e a\u00ed vendedor \u00e9 revendedora sejam bem vindos a mais um v\u00eddeo do canal e no v\u00eddeo de hoje quero compartilhar com voc\u00ea quais s\u00e3o os cinco nunca se de uma actividade de prospec\u00e7\u00e3o ativa de vendas como as em 2005 nunca exatamente isso quais s\u00e3o aquelas cinco coisas que voc\u00ea nunca deve fazer durante uma prospec\u00e7\u00e3o de vendas e que provavelmente voc\u00ea est\u00e1 fazendo est\u00e1 errando e \u00e9 por isso que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo ter o resultado que voc\u00ea quer colocando a prospec\u00e7\u00e3o em pr\u00e1tica esse tipo de conte\u00fado \u00e9 o conte\u00fado que s\u00f3 quem pratica e ensina prospec\u00e7\u00e3o diariamente para v\u00e1rios segmentos de mercado vai conseguir te ensinar e \u00e9 justamente esse conte\u00fado que preparei para o dia de hoje e no final desse v\u00eddeo voc\u00ea vai ver como que voc\u00ea pode estar comigo numa aula ao vivo 100% focado em aprender os segredos por tr\u00e1s de uma boa prospec\u00e7\u00e3o de vendas ent\u00e3o se voc\u00ea gostaria de participar dessa v\u00eddeo aula ao vivo comigo fica comigo nesse v\u00eddeo at\u00e9 o final solta a vinheta a\u00ed que eu j\u00e1 volto pra mais um conte\u00fado de venda pra voc\u00ea o vendedor vamos l\u00e1 a vendedora quais s\u00e3o os cinco nunca sei que voc\u00eas jamais pode colocar em pr\u00e1tica durante a tua prospec\u00e7\u00e3o de vendas e que voc\u00ea provavelmente est\u00e1 fazendo algum deles e \u00e9 por isso que voc\u00ea n\u00e3o tem um resultado que voc\u00ea quer colocando a prospec\u00e7\u00e3o em pr\u00e1tica eo primeiro nunca de todos \u00e9 nunca mentir \u00e9 exatamente isso parece uma coisa mais clich\u00ea do mundo para aquele tipo de conselho de m\u00e3e de v\u00f3 que voc\u00ea aprende que n\u00e3o \u00e9 pequeno e vai brincar no parquinho a primeira vez nem nunca v\u00eam ter 90 mas \u00e9 talvez uma das coisas que mais repete dentro dos departamentos comerciais das empresas a gente acha acha que precisa contar aquela mentirinha uma vez um aluno meu falou sandro mas eu n\u00e3o posso contar uma mentirinha comercial eu de que a mentirinha comercial \u00e9 aquela mentira que ser conta para o cliente s\u00f3 para conseguir fazer o que voc\u00ea quer ajud\u00e1 lo mais eu n\u00e3o estou aqui para julgar o processo a \u00e9tica ea pr\u00e1tica de ningu\u00e9m por\u00e9m o que eu ensino pros meus alunos das minhas informa\u00e7\u00f5es e para as empresas ficou atendendo \u00e9 nunca mentir sempre existe um jeito de voc\u00ea falar a mesma coisa sem mentir alcan\u00e7ando um mesmo objetivo al\u00e9m disso mentir destr\u00f3i a sua credibilidade com o cliente se ele descobrir e se ele n\u00e3o descobrir acaba criando em voc\u00ea o h\u00e1bito de que pra conseguir o que voc\u00ea quer voc\u00ea precisa mentir e isso n\u00e3o \u00e9 verdade ok segundo nunca da prospec\u00e7\u00e3o de vendas nunca fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o junto com outras atividades dando mas como assim nunca fazer prospec\u00e7\u00e3o contra a atividade \u00e9 simples um dos piores erros do vendedor ele come\u00e7ar a fazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas e a\u00ed ele consegue chegar num cliente vamos supor que voc\u00ea trabalha mandando cota\u00e7\u00e3o do seu produto o cliente voc\u00ea fazer uma prospec\u00e7\u00e3o consegue abertura para negociar com aquele cliente e a\u00ed voc\u00ea para tudo e come\u00e7a a montar uma cota\u00e7\u00e3o para ele ou ent\u00e3o ele fala pra voc\u00ea mandar uma apresenta\u00e7\u00e3o por