00e3o vai comprar agora mas eu vou ficar tentando vender porque n\u00e3o vai comprar agora para marcar uma visita ent\u00e3o tudo que eu falar no telefone tem que ser o suficiente porque n\u00e3o me recebendo a visita basicamente ele falasse renan a vibra ajuda lojistas como voc\u00ea alavancar o faturamento se vender matt hall que voc\u00ea vem buscando n\u00f3s podemos ajudar atrav\u00e9s da garantia estendida por exemplo o cliente e j\u00e1 conta garantia estendida em outras lojas que ele pode comprar com voc\u00ea tamb\u00e9m voltar\u00e1 \u00e0 sua regi\u00e3o esta semana s\u00f3 n\u00e3o querem receber uma reuni\u00e3o r\u00e1pida de 20 minute percebe ele n\u00e3o sabe nada sobre a vida a n\u00e3o ser que eles trabalham garantia estendida mas o que ele sabe que n\u00f3s vamos aumentar o faturamento de ajuda al\u00e9m de mais outras empresas tamb\u00e9m no m\u00e9xico a nossa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 isso que ele quer ouvir que eu tenho a ver com ganho com isso ser humano e gostar que eu ganho com isso deve ser humano ele tem ele \u00e9 autocentrado o c\u00e9rebro reptiliano \u00e9 autocentrado ou seja que eu ganho com isso ok ent\u00e3o regra n\u00famero fato na prospec\u00e7\u00e3o tudo o que voc\u00ea fala pra quem est\u00e1 do outro lado sabendo que ele \u00e9 o respons\u00e1vel sabendo o nome dele chegando at\u00e9 ele tudo o que voc\u00ea fala \u00e9 s\u00f3 o suficiente para levar ele pra pr\u00f3xima etapa se o que voc\u00ea vende n\u00e3o se vende por telefone n\u00e3o tenta vender por telefone fa\u00e7a uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o e n\u00e3o uma liga\u00e7\u00e3o de venda adriano mais um que eu vendo d\u00e1 pra vender por telefone d\u00e1 pra vender a primeira liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o d\u00e1 ent\u00e3o tenta vender adriano d\u00e1 pra vender na primeira liga\u00e7\u00e3o ent\u00e3o cara tenta vender o m\u00e1ximo que voc\u00ea puder porque com certeza ele vai comprar santo abordagem foi boa s\u00f3 que em uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma liga\u00e7\u00e3o de venda aqui \u00e9 diferente beleza recapitulando se voc\u00ea n\u00e3o sabe onde o respons\u00e1vel n\u00e3o prospecta fa\u00e7a filtragem anteriormente isso nunca fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o junto com outras fun\u00e7\u00f5es o modelo mental que voc\u00ea precisa \u00e9 diferente lamenta na prospec\u00e7\u00e3o e tudo o que voc\u00ea fala uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas suficiente para levar o renan para a pr\u00f3xima etapa do processo de venda beleza voc\u00ea gostou do v\u00eddeo que n\u00e3o curte se inscreve no canal clica no sine para ser avisado de outros 20 a nota eu atirei para que se possa mandar uma pergunta ou gravar um v\u00eddeo resposta e volta fazendo o pessoal do daee e de 1999 886 3715 mandar sua pergunta ou gravar um v\u00eddeo resposta voc\u00ea n\u00e3o deixar um coment\u00e1rio aqui que o pink e por um v\u00eddeo tamb\u00e9m um grande abra\u00e7o entre viajar com o pr\u00f3ximo v\u00eddeo total [M\u00fasica] [M\u00fasica]<\/p>\n