e mail voc\u00ea para tudo e come\u00e7a a desenhar a apresenta\u00e7\u00e3o dele tente no meio do dia voc\u00ea pode falar a quem sabe n\u00e3o estou fazendo nada ou fazer a prospec\u00e7\u00e3o aqui nunca fa\u00e7a isso por um motivo muito simples para voc\u00ea conseguir fazer uma prospec\u00e7\u00e3o eficaz o teu modelo mental ele tem que ser um modelo mental muito espec\u00edfico porque convencer uma pessoa no telefone a fazer aquilo que voc\u00ea quer exige um processo muito bem desenhado e isso come\u00e7a com o teu modelo mental adaptado para a prospec\u00e7\u00e3o de vendas se voc\u00ea prospecta com outras atividades voc\u00ea acaba fazendo prospec\u00e7\u00e3o no autom\u00e1tico e o seu tom de voz fica aquele tom de voz e robotizado igual muitas empresas utilizam com voc\u00ea no telefone e que fazem querer se distanciar daquele vendedor ou seja voc\u00ea percebe que \u00e9 uma abordagem gen\u00e9rica ela n\u00e3o foi pensada e personalizada pra voc\u00ea logo n\u00e3o \u00e9 suficiente para te convencer o pr\u00f3ximo passo ent\u00e3o nunca fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o de vendas junto com outras atividades voc\u00ea tem que ter um hor\u00e1rio espec\u00edfico com uma freq\u00fc\u00eancia espec\u00edfica onde voc\u00ea para tudo e faz a tua prospec\u00e7\u00e3o de vendas terceiro nunca da prospec\u00e7\u00e3o de vendas ele tem uma rela\u00e7\u00e3o muito bacana com o nunca anterior que \u00e9 nunca fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o de vendas sem saber qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo depois daquela liga\u00e7\u00e3o ent\u00e3o pensei comigo eu vou ligar para o cliente para fazer uma prospec\u00e7\u00e3o agora o que eu quero que aconte\u00e7a assim que o desliga o telefone \u00e9 uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o para marcar uma reuni\u00e3o para marcar uma demonstra\u00e7\u00e3o para marcar uma visita de um outro representante para enviar uma apresenta\u00e7\u00e3o pra conseguir a abertura para negociar para conseguir a abertura para uma valida\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica o mais importante \u00e9 eu tenho que saber claramente qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo porque \u00e9 muito prov\u00e1vel o teu pr\u00f3ximo passo ele at\u00e9 pode ser vender mas pode ser que n\u00e3o seja vender pode ser que o teu produto e n\u00e3o se vendo na primeira liga\u00e7\u00e3o e se tem um produto n\u00e3o se vende na primeira liga\u00e7\u00e3o tudo o que voc\u00ea n\u00e3o pode fazer na primeira liga\u00e7\u00e3o e tentar vender s\u00f3 que voc\u00ea tenta vender porque n\u00e3o est\u00e1 claro para voc\u00ea qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo quando estiver claro para voc\u00ea qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo voc\u00ea sabe que a melhor chance de vender no pr\u00f3ximo passo \u00e9 n\u00e3o internet e a\u00ed voc\u00ea abre m\u00e3o de vender para vender e aqui est\u00e1 a estrat\u00e9gia da prospec\u00e7\u00e3o de velhos \u00e9 como um jogo de xadrez prospectar como jogar xadrez voc\u00ea tem voc\u00ea tem que antecipar os movimentos do teu oponente no caso do seu cliente para que voc\u00ea possa ser eficaz nos teus movimentos ok ent\u00e3o se esse \u00e9 o nosso terceiro nunca da prospec\u00e7\u00e3o de vendas bom para o nosso quarto nunca nunca fa\u00e7a prospec\u00e7\u00e3o de vendas sem registrar as informa\u00e7\u00f5es durante o processo porque pensa comigo se tu vai fazer prospec\u00e7\u00e3o junto com outras atividades quando voc\u00ea for sentar pra fazer prospec\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem que ter todos os recursos j\u00e1 atua m\u00e3o se isso vai fazer prospec\u00e7\u00e3o tendo em mente claro qual tendo claro no limite cantando claro exatamente qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo voc\u00ea tem que ter contigo todas as informa\u00e7\u00f5es e recursos para que voc\u00ea fa\u00e7a a liga\u00e7\u00e3o entenda e especificamente esse cliente que eu j\u00e1 falei isso com ele e que eu quero esse pr\u00f3ximo passo eu vou ligar e vou seguir essa abordagem espec\u00edfica ou seja sempre protect registrando informa\u00e7\u00f5es nunca fa\u00e7a uma \u00fanica liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o sei que voc\u00ea tem na tua frente uma forma de registrar a informa\u00e7\u00e3o e o conte\u00fado daquela liga\u00e7\u00e3o e vamos para o quinto e \u00faltimo nunca por\u00e9m n\u00e3o \u00e9 o menos importante \u00e9 muito clich\u00ea isso \u00e9 o \u00faltimo por\u00e9m n\u00e3o menos importante t\u00ea-lo por \u00faltimo nunca mas n\u00e3o menos importante ali\u00e1s um dos mais importantes nunca 25 que \u00e9 nunca fa\u00e7a uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o sem saber exatamente com quem voc\u00ea tem que conversar qual \u00e9 o nome da pessoa com quem voc\u00ea precisa conversar \u00e9 uma pessoa f\u00edsica uma pessoa jur\u00eddica \u00e9 o respons\u00e1vel por um setor ou \u00e9 algu\u00e9m espec\u00edfico da esperan\u00e7a liga\u00e7\u00e3o \u00e9 o dono da empresa \u00e9 o gerente o chefe da manuten\u00e7\u00e3o do comprador quem \u00e9 a pessoa o nome da pessoa com quem voc\u00ea tem que conversar e esse nunca \u00e9 por um motivo muito simples \u00e9 pouco prov\u00e1vel que voc\u00ea liga em uma empresa por exemplo prospec\u00e7\u00e3o be conseguir uma empresa e consiga chegar na pessoa de cada falando assim passa por mim por eu queria falar com o respons\u00e1vel disso porque ali voc\u00ea est\u00e1 entregando o jogo quieto o primeiro contato e que voc\u00ea n\u00e3o faz ideia com que voc\u00ea tem que come\u00e7ar \u00e9 muito prov\u00e1vel ou travar a tua liga\u00e7\u00e3o nunca faz a prospec\u00e7\u00e3o sem saber o nome do respons\u00e1vel agora que voc\u00ea aprendeu os 5 nunca se deixa eu explicar o que voc\u00ea tem que fazer para estar numa aula ao vivo comigo durante tr\u00eas horas pra que eu possa te ensinar de mostrar e explicar quais s\u00e3o os segredos de uma prospec\u00e7\u00e3o de vendas muito bem feita e que gera resultado pra voc\u00ea por exemplo quais s\u00e3o as bases de uma boa prospec\u00e7\u00e3o de venda quais s\u00e3o os alicerces antes mesmo de eu pegar o telefone quais s\u00e3o os conceitos chave que eu preciso entender o caso que voc\u00ea precisa entender para que voc\u00ea j\u00e1 come\u00e7a a prospec\u00e7\u00e3o de vendas ganhando o jogo e se voc\u00ea ignorar essas bases n\u00e3o adianta \u00e9 muito melhor at\u00e9 que voc\u00ea nem league porque sen\u00e3o voc\u00ea vai falhar miseravelmente j\u00e1 nos primeiros segundos da tua prospec\u00e7\u00e3o de vendas al\u00e9m disso quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o que se voc\u00ea colocar em pr\u00e1tica corretamente voc\u00ea sempre vai terminar a liga\u00e7\u00e3o marcando uma visita ou marcando uma demonstra\u00e7\u00e3o conter o poss\u00edvel cliente por exemplo ali\u00e1s como que voc\u00ea faz pra descobrir o nome do dono da empresa com quem voc\u00ea quer prospectar por que voc\u00ea quer falar antes mesmo de voc\u00ea ter feito qualquer contato \u00e9 sempre voc\u00ea nunca fez contato com essa empresa e voc\u00ea j\u00e1 vai come\u00e7ar a liga\u00e7\u00e3o j\u00e1 sabendo o nome do dono do s\u00f3cio com quem voc\u00ea precisa conversar isso te ajudaria a fazer uma boa prospec\u00e7\u00e3o de vendas al\u00e9m disso quais s\u00e3o os padr\u00f5es de linguagem hipn\u00f3tica os padr\u00f5es de linguagem persuasiva frases prontas que eu vou te falar tudo vai copiar e colar essa frase independente do segmento que voc\u00ea atua e colocando essa frase em pr\u00e1tica voc\u00ea vai conseguir ter uma prospec\u00e7\u00e3o de vendas verdadeiramente matadora vai ser t\u00e3o hipn\u00f3tico que a pessoa do outro lado n\u00e3o vai conseguir resistir \u00e0 id\u00e9ia de agendar uma reuni\u00e3o com voc\u00ea ou marcar uma demonstra\u00e7\u00e3o com voc\u00ea pois voc\u00ea vai ter o portugu\u00eas de participar dessa aula ao vivo e online junto comigo no dia 10 de julho \u00e9 uma parta feira das 19 horas at\u00e9 \u00e0s 22 horas enquanto voc\u00ea vai ter que investir pra isso olha para voc\u00ea ter uma id\u00e9ia essa tua empresa me contratasse para dar esse treinamento a\u00ed dentro junto com a equipe por exemplo juntar todo mundo a\u00ed 10 15 pessoas e eu fosse at\u00e9 a sua empresa para aplicar esse especificamente para voc\u00eas voc\u00ea tem que investir seguramente de 1.500 a 2 mil reais dependendo da localiza\u00e7\u00e3o da empresa agora vamos supor que voc\u00ea fosse participar de um treinamento desse na tua cidade junto comigo e pessoas de v\u00e1rias empresas provavelmente voc\u00ea investir de 250 a 350 reais dependendo da localiza\u00e7\u00e3o para voc\u00ea participar de um workshop de tr\u00eas horas junto comigo por\u00e9m eu quero muito ajudar cada um de voc\u00eas o coment\u00e1rio que mais recebo nos v\u00eddeos aqui do canal \u00e9 adriano nos ajude a fazer prospec\u00e7\u00e3o melhor eu quero aprender a prospectar igual voc\u00ea faz adriano eu quero prospectar igual a equipe faz um jeito matador para conseguir marcar cada vez mais visitas por bem eu decidi fazer as aulas online ao vivo mais um l\u00e1 ent\u00e3o eu n\u00e3o vou ter que sair da estrutura da resolv eu quero ser a luz no fim do t\u00fanel para voc\u00ea conseguir aproveitar melhor ent\u00e3o que ouvi at\u00e9 onde pude fazer eu vou te cobrar o valor de uma l\u00e2mpada \u00e9 exatamente isso tudo vai investir o valor de uma l\u00e2mpada para estar na sala ou junto comigo voc\u00ea vai investir apenas 47 r\u00e1dio com 47 anos e garante a sua vaga das 19 \u00e0s 20 e 23 horas de conte\u00fado eu vou estar pra voc\u00ea as mesmas t\u00e9cnicas que eu treino as minhas equipes para que elas consigam se transformar em campe\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o de vendas e \u00e9 isso que eu vou estar pra voc\u00ea clica no link da descri\u00e7\u00e3o desse v\u00eddeo para que voc\u00ea possa ir para a p\u00e1gina de check-out da edusp a plataforma que eu uso o ato vai escolher se propaga por cart\u00e3o sido paga por boleto pode parcelar os 47 voc\u00ea quiser n\u00e3o sei que o momento que est\u00e1 passando mas a \u00fanica coisa que voc\u00ea precisa clicar no link garantiu a vaga por 47 reais voc\u00ea vai ter uma aula ao vivo comigo te ensinando os segredos da prospect s\u00e3o de vendas bicho bi por todo o v\u00eddeo clicando curtir se inscreve no canal deixe um coment\u00e1rio bacana e me semana o ats de de 1999 886 3715 fala comigo que vai ser bacana setores d\u00favidas grande abra\u00e7o est\u00e1 tudo certo eu te encontro do dia 10 quarta-feira para n\u00f3s ao vivo tal [M\u00fasica] [M\u00fasica]<\/p>\